【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代社會(huì)中越來越受到消費(fèi)者的重視，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)旅游紀(jì)念品的需求越來越大。根據(jù)中國(guó)旅游研究院的數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)約26億人次，同比增長(zhǎng)12%；，同比增長(zhǎng)21%。出境旅游人數(shù)7000萬人次，同比增長(zhǎng)22%；出境旅游花費(fèi)690億美元，同比增長(zhǎng)25%。與國(guó)內(nèi)和出境兩大板塊增長(zhǎng)幅度迥異的是，同比僅僅增長(zhǎng)了1%，旅游外匯收入僅465億美元，%。國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉指出，今年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體上仍將十分嚴(yán)峻復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升，歐美等國(guó)的失業(yè)率高居不下，將會(huì)對(duì)入境游市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響。但國(guó)內(nèi)旅游需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，將有效緩解入境游客增幅下降的壓力。中國(guó)居民年人均出游僅僅一次多，國(guó)內(nèi)旅游增長(zhǎng)潛力還很大。調(diào)查顯示，即使在受到金融危機(jī)的影響下，中國(guó)居民仍然有高達(dá)92%的受訪者有意愿在2009年安排旅游活動(dòng)。旅游已經(jīng)成為國(guó)民生活不可或缺的重要內(nèi)容，成為擴(kuò)大內(nèi)需的主要領(lǐng)域之一。而中國(guó)作為國(guó)際旅游目的地仍然充滿魅力。比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，即使效率最低、成本最高的國(guó)家或地區(qū)也有自己的比較優(yōu)勢(shì)，一國(guó)或地區(qū)應(yīng)該積極發(fā)展其具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。按照比較優(yōu)勢(shì)理論，我國(guó)西部地區(qū)雖然屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但它無論是從資源方面、市場(chǎng)方面，還是從政策方面，西部地區(qū)與東部地區(qū)相比都擁有發(fā)展旅游業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。(1)資源比較優(yōu)勢(shì) 自然旅游資源方面，西部山區(qū)及少數(shù)民族地區(qū)幅員遼闊，縱跨多個(gè)緯度帶，各類地形兼?zhèn)?，江河湖泊眾多，氣候環(huán)境多樣，珍稀動(dòng)植物種類繁多，自然景觀多姿多彩。目前僅國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)定的各類旅游資源西部地區(qū)就占很大的比重，尤其是生態(tài)旅游資源占的比重更高。目前西部有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)63個(gè)，占全國(guó)的36%，和東部基本相當(dāng)；有國(guó)家自然保護(hù)區(qū)936個(gè)，占全國(guó)的43%，大大高于東部。并且西部100多種旅游資源屬于世界級(jí)的壟斷旅游資源，堪稱“旅游資源寶庫(kù)”。如果加上大量的尚未被開發(fā)的旅游資源，西部旅游資源的豐度更高。在人文旅游資源方面，西部地區(qū)是中華民族及中國(guó)古代文明的發(fā)祥地，西部地區(qū)的宗教勝地、神秘文化、雕繪藝術(shù)和傳統(tǒng)工藝，展現(xiàn)了東方古國(guó)的文明風(fēng)采，它們都具有古老、珍稀的特點(diǎn)和博大深厚的文化內(nèi)涵，是華夏文明的歷史見證和人類文明的無價(jià)之寶。中國(guó)旅游資源最具吸引力的地方就是我們的民族文化，中國(guó)55個(gè)少數(shù)民族中的50個(gè)少數(shù)民族的發(fā)源地和主要聚居地都在西部地區(qū)，5個(gè)少數(shù)民族自治區(qū)也都在西部，少數(shù)民族文化體現(xiàn)了中國(guó)的文化特色，形成西部地區(qū)的文化優(yōu)勢(shì)及持久的吸引力。 (2)市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì) 入境市場(chǎng)方面，西部入境旅游市場(chǎng)雖然已經(jīng)有一定發(fā)展，入境旅游增長(zhǎng)速度很快，但目前規(guī)模依然很小，這一方面反映西部旅游業(yè)的發(fā)展與其擁有的資源優(yōu)勢(shì)極不相稱，另一方面也說明西部旅游業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，隨著西部旅游魅力在國(guó)際旅游市場(chǎng)上的不斷提升，西部入境旅游發(fā)展空間會(huì)迅速擴(kuò)大。 (3)政策比較優(yōu)勢(shì)1999年6月，我國(guó)提出了西部大開發(fā)的戰(zhàn)略決策，這一戰(zhàn)略決策對(duì)西部地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展有極大的推動(dòng)作用，1999年7月，國(guó)家旅游局組織西部旅游考察研究，明確提出“西部大開發(fā)，旅游要先行”，優(yōu)先在西部地區(qū)建設(shè)國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū)、國(guó)家旅游扶貧實(shí)驗(yàn)區(qū)和國(guó)家旅游度假區(qū)；在國(guó)債、旅游資源開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)投資、國(guó)家綠色發(fā)展基金等旅游建設(shè)資金投入方面向西部地區(qū)傾斜，鼓勵(lì)支持社會(huì)資金投資開發(fā)西部旅游；加強(qiáng)對(duì)西部旅游的宣傳推介，支持幫助西部地區(qū)開發(fā)客源市場(chǎng)；加大對(duì)西部地區(qū)旅游人力資源開發(fā)和旅游教育培訓(xùn)、旅游規(guī)劃、行業(yè)規(guī)范的指導(dǎo)、支持力度等。有利的政策成為西部貧困地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的極大推動(dòng)力。通過對(duì)中國(guó)旅游市場(chǎng)分析，西部地區(qū)在中國(guó)占得優(yōu)勢(shì)比較大，公司可以在西部市場(chǎng)重點(diǎn)投資；然而東南部沿海城市的旅游業(yè)發(fā)展也具有一定的優(yōu)勢(shì)，因此，東南部地區(qū)也是公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，而中部市場(chǎng)在公司發(fā)展前期可以先不考慮。我國(guó)旅游市場(chǎng)游客通常在哪些地方購(gòu)買紀(jì)念品從調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，選擇在旅游景區(qū)內(nèi)的商店購(gòu)買旅游紀(jì)念品的游客是最多的，有35%的網(wǎng)友選擇；選擇在當(dāng)?shù)氐钠胀ㄉ痰曩?gòu)買旅游紀(jì)念品的網(wǎng)友占26%；選擇在旅游景區(qū)周邊的小攤點(diǎn)購(gòu)買的網(wǎng)友比例占22%；其余17%的網(wǎng)友選擇在大型商場(chǎng)等其他地方購(gòu)買旅游紀(jì)念品。其相關(guān)份額示意圖如下：35%26%22%10%7%景點(diǎn)內(nèi)商店當(dāng)?shù)氐钠胀ㄉ痰曛苓叺男傸c(diǎn)大型商場(chǎng)其它“現(xiàn)階段，我國(guó)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)還不太規(guī)范，各地幾乎都是小商小販在做。一些地方雖然成立了所謂的‘中心’、‘聚集園’等，也大多采取攤位出租的方式，旅游商品市場(chǎng)整體上發(fā)育欠佳?！倍辔唤邮鼙緢?bào)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括旅游者購(gòu)物行為研究、旅游消費(fèi)心理旅游研究、不同者群體購(gòu)物傾向研究，以及包括批發(fā)零售、市場(chǎng)管理、售后服務(wù)等旅游紀(jì)念品流通環(huán)節(jié)的研究，只有堅(jiān)持旅游紀(jì)念品經(jīng)營(yíng)開發(fā)的市場(chǎng)化原則，尊重旅游商品市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，才能真正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品研制向商品消費(fèi)的大步跨越。我公司在創(chuàng)業(yè)初期可以和景點(diǎn)內(nèi)商店、大型商場(chǎng)合作銷售紀(jì)念品，當(dāng)?shù)仄胀ㄉ痰旰椭苓呅傸c(diǎn)雖然站的份額大，但是在公司還未發(fā)展到很強(qiáng)的時(shí)候，這兩個(gè)市場(chǎng)比較散，不容易整合，在公司有能力和資金的時(shí)候，可以著手整合這兩個(gè)市場(chǎng)，以及進(jìn)入其它市場(chǎng)。 旅游市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分旅游紀(jì)念品一般為具有地方特色的土特產(chǎn)或者表示地方文化的工藝品等，下圖為消費(fèi)者購(gòu)買的紀(jì)念品種類比例： 47%28%12%6%5%3%具有地方特色的土特產(chǎn)小工藝飾品有關(guān)景區(qū)的畫冊(cè)獨(dú)特時(shí)尚的流行物品象征意義的服飾、裝飾品其它由上圖可知，消費(fèi)者對(duì)于紀(jì)念品主要購(gòu)買的是具有地方特色的土特產(chǎn)，以及小工藝品和景區(qū)的畫冊(cè)，其它紀(jì)念品所占的份額很小，通過對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分分析，我們公司在創(chuàng)業(yè)初期可以主打所占比例前三的紀(jì)念品，這些產(chǎn)品一般都是低成本，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，特別有利于公司前期的發(fā)展，在公司站穩(wěn)腳跟后在推出其它產(chǎn)品。介于我公司產(chǎn)品的主要定位，我們將以中國(guó)文化為主要基調(diào)，再根據(jù)每個(gè)旅游景點(diǎn)不同的地方文化特色來設(shè)計(jì)不同的旅游紀(jì)念品，以滿足旅客對(duì)紀(jì)念品日益高品位的需求。 旅客購(gòu)買紀(jì)念品是考慮的問題由此表可以看出，游客對(duì)紀(jì)念品的實(shí)用性、象征的意義以及價(jià)格的重視度高，對(duì)外觀和其它因素考慮較少，公司在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)可以多考慮前三個(gè)因素，保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中能占有一定的份額，讓公司能盡快盈利，步入正常軌道。旅游紀(jì)念品存在哪些問題0%5%10%15%20%25%30%35%價(jià)格偏高質(zhì)量不高缺乏內(nèi)涵，設(shè)計(jì)不上檔次產(chǎn)品種類單一形式不夠新穎功能性差其它購(gòu)買旅游紀(jì)念品的同時(shí)也會(huì)遇到這樣那樣的問題，在對(duì)旅游紀(jì)念品存在問題的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中，價(jià)格偏高和質(zhì)量不高是現(xiàn)在旅游紀(jì)念品主要存在的問題。選擇價(jià)格偏高的網(wǎng)友比例占31%，選擇質(zhì)量不高的網(wǎng)友比例占24%；另外旅游紀(jì)念品也存在缺乏內(nèi)涵、設(shè)計(jì)不上檔次、種