草珊瑚牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書模板(編輯修改稿)
2024-08-30 06:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 科學(xué)頭銜；而國(guó)內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場(chǎng)中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競(jìng)相推出新產(chǎn)品。高露潔、佳潔士等國(guó)際品牌也意識(shí)到中國(guó)的中藥牙膏市場(chǎng)，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。云南白藥、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業(yè)的企業(yè)紛紛介入，推波助瀾。(二)競(jìng)爭(zhēng)者分析膏市場(chǎng)格局中，佳潔士 高露潔 等國(guó)外品牌幾乎占據(jù)了半壁江山，并且云南白藥 納愛斯 田七等國(guó)內(nèi)品牌也迅速崛起。牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，草珊瑚牙膏作為有著30年歷史的老品牌也同其他老品牌一樣，面臨著國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，生存發(fā)展受到了極大的挑戰(zhàn)。草珊瑚如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，分得牙膏市場(chǎng)的一杯羹，必須了解其面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以下簡(jiǎn)要介紹草珊瑚牙膏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1) 兩面針 優(yōu)勢(shì)：兩面針是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品之一，在中藥草牙膏市場(chǎng)中占有主導(dǎo)地位。劣勢(shì)：品牌定位不明確 其口號(hào)：“一口好牙，兩面針”“一面護(hù)齦，一面健齒，兩面真好“ 給人感覺其定位不明確；流通渠道狹窄，主要集中在城鄉(xiāng)小賣部 便利店2) 田七牙膏 優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)定位明確——中藥牙膏 田七是中藥 消費(fèi)者對(duì)“田七”成分認(rèn)知度高，知道田七能止血 消腫 止痛；流通渠道寬 在全國(guó)已完成布局。劣勢(shì)：品牌老化 。 以中草藥主打 其市場(chǎng)定位在于那些相信中藥牙膏具有消腫止痛功能的人，縮小了消費(fèi)群。3) 云南白藥牙膏 優(yōu)勢(shì):品牌形象好；產(chǎn)品定位明確 ，其定位于保健品 非傳統(tǒng)牙膏 走高端市場(chǎng)。劣勢(shì)：價(jià)位過高 所以對(duì)走中低端傳統(tǒng)牙膏的草珊瑚牙膏沖擊力不大4) 冷酸靈牙膏 優(yōu)勢(shì)：定位明確 主打中草藥品牌 市場(chǎng)定位：冷酸靈牙膏能解決牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。其口號(hào)是“冷熱酸甜，想吃就吃，冷酸靈牙膏”，冷酸靈牙膏成為牙齒抗過敏牙膏的第一品牌； 劣勢(shì)：品牌形象欠佳 流通渠道狹窄5) 藍(lán)天六必治 優(yōu)勢(shì)：選擇天然中藥 是我國(guó)第一支全效功能牙膏 其口號(hào)：牙好 胃口就好 吃嘛嘛香 身體倍兒棒！藍(lán)天六必！劣勢(shì)：廣告宣傳少 品牌老化；流通渠道狹窄；產(chǎn)品更新慢從以上草珊瑚牙膏面臨的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品可以得出：1價(jià)格方面:高露潔 佳潔士 主打高端市場(chǎng) 但近來都有向中低端市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 國(guó)產(chǎn)云南白藥定位為非傳統(tǒng)牙膏 主打高端市場(chǎng)；而 兩面針 冷酸靈等國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)位與草珊瑚差距不大 ，其給草珊瑚帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)力。2產(chǎn)品方面：天然 草本為牙膏市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)之一 草珊瑚要維持草本特性。全效型牙膏仍是市場(chǎng)主流。新元素 新概念層出不窮。等 致力于滿足消費(fèi)者個(gè)性化 多樣化需求。三． SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1物廉價(jià)美2草珊瑚牙膏一直尋求突破生產(chǎn)草珊瑚鮮竹瀝牙膏、草珊瑚健齒鹽牙膏、草珊瑚水晶蜂膠牙膏、草珊瑚高效藥物牙膏、草珊瑚純天然牙膏、草珊瑚水晶草本牙膏、草珊瑚全效護(hù)理牙膏、草珊瑚草本牙膏、草珊瑚防蛀牙膏、草珊瑚珍珠美白牙膏、草珊瑚三重護(hù)理牙膏目前正在開發(fā)草珊瑚鹽姜味牙膏、羅漢果牙膏，將為顧客提供高質(zhì)量的口腔護(hù)理產(chǎn)品。3草珊瑚牙膏生產(chǎn)多年有一定知名度 和消費(fèi)者基礎(chǔ)4中藥配方 消費(fèi)觀念升級(jí) 人們更加青睞自然的產(chǎn)品，農(nóng)村中老年人信賴中藥配方。劣勢(shì)：1缺乏正確有持之以恒切實(shí)可行的戰(zhàn)略 2 營(yíng)銷意識(shí)薄弱 品牌力 銷售力不夠 3 產(chǎn)品的表現(xiàn)力不夠 廣告力度 促銷力不夠 產(chǎn)品包裝不能給人形成醒目的感覺 4 不適應(yīng)現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展 缺乏對(duì)零售業(yè)變化的專門研究和對(duì)策 5產(chǎn)品線路太窄 生產(chǎn)牙膏的品種不全 沒有生產(chǎn)牙線漱口水等利潤(rùn)更高的產(chǎn)品6企業(yè)綜合實(shí)力弱 市場(chǎng)投入不足 7 近幾年 牙膏企業(yè)改制 合資上市 并購(gòu)重組 進(jìn)程加快 競(jìng)爭(zhēng)牙膏企業(yè)實(shí)力增加 8 未生產(chǎn)全效牙膏 全效牙膏一直賣的熱點(diǎn) 生產(chǎn)牙膏味道重 不受消費(fèi)者喜愛機(jī)會(huì) ：1對(duì)中老年來說 使用習(xí)慣很難改變 2 在縣級(jí)市場(chǎng) 牙膏的大眾消費(fèi)價(jià)格區(qū)間在23元，國(guó)產(chǎn)品達(dá)到80% 在農(nóng)村市場(chǎng)大眾消費(fèi)在1元左右 外資品牌較少介入 3 隨著人們生活水品的提高 會(huì)更加重視對(duì)口腔的清潔 打開農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)以后其他草珊瑚產(chǎn)品的進(jìn)入威脅：1 高中端品牌相互參透 國(guó)外牙膏企業(yè) 中國(guó)本土企業(yè)也有意將眼光投向農(nóng)村2廣告成為最有效的銷售手段之一 近年來，各牙膏廠商紛紛加大廣告投入。草珊瑚公司廣告投放并不到位 。國(guó)外品牌廣告投放廣告策劃更勝一籌 國(guó)內(nèi)品牌納愛斯 廣告日漸成熟。3牙膏是為了去除表面的污垢 減少牙刷與牙齒的直接硬性摩擦而存在 可代替性多 4 江西農(nóng)村現(xiàn)階段對(duì)牙膏 牙齒清潔的認(rèn)識(shí)不夠 重視度不夠針對(duì)上述問題 我們的措施是：1 突出產(chǎn)品的差異 對(duì)產(chǎn)品明確定位 2統(tǒng)一包裝 同一產(chǎn)品企業(yè)形象 是草珊瑚的形象更醒目3 更加重視企業(yè)的營(yíng)銷 提高營(yíng)銷能力 和培養(yǎng)高效專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍 4重農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)， 注重農(nóng)村零售市場(chǎng)這一塊。5強(qiáng)農(nóng)村的宣傳，可采用組建一支醫(yī)療隊(duì)下鄉(xiāng)的形式，在幫助人們解決口腔問題時(shí) 宣傳草珊瑚品牌6善草珊瑚的重口味 ，使草珊瑚更受大家歡迎。四． 營(yíng)銷戰(zhàn)略：1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且
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