【文章內(nèi)容簡介】 仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象 ； 其 優(yōu)點 在于： （ 1） 提高身價 ,適應(yīng)顧客求新心理 ； （ 2） 有利于價格分階段逐步調(diào)整 ； （ 3） 調(diào)整需求與生產(chǎn)能力平衡 ； （ 4）盡快收回投資 。 分銷策略： 我公司生產(chǎn)的是特色氣球，我們主要采取的分銷策略是 獨家分銷策略 ， 即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。 獨家分銷使經(jīng)銷商們得到庇護，即避免了與其他競爭對手作戰(zhàn)的風(fēng)險，獨家分銷還可以使經(jīng)銷商無所顧忌地增加銷售開支和人員以擴大自己的業(yè) 務(wù)，不必擔心生產(chǎn)企業(yè)會另謀高就。而且，采用這種策略，生產(chǎn)商能在中間商的銷售價格、促銷活動、信用和各種服務(wù)方面有較強的控制力，從事獨家分銷的生產(chǎn)商還期望通過這種形式取得經(jīng)銷商們強有力的銷售支持。 獨家分銷的不足之處主要是由于缺乏競爭會導(dǎo)致經(jīng)銷商力量減弱，而且對顧客來說也不方便。獨家分銷會使經(jīng)銷商們認為他們可以支配顧客，因為在市場中他們占據(jù)了壟斷性位置，對于顧客來說，獨家分銷可能使他們在購買地點的選擇上感到不方便。采用獨家分銷，通常雙方要簽訂協(xié)議，在一定的地區(qū)、時間內(nèi)，規(guī)定經(jīng)銷商不得再經(jīng)銷其他競爭者的產(chǎn)品 ；生產(chǎn)商也不得再找其他中間商經(jīng)銷該產(chǎn)品。 促銷策略： 我公司采用人員促銷策略與網(wǎng)絡(luò)贈品促銷策略相結(jié)合的促銷策略。 人員促 15 銷 是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸 ,洽談 ,宣傳商品 ,以達到促進銷售目的的活動過程 .它既是一種渠道方式 ,也是一種促銷方式 。 人員促銷策略的優(yōu)點： （ 1） 人員促銷具有很大的靈活性 ； （ 2） 人員促銷具有選擇性和針對性 ； （ 3） 人員促銷具有完整性 ； （ 4） 人員促銷具有公共關(guān)系的作用 。 網(wǎng)絡(luò) 贈品促銷的優(yōu)點： （ 1） 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度； （ 2） 鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息 ； （ 3） 能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 六．生產(chǎn)經(jīng)營計劃 由于我們的創(chuàng)業(yè)剛起步，考慮到目前資金、成本、生產(chǎn)費用及其建廠規(guī)模等問題，并且我們 現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 薄弱，目前技術(shù)水平還有待于提高，為節(jié)省各方面的費用，我們一致決定不建廠生產(chǎn)特色氣球，而是聯(lián)系各個生產(chǎn)商和我們進行合作，我們提供特色氣球的樣式和設(shè)計方案，生產(chǎn)商負責為我們生產(chǎn)，并且保質(zhì)保量，如果長期保持這種合作關(guān)系 ，生產(chǎn)商也會在價格上采取優(yōu)惠政策，雙方達到共同獲利的效果。 我們目前只開一個特色氣球店，地點具體定在繁華的、客流量多的街道上，從生產(chǎn)商那里進貨， 該產(chǎn)品純手工制作，無需任何模具設(shè)備， 無需購買大型設(shè)備，省時省力 ，一年四季都可經(jīng)營，經(jīng)營得當，可輕松獲利，經(jīng)營方式靈活多樣，可選擇固定場所經(jīng)營，也可流動經(jīng)營。既可專營也可兼營。經(jīng)營場所可選擇在公園、學(xué)校、商場、鬧市、旅游景點等人流量集中的地方，也可在制作好后，批發(fā)給玩具商店、工藝禮品商店和學(xué)校門口小賣部讓他們銷售，是小本投資的絕佳項目。 七、 組織管理方案 16 企業(yè) 的法律形式 : 我們是一家 私營企業(yè) ，具體說來私營企業(yè)就是指 由自然人投資設(shè)立或由自然人控股，以雇傭勞動為基礎(chǔ)的營利性經(jīng)濟組織。 私營企業(yè)的涉獵也是比較廣的具體 包括 ： 私營有限責任公司、私營股份有限公司、合伙企業(yè)和獨資企業(yè)。 組織結(jié)構(gòu)圖： 由于我們公司的定位是一家比較小型的企業(yè)，而且我們目前處于創(chuàng)業(yè)的初期，所以我們的組織結(jié)構(gòu)沒有那么復(fù)雜，是簡單的直線式的結(jié)構(gòu)，但是隨著我們的業(yè)務(wù)的發(fā)展和我們公司規(guī)模的擴大我們的結(jié)構(gòu)也會更加的完善充盈的。 各部門的功能 與責任： ●總經(jīng)理 ： 屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略， 從宏觀上 負責公司內(nèi)部日常管理 以及監(jiān)督各部門工作。決定副總經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作 。 保證公司其他活動的順利開展 。 ● 市場經(jīng)理 ： 負責公司總體的營銷活動， 負責調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場。決定公司的營銷策略和措施， 負責銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動。 并對營銷工作進行評估和監(jiān)控 ，負責商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負責辦理所有手續(xù) 。 ● 財務(wù)經(jīng)理 ： 制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施 ， 負責日 常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù) 總經(jīng)理 市場經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理 網(wǎng)店經(jīng)理 人力資源經(jīng)理 17 工作。負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，等等； 對公司經(jīng)營活動進行全過程的財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進行。 ● 網(wǎng)店經(jīng)理 ： 主要負責公司網(wǎng)絡(luò)商店的一切事宜，可以說網(wǎng)店是置于他的全權(quán)負責之下的，對網(wǎng)店的經(jīng)營運作擁有絕對的決策權(quán)，但是聽命于總經(jīng)理，同時也要做好和其他各個部門的協(xié)調(diào)的工作。力求做到網(wǎng)絡(luò)店和實體店的同步發(fā)展。 ● 人力資源經(jīng)理 ： 負責編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用 、調(diào)動、解聘。負責制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行， 負責公司員工的教育培訓(xùn)工作 。 負責勞動合同制度的組織實施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同 、 勞動爭議等問題 。 各部門的負責人及主要成員： 總經(jīng)理（店長）： 市場經(jīng)理： 網(wǎng)店經(jīng)理： 財務(wù)經(jīng)理： 人力資源經(jīng)理： 公司的報酬體系以及獎懲制度 ： 所謂 薪酬體系是指薪 酬的構(gòu)成，即一個人的工作報酬由哪幾部分構(gòu)成。 眾所周知，對于一個企業(yè)來說， 薪酬管理 是 人力資源管理體系的重要組成部分，是企業(yè)高層管理者以及所有員工最為關(guān)注的內(nèi)容，它直接關(guān)系到企業(yè)人力資源管理的成效，對企業(yè)的整體績效產(chǎn)生影響。靈活有效的薪酬制度對激勵員工和保持員工的穩(wěn)定性具有重要作用。 一般而言：員工的薪酬包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎金、津貼、福利、保險五大部分。 18 本薪。在公司內(nèi)部，員工之間的基本薪酬差異是明顯的，一般能升不能降，表現(xiàn)出較強的剛性。 獎金。薪酬反映員工的工作業(yè)績的部 分為績效獎金，薪酬反映公司的經(jīng)濟效益部分為效益獎金。績效獎金及效益獎金的缺少 將 導(dǎo)致 員工的 薪酬與工作業(yè)績、經(jīng)濟效益 的 脫節(jié)。 津貼。 如果 津貼設(shè)置 的 不合理，對一些特殊的工作崗位缺少補償， 就會嚴重的影響到 薪酬 的 靈活性。 福利。福利應(yīng)是人人都能享受的利益，它能給員工以歸屬感。福利特別強調(diào)其長期性、整體性和計劃性。福利制度的不完善及缺少整體規(guī)劃，經(jīng)常是浪費了資金卻沒有效果。 保險。保險其實也屬于福利的一種，它是一種對長遠利益的保證或者對突發(fā)事件的一種預(yù)防，社會保險還有強制性的意義。有的公司當社會 保險是一種額外負擔，使員工感覺缺少安全感，長期利益沒有保障。同時，對員工的突發(fā)的事故也沒有預(yù)防。 這種做法是極其不合理的，從長遠來看對員工和公司來說都是沒有益處的，員工和企業(yè)都將是受害者。 薪酬作為分配價值形式之一，設(shè)計時應(yīng)當遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。 我們企業(yè)也不例外，我們在設(shè)計薪酬體系的時候也注重薪酬的內(nèi)部公平性， 外部競爭性 ， 與績效的相關(guān)性 ， 激勵性 ， 可承受性 ，合法性 ， 可操作性 ， 靈活性 ， 適應(yīng)性 等各個方面的分析，我們在這一部分還是做了很多的工作的，我們有通過 科學(xué)的問卷設(shè)計，主 要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長狀況、不同薪酬結(jié)構(gòu)對比、不同職位和不同級別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等信息。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國家的宏觀經(jīng)濟、通貨膨脹、行業(yè)特點和行業(yè)競爭、人才供應(yīng)狀況和企業(yè)的內(nèi)部影響因素如：盈利能力和支付能力、人員的素質(zhì)要求及企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、招聘難度。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，確定薪酬分配的依據(jù)和原則， 并且 以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略，例如不同層次、不同系列人員收入差距的標準，薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等。結(jié)合企業(yè) 經(jīng)營目標，在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上，明確部門職能和 19 職位關(guān)系；然后進行崗位職責調(diào)查分析；最后由崗位員工、員工上級和人力資源管理部門共同完成職位說明書的編寫。根據(jù)企業(yè)的實際情況和未來發(fā)展戰(zhàn)略的要求，對不同類型的人員應(yīng)當采取不同的薪酬類別 。 我覺得我們這樣的薪酬體系的設(shè)計是比較合理的，雖然就目前里說我們的公司規(guī)模還沒有那么大，各方面的設(shè)置還沒有那么的完善，但是我們都有信心把我們的公司打造成日后的特色氣球行業(yè)領(lǐng)航者，讓我們做特色氣球行業(yè)的領(lǐng)跑者，所以我們都是以最嚴格的標準來要求我們自己，力求做到盡善盡美。 下面 是目前的創(chuàng)業(yè)初期的情況下我們企業(yè)采取的薪酬制度：