【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推銷：組織銷售人員進(jìn)行走訪宣傳，走進(jìn)市場(chǎng)推銷，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。促銷活動(dòng)：在產(chǎn)品銷售初期，我公司可在打入市場(chǎng)時(shí)，我公司利用多賣多送，打折促銷等一系列營(yíng)銷手段，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，同時(shí)，也可以舉辦一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促進(jìn)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)。（三）開發(fā)銷售市場(chǎng)u 堅(jiān)決維護(hù)本公司的產(chǎn)品專利所有權(quán)，嚴(yán)厲打擊冒牌公司制造偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，影響本公司市場(chǎng)信譽(yù)。u 加大宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。u 不斷汲取新的靈感，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步形成獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)風(fēng)格，時(shí)刻保持工藝品的獨(dú)特性，美觀性，實(shí)用性和裝飾性。u 不斷拓展產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和統(tǒng)一化到的完美統(tǒng)一，逐步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司的系統(tǒng)化。開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)?。完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。即：①購(gòu)買者先在銀行建立專門的賬戶。②購(gòu)買者在本公司網(wǎng)站選購(gòu)自己的野菜品種及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時(shí)間。③下訂單，簽下雙方的電子合同。④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下第五章 產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理本公司作為一家傳統(tǒng)工藝品的生產(chǎn)企業(yè)，時(shí)刻關(guān)注工藝品安全、環(huán)保、無(wú)污染是企業(yè)求生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是我們獲取市場(chǎng)銷售量和爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的必備因素，更是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)宗旨“環(huán)保﹑健康﹑安全﹑便捷”的體現(xiàn)。 1. 建立有效的產(chǎn)品控制信息系統(tǒng)，充分利用信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)廣泛的信息資源共享，保障生產(chǎn)出的產(chǎn)品安全。同時(shí)，利用信息化手段實(shí)現(xiàn)社會(huì)信息共享和企業(yè)信息透明化。 數(shù)據(jù)管理：運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，建立各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，高效率管理產(chǎn)品安全信息數(shù)據(jù)，方便相關(guān)使用者查詢，包括安全生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，為用戶提供信息服務(wù)和信息共享。 檔案管理：建立不同業(yè)務(wù)層面的檔案管理信息系統(tǒng)，用于日常工作記錄，如彩色蠟燭原材料的采購(gòu)，進(jìn)銷去向，為決策者或管理者提供全局性的信息服務(wù)。 信用跟蹤：對(duì)客家野菜的市場(chǎng)狀況、生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)藏、加工、流通、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤記錄，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性，有助于社會(huì)信譽(yù)的監(jiān)管和建立。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：利用信息技術(shù)采用國(guó)內(nèi)或國(guó)際公認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析方法，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和預(yù)警系統(tǒng)，提前對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出評(píng)價(jià)分析和預(yù)測(cè)，為決策部門決策提供支持，提高市場(chǎng)監(jiān)管效率。與貿(mào)易伙伴廣泛地達(dá)成相互等同的認(rèn)可協(xié)議，生產(chǎn)符合貿(mào)易方所要求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，即在與貿(mào)易方共同合作與協(xié)商的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)符合對(duì)方指定的具體質(zhì)量指標(biāo)要求的產(chǎn)品，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期貿(mào)易合作關(guān)系，有效解決貿(mào)易壁壘，且強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠(chéng)度。為此，本企業(yè)將利用信息技術(shù)實(shí)施企業(yè)食品信息化管理，對(duì)DIY產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工處理、流通、銷售及消費(fèi)各環(huán)節(jié)實(shí)行封閉式、一體化的系統(tǒng)性管理，即通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)食品，保持人類、自然、社會(huì)和技術(shù)的和諧發(fā)展。 生產(chǎn)基地選擇 綜合考慮了自然環(huán)境、交通設(shè)施、商品來(lái)源及地域優(yōu)勢(shì)等條件，我公司選址在安師大新校區(qū)附近。 生產(chǎn)設(shè)備 第六章 管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)文化 當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)文化。一個(gè)成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長(zhǎng)久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，迪斯尼，王老吉等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下： 公司經(jīng)營(yíng)理念 繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。 想做就做，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。 公司形象（CI） 企業(yè)形象：夏日的漩渦太陽(yáng)——熱情、陽(yáng)光 公司愿景 時(shí) 間目 標(biāo)成功關(guān)鍵因素（CSF）短期目標(biāo)Existent：通過(guò)營(yíng)銷的手段樹立品牌以工作坊的特色產(chǎn)品和概念，以及主題活動(dòng)迅速進(jìn)入市場(chǎng)中期目標(biāo)Existent：以新穎時(shí)尚，以及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)取勝，使工作坊的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的喜愛 廣告的宣傳、服務(wù)品質(zhì)的介紹 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度長(zhǎng)期目標(biāo)Existent：橫向、縱向擴(kuò)展，將工作坊打造成名牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 建立健全機(jī)制利用各種媒體加強(qiáng)宣傳 公司治理結(jié)構(gòu) 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明工作坊采取集中制職能結(jié)構(gòu)（Functional Structure）是各企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式中最簡(jiǎn)單也是最經(jīng)濟(jì)的一種組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)將企業(yè)的業(yè)務(wù)和活動(dòng)按業(yè)務(wù)職能進(jìn)行分類，除了簡(jiǎn)單易行和成本較低外，職能式結(jié)構(gòu)還可以促進(jìn)企業(yè)的勞動(dòng)的專業(yè)化分工，提高效率，減少?gòu)?fù)雜控制系統(tǒng)，并有利于迅速作出決定，較適合于新公司的運(yùn)作。工作坊店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)工作坊的日常運(yùn)營(yíng)店面管理工作，完成各項(xiàng)指標(biāo)，任聘及解雇本店員工，對(duì)店員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核與培訓(xùn)，聯(lián)系本店物流工作等。駐店銷售員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的銷售，為顧客教授、講解各種手工DIY的方法，開發(fā)新的產(chǎn)品，記錄顧客的訂做要求及儲(chǔ)存顧客資料等。網(wǎng)購(gòu)銷售員：負(fù)責(zé)接受網(wǎng)上和電話的訂單，選配商品，交予物流公司發(fā)送；宣傳廣告的策劃制作。產(chǎn)品策劃員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新制作，對(duì)店員進(jìn)行手工制作培訓(xùn)，；制作手工飾物及顧客訂做商品等。在成立中期，由于工作坊的擴(kuò)大，公司會(huì)采用新的結(jié)構(gòu)形式：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司成熟后在各地設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的開發(fā)、構(gòu)建、維護(hù)以及BBS的管理；負(fù)責(zé)公司的廣告設(shè)計(jì)和客戶公司要求的廣告設(shè)計(jì)，如廣告圖片等。企劃部：負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目工作的全面掌握。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與計(jì)劃，配合完成日常推廣宣傳工作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的湊集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資金結(jié)構(gòu)的確定；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理等。（6）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對(duì)外招聘，采取輪流值班的方法。、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核 （見附錄） 董事會(huì)首席執(zhí)行官（CEO）監(jiān)事會(huì)第二生產(chǎn)基地質(zhì)量控制部基地中心研發(fā)中心副總裁專賣店總部物流部海外事業(yè)部特色專賣店售后服務(wù)部營(yíng)銷部總后勤部人力資源部財(cái)務(wù)中心信息技術(shù)中心副總裁副總裁第三生產(chǎn)基地第四生產(chǎn)基地第一生產(chǎn)基地特色專賣店特色專賣店圖例十七 公司長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)圖第7章 投資分析 投資資金使用預(yù)測(cè)公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)要足夠好，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。我們公司的設(shè)備很簡(jiǎn)單，原材料也很好常見，所以在購(gòu)買和投入生產(chǎn)過(guò)程將會(huì)很快進(jìn)行下去，不用在聯(lián)絡(luò)反復(fù)篩選儀器的供應(yīng)商浪費(fèi)很多時(shí)間，主要會(huì)在制作的原材料上進(jìn)行一些商討，盡量節(jié)省資金。①生產(chǎn)制作室公司計(jì)劃需用包括設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢測(cè)室、生產(chǎn)制作室、倉(cāng)庫(kù)、辦公場(chǎng)地等共需要100面積的房子，公司選址在沈陽(yáng)，房子 租金為1500元每月設(shè)計(jì)室、生產(chǎn)車間、質(zhì)檢室是公司的核心部分，因此公司將加大對(duì)此的投資，為以后產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)以及咨詢技術(shù)指導(dǎo)教師，我公司的生產(chǎn)、研發(fā)及檢測(cè)建設(shè)主要需要以下儀器及設(shè)備：工藝品制作模型，繪制圖案的各種繪畫筆和保證產(chǎn)品質(zhì)量的各種小儀器。②技術(shù)投資成本表 ： 廠房、儀器、設(shè)備成本一覽表 單位：元序 號(hào)設(shè)備名稱數(shù) 量單價(jià)（元）總價(jià)（元）一工藝設(shè)備——20001模型55006003繪畫工具2051004顏料30103005水泥，木材1010010006租房160006000五 其它——3800 5辦公設(shè)備——200六總計(jì) ——12000 投資凈現(xiàn)值與投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算。 TP = （累計(jì)凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份數(shù) – 1） + （上一年累計(jì)凈現(xiàn)金絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）動(dòng)態(tài)回收期= ，回收期較短，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，很快能收回投資，小于企業(yè)期望的投資回收期，說(shuō)明該方案可行。③ 內(nèi)部收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：IRR= 68%內(nèi)含報(bào)酬率遠(yuǎn)大于資金成本率10%，說(shuō)明預(yù)測(cè)企業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展前景很好，資金的利用率較高，能取得較好期望收益，主要因?yàn)楸卷?xiàng)目的服務(wù)價(jià)格合理、相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量好、價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格等原因，使得銷售利潤(rùn)率較高，預(yù)計(jì)前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 資金籌集一 、非貸款爭(zhēng)取家庭成員的支持，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下給予適當(dāng)?shù)馁Y金扶持。2大部分的大學(xué)都設(shè)立了創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，可以聯(lián)系學(xué)校創(chuàng)業(yè)中心爭(zhēng)取部分創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。3采取入股制，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員自籌部分資金及實(shí)物。具體的籌款方式還要根據(jù)具體的情況而定。二 、 貸款 方式：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。詳情：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國(guó)家給大學(xué)學(xué)生提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 要具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請(qǐng)，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項(xiàng)貸款。符合條件的借款人，根據(jù)個(gè)人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬(wàn)元的貸款支持；對(duì)創(chuàng)業(yè)達(dá)一定規(guī)?；虺蔀樵倬蜆I(yè)明星的，還可提出更高額度的貸款申請(qǐng)。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長(zhǎng)不超過(guò)3年；為了支持下崗職工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)貸款的利率可以按照人民銀行規(guī)定的同檔次利率下浮20％，序號(hào)材料名稱份數(shù)備注1《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助（商業(yè)貸款貼息）申請(qǐng)表》一式3份另備電子文檔2《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員情況表》1份3《大學(xué)生企業(yè)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資助資金情況表》1份4法人身份證、戶口本或戶籍證明、畢業(yè)證（學(xué)生證）復(fù)印件各1份/5企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件各1份/6會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件1份/7貸款合同復(fù)印件1份/8公司章程復(fù)印件1份/9技術(shù)合作協(xié)議、專利證書、專利申請(qǐng)受理通知書等復(fù)印件各1份若無(wú)可不提交10相關(guān)的獲獎(jiǎng)證書等復(fù)印件各1份11導(dǎo)師或風(fēng)投、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)及相關(guān)企業(yè)推薦書等復(fù)印件各1份 第8章 財(cái)務(wù)分析 主要費(fèi)用預(yù)算表