【正文】 企業(yè)集團設(shè)計并投資興建的集歷史典故，自然與人文景觀、休閑娛樂、旅游住宿、商務(wù)會議于一體的大型綜合旅游項目。明清時期，某城因漕運而興，萬穡林立，盛及一時，后因漕運衰敗，某城曾一度落后于其他地區(qū)。某企業(yè)集團某企業(yè)集團總公司成立于1994年，是某城市某居委創(chuàng)辦的集體企業(yè)，現(xiàn)擁有某裝飾材料市場、某家具城、銀泉賓館等企業(yè)，并擁有某綜合樓和一些沿街門店的產(chǎn)權(quán)，另有正在建設(shè)中的某文化科技游樂園和某城市衛(wèi)育路北首40畝土地的使用權(quán)，年創(chuàng)利潤600多萬元，是東昌府區(qū)的龍頭企業(yè)之一。游樂園計劃總投資4200萬元，由中國某企業(yè)集團自籌資金1200萬元，其余以融資形式吸納社會投資，預(yù)計融資為3000萬元。 旅游線路開發(fā)：在旅游線路的設(shè)計與開發(fā)方面，某城旅游主管部門投入更多的精力，緊緊抓住某城的特色，挖掘與利用各旅游景點的優(yōu)勢，同時注意將全市的旅游資源加以整合運用，全面提升旅游資源的利用效果。這是一個發(fā)展的信號，同時也是行業(yè)引導(dǎo)的結(jié)果。⑶主題公園：如深圳的歡樂谷、明斯克航母公園、亞布力滑雪場等。B、 姜堤游樂園：是某城第一家以近郊鄉(xiāng)野游為主打的新建筑旅游景點，其開發(fā)意義重大，帶動了某城旅游業(yè)思維的大跨越，在其之后，才開始游了鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園、美國夢幻樂園等主題游樂園的建設(shè)。市場競爭發(fā)展到完全競爭狀態(tài)，企業(yè)若想在競爭中突圍，必須精研市場，將市場細(xì)分，并確定自己的合理定位，才有可能在激烈的競爭環(huán)境中突圍。至2020年，可實現(xiàn)年銷售額達(dá)4800萬元，利潤3000萬元左右。（2）墻體廣告：在游樂園外圍發(fā)布墻體廣告，以展示游樂的未來休閑、娛樂、住宿、餐飲生活的畫卷為主。l 機構(gòu)說明： 游樂園隸屬于某企業(yè)集團統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，但相對具有獨立的人事招聘與任免權(quán)利與財務(wù)管理權(quán)利； 游樂園依業(yè)務(wù)需要，劃分為營銷部、財務(wù)部、行政部、人力資源管理四大部類七個分類。有效地避免了再規(guī)劃建設(shè)的風(fēng)險。面對現(xiàn)實的競爭對手，綜合我們的實力，我們采用差異競爭戰(zhàn)略。其面臨的主要風(fēng)險是品牌再定位的問題。收入預(yù)測●旅游住宿收入 住宿規(guī)模：落成的旅游賓館將設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)間40套，單間20套，豪華套房10套，總計120個床位的住宿規(guī)模 住宿收入：以旅游賓館計劃擁有70間套、120個床位計算，每個床位最低價60元/晚計算。年利潤計劃單位：萬元年計劃項目收入住宿收入120餐飲收入72門票收入750商務(wù)會議收入12其它收入其它銷售收入150攤位租金36費用人工費36辦公費/招待費24維修費40其它（稅費、不可預(yù)見費）140年利潤總額資金回收期l 預(yù)期建設(shè)總工期為三年：2002年至2004年；l ，總投資額4200萬元，按其資金時間價值Vn=A∑（1+i）t1計算其項目最長回收期為四年零三個月l 預(yù)期投資回收期： 籌建期：三年； 回收期：四年零三個月； 總回收期：七年零三個月。我們也為今后競爭對手可能發(fā)起的價格變動做好了充分的準(zhǔn)備，針對競爭對手的企圖和可能持續(xù)的時間，我們會采取以下方式作出反應(yīng)：保持原有價格、以非價格因素回?fù)舨⒈３衷瓋r、降價、提價與非價格因素雙管齊下等?！顝V告決策： 好的廣告計劃和控制，關(guān)鍵在于廣告效果的衡量。 現(xiàn)實的競爭對手：同行業(yè)中的企業(yè)為了自身利益施展各種手段，如價格競爭、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)等。最后，我們企業(yè)經(jīng)營中的各職能部分制定了詳細(xì)的工作計劃。聯(lián)合促銷：如“在魯西商廈購物滿多少元贈游樂園票一張”、“某文化科技游樂園與功臣共舞——水城建設(shè)精英獻禮”的形式； 節(jié)假日促銷：“某文化科技游樂園給孩子一個親近自然與領(lǐng)悟科技的環(huán)境——好孩子獎現(xiàn)場”、“某文化科技游樂園——教師節(jié)的最好禮物”等。對員工的管理要靠各項規(guī)章制度，員工的培訓(xùn)、考核與選拔，要靠具有團隊合作精髓的企業(yè)文化共同保證實現(xiàn)。 高科技農(nóng)業(yè)示范園將為人們展示奇花異草、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技展示，將向人們展示高科技為生活帶來的巨大變化。 機會分析（OPPORTUNITIES）：（1） 新形象必然會吸引消費者的注意；（2） 其他競爭對手或潛在競爭對手管理與服務(wù)的滯后將成為我們的突破口；（3） 規(guī)劃化與標(biāo)準(zhǔn)化的管理與服務(wù)理念將成為制勝的關(guān)鍵；（4） 特色歷史文化與商務(wù)會議功能的齊全配套便利性，優(yōu)于競爭對手；（5） 公交線路的開通，將為我們帶來更多的機會。這些項目特點主要表現(xiàn)在如下方面：（1） 區(qū)位不止：改擴建的項目如東昌湖樂園、某城公園等項目皆位于市區(qū)內(nèi)，其未提示狀態(tài)下的知名度較高，但美譽度方面則較差。人們的旅游消費動機從目前的“半軍事化、拉練式的，追求看最多景點的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“以放松心情、追求舒適靜 ”為主要目的的休閑度假旅游，以及體現(xiàn)個性審美的“回歸自然、生態(tài)環(huán)保、體育健身”等特色旅游。在市場需求方面，著重從一般性消費需求的變化、差別化消費需求兩個方面著手進行詳細(xì)分析。l 發(fā)展升華——旅游產(chǎn)業(yè)化：某城旅游行業(yè)，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，這個發(fā)展的十年正趕上國家宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展的大好階段，旅游產(chǎn)業(yè)正由接待型旅游→事業(yè)型旅游→產(chǎn)業(yè)型旅游轉(zhuǎn)軌。游樂園總體分為三部分： 自然風(fēng)景區(qū)：由世外桃源、觀賞什香果園、四季園和環(huán)園河等項目組成； 中心娛樂區(qū)：由月季園、牡丹園、兒童娛樂園、水滸一百單八將人物雕塑群、釣魚池、高科技溫室觀賞大棚、魯西碑林及中心戲魚廣場等組成； 休憩區(qū)：由餐廳、接待處及鳳凰雕塑等組成。隨著以提高城市綜合服務(wù)功能為重點的基礎(chǔ)設(shè)施和市區(qū)集中供暖、供氣，及東昌湖和古運河、徒駭河等工程項目的相繼建成，某城的城市建設(shè)已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。 2005年實現(xiàn)900萬元的營業(yè)收入，以后的四年內(nèi)，保持每年10%的增長率，計劃于5年內(nèi)收回全部投資。目前，游樂園已完成了項目征地，餐飲、住宿樓的主體工程，水滸歷史人物雕塑，拼搏牛，鳳凰石雕等主體、標(biāo)志性工程的引入與建設(shè)。某城市轄冠縣、莘縣、陽谷縣、東阿縣、茌平縣、高唐縣、東昌府區(qū)以及市開放開發(fā)實驗區(qū)（含對外加工貿(mào)易區(qū)），代管省轄市臨清市。目前，家具城已與北京、天津、廣東、深圳、上海、浙江、青島、煙臺、東北等地二十幾家家具行業(yè)的龍頭企業(yè)建立了牢固的合作關(guān)系，商品有辦公、民用、餐飲、娛樂四大系列600多個品種，是魯西居民購買家具的首選之地。內(nèi)外溝通不暢，以農(nóng)業(yè)為中心的發(fā)展思維限制了某城的發(fā)展）。 加強旅游產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：為提升全市旅游行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，某城旅游行業(yè)以國家優(yōu)秀旅游城市的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格用于自身的城市建設(shè)。目前，中國的旅游消費呈現(xiàn)出如下幾個特征：⑴旅游消費需求總量迅速增長。（2） 規(guī)模、檔次：相差不多，特色與個性表現(xiàn)層次不夠明朗化。經(jīng)過認(rèn)真的優(yōu)劣比較與分析，我們得到如下認(rèn)識：（1） 旅游酒店與餐飲、特色游項目的競爭對手或潛在競爭對手?jǐn)?shù)量眾多；（2） 旅游酒店與餐飲類的競爭者，在旅游環(huán)境（內(nèi)外、大?。┓矫娲嬖诓蛔?，沒有足夠的娛樂設(shè)施與服務(wù)；（3） 旅游景點方面的競爭對手，雖然也都擁有各自的特色，但是細(xì)究起來，特點的可復(fù)制性極強，容易讓競爭對手照搬復(fù)制。在最初的旅游開發(fā)、建設(shè)與管理保護方面，人們的觀念只限于對自然風(fēng)光與資源的利用，各地的自然風(fēng)景與歷史遺跡遂成為每個地區(qū)的招牌旅游品牌，這種策略在當(dāng)時的確對于地區(qū)旅游事業(yè)的發(fā)展起到極大的推動作用。即讓人們游的盡興，又得以了解中國燦若星空的歷史人物，一舉兩得，可謂不能不說的優(yōu)勢所在。發(fā)布時間：自2004年五一期間起。風(fēng)險規(guī)避總體戰(zhàn)略決策當(dāng)今時代，無論是發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，還是發(fā)展中國家的企業(yè)，都面臨著復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢和嚴(yán)峻激烈的市場競爭。l 競爭風(fēng)險： 企業(yè)進行市場營銷，在同一市場上不可避免的遇到競爭對手挑戰(zhàn)：爭奪顧客，市場份額?！顣沓~利潤。關(guān)于價格制定方面，我們經(jīng)歷了以下六個步驟，簡述如下：第一、 在選定了目標(biāo)市場和進行了市場定位后，結(jié)合需求和價格因素，我們慎重地建立了自己的營銷目標(biāo)和當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)。門票年收入=單價╳日游園人數(shù)╳開園天數(shù)=╳2000人╳250天=750萬元●商務(wù)會議收入：游樂園將可為中小型商務(wù)會議提供便捷的商務(wù)會議服務(wù)，包括會議場所、快捷的商務(wù)通訊等，同時，優(yōu)雅的環(huán)境將極大地有利于會議人員精神與體力的恢復(fù)。可接待諸如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)研討會、中小企業(yè)經(jīng)營峰會等。第三、 充分估計了隨著經(jīng)營期的加長，經(jīng)營成本方面可能發(fā)生的一些變化。通俗地說就是“不在大海里與人搶大魚，而在小河里抓大魚”，實施此戰(zhàn)略的結(jié)果是“不在較大的市場里獲取小的份額，而在較小的市場里獲取較大的份額”。企業(yè)參與市場競爭，總是面臨來自不同方面的威脅：主要的有： 潛在的競爭對手：一旦待業(yè)中有了新的競爭對手，就意味著價格將降低，邊際收入將下降，結(jié)果導(dǎo)