【文章內(nèi)容簡介】 交通于地理位置。某城旅游景點與項目的情況分析：景點（項目）名稱門票價位區(qū)位（個性特征）備注鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園10元南環(huán)路路南觀光農(nóng)業(yè)、近郊鄉(xiāng)野游為主姜堤樂園15元姜堤村近郊鄉(xiāng)野游、野外探險為主美國夢幻樂園15元南環(huán)路路北水上娛樂項目為主東昌湖游樂園2元東昌西路南側(cè)以湖水為主打湖濱帶狀公園5元湖濱路湖藍、綠地、樹木、雕塑、廣場為主打運河公園運河沿岸四河頭旅游風景區(qū)姜堤村向南某城公園花園南路路東馬頰河度假村10元冠縣馬頰河生態(tài)旅游為主打山陜會館15元上表列出的某城市各旅游景點，是眾多增建與改擴建的項目，在時間、宣傳、知名度、美譽度、市場定位等諸多方面存在一定的可比性，也是同類項目的主要競爭對手。這些項目特點主要表現(xiàn)在如下方面：（1） 區(qū)位不止：改擴建的項目如東昌湖樂園、某城公園等項目皆位于市區(qū)內(nèi)，其未提示狀態(tài)下的知名度較高，但美譽度方面則較差。原因在于沒有突出的個性特征，沒有吸引消費者多次前往的吸引力。另外，在宣傳與服務方面也做得不夠，管理思維與方式落后。（2） 個性特征：A、 鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園：以現(xiàn)代觀賞農(nóng)業(yè)展示為主，同時增強了游客的參與性，游戲性設施的建設，園區(qū)面積較大，集環(huán)園水系、假山、果樹林、特色花圃、動物園、兒童游戲區(qū)等項目。B、 姜堤游樂園：是某城第一家以近郊鄉(xiāng)野游為主打的新建筑旅游景點，其開發(fā)意義重大，帶動了某城旅游業(yè)思維的大跨越，在其之后，才開始游了鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園、美國夢幻樂園等主題游樂園的建設。該旅游景點的特點在于引入活水穿園而過、環(huán)園而行；園內(nèi)穿行道路以石子路為主，帶給游客極強的鄉(xiāng)野趣味；建設了以批諸如蹦極、中空獨行索道等挑戰(zhàn)性游樂設施，增強了都市游客對于身心放松的需求，讓游客樂此不疲；該園第一家將果園引入開放式游樂園的設計理念，也讓城市游客嘗到了采摘野味的樂趣，能夠親手采摘果實的感覺式很具有吸引力的創(chuàng)意。C、美國夢幻樂園：式某城第一家開設水上大型娛樂設施的游樂園，沖浪池、游泳池等水上娛樂設施，讓地處內(nèi)陸地區(qū)的某城人過足了水上游戲隱，開發(fā)商也因此初嘗某城旅游果實的甘甜。D、四河頭風景區(qū)：是以黃河、某河、徒駭河等河流交匯而得名，并因地而設最初以粗房式管理、口碑式宣傳為主體，從線路方面可歸并到姜堤旅游線路上，因二者相距極近，游姜堤樂園外園行至不遠處即為四河頭風景區(qū)。 小結(jié)：從旅游酒店與景點的分析入手，我們就某文化科技游樂園的競爭對手及潛在競爭對手的情況進行了詳細的介紹與分析。經(jīng)過認真的優(yōu)劣比較與分析，我們得到如下認識：（1） 旅游酒店與餐飲、特色游項目的競爭對手或潛在競爭對手數(shù)量眾多；（2） 旅游酒店與餐飲類的競爭者，在旅游環(huán)境（內(nèi)外、大小）方面存在不足，沒有足夠的娛樂設施與服務；（3） 旅游景點方面的競爭對手，雖然也都擁有各自的特色，但是細究起來，特點的可復制性極強，容易讓競爭對手照搬復制。（4） 旅游景點雖然突出了個性化特征，但是，在旅游文化氛圍與環(huán)境方面欠缺很多，因此，不具有長期的發(fā)展勁。l SWOT分析： 優(yōu)勢分析（STRENGTH）（1） 某城首家彰顯歷史文化個性的主題游樂園；（2） 某城首家集餐飲、住宿、商務會議、休閑娛樂等功能，同時擁有優(yōu)雅環(huán)境與氛圍的游樂園；（3） 與繁華市區(qū)在距離和文化方面形成一種若即若離的微妙關系。即擁有便捷的交通，又巧打了一個短線旅游的擦邊球。可讓城市消費者擁有一種外出旅游的感覺，擁有在繁華市區(qū)內(nèi)難尋的清幽環(huán)境；還可令外地游客擁有一個良好的休閑與住宿環(huán)境。（4） 某——優(yōu)秀品牌的聯(lián)想效果明顯。 劣勢分析（WEAKNESS）：(1) 旅游住宿這個優(yōu)勢容易讓對手模仿；(2) 消費意識里先入為主的觀念對消費決策的影響較為深刻；(3) 目前，還沒有公交車通行，相對而言，交通條件的滯后可能會影響消費者對于游樂園的評價。 機會分析（OPPORTUNITIES）：（1） 新形象必然會吸引消費者的注意；（2） 其他競爭對手或潛在競爭對手管理與服務的滯后將成為我們的突破口；（3） 規(guī)劃化與標準化的管理與服務理念將成為制勝的關鍵；（4） 特色歷史文化與商務會議功能的齊全配套便利性，優(yōu)于競爭對手；（5） 公交線路的開通，將為我們帶來更多的機會。 威脅分析（THREATS）：（1） 來自競爭對手的模仿性競爭威脅；（2） 繁華市區(qū)的便捷購物環(huán)境等方面的威脅。l SWOT圖解：（優(yōu)勢） （機會）首家彰顯歷史個性的主題游樂園 全新形象帶來的全新機會環(huán)境與配套功能齊全 對手管理服務的滯后帶來機會與繁華市區(qū)若即若離個性明顯 規(guī)范化的管理服務帶來機會品牌的聯(lián)想作用明顯 未來公交線路的開通帶來機會 旅游住宿餐飲的可模仿性 競爭對手的模仿 先入為主的消費觀念的影響 市區(qū)的便捷環(huán)境帶來的威脅 聯(lián)結(jié)與市區(qū)的交通暫不便利（劣勢） （威脅）市場細分與需求分析一、 市場細分：l 一般性規(guī)律：任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷一個萌芽→成長→成熟→衰落的過程，這個過程通常被稱作產(chǎn)品的生命周期。同樣，經(jīng)濟的趨利性，使得資本永遠向著獲利最多或有潛力獲利的行業(yè)行動。市場競爭發(fā)展到完全競爭狀態(tài)，企業(yè)若想在競爭中突圍，必須精研市場，將市場細分，并確定自己的合理定位，才有可能在激烈的競爭環(huán)境中突圍。有關市場細分成功的例子不勝枚舉，采取各種策略的企業(yè)，規(guī)模實力亦大小不一，其中不乏一些國際知名企業(yè)，當然，更多的是一些規(guī)模小、管理靈活、追求創(chuàng)新的中小企業(yè)。眾多業(yè)內(nèi)人士有語：只有細分市場才能救企業(yè)。因此，市場細分大有可為。l 旅游市場的細分：中國幅員廣闊，地大物博，民族眾多，各地呈現(xiàn)出不同的風土人情。在最初的旅游開發(fā)、建設與管理保護方面，人們的觀念只限于對自然風光與資源的利用，各地的自然風景與歷史遺跡遂成為每個地區(qū)的招牌旅游品牌，這種策略在當時的確對于地區(qū)旅游事業(yè)的發(fā)展起到極大的推動作用。但當隨著科技的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們對于精神與物質(zhì)生活需求的轉(zhuǎn)變，人們的旅游消費也必然出現(xiàn)新的需求。 依距離的細分：以滿足人們短途旅游之需的近郊游、城際游、出國游、入境游等； 依體驗、參與性的細分：以滿足人們對于野外生活的渴求而開通的鄉(xiāng)野游、漁鄉(xiāng)游 依目標消費人群的細分：針對孩子寒暑假期而提供的名校游、科技游；針對青年人開發(fā)的體能拓展訓練營等； 依滿足目標人群的獵奇需求的細分：漂流、野外探險、攀巖等個性化旅游項目； 依地域特色細分：水鄉(xiāng)游、噶斯特地貌游、民俗游等。l 某文化科技游樂園的細分描述：從我們某文化科技游樂園的角度而言，既是一種特殊的市場細分產(chǎn)品。原因如下： 我們的項目彌補了目前某城旅游酒店與餐飲業(yè)在旅游環(huán)境與氛圍的營造缺陷，能夠滿足人們對于住宿與環(huán)境的雙重需求。 我們的項目在配套功能方面很好地體現(xiàn)了人性化特點：住宿、住宿環(huán)境、健身、娛樂的功能分區(qū)，又相對獨立。 我們的項目具有很強的歷史文化氛圍：以某城的歷史典故、歷史人物為主的水滸一百單八將人物雕塑群，輔以歷史典故傳說，將給游客很強的歷史文化熏陶與雕塑之美的展示。 高科技農(nóng)業(yè)示范園將為人們展示奇花異草、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技展示，將向人們展示高科技為生活帶來的巨大變化。二、 目標群掃描：l 目標群的來源： 市區(qū)及各縣市普通游客（以某城市為中心，距離遠近為半徑，適當輻射）； 來某旅游的外地游客（以景觀住宿、環(huán)境住宿為賣點）；l 目標群的需求： 休閑、娛樂、回歸自然； 旅游餐飲住宿（住宿﹢環(huán)境﹢休閑）； 商務會議（會議、休閑、聯(lián)誼活動等）。四、目標體系目標體系構成l 時間表： 總時間表：計劃全部建設時間為三念，預期于2005年5月1日正式投入營業(yè)； 分段時間表：（1）2003年上半年完成釣魚池、環(huán)園河、綠地、園門、護墻等游樂園主體環(huán)境工程的建設，讓目標群對游樂園的環(huán)境與氛圍又一個預期的心理準備；（2）2003年—2004年，完成園內(nèi)文化氛圍景觀的營造與建設；（3）2003年—2004年，完成園內(nèi)住宿、餐飲樓的建設與內(nèi)部裝飾工程；（4）2004年底，招聘管理人員、各類工作人員等，并對人員進