某家居公司品牌推廣策略書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 位 東易日盛當(dāng)前市場(chǎng)戰(zhàn)略定位：獨(dú)具個(gè)性的濟(jì)南家裝高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者目前濟(jì)南家裝市場(chǎng)為諸侯并立的狀況，雖然有少數(shù)家強(qiáng)勢(shì)品牌，但仍然缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。做家裝高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)術(shù)：————內(nèi)外結(jié)合，相輔相成內(nèi)：指的是企業(yè)的內(nèi)功，包括產(chǎn)品和其他公司內(nèi)部資源。尊貴，在精而不在多。目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）、年齡：35－45歲左右，成功人群為主。（6）、個(gè)性描述：大都是二次置業(yè)，講究生活品味。這些聯(lián)想都反映了東易日盛的品牌個(gè)性得到較好的體現(xiàn)，所以說(shuō)，現(xiàn)今的東易日盛標(biāo)識(shí)形象在我們的傳播活動(dòng)中是極為有利的，我們將不斷強(qiáng)化和豐富深化它，使其的形象更加豐滿(mǎn)立體，并使消費(fèi)者認(rèn)為東易日盛代表著高貴與成功，與東易日盛合作是身份和地位的象征。理性訴求：加大對(duì)東易日盛產(chǎn)品的推廣?？衫眉揖有袠I(yè)普遍薄弱的售后服務(wù)為切入點(diǎn)，采用“尋找東易日盛的老顧客”公關(guān)活動(dòng)手法炒作，引起目標(biāo)消費(fèi)群體的高度注意，舉辦系列聯(lián)誼活動(dòng)。金領(lǐng)階層這一群體有一些共性，出現(xiàn)頻率較高的一些場(chǎng)所較為固定。在消費(fèi)者心目中保持一定的神秘感和尊貴感。策略四針對(duì)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，采取差異化策略濟(jì)南的家裝市場(chǎng)現(xiàn)在處于一種諸侯爭(zhēng)霸的局面，尤其在高端市場(chǎng)尚未形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌?！白良抑?jīng)典”體現(xiàn)的是東易日盛的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這兩方面既解決了消費(fèi)者對(duì)“家”的品味追求，又讓消費(fèi)者能放心“享受裝修過(guò)程”，而且可以進(jìn)一步反映東易日盛與客戶(hù)互動(dòng)交流，共同創(chuàng)造生活藝術(shù)的合作精神，也體現(xiàn)了東易日盛要精心打造的尊貴“VIP”服務(wù)形象。以公關(guān)為主線，能最快速、最經(jīng)濟(jì)的方式迅速地提高東易日盛的知名度。四、推廣方式組合闡述：東易日盛目前所面臨的問(wèn)題點(diǎn)之一是如何找到我們的目標(biāo)消費(fèi)群，又如何吸引他們來(lái)獲取東易日盛產(chǎn)品的諸多信息。使其原先的無(wú)意被動(dòng)傳播變?yōu)橛幸獾闹鲃?dòng)式傳播。（3）贊助和行業(yè)相關(guān)的公益活動(dòng)，并且積極組織和參與行業(yè)的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)如贊助“琢家之經(jīng)典，享尊榮之風(fēng)”設(shè)計(jì)大賽，與著名設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)合搞室內(nèi)設(shè)計(jì)的展覽，或與國(guó)內(nèi)知名的建筑設(shè)計(jì)師所，國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)的建筑系或設(shè)計(jì)系等學(xué)術(shù)頂級(jí)機(jī)構(gòu)或人物搞聯(lián)合活動(dòng)。（5）東易日盛家居設(shè)計(jì)優(yōu)秀作品定點(diǎn)展示在濟(jì)南高檔樓盤(pán)社區(qū)內(nèi)設(shè)置東易日盛家居設(shè)計(jì)優(yōu)秀作品展示點(diǎn)或者是樹(shù)立一塊東易日盛設(shè)計(jì)的雕塑作品（上面標(biāo)明東易日盛公司的聯(lián)系方式和注明可提供的服務(wù)信息），使它們既成為美化社區(qū)的一部分，又能向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞東易日盛的尊貴服務(wù)信息，樹(shù)立東易日盛家居保養(yǎng)師的全新形象。我們的整合傳播點(diǎn)重心落在“經(jīng)典和尊榮”之上。而現(xiàn)在東易日盛要做的就是打破人們頭腦中這種固有的觀念，以事實(shí)來(lái)證明我們的消費(fèi)者完全可以快樂(lè)地享受裝修過(guò)程，因?yàn)闁|易日盛的貴賓式服務(wù)直接免除了消費(fèi)者的種種擔(dān)憂(yōu)，使之能與東易日盛一起進(jìn)入營(yíng)造家居美好生活的快樂(lè)新旅程，同時(shí)令消費(fèi)者認(rèn)為東易日盛代表著高貴與成功，與東易日盛合作是身份和地位的象征。強(qiáng)化品牌核心價(jià)值，聯(lián)誼知名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、風(fēng)水專(zhuān)家及廣大業(yè)主舉辦“大家談‘家’”互動(dòng)論壇。戰(zhàn)術(shù)一：開(kāi)展東易日盛組織的藝術(shù)之家路演展示活動(dòng)前期宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢(shì)。實(shí)戰(zhàn)地點(diǎn)：高檔社區(qū)、家居建材賣(mài)場(chǎng)。第二步：東易日盛“琢家之經(jīng)典，享尊榮之風(fēng)”大型推廣活動(dòng)正式開(kāi)鑼+建立潛在客戶(hù)信息檔案庫(kù)在人群眾多的地方巡回展示東易日盛的“家之經(jīng)典”設(shè)計(jì)風(fēng)采，演繹泉城的經(jīng)典之家，讓消費(fèi)者真切感受到家居設(shè)計(jì)藝術(shù)的魅力。在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)我們要樹(shù)立起此次主題活動(dòng)的巨大廣告展板，旨在給消費(fèi)者傳達(dá)泉城人家的家居生活精彩萬(wàn)分。為了回饋老客戶(hù)們多年來(lái)的默默支持，東易日盛推出真誠(chéng)回報(bào)的家居設(shè)計(jì)、保養(yǎng)服務(wù)月。戰(zhàn)術(shù)三：DM直郵給老客戶(hù)戰(zhàn)術(shù)四：開(kāi)展東易日盛俱樂(lè)部的會(huì)員活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)五：為入會(huì)的會(huì)員提供家居保養(yǎng)服務(wù)第一步：通過(guò)多種渠道尋找東易日盛多年的老客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系東易日盛經(jīng)營(yíng)3年來(lái)，或多或少還會(huì)與一些老客戶(hù)保有聯(lián)系，而且許多老客戶(hù)之間也多為互識(shí)的朋友。在優(yōu)秀作品展出的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置消費(fèi)者家居設(shè)計(jì)意見(jiàn)問(wèn)答，以問(wèn)卷的形式收集消費(fèi)者的意見(jiàn)，同時(shí)留下消費(fèi)者的個(gè)人資料，以此建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。第五步：為入會(huì)的會(huì)員提供家居保養(yǎng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)東易日盛回饋老朋友的真誠(chéng)誠(chéng)諾，并且號(hào)召他們一如既往地關(guān)心和支持東易日盛的成長(zhǎng)。戰(zhàn)術(shù)二：邀請(qǐng)知名風(fēng)水、易經(jīng)學(xué)專(zhuān)家。第二步：邀請(qǐng)知名風(fēng)水，易經(jīng)學(xué)專(zhuān)家，為客戶(hù)闡述揭秘眾多有關(guān)風(fēng)水、周易學(xué)的神奇色彩。我們衷心地祝福東易日盛真正成為濟(jì)南家居高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌！27 / 27
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