【正文】 我們現(xiàn)在身邊的一切都已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)密不可分，而且，消費者們每天用在互聯(lián)網(wǎng)上的時間在全天24小時的占比也是越來越大。隨著消費者消費水平的提高以及消費方式的轉(zhuǎn)變，人們漸漸地注重品牌消費，追求更高品質(zhì)，同時互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來的便利也使越來越多的消費者在網(wǎng)上進行信息的收集并消費。成為“雙十一”全網(wǎng)銷量第一女裝品牌。 由于文化的原因，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)在國外已經(jīng)有幾十年，而在中國卻極少被提到。 圖1 2013年的熱銷文胸品牌成交額 （數(shù)據(jù)來源：生e經(jīng)） （1）賣家可以通過網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)更多的產(chǎn)品，包括虛擬產(chǎn)品，同時商品的展示可以突破空間以及銷售區(qū)域的限制，通過搜索，消費者可以很方便地找到需要的商品，使消費者能夠接觸更多的商品。它的總部設(shè)立在“全球最大內(nèi)衣生產(chǎn)基地”、享有“內(nèi)衣 海洋”美譽的廣東汕頭潮陽——全國知名的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地；歷經(jīng)多年不懈努力，現(xiàn)已成為集女性內(nèi)衣研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、連鎖服務(wù)、自營進出口為一體、集團式運營的現(xiàn)代化企業(yè)，它的產(chǎn)品也在不斷追求個性化、多樣化的設(shè)計風(fēng)格，秉承中華文化理念，融匯歐美典雅時尚，貼現(xiàn)中國女性婀娜多姿豐采！并在2005年時，A公司攜手法國國際著名內(nèi)衣品牌公司，結(jié)成強強合作戰(zhàn)略伙伴，使該公司的品牌與國際著名品牌接軌，同時產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計以及有保障的產(chǎn)品質(zhì)量，使該品牌的文胸深受各地經(jīng)銷商和廣大消費者喜愛，內(nèi)衣專賣店輻射全國各中大城市達2000余家。A公司產(chǎn)品宣傳畫冊圖片一般是以暗色背景為主，以突出奢華時尚鬼魅，的特點，而線上的產(chǎn)品展示圖片追求的是明晰亮麗以及穿戴效果，如果用產(chǎn)品宣傳畫冊的圖片作為線上產(chǎn)品展示的圖片，就算消費者搜索到產(chǎn)品的位置，也會被其他產(chǎn)品的圖片所吸引，很難注意到產(chǎn)品的所在，使得品牌給消費者的印象不夠深入，甚至可以說，幾乎沒有發(fā)覺。因為淘寶商城的宣傳重點是誠信和商品質(zhì)量品質(zhì)，可以讓更多想買而不敢買的買家放心購買，同時淘寶商城所提供的眾多人性化的服務(wù)及優(yōu)惠也受到了眾多網(wǎng)上消費者的喜愛，而對于商家來說，這無疑是進行品牌推廣的最佳平臺，所以，公司進行產(chǎn)品銷售及品牌推廣，是以淘寶商城為主戰(zhàn)場，同時開拓當當網(wǎng)、京東商城、唯品會等網(wǎng)上銷售平臺。平臺的建立過程包括： （1）店鋪的整體頁面及產(chǎn)品展示設(shè)計 通過互聯(lián)網(wǎng)進行購物跟傳統(tǒng)的購物方式是完全不同的，消費者并不能直接接觸到產(chǎn)品本身然后進行判斷是否適合自己，而是通過圖片以及文字的展示來選擇自己所需要的產(chǎn)品，因此，品牌塑造的第一步便是你需要有一個美觀、令人舒適的店鋪頁面，以獲取消費者的眼球，吸引消費者的注意，同時也要方便消費者進行產(chǎn)品搜索，尋找自己喜歡的產(chǎn)品，同時也要適當?shù)剡M行品牌展示，以加強消費者對公司品牌的印象，使店鋪的流量不易流走。根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等；按照手段的時機可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。 在淘寶商城上建立銷售平臺，則需要跟隨淘寶網(wǎng)的發(fā)展政策的變化不斷進行改變。企業(yè)運用新媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播模式,創(chuàng)造企業(yè)的品牌價值,并以增強盈利能力為主要目的。 通過軟文進行內(nèi)容營銷，則內(nèi)容需要是原創(chuàng)的、能滿足消費者需求的信息。企業(yè)在制定營銷計劃的時候，在軟文推廣上一定要有系統(tǒng)的營銷策略，根據(jù)時事的變換而有針對性的營銷策劃。消費者的爭奪以及價格的沖擊，是目前公司進行線上渠道鋪設(shè)以及線下渠道急需解決的矛盾。傳統(tǒng)企業(yè)拓展線上渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣已經(jīng)能夠取得跟線下推廣一樣甚至更高的效果，同時開拓線上銷售的渠道，更是能夠使傳統(tǒng)企業(yè)直接接觸消費者，及時認識到消費者消費觀念的改變以及自身發(fā)展的缺陷，及時作出改進，以適應(yīng)快速的市場變化。通過工作實踐以及論文的寫作，我深深體會到理論與實際相結(jié)合是多么艱難的一件事，理論的運用是有條件限制的，而實際情況卻變化多端，需要有一定的實踐經(jīng)驗之后才能創(chuàng)造條件，讓理論來引導(dǎo)實踐工作，讓實踐工作去豐富理論。他報以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度指導(dǎo)我們論文的寫作方向，同時也在我們完成的過程中不斷地給予指點，教導(dǎo)我們注意細節(jié)的重要性，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。價格，在很大程度上影響消費者的購買決策。 （2）與線下代理商產(chǎn)生沖突。比如一篇普及文胸種類知識的軟文中，讀的時候讓網(wǎng)友覺得它只是一篇傳播文胸相關(guān)知識的科普文章，但在文中恰當?shù)亩温渲校腥肽称放频奈男禺a(chǎn)品，對于消費者而言，他們不會有反感，相反他們會覺得學(xué)到了一點知識，又不自覺的記住了這個品牌。在微博上，企業(yè)可以通過向粉絲推薦、微群分享、酷評轉(zhuǎn)發(fā)等形式，吸引用戶踴躍討論、響應(yīng)，培養(yǎng)出一群互動密切的忠實粉絲。隨時關(guān)注、發(fā)送微博微信已經(jīng)成為很多人的一種生活習(xí)慣。消費者對于購物的評價對其他消費者是有很大程度上的引導(dǎo)作用。其實很多時候，消費者可能都不知道自己要什么，要你呈現(xiàn)出來，提示他們，滿足他們，是他們在瀏覽的過程中有所驅(qū)動，才能產(chǎn)生購買行為，越是用心進行文案編輯，對消費者的影響越大?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個產(chǎn)品信息、媒介信息爆棚的環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)品牌做B2C在互聯(lián)網(wǎng)上的新定位需順應(yīng)消費者原有的認知，不能與其發(fā)生沖突，從而使信息更容易被消費者接受。通過著名互聯(lián)網(wǎng)分析機構(gòu)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)電子商務(wù)80%以上的市場份額。通過不斷地嘗試改變，公司才能夠在市場競爭的洪流中與時俱進。面對互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播比線下的更快、更廣的環(huán)境下，如何很好并且有效地發(fā)展線上渠道，需要付出很多成本去探索發(fā)展道路。 （5）付款時間大幅縮短，提高了公司回收貨款的速度，使資金得到快速回收以及流通，降低了公司的運作成本。其中，女性內(nèi)衣市場的規(guī)模是男性內(nèi)衣的67倍，文胸類產(chǎn)品則占女性內(nèi)衣市場的一半以上的規(guī)模。 A公司從事于內(nèi)衣行業(yè)，它是集女性內(nèi)衣研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、連鎖服務(wù)、自營進出口為一體、集團式運營的現(xiàn)代化企業(yè)。 中國正式接入互聯(lián)網(wǎng)是在1994年，但在短短的十幾年間，互聯(lián)網(wǎng)一直在以驚人的速度發(fā)展。 A公司在線下渠道的鋪設(shè)方面已經(jīng)有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗，但線上的品牌推廣仍然處于一種探索期的階段，如果現(xiàn)在不加以對該渠道進行品牌推廣，加強認識，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跟上時代的潮流，以后進行補救所受到的阻力將會更大，品牌推廣的成本也將更高，如何對該公司的二線品牌進行線上推廣，是我此次研究的目的。與此同時，現(xiàn)在的社會已經(jīng)是信息時代，越來越多的消費者能夠使用電腦或者移動設(shè)備進行社交、辦公、娛樂，獲取資訊以及消費等，可以說，我們現(xiàn)在身邊的一切都已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)密不可分，而且，消費者們每天用在互聯(lián)網(wǎng)上的時間在全天24小時的占比也是越來越大。本文主要是采用文獻分析及數(shù)據(jù)調(diào)查、圖書查詢、線上瀏覽等方式