【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ②形成廣告、媒體招商方案，選定目標(biāo)客戶，尋求合作共贏。開(kāi)展認(rèn)真的分析與調(diào)研，將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的客戶，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、購(gòu)物商場(chǎng)、大型超市、汽車、房產(chǎn)、書店等，組織客戶經(jīng)理全面進(jìn)行營(yíng)銷；③根據(jù)教師節(jié)特點(diǎn)，策劃具有針對(duì)性強(qiáng)、可行性強(qiáng)的節(jié)日產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，以供教育主管部門和廣告目標(biāo)客戶選擇。（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排?前期準(zhǔn)備階段：8月10日前，市局?jǐn)M定活動(dòng)匯報(bào)材料和招商策劃方案，確定活動(dòng)內(nèi)容，策劃設(shè)計(jì)選定產(chǎn)品，聯(lián)系意向性合作單位；②專題匯報(bào)階段：8月10日至15日，市局向當(dāng)?shù)卣徒逃鞴懿块T匯報(bào)活動(dòng)情況；③活動(dòng)實(shí)施階段：8月15日至9月10日，做好活動(dòng)招商、產(chǎn)品組織和慰問(wèn)信的寄發(fā)工作。④活動(dòng)總結(jié)階段：9月10日至9月20日，做好活動(dòng)總結(jié)工作，形成案例。（二）中小學(xué)市場(chǎng)開(kāi)學(xué)季1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”（1）目標(biāo)市場(chǎng)：?民辦普通高校和職業(yè)學(xué)校。這些學(xué)校為確保生源，一般選擇投入不高、針對(duì)性宣傳較強(qiáng)的媒體進(jìn)行招生，吸引學(xué)生前來(lái)就讀。商函寄發(fā)對(duì)象主要為：初、高中畢業(yè)生、學(xué)生家長(zhǎng)、中學(xué)校長(zhǎng)、教師、村委會(huì)負(fù)責(zé)人等。②寒暑假輔導(dǎo)、興趣班等。寒暑期輔導(dǎo)、興趣班等招生發(fā)寄對(duì)象主要為中小學(xué)校在校學(xué)生。③勞動(dòng)保障部門。勞保部門一般會(huì)依托技工院校和各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力開(kāi)展針對(duì)落榜生的技能培訓(xùn)。可利用初高中落榜生名址信息幫助各地勞動(dòng)保障部門宣傳政策。（2）其他內(nèi)容：同大中專院校市場(chǎng)“招生信函，圓夢(mèng)理想”。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：56月份和910月份新學(xué)期收訂。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：，凈增4000萬(wàn)元，穩(wěn)固郵政在區(qū)域市場(chǎng)的主渠道地位。（3）產(chǎn)品策略：以省教育社發(fā)行報(bào)刊為主打產(chǎn)品。（4）價(jià)格策略：省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)；將部分利潤(rùn)讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層單位。（5）營(yíng)銷措施：?聯(lián)合省教育廳，加強(qiáng)郵政與教育合作發(fā)行力度。②采取《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》方式，規(guī)避政策監(jiān)管，保護(hù)學(xué)校收訂組織的積極性，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。③深化與學(xué)校的合作，以全網(wǎng)郵政校園核心報(bào)刊為主，彌補(bǔ)省教育報(bào)刊社的產(chǎn)品不足，滿足學(xué)校多樣化需求。（6） 渠道策略：?發(fā)展自有渠道，發(fā)揮專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量，針對(duì)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行集中開(kāi)發(fā)。②整合內(nèi)部資源，整合各專業(yè)客戶資源、營(yíng)銷平臺(tái)促進(jìn)教輔報(bào)刊業(yè)務(wù)開(kāi)展。③依托外部渠道，引進(jìn)一些社會(huì)關(guān)系廣、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)多的教育系統(tǒng)有關(guān)人員，發(fā)展報(bào)刊發(fā)行站、社區(qū)服務(wù)站、三農(nóng)服務(wù)站等社會(huì)代辦人員，力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,實(shí)施郵政教輔進(jìn)學(xué)校。④發(fā)展流動(dòng)渠道，組織開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。（7） 宣傳策略：?利用數(shù)據(jù)庫(kù)商函、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的LED屏和郵政車輛等自有媒體進(jìn)行宣傳。②利用報(bào)紙、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等社會(huì)媒體資源，對(duì)郵政教輔報(bào)刊進(jìn)行分層次的宣傳。③通過(guò)組織開(kāi)展試讀、知心姐姐講故事、公益大講堂、手拉手活動(dòng)、研討會(huì)、作文大賽、致家長(zhǎng)一封信等活動(dòng)，提高郵政教輔業(yè)務(wù)校園中的影響力。④組織重點(diǎn)客戶召開(kāi)業(yè)務(wù)推介會(huì)，進(jìn)行郵政教輔業(yè)務(wù)推薦。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：56月份和910月份新學(xué)期收訂。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：中學(xué)報(bào)刊由1400萬(wàn)元增長(zhǎng)到5000萬(wàn)元，凈增3600萬(wàn)元，樹立郵政教輔圖書發(fā)行品牌和專屬經(jīng)營(yíng)模式；，；加強(qiáng)國(guó)學(xué)教育，培養(yǎng)兒童閱讀習(xí)慣，建立與教育部所轄兩家一級(jí)學(xué)會(huì)的合作。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)以服務(wù)中、高考為主線的《經(jīng)典作文》系列圖書和《中、高考信息快遞》等教輔報(bào)刊；小學(xué)以《教育周報(bào)》、《小作家報(bào)》、《閱讀天下》、《課堂內(nèi)外》素質(zhì)類報(bào)刊和《學(xué)英語(yǔ)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》、《學(xué)苑新報(bào)》、《學(xué)習(xí)報(bào)》、《學(xué)習(xí)方法報(bào)》等教輔報(bào)刊為主。（4）營(yíng)銷措施：中學(xué)學(xué)校?利用高考類圖書報(bào)刊有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大高考類圖書期刊的銷售。②《經(jīng)典作文》系列圖書由課堂內(nèi)外期刊社出版，該社作為關(guān)工委會(huì)報(bào)，具有較強(qiáng)的其影響力，由關(guān)工委發(fā)文，可爭(zhēng)取教育主管部門的行業(yè)支持。③借助《中、高考信息快遞》教輔報(bào)刊學(xué)科、版本的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)本省進(jìn)行版本的拆分，使產(chǎn)品更加適合本地市場(chǎng)，滿足學(xué)生中、高考階段學(xué)科的需求。小學(xué)學(xué)校?利用《教育周報(bào)》作為教育部中國(guó)教育學(xué)會(huì)會(huì)報(bào)的優(yōu)勢(shì)，借助《課堂內(nèi)外》作為關(guān)工委會(huì)報(bào)的優(yōu)勢(shì)，由關(guān)工委發(fā)文，爭(zhēng)取教育主管部門的行業(yè)支持。②發(fā)揮教輔報(bào)刊全學(xué)科、全版本、全系列的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，滿足各學(xué)科的需求。③爭(zhēng)取中宣部、國(guó)家新聞出版廣電總局聯(lián)合發(fā)文，利用《閱讀天下》作為國(guó)家新聞出版廣電總局向全國(guó)唯一推薦的社會(huì)主義核心價(jià)值觀系列叢書的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，采取行政組織、家庭購(gòu)買、第三方贈(zèng)送等方法，對(duì)中小學(xué)各年級(jí)和學(xué)校圖書館進(jìn)行分類發(fā)行。④利用《小作家報(bào)》作為教育部中國(guó)現(xiàn)代化語(yǔ)文學(xué)會(huì)會(huì)報(bào)的優(yōu)勢(shì)，由教育部中國(guó)現(xiàn)代化語(yǔ)文學(xué)會(huì)、新華網(wǎng)、光明日?qǐng)?bào)社聯(lián)合發(fā)文，開(kāi)展“美麗中國(guó)國(guó)學(xué)推廣”百?gòu)?qiáng)縣評(píng)選活動(dòng)，面向?qū)W校授予“國(guó)學(xué)教育示范學(xué)?！狈Q號(hào)和國(guó)際尚德教育支持，面向教師提供論文發(fā)布便利，面向家長(zhǎng)宣傳國(guó)學(xué)教育讀本的作用。（5）渠道、價(jià)格、宣傳策略：同省教育報(bào)刊項(xiàng)目。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：910月份（2）目標(biāo)市場(chǎng)：全省各類中小學(xué)校。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀(jì)念封、郵折等產(chǎn)品。（4）營(yíng)銷措施：與學(xué)校老師聯(lián)系，在開(kāi)學(xué)期間舉辦“校園第一課——集郵進(jìn)校園”，在校內(nèi)舉辦集郵展覽、設(shè)置攤點(diǎn)宣傳新郵預(yù)訂、個(gè)性化郵票等業(yè)務(wù)。學(xué)中季（1）產(chǎn)品定義：校園成績(jī)賬單是以促進(jìn)家校聯(lián)系為目的，記錄在校學(xué)生學(xué)習(xí)生