【正文】 政策水平高，說話辦事干脆利落，原則性強。不惜犧牲自我，通力合作。得分分值512345協(xié)作精神不推不動，但求自己方便合適。遇問題和困難就垂頭喪氣，不出成果。有一定的責(zé)任心并敢于對自己的工作負(fù)責(zé)，知錯就改。對公司的戰(zhàn)略、決策、計劃的執(zhí)行程度，及執(zhí)行中對下級檢查跟進(jìn)程度。工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。應(yīng)對變化，采取措施或行動的主動性、有效性及工作中對上級的依賴程度。與目標(biāo)或與期望值比較，實際費用控制程度及費用開支的合理性、必要性。評價得分Ⅰ （1∽4項平均分）4 +（5∽11平均分）3 +（12∽16項平均分）3 = 分出勤及獎懲Ⅱ 出勤：遲到、早退 次 + 曠工 天2 +事假 天 +病假 天 = 分 Ⅲ 處罰：警告 次1 +小過 次3 +大過 次9 = 分Ⅳ 獎勵：表揚 次1 +小功 次3 +大功 次9 = 分總 分Ⅰ 分 Ⅱ 分 Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分評價等級□A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下評價者意見高二級管理者評價: 高一級管理者評價: 評價者管理者簽字:*注:本表為360度績效評價表。３表率作用如何，嚴(yán)格要求自己與否，遵守制度紀(jì)律情況。工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。工作能力工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。4僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。對上級指示、決議、計劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對下級檢查跟進(jìn)程度。工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。３針對客觀變化，采取措施（行動）的主動性、有效性及工作中對上級的依賴程度。職責(zé)內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量。作彩泥畫的工具與材料：畫板、彩泥、圖紙、鐵夾、鑷子、竹簽、筆、復(fù)寫紙、剪刀等?？奢p松的在紙板、木板、瓷、石、布、玻璃等各種材質(zhì)上作畫，彩泥畫顏色鮮艷，畫面凸起，層次分明具有浮雕感，自然晾干后彩色泥巴顏料堅硬如石，不褪色、不脫落可永久完好保存,比橡皮泥，沙畫更高一個檔次。壓克力顏料：在軟陶作品烘烤完成后，可以用壓克力顏料在表面涂上自己相要的效果。透明漆及透明噴漆：在完成金箔或金質(zhì)粉的作品之后，必須噴或涂上一層透明漆，使其表面形成保護膜，透明（噴）漆要選擇不會腐蝕軟陶的種類。因此，時尚潮流和價格是我們市場營銷中特別突出的重點。人文因素帶來的風(fēng)險通過加大宣傳、DIY制作免費體驗等活動留住顧客的方法打開目標(biāo)市場，使DIY的理念深入消費群的日常意識。管理風(fēng)險在經(jīng)營過程中，由于受政策、法律等外部環(huán)境的影響以及工作坊管理層的管理體制水平的限制，使工作坊在經(jīng)營過程中存在許多風(fēng)險，比如人事大變動造成的人才流失和利益損失。稅前營業(yè)利潤4，00055,70088,400178,000206,000所得稅費用（25%）0022,10044,50051,500凈利潤4，00055,700133,500155,500未分配利潤（假設(shè)不分配利潤）4，00055,70066,300133,500155,500 第九章 風(fēng)險預(yù)測與控制 我們采用專家評估法幫助識別風(fēng)險因素和估計風(fēng)險程度，對本項目可能涉及的風(fēng)險因素以及其風(fēng)險程度進(jìn)行判斷。主營業(yè)務(wù)成本92,00098,000142,000152,800164,200其中房屋租憑30,00030,00030,00030,00030,000固定資產(chǎn)折舊2,0002,0002,0002,0002,000員工薪金60,00066,00072,60080,00088,000稅金及附加0037,40040,80044,200管理費用：工資、福利參照工資表分配，隨著工作坊規(guī)模的發(fā)展，人數(shù)逐漸增多，工資按支出按10%增長。預(yù)算水電費用每年增長8%，員工工資每年漲10%。符合條件的借款人，根據(jù)個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持；對創(chuàng)業(yè)達(dá)一定規(guī)模或成為再就業(yè)明星的，還可提出更高額度的貸款申請。具體的籌款方式還要根據(jù)具體的情況而定。③ 內(nèi)部收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：IRR= 68%內(nèi)含報酬率遠(yuǎn)大于資金成本率10%，說明預(yù)測企業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展前景很好，資金的利用率較高，能取得較好期望收益，主要因為本項目的服務(wù)價格合理、相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量好、價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格等原因，使得銷售利潤率較高，預(yù)計前5年內(nèi)市場增長性很好。①生產(chǎn)制作室公司計劃需用包括設(shè)計室、質(zhì)量檢測室、生產(chǎn)制作室、倉庫、辦公場地等共需要100面積的房子，公司選址在沈陽，房子 租金為1500元每月設(shè)計室、生產(chǎn)車間、質(zhì)檢室是公司的核心部分，因此公司將加大對此的投資，為以后產(chǎn)品質(zhì)量的升級打下良好的基礎(chǔ)。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的湊集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資金結(jié)構(gòu)的確定；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理等。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司成熟后在各地設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。網(wǎng)購銷售員：負(fù)責(zé)接受網(wǎng)上和電話的訂單，選配商品，交予物流公司發(fā)送；宣傳廣告的策劃制作。 公司形象（CI） 企業(yè)形象：夏日的漩渦太陽——熱情、陽光 公司愿景 時 間目 標(biāo)成功關(guān)鍵因素（CSF）短期目標(biāo)Existent：通過營銷的手段樹立品牌以工作坊的特色產(chǎn)品和概念，以及主題活動迅速進(jìn)入市場中期目標(biāo)Existent：以新穎時尚，以及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)取勝，使工作坊的產(chǎn)品獲得消費者的喜愛 廣告的宣傳、服務(wù)品質(zhì)的介紹 培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度長期目標(biāo)Existent：橫向、縱向擴展，將工作坊打造成名牌，擴大市場占有率 建立健全機制利用各種媒體加強宣傳 公司治理結(jié)構(gòu) 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明工作坊采取集中制職能結(jié)構(gòu)（Functional Structure）是各企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式中最簡單也是最經(jīng)濟的一種組織結(jié)構(gòu)。我們的企業(yè)文化如下： 公司經(jīng)營理念 繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。為此，本企業(yè)將利用信息技術(shù)實施企業(yè)食品信息化管理，對DIY產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工處理、流通、銷售及消費各環(huán)節(jié)實行封閉式、一體化的系統(tǒng)性管理，即通過先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)食品，保持人類、自然、社會和技術(shù)的和諧發(fā)展。 信用跟蹤：對客家野菜的市場狀況、生產(chǎn)、銷售、儲藏、加工、流通、消費的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤記錄，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性，有助于社會信譽的監(jiān)管和建立。 1. 建立有效的產(chǎn)品控制信息系統(tǒng)，充分利用信息平臺實現(xiàn)廣泛的信息資源共享，保障生產(chǎn)出的產(chǎn)品安全。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。u 加大宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽，擴大市場占有率。在舉辦活動時，我們應(yīng)該合理的選擇安排好時間，這是一個最大的難題。一、 廣告策劃方案的目的在3月—5月這三個月里，我們對廣告宣傳方面應(yīng)該有一個總體的計劃，不能盲目的投入，做好宣傳費用的合理分配，爭取在最短的時間內(nèi)用最少的資金投入獲得可觀的廣告經(jīng)濟效益。 為取得消費者的認(rèn)同，我公司采取的促銷活動決策包括以下方面：1）包裝宣傳：包裝是品牌的代言物。產(chǎn)品的特性：我公司產(chǎn)品主要強調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時尚化，個性化，實現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨一無二，主要設(shè)計靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。 價格服務(wù)上—— 優(yōu)越而專業(yè)的個性服務(wù)，中高等的價位，形成DIY行業(yè)中中高檔的形象。④ 投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，能夠很好的積累資金，為公司的長足發(fā)展打下基礎(chǔ)。然而，由于成本和行業(yè)規(guī)范的原因，工作坊創(chuàng)始之初規(guī)模比較小，加之管理水平有限，這又加大了服務(wù)成本。這也意味著潛在的競爭對手有很多行業(yè)模式也橫容易被對手所復(fù)制。每當(dāng)新產(chǎn)品研發(fā)成功，及時去注冊。本公司生產(chǎn)的工藝品符合環(huán)保產(chǎn)品要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布四海的學(xué)生和白領(lǐng),通過不斷擴大工藝品市場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費者。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。然后在由他們?yōu)槲覀児拘麄鳌? 學(xué) 校手工坊出售代理收購手 工 坊 公司產(chǎn)品來源學(xué)校收購站手工制作出 售+++公司經(jīng)營模式示意圖 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。工作坊將根據(jù)消費者的意向和實際情況制定了商品價格：大類詳 細(xì) 分 類價格小飾物手機飾物、首飾、鑰匙扣等520元各種卡通雕像（高度小于5cm）30元以下彩泥畫制作（自主創(chuàng)作）15cm20cm加畫框 （或無框）13元（或8元）20cm25cm加畫框 （或無框）18元（或8元）30cm40cm加畫框 （或無框）30元（或18元）其他尺寸面議成品彩泥畫（上框）15cm20cm25元20cm25cm35元30cm40cm55元其他尺寸面議軟陶制作制作費20元制作且進(jìn)行最后燒制成品帶走1040元（視其大?。﹤€性定制雕像單人（710cm）3550元雙人（710cm）88108元其他面議注：顧客托售產(chǎn)品收取5% 的中介費用。DIY項目擁有成本低、投資少的特點。我們通過對中山DIY市場的調(diào)查和全國同行的定價規(guī)律進(jìn)行分析，最終采用滲透型定價策略。比如與里面的產(chǎn)品圖案相對應(yīng)或相反，總之每個產(chǎn)品和包裝盒都有一個完整的故事。軟陶可以和其它在120176。操作時不易粘手，粘操作臺，制作環(huán)境比較潔凈。該材料色彩豐富，柔韌性好，是一種集陶土、紙粘土、雕塑油泥、橡皮泥優(yōu)點于一體的新手工創(chuàng)作材料。 我公司將為廣大顧客提供充分的DIY制作材料、工具、優(yōu)美的創(chuàng)作環(huán)境和專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，目前將提供四大類服務(wù)：♂ DIY軟陶系列