【文章內(nèi)容簡介】 ）付款時間大幅縮短，提高了公司回收貨款的速度，使資金得到快速回收以及流通，降低了公司的運作成本。 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2010年6月的《2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告》顯示，網(wǎng)絡(luò)購物的消費者群體有其鮮明的特征：年齡多以18至30歲的年輕人為主，因為是女性用品，所以消費對象主要是女性。另外通過淘寶指數(shù)搜索“文胸”關(guān)鍵詞，我們也能看到消費者搜索該關(guān)鍵詞的年齡人群占比情況：從圖中可以分析得出，進(jìn)行網(wǎng)上搜索“文胸”的消費人群主要集中在18～34歲之間，該階層的消費人群比較追求個性化，容易受視覺及新事物喜迎或者影響。圖2 各年齡層的消費者搜索“文胸”關(guān)鍵詞的比例 A公司進(jìn)行線上品牌推廣的優(yōu)勢A公司創(chuàng)建至今已有二十多年的歷史。它的總部設(shè)立在“全球最大內(nèi)衣生產(chǎn)基地”、享有“內(nèi)衣 海洋”美譽(yù)的廣東汕頭潮陽——全國知名的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地；歷經(jīng)多年不懈努力，現(xiàn)已成為集女性內(nèi)衣研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、連鎖服務(wù)、自營進(jìn)出口為一體、集團(tuán)式運營的現(xiàn)代化企業(yè)，它的產(chǎn)品也在不斷追求個性化、多樣化的設(shè)計風(fēng)格，秉承中華文化理念，融匯歐美典雅時尚，貼現(xiàn)中國女性婀娜多姿豐采！并在2005年時，A公司攜手法國國際著名內(nèi)衣品牌公司，結(jié)成強(qiáng)強(qiáng)合作戰(zhàn)略伙伴，使該公司的品牌與國際著名品牌接軌，同時產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計以及有保障的產(chǎn)品質(zhì)量，使該品牌的文胸深受各地經(jīng)銷商和廣大消費者喜愛，內(nèi)衣專賣店輻射全國各中大城市達(dá)2000余家。在奮斗的過程中，使A公司的文胸成功立足并穩(wěn)扎在二線品牌市場，擁有了一定的市場份額。 A公司進(jìn)行線上品牌推廣的劣勢A公司在線下的品牌推廣以及產(chǎn)品銷售渠道鋪設(shè)方面已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗，但線上的發(fā)展道路卻是一片空白，該公司也缺乏富有經(jīng)驗的運營人員，這些企業(yè)做電商的渠道相對單一，缺少戰(zhàn)略及整體設(shè)計，對電商的理解及思維也比較局限，電商的定位不是很清晰，重要性的凸顯也沒有得到體現(xiàn)。傳統(tǒng)人才不了解顧客的屬性與廣告投放的方式；電子商務(wù)人才則是對網(wǎng)上人群和互動方式非常了解，但缺乏對產(chǎn)品的了解。面對互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播比線下的更快、更廣的環(huán)境下，如何很好并且有效地發(fā)展線上渠道，需要付出很多成本去探索發(fā)展道路。 A公司進(jìn)行線上品牌推廣的機(jī)會 （1）隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增多以及用戶對互聯(lián)網(wǎng)的依賴，A公司品牌可以通過廣度讓消費者接觸該公司品牌，通過服務(wù)及活動營銷等讓消費者更加了解該品牌 （2）根據(jù)用戶需求發(fā)現(xiàn)市場空隙，利用傳統(tǒng)企業(yè)的線下資源進(jìn)行線上品牌定位。電子商務(wù)是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社會的發(fā)展及業(yè)態(tài)的改變，消費者在互聯(lián)網(wǎng)平臺擁有了更大的話語權(quán)，在與商家的博弈中，占據(jù)主導(dǎo)地位，也就促使了消費市場由原來以企業(yè)為中心過渡到以用戶需求為中心的新趨勢，也就自然的推動傳統(tǒng)線下實體商業(yè)模式必須適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)用戶需求為中心的延伸及產(chǎn)業(yè)的正常升級。 A公司進(jìn)行線上品牌推廣的威脅 （1）傳統(tǒng)企業(yè)做電商遇到的最大問題是，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的價格跟網(wǎng)絡(luò)低價的矛盾； （2）傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商也通過互聯(lián)網(wǎng)開網(wǎng)店對品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售，出現(xiàn)串貨、壞品出售或者低價競爭等不利于品牌發(fā)展的行為，使消費者對品牌有不良印象，影響品牌良好發(fā)展； （3）未來的競爭者為了吸引消費者占據(jù)市場，利用消費者追求物美價廉的心理，為了吸引消費者占據(jù)市場，不惜以虧本價格出售產(chǎn)品，使附有品牌價值的產(chǎn)品很難以相應(yīng)的價格進(jìn)行銷售； （4）前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運作和銷量。 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費市場已經(jīng)在逐步地發(fā)生了變化，從以往的賣家市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家市場，因此，傳統(tǒng)企業(yè)不得不改變以往的經(jīng)營觀念，以市場為導(dǎo)向，研究并順著消費者的消費喜好以及消費方式，才能更好地贏得消費者的喜好。因此，A公司可以憑借之前積累下的經(jīng)濟(jì)實力、消費者對品牌的認(rèn)知以及生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)等優(yōu)勢，嘗試去開拓線上渠道。通過與消費者直接的接觸，了解消費者的真切需求，體會消費者的真實情感，實現(xiàn)品牌推廣的高效率化。通過不斷地嘗試改變，公司才能夠在市場競爭的洪流中與時俱進(jìn)。因此，A公司需要對線上品牌給予重視，注重線上品牌推廣渠道的發(fā)展，加強(qiáng)A公司電子商務(wù)團(tuán)隊的打造。 目前，A公司在線上有一定的品牌推廣的方式，比如在行業(yè)網(wǎng)上發(fā)布行業(yè)潮流信息以及產(chǎn)品會展展示情況等，雖然也有在其他線上交易平臺開設(shè)店鋪，但由于相關(guān)條件缺乏或者不成熟，導(dǎo)致品牌推廣收效甚微。由于消費者在線上跟線下購買產(chǎn)品的方式不同，這也使得公司資源在很多方面不適合共享，相關(guān)條件比如產(chǎn)品圖片方面，網(wǎng)購者通過關(guān)鍵字搜索自己想要的產(chǎn)品之后，接下來就是圖片展示引導(dǎo)消費者的眼球進(jìn)行購買，產(chǎn)品圖片是否美觀，令人賞心悅目，同時是否別樹一幟，使得產(chǎn)品的圖片能夠明顯區(qū)別于其他的產(chǎn)品圖片，從而引起消費者點擊的欲望。A公司產(chǎn)品宣傳畫冊圖片一般是以暗色背景為主，以突出奢華時尚鬼魅，的特點，而線上的產(chǎn)品展示圖片追求的是明晰亮麗以及穿戴效果，如果用產(chǎn)品宣傳畫冊的圖片作為線上產(chǎn)品展示的圖片，就算消費者搜索到產(chǎn)品的位置，也會被其他產(chǎn)品的圖片所吸引，很難注意到產(chǎn)品的所在，使得品牌給消費者的印象不夠深入，甚至可以說，幾乎沒有發(fā)覺。另外，A公司沒有建立社交渠道，與消費者的實時互動，無法及時聽取消費者的意見和建議，這些都會導(dǎo)致A公司的線上品牌推廣效率低下。針對A公司目前的線上品牌推廣狀況，其推廣計劃如下： 公司利用網(wǎng)購平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售，可以使公司直接與網(wǎng)購消費者接觸。 通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購平臺在國內(nèi)進(jìn)行品牌推廣及銷售，大家首先想到的就是淘寶網(wǎng)。通過著名互聯(lián)網(wǎng)分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)電子商務(wù)80%以上的市場份額。截至2013年，淘寶網(wǎng)擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，巨大的流量使眾多用戶及個人紛紛在淘寶網(wǎng)上開設(shè)屬于自己的網(wǎng)店，而其后來拆分出來的平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall），更是整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2013年11月11日，“瘋狂”開啟。因為淘寶商城的宣傳重點是誠信和商品質(zhì)量品質(zhì)，可以讓更多想買而不敢買的買家放心購買，同時淘寶商城所提供的眾多人性化的服務(wù)及優(yōu)惠也受到了眾多網(wǎng)上消費者的喜愛，而對于商家來說，這無疑是進(jìn)行品牌推廣的最佳平臺，所以，公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售及品牌推廣，是以淘寶商城為主戰(zhàn)場，同時開拓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、唯品會等網(wǎng)上銷售平臺。 在線上平臺建立之前，公司需認(rèn)識到產(chǎn)品對用戶的核心價值，熟悉產(chǎn)品的每個功能點的使用，挖掘每個功能點的價值和使用方法，然后對線上其他店鋪的熱銷款式、價位以及評價做出分析，判斷主流消費者的需求，再結(jié)合公司現(xiàn)有資源細(xì)分消費者市場，從而做出市場定位。任何定位都只能做減法，三個點只能取其一，做獨立B2C也不例外。無論從哪個點去確定自己