【正文】 小、亂現(xiàn)狀，2003年開發(fā)旅游商品上千種，精選54種，批量開發(fā)了18種具有代表性的旅游紀(jì)念品，由的旅游商品已飄洋過海，受到國外人士的青睞與好評。這些精心設(shè)計(jì)的旅游線路，在布局、特色化、個(gè)性化方面皆考慮刀人性化設(shè)計(jì)思念的要求，極大豐富了來某城旅游的游客的旅游生活。2003年某城正式接受來自于國家旅游局“全國優(yōu)秀旅游城市”專項(xiàng)小組的評估，為某城向著“標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)范=優(yōu)秀”的國家級旅游城市的更高標(biāo)準(zhǔn)指明了發(fā)展方向。2002年以來，為進(jìn)一步加大某城市招商引資、融資社會資金的力度，市委市政府提出了“大開放、大招商、促進(jìn)大發(fā)展”的招商引資戰(zhàn)略，僅僅一年多的時(shí)間，全市即引進(jìn)國內(nèi)外投資項(xiàng)目1480個(gè)，培植了一批新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。黨的“十六大”明確了提出了“全面建設(shè)小康社會”的宏偉目標(biāo)，這就意味著我國的國民生產(chǎn)總值到2020年將達(dá)到35萬億元以上，人均GDP將從800美元增至3000美元，社會中穩(wěn)定的“中等收入階層”將從目前占總?cè)丝诘?5%增至2020年38%左右（56億人）。另外，就是旅游者對于文化的需求，無論是傳統(tǒng)文化，還是環(huán)境文化，都存在著相當(dāng)?shù)奈Γ驗(yàn)?，消費(fèi)者對用于旅游的支出很大程度上主要在于對文化的需求，只有具有文化品位與內(nèi)涵的旅游項(xiàng)目才具有長遠(yuǎn)的生命力與發(fā)展后勁。，國內(nèi)旅游收入為3522億元人民幣，如果按照世界旅游組織和世界旅游理事會預(yù)測的增長率來計(jì)算（國內(nèi)旅游年均增長5%，國內(nèi)旅游收入年增長10%），%左右。⑶旅游消費(fèi)更趨理性化，個(gè)性化。 新形式旅游需求：⑴以商務(wù)會議、拓展培訓(xùn)等活動(dòng)所帶動(dòng)的旅游新需求的出現(xiàn)。即通過與異地朋友互用住房，互換空間位置，從而互為方便，實(shí)現(xiàn)了異地旅游。A、依建設(shè)時(shí)間區(qū)分：A）中苑大酒店是某城興建最早的一家涉外酒店，知名度較高；B）其次是國際飯店、富華賓館、交通大酒店等。（4）上述酒店的突出優(yōu)勢在于位于市區(qū)主要交通干道兩邊，具有方便的市內(nèi)交通于地理位置。另外，在宣傳與服務(wù)方面也做得不夠，管理思維與方式落后。C、美國夢幻樂園：式某城第一家開設(shè)水上大型娛樂設(shè)施的游樂園，沖浪池、游泳池等水上娛樂設(shè)施，讓地處內(nèi)陸地區(qū)的某城人過足了水上游戲隱，開發(fā)商也因此初嘗某城旅游果實(shí)的甘甜。（4） 旅游景點(diǎn)雖然突出了個(gè)性化特征，但是，在旅游文化氛圍與環(huán)境方面欠缺很多，因此，不具有長期的發(fā)展勁。（4） 某——優(yōu)秀品牌的聯(lián)想效果明顯。l SWOT圖解：（優(yōu)勢） （機(jī)會）首家彰顯歷史個(gè)性的主題游樂園 全新形象帶來的全新機(jī)會環(huán)境與配套功能齊全 對手管理服務(wù)的滯后帶來機(jī)會與繁華市區(qū)若即若離個(gè)性明顯 規(guī)范化的管理服務(wù)帶來機(jī)會品牌的聯(lián)想作用明顯 未來公交線路的開通帶來機(jī)會 旅游住宿餐飲的可模仿性 競爭對手的模仿 先入為主的消費(fèi)觀念的影響 市區(qū)的便捷環(huán)境帶來的威脅 聯(lián)結(jié)與市區(qū)的交通暫不便利（劣勢） （威脅）市場細(xì)分與需求分析一、 市場細(xì)分：l 一般性規(guī)律：任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷一個(gè)萌芽→成長→成熟→衰落的過程，這個(gè)過程通常被稱作產(chǎn)品的生命周期。眾多業(yè)內(nèi)人士有語：只有細(xì)分市場才能救企業(yè)。但當(dāng)隨著科技的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們對于精神與物質(zhì)生活需求的轉(zhuǎn)變，人們的旅游消費(fèi)也必然出現(xiàn)新的需求。 我們的項(xiàng)目在配套功能方面很好地體現(xiàn)了人性化特點(diǎn)：住宿、住宿環(huán)境、健身、娛樂的功能分區(qū)，又相對獨(dú)立。四、目標(biāo)體系目標(biāo)體系構(gòu)成l 時(shí)間表： 總時(shí)間表：計(jì)劃全部建設(shè)時(shí)間為三念，預(yù)期于2005年5月1日正式投入營業(yè)； 分段時(shí)間表：（1）2003年上半年完成釣魚池、環(huán)園河、綠地、園門、護(hù)墻等游樂園主體環(huán)境工程的建設(shè)，讓目標(biāo)群對游樂園的環(huán)境與氛圍又一個(gè)預(yù)期的心理準(zhǔn)備；（2）2003年—2004年，完成園內(nèi)文化氛圍景觀的營造與建設(shè)；（3）2003年—2004年，完成園內(nèi)住宿、餐飲樓的建設(shè)與內(nèi)部裝飾工程；（4）2004年底，招聘管理人員、各類工作人員等，并對人員進(jìn)行前期的封閉式培訓(xùn)；（5）2004年春節(jié)前將高科技觀賞園（花卉園、觀賞農(nóng)業(yè)等）建成，并于2005年春節(jié)期間開展校范圍的公關(guān)活動(dòng)，為2005年五一的隆重開業(yè)做好前期PR宣傳工作；（6）2005年4月起試營業(yè)一個(gè)月，2005年5月1日正式投入營業(yè)使用。五、營銷計(jì)劃與管理品牌定位■ 文化定位：以幅舒展的古典文化藝術(shù)畫卷；定位緣起： 水滸一百單八將的傳奇故事，某齋中發(fā)生在某城的胭脂故事，老少咸宜，歷史人物的石雕塑像或以安靜的姿態(tài)靜觀世人，或以舞動(dòng)的身資向世人展示其驍勇，或以沉思的神態(tài)向世人發(fā)以告警，雕塑的歷史人物，神態(tài)自然逼真，宛如真人如面。l 休閑定位：近市區(qū)的休閑娛樂大本營；定位緣起：因游樂園的休閑、垂釣、游泳、表演等旅游項(xiàng)目為主要宣傳點(diǎn)。l 強(qiáng)化服務(wù)品牌的策略： 旅游產(chǎn)品一般不能通過購買產(chǎn)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，所以旅游產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，因此，服務(wù)之余旅游的重要性是除卻景區(qū)硬件設(shè)施之外的第一要素。營銷與宣傳策略l 媒體宣傳策略：媒體選擇與時(shí)間表戶外媒體：（1）廣告塔：在游樂園項(xiàng)目的南向十字路口（某城路口）與鐵塔橋十字路口處各制作一個(gè)巨型戶外廣告塔，宣傳游樂園形象。電視媒體：以發(fā)布品牌形象為主。電臺：（1） 某城人民廣播電臺：輻射某城各縣市區(qū)；（2） 某人民廣播電臺交通音樂臺：針對全省各地市及來魯?shù)耐獾赜慰?。l SP策略：活動(dòng)吸引：即通過舉辦各類供游客欣賞或參與的大、中、小型群眾性盛事，以此形式來吸引本地游客的廣泛參與。宣傳用語匯編l 某城的快樂大本營——某文化科技游樂園；l 濃縮的水滸游樂園——某文化科技游樂園；l 融匯古今文明，盡展水城風(fēng)情——某文化科技游樂園；l 與水滸人物握手，與水城精英共敘——某文化科技游樂園；l 會工作，更要會生活；去休閑，要重在參與；某文化科技游樂園，讓您工作、學(xué)習(xí)、生活一起來；l 工作、生活、學(xué)習(xí)一起來——某文化科技游樂園；l 文化在這里不再沉悶，娛樂在這里不再躁動(dòng)；生活在此舒適，居住在此靜心；——某文化科技游樂園。七、風(fēng)險(xiǎn)防范與管理經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)類別當(dāng)今世界已進(jìn)入“戰(zhàn)略制勝”的時(shí)代，制定和實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略已是企業(yè)管理中最重要的部分，處于核心地位，它對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。正確的制定和實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)長期生存和不斷發(fā)展的迫切要求。其次，戰(zhàn)略制勝的關(guān)鍵在于根據(jù)使命和目標(biāo)制定出多種可供選擇的方案，我們已根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略制定出了各職能戰(zhàn)略，以保證總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從某城改革與融資政策方面思考，我們可以預(yù)見項(xiàng)目因政策風(fēng)險(xiǎn)受影響的幾率相當(dāng)?shù)?。l 管理風(fēng)險(xiǎn)： 企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，受管理水平的制約和限制，為了克服管理所帶來的一系列風(fēng)險(xiǎn)，我們采取了以下措施：☆首先，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制☆其次，在人才資源方面，我們采用的戰(zhàn)略為：招聘、借用、自主培養(yǎng)人才相結(jié)合戰(zhàn)略，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，任人唯賢、臺階提升、破格提拔戰(zhàn)略。在此情況下，如何在市場競爭中取勝，已成了攸關(guān)企業(yè)存亡的大事。使?jié)撛诟偁幷叽_信任何進(jìn)入市場的努力都會受到強(qiáng)烈的、不愉快的反應(yīng)。同行業(yè)的競爭，威脅最大，因此是競爭戰(zhàn)略首先要考慮的因素。因?yàn)樗粌H適應(yīng)目標(biāo)市場，更重要的是，它是最符合以顧客為導(dǎo)向的營銷理念的作法。 來自替代者的競爭，將會影響到整個(gè)行業(yè)，面對來自替代者的競爭，我們將采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略。并進(jìn)行了可行性分析調(diào)查，其市場定位準(zhǔn)確，不存在任何不適。我們將通過溝通效果研究、銷售效果研究來分析宣傳主題、選擇媒體、頻率等方面是否存在問題，并隨時(shí)加以解決。l 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值方面，在投資前，我們認(rèn)真地研究了投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值原理，樹立了風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值觀念，認(rèn)真地權(quán)衡了風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，并在多種選擇方案中選擇出了最優(yōu)方案。第二、 確定需求表，詳細(xì)分析了在每個(gè)價(jià)格水平上可能的銷售量。第六、 在綜合考慮到目標(biāo)群體的心理因素和競爭對手、政府等方面的影響下，我們在三套價(jià)格方案中選定了各項(xiàng)目的最終定價(jià)。第二、 在住宿方面，為了迅速搶占市場份額，提高知名度，我們準(zhǔn)備采取平價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。 餐飲接待收入游樂園地處蔬菜栽種地，采購方便，成本低廉；同時(shí)，還可利用園內(nèi)自養(yǎng)的魚類、鮮花果蔬等原料，創(chuàng)意設(shè)計(jì)出游樂園的特色餐飲文化。收費(fèi)包括場地租賃費(fèi)、住宿、餐飲、娛樂等項(xiàng)目。 其他收入預(yù)計(jì)：預(yù)期年收入150萬元