水療酒店營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 02:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個人都處好關(guān)系，因為，兼職營銷人員的成功訂單可能直接與專職人員的業(yè)績掛鉤，兼職人員完成的訂單，甚至可以幫專職人員達(dá)到某一層次的業(yè)績目標(biāo)。通過這種關(guān)系，更加有利于員工團(tuán)結(jié)，推廣企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)形象，對內(nèi)對外都是一種推動作用。 十一、營銷人員工資方案： 底薪：1500元（待議） 必須完成基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)，否則，只拿所完全業(yè)績的提成部分。 完成所設(shè)定的每一級別的任務(wù)目標(biāo)，除了底薪以外，還有所完業(yè)績的百分比提成，另外還有完成業(yè)績獎金。明確：1300+100元車補+100元話補+%提成+業(yè)績獎金 十二、營銷業(yè)績及提成計劃： 季節(jié)分析：旺季：10月—2月淡季：4月—9月平季：3月 業(yè)績分配：旺季基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：20000元/人（底薪任務(wù)）平季（淡季）基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：15000元/人（底薪任務(wù)）兼職營銷人員：無底薪，提成比例為5%以上基礎(chǔ)目標(biāo)完成后方可拿到1500元的底薪，否則，無底薪，只拿所完成業(yè)績的5%提成。例：某員工旺季只完成了14000元，則按5%提成，計：1200元。旺季目標(biāo)分配●旺季第一任務(wù)目標(biāo)：30000元/人；提成2%（具體計算方法：只提超出底薪任務(wù)之外的業(yè)績提成，例：某員工旺季任務(wù)完成了35000元，提成部分則從15000元中提，計300元，另外，完成業(yè)績另有獎勵200元，則工資為1500元+300元+300元＝2100元；如業(yè)績沒有達(dá)到第二任務(wù)目標(biāo)，但是超過第一目標(biāo)10000元以上，如完成了40000元，業(yè)績獎金則順加200元；如任務(wù)只完成了28000元，沒有達(dá)到第一任務(wù)目標(biāo)，則沒有300元的業(yè)績獎金，實際工資為1500元+2%提成160元＝1660元）?！裢镜诙蝿?wù)目標(biāo)：50000元/人；業(yè)績提成：3%業(yè)績獎金：300元（每超目標(biāo)一萬元，獎金順加200元）●旺季第三任務(wù)目標(biāo)：80000元/人；業(yè)績提成：4%業(yè)績獎金：400元（同上順加）●旺季終極任務(wù)目標(biāo)：130000元/人；業(yè)績提成：5%業(yè)績獎金：500元（同上順加）淡季（平季）目標(biāo)分配●第一任務(wù)目標(biāo)：25000元/人；業(yè)績提成：2%業(yè)績獎金：200元（同上順加）● 第二任務(wù)目標(biāo)：45000元/人；業(yè)績提成：3%業(yè)績獎金:300元（同上順加）● 第三任務(wù)目標(biāo)：65000/人；業(yè)績提成：4%業(yè)績獎金:400元（同上順加）● 終極任務(wù)目標(biāo)：105000/人；業(yè)績提成：5%業(yè)績獎金:500元（同上順加）關(guān)于業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)說明：很多的客戶業(yè)務(wù)是在本月簽訂，但是次月或更久之后才會到酒店實現(xiàn)，那么業(yè)績是該算在簽訂日期還是算在顧客實際消費日期，可同營銷人員協(xié)商后在定。如：10月份簽了一位20000元消費的顧客，但是顧客只交了1000元訂金，顧客在11月份才到我處消費。業(yè)績應(yīng)歸屬10月份還是11月份？協(xié)議客戶提成方法 專職營銷人員有權(quán)利以公司的名義與各企事業(yè)單位簽署協(xié)議書。 協(xié)議書內(nèi)容對于單位和我公司都屬互利性質(zhì)（內(nèi)容待訂），故：結(jié)款方式靈活且多樣。 在回款過程中，可能會遇到一些特殊事情，如某單位回款較晚或較慢。結(jié)合以上原因，我營銷人員必須保證與
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