某家居公司品牌推廣策略書(編輯修改稿)
2024-08-28 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為東易日盛的目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)比較分散，如果在媒體上大量的投放廣告，必將浪費(fèi)廣告投放費(fèi)用，而且并不能取得很理想的投放效果。金領(lǐng)階層這一群體有一些共性，出現(xiàn)頻率較高的一些場(chǎng)所較為固定。我們可根據(jù)金領(lǐng)階層經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所設(shè)置固定的資料投放點(diǎn)，如濟(jì)南的高檔樓盤、星級(jí)酒店、名車行、高爾夫球場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)的貴賓廳，高檔美容院、高中檔購物場(chǎng)所、健身會(huì)、高檔酒樓、銀行、股市等。我們可分別在上述場(chǎng)所設(shè)置固定資料投放點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)閱東易日盛宣傳資料及刊有東易日盛廣告及軟文的雜志，取得較高的信息目標(biāo)接觸率。這比大量無目的的派發(fā)資料有效得多，而且能保持公司一貫低調(diào)穩(wěn)重的外在形象。在消費(fèi)者心目中保持一定的神秘感和尊貴感。 策略三針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，誠信度低的狀況，采取實(shí)證策略首先利用東易日盛的老客戶資源，通過舉辦與老客戶的一些聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，使東易日盛的老客戶由自發(fā)宣傳東易日盛轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，達(dá)到口碑營銷的目的抓住現(xiàn)有客戶，以東易日盛的尊貴服務(wù)活動(dòng)來塑造東易日盛在現(xiàn)有客戶心目中的尊貴感。使現(xiàn)有客戶成為自己朋友群體中的意見領(lǐng)袖，得到朋友的認(rèn)可，無形中提高她（他）的地位，使之樂意宣傳東易日盛品牌。提煉東易日盛原有典型案例，用證言式廣告發(fā)布，建立東易日盛的誠信度。策略四針對(duì)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，采取差異化策略濟(jì)南的家裝市場(chǎng)現(xiàn)在處于一種諸侯爭(zhēng)霸的局面，尤其在高端市場(chǎng)尚未形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。但有一些實(shí)力較為強(qiáng)勁的品牌在互相進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而東易日盛本身俱有的UPS則可以從諸多品牌中凸現(xiàn)出來：唯一性，只針對(duì)白領(lǐng)階層以上的高端目標(biāo)客戶服務(wù)。在東易日盛的整個(gè)傳播推廣活動(dòng)中（包括公關(guān)、促銷）都精心塑造東易日盛的此種精品意識(shí)，應(yīng)當(dāng)可以在濟(jì)南家裝行業(yè)中獨(dú)樹一幟，樹立自己鮮明的個(gè)性。策略五以“琢家之經(jīng)典，享尊榮之風(fēng)”為整合點(diǎn)，將東易日盛產(chǎn)品的藝術(shù)個(gè)性特征和東易日盛提倡的精品服務(wù)概念完美的融合在一起，展開整合傳播。“琢家之經(jīng)典”體現(xiàn)的是東易日盛的設(shè)計(jì)風(fēng)格。將東易日盛原有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行再提煉。反映東易日盛與消費(fèi)者共同創(chuàng)造家居經(jīng)典藝術(shù)，同時(shí)也共同享受藝術(shù)樂趣的設(shè)計(jì)理念?！跋碜饦s之譽(yù)” 則體現(xiàn)東易日盛的精品服務(wù)意識(shí)，通過各種服務(wù)手段給消費(fèi)者營造尊貴之感。這兩方面既解決了消費(fèi)者對(duì)“家”的品味追求，又讓消費(fèi)者能放心“享受裝修過程”，而且可以進(jìn)一步反映東易日盛與客戶互動(dòng)交流，共同創(chuàng)造生活藝術(shù)的合作精神，也體現(xiàn)了東易日盛要精心打造的尊貴“VIP”服務(wù)形象。因此，“琢家之經(jīng)典，享尊榮之風(fēng)”從產(chǎn)品和服務(wù)兩條線上與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)和交流。將會(huì)成為東易日盛產(chǎn)品推廣中的一個(gè)明亮記憶點(diǎn)，有力傳播點(diǎn)。推廣傳播的措施小結(jié)：以關(guān)系行銷、公關(guān)為主線，貫穿在整個(gè)推廣活動(dòng)中。以公關(guān)為主線，能最快速、最經(jīng)濟(jì)的方式迅速地提高東易日盛的知名度。A、公關(guān)策略：尋找與“藝術(shù)”、“家”和消費(fèi)者相關(guān)的熱點(diǎn)，敏感話題，通過精心設(shè)計(jì)的公關(guān)事件，結(jié)合新聞媒體的炒作，引起廣大的社會(huì)公眾的關(guān)注，迅速提高東易日盛品牌和產(chǎn)品的知名度。B、促銷策略:通過情感訴求和有意義的促銷活動(dòng)，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)，增加產(chǎn)品的附加值，使消費(fèi)者獲得心理認(rèn)同。將東易日盛為客戶裝修的過程拍成影集，送裝飾禮物，送生日祝?？?，祝賀客戶喬遷之喜等等作為東易日盛服務(wù)的一部分內(nèi)容。四、推廣方式組合闡述：東易日盛目前所面臨的問題點(diǎn)之一是如何找到我們的目標(biāo)消費(fèi)群，又如何吸引他們來獲取東易日盛產(chǎn)品的諸多信息。如果僅僅依靠常規(guī)方法作為東易日盛產(chǎn)品傳播推廣的渠道顯然是非常之狹窄的，所以我們要不斷挖掘多方面的宣傳渠道。具體組合方式選擇：（1）東易日盛俱樂部的人氣宣傳通過建立東易日盛vip俱樂部，讓老會(huì)員優(yōu)先享受到尊貴服務(wù)的價(jià)值，感受快樂裝修家居的生活理念，進(jìn)行良好的口碑傳播。并且鼓勵(lì)老會(huì)員積極的宣傳并推介新會(huì)員入會(huì)，為其提供一系列的超值服務(wù)或送出有特色的小禮品。使其原先的無意被動(dòng)傳播變?yōu)橛幸獾闹鲃?dòng)式傳播。（2）給高檔美容院、健身院和時(shí)尚咖啡廳等高級(jí)休閑場(chǎng)所送東易日盛企業(yè)內(nèi)刊及宣傳雜志。如在銀座健身會(huì)所、銀座家居、紅星美凱龍、濟(jì)南國科高爾夫俱樂部、等高級(jí)休閑場(chǎng)所，以及上島、名典、羅蘭等時(shí)尚咖啡廳送出登有宣傳東易日盛的文章或者是夾有東易日盛精美設(shè)計(jì)、值得紀(jì)念宣傳的單張和光碟的時(shí)尚雜志。此類高級(jí)休閑場(chǎng)所為目標(biāo)消費(fèi)者聚集地，而此類雜志又為目標(biāo)消費(fèi)者享受休閑時(shí)光時(shí)愛看的讀物，通過這種長期的熏陶，不斷地接近我們消費(fèi)者，增強(qiáng)其對(duì)東易日盛的熟悉程度。（3）贊助和行業(yè)相關(guān)的公益活動(dòng)，并且積極組
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