手工藝品商業(yè)策劃書【三篇】(編輯修改稿)
2024-12-06 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學生為主?！ 〈髮W生（約占消費人群的60%） 心理分析：大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求?！ ≠徺I分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力?！ ≈行W生（約占消費人群的15%） 心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。 購買分析：DIY手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買?！ ∩习嘧澹s占消費人群的20%） 心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要?！ ≠徺I分析：贈送親友，紀念收藏?！ ∷囆g(shù)院校的學生（約占消費人群的4%） 國外消費者（約占消費人群的1%） 總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求輕松愉悅氛圍的心理?！ 」烙嬍袌龇蓊~和銷售額： “手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀?！ ‖F(xiàn)處生命周期的階段分析： 據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場；還有2800億元的情侶禮品市場；3800億元的益智產(chǎn)品市場；1200億元的卡通動漫市場；再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場？ 社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)?！ ∥磥硎袌霭l(fā)展趨勢： 隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。 國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮??！ ∷?、競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手： 打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈?！ ⊥懈偁幷撸―IY手工坊）： 按DIY手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi)DIY手工制作坊的市場主要分為三類： ?。?）沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈?！ 。?）中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。 ?。?）
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