草珊瑚牙膏市場營銷策劃書模板(編輯修改稿)
2025-08-30 06:43 本頁面
【文章內容簡介】 科學頭銜；而國內品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中藥牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。云南白藥、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業(yè)的企業(yè)紛紛介入，推波助瀾。(二)競爭者分析膏市場格局中，佳潔士 高露潔 等國外品牌幾乎占據(jù)了半壁江山，并且云南白藥 納愛斯 田七等國內品牌也迅速崛起。牙膏市場競爭異常激烈，草珊瑚牙膏作為有著30年歷史的老品牌也同其他老品牌一樣，面臨著國內外品牌的競爭，生存發(fā)展受到了極大的挑戰(zhàn)。草珊瑚如何在激烈的市場競爭中突出重圍，分得牙膏市場的一杯羹，必須了解其面對的競爭對手。以下簡要介紹草珊瑚牙膏的主要競爭對手。1) 兩面針 優(yōu)勢：兩面針是國內最早打響中藥護牙概念的產品之一，在中藥草牙膏市場中占有主導地位。劣勢：品牌定位不明確 其口號：“一口好牙，兩面針”“一面護齦，一面健齒，兩面真好“ 給人感覺其定位不明確；流通渠道狹窄，主要集中在城鄉(xiāng)小賣部 便利店2) 田七牙膏 優(yōu)勢：市場定位明確——中藥牙膏 田七是中藥 消費者對“田七”成分認知度高，知道田七能止血 消腫 止痛；流通渠道寬 在全國已完成布局。劣勢：品牌老化 。 以中草藥主打 其市場定位在于那些相信中藥牙膏具有消腫止痛功能的人，縮小了消費群。3) 云南白藥牙膏 優(yōu)勢:品牌形象好；產品定位明確 ，其定位于保健品 非傳統(tǒng)牙膏 走高端市場。劣勢：價位過高 所以對走中低端傳統(tǒng)牙膏的草珊瑚牙膏沖擊力不大4) 冷酸靈牙膏 優(yōu)勢：定位明確 主打中草藥品牌 市場定位：冷酸靈牙膏能解決牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。其口號是“冷熱酸甜，想吃就吃，冷酸靈牙膏”，冷酸靈牙膏成為牙齒抗過敏牙膏的第一品牌； 劣勢：品牌形象欠佳 流通渠道狹窄5) 藍天六必治 優(yōu)勢：選擇天然中藥 是我國第一支全效功能牙膏 其口號：牙好 胃口就好 吃嘛嘛香 身體倍兒棒！藍天六必！劣勢：廣告宣傳少 品牌老化；流通渠道狹窄；產品更新慢從以上草珊瑚牙膏面臨的競爭者產品可以得出：1價格方面:高露潔 佳潔士 主打高端市場 但近來都有向中低端市場發(fā)展戰(zhàn)略 國產云南白藥定位為非傳統(tǒng)牙膏 主打高端市場；而 兩面針 冷酸靈等國產品牌的價位與草珊瑚差距不大 ，其給草珊瑚帶來更大的競爭力。2產品方面：天然 草本為牙膏市場發(fā)展趨勢之一 草珊瑚要維持草本特性。全效型牙膏仍是市場主流。新元素 新概念層出不窮。等 致力于滿足消費者個性化 多樣化需求。三． SWOT分析優(yōu)勢：1物廉價美2草珊瑚牙膏一直尋求突破生產草珊瑚鮮竹瀝牙膏、草珊瑚健齒鹽牙膏、草珊瑚水晶蜂膠牙膏、草珊瑚高效藥物牙膏、草珊瑚純天然牙膏、草珊瑚水晶草本牙膏、草珊瑚全效護理牙膏、草珊瑚草本牙膏、草珊瑚防蛀牙膏、草珊瑚珍珠美白牙膏、草珊瑚三重護理牙膏目前正在開發(fā)草珊瑚鹽姜味牙膏、羅漢果牙膏，將為顧客提供高質量的口腔護理產品。3草珊瑚牙膏生產多年有一定知名度 和消費者基礎4中藥配方 消費觀念升級 人們更加青睞自然的產品，農村中老年人信賴中藥配方。劣勢：1缺乏正確有持之以恒切實可行的戰(zhàn)略 2 營銷意識薄弱 品牌力 銷售力不夠 3 產品的表現(xiàn)力不夠 廣告力度 促銷力不夠 產品包裝不能給人形成醒目的感覺 4 不適應現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展 缺乏對零售業(yè)變化的專門研究和對策 5產品線路太窄 生產牙膏的品種不全 沒有生產牙線漱口水等利潤更高的產品6企業(yè)綜合實力弱 市場投入不足 7 近幾年 牙膏企業(yè)改制 合資上市 并購重組 進程加快 競爭牙膏企業(yè)實力增加 8 未生產全效牙膏 全效牙膏一直賣的熱點 生產牙膏味道重 不受消費者喜愛機會 ：1對中老年來說 使用習慣很難改變 2 在縣級市場 牙膏的大眾消費價格區(qū)間在23元，國產品達到80% 在農村市場大眾消費在1元左右 外資品牌較少介入 3 隨著人們生活水品的提高 會更加重視對口腔的清潔 打開農村市場對以后其他草珊瑚產品的進入威脅：1 高中端品牌相互參透 國外牙膏企業(yè) 中國本土企業(yè)也有意將眼光投向農村2廣告成為最有效的銷售手段之一 近年來，各牙膏廠商紛紛加大廣告投入。草珊瑚公司廣告投放并不到位 。國外品牌廣告投放廣告策劃更勝一籌 國內品牌納愛斯 廣告日漸成熟。3牙膏是為了去除表面的污垢 減少牙刷與牙齒的直接硬性摩擦而存在 可代替性多 4 江西農村現(xiàn)階段對牙膏 牙齒清潔的認識不夠 重視度不夠針對上述問題 我們的措施是：1 突出產品的差異 對產品明確定位 2統(tǒng)一包裝 同一產品企業(yè)形象 是草珊瑚的形象更醒目3 更加重視企業(yè)的營銷 提高營銷能力 和培養(yǎng)高效專業(yè)的營銷隊伍 4重農村市場渠道建設， 注重農村零售市場這一塊。5強農村的宣傳，可采用組建一支醫(yī)療隊下鄉(xiāng)的形式，在幫助人們解決口腔問題時 宣傳草珊瑚品牌6善草珊瑚的重口味 ，使草珊瑚更受大家歡迎。四． 營銷戰(zhàn)略：1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,并且
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