【正文】 企業(yè)集團(tuán)設(shè)計(jì)并投資興建的集歷史典故，自然與人文景觀、休閑娛樂(lè)、旅游住宿、商務(wù)會(huì)議于一體的大型綜合旅游項(xiàng)目。明清時(shí)期，某城因漕運(yùn)而興，萬(wàn)穡林立，盛及一時(shí)，后因漕運(yùn)衰敗，某城曾一度落后于其他地區(qū)。某企業(yè)集團(tuán)某企業(yè)集團(tuán)總公司成立于1994年，是某城市某居委創(chuàng)辦的集體企業(yè)，現(xiàn)擁有某裝飾材料市場(chǎng)、某家具城、銀泉賓館等企業(yè)，并擁有某綜合樓和一些沿街門店的產(chǎn)權(quán)，另有正在建設(shè)中的某文化科技游樂(lè)園和某城市衛(wèi)育路北首40畝土地的使用權(quán)，年創(chuàng)利潤(rùn)600多萬(wàn)元，是東昌府區(qū)的龍頭企業(yè)之一。游樂(lè)園計(jì)劃總投資4200萬(wàn)元，由中國(guó)某企業(yè)集團(tuán)自籌資金1200萬(wàn)元，其余以融資形式吸納社會(huì)投資，預(yù)計(jì)融資為3000萬(wàn)元。 旅游線路開發(fā)：在旅游線路的設(shè)計(jì)與開發(fā)方面，某城旅游主管部門投入更多的精力，緊緊抓住某城的特色，挖掘與利用各旅游景點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)注意將全市的旅游資源加以整合運(yùn)用，全面提升旅游資源的利用效果。這是一個(gè)發(fā)展的信號(hào)，同時(shí)也是行業(yè)引導(dǎo)的結(jié)果。⑶主題公園：如深圳的歡樂(lè)谷、明斯克航母公園、亞布力滑雪場(chǎng)等。B、 姜堤游樂(lè)園：是某城第一家以近郊鄉(xiāng)野游為主打的新建筑旅游景點(diǎn)，其開發(fā)意義重大，帶動(dòng)了某城旅游業(yè)思維的大跨越，在其之后，才開始游了鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園、美國(guó)夢(mèng)幻樂(lè)園等主題游樂(lè)園的建設(shè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，必須精研市場(chǎng)，將市場(chǎng)細(xì)分，并確定自己的合理定位，才有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍。至2020年，可實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)4800萬(wàn)元，利潤(rùn)3000萬(wàn)元左右。（2）墻體廣告：在游樂(lè)園外圍發(fā)布?jí)w廣告，以展示游樂(lè)的未來(lái)休閑、娛樂(lè)、住宿、餐飲生活的畫卷為主。l 機(jī)構(gòu)說(shuō)明： 游樂(lè)園隸屬于某企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，但相對(duì)具有獨(dú)立的人事招聘與任免權(quán)利與財(cái)務(wù)管理權(quán)利； 游樂(lè)園依業(yè)務(wù)需要，劃分為營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、行政部、人力資源管理四大部類七個(gè)分類。有效地避免了再規(guī)劃建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，綜合我們的實(shí)力，我們采用差異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是品牌再定位的問(wèn)題。收入預(yù)測(cè)●旅游住宿收入 住宿規(guī)模：落成的旅游賓館將設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)間40套，單間20套，豪華套房10套，總計(jì)120個(gè)床位的住宿規(guī)模 住宿收入：以旅游賓館計(jì)劃擁有70間套、120個(gè)床位計(jì)算，每個(gè)床位最低價(jià)60元/晚計(jì)算。年利潤(rùn)計(jì)劃單位：萬(wàn)元年計(jì)劃項(xiàng)目收入住宿收入120餐飲收入72門票收入750商務(wù)會(huì)議收入12其它收入其它銷售收入150攤位租金36費(fèi)用人工費(fèi)36辦公費(fèi)/招待費(fèi)24維修費(fèi)40其它（稅費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)）140年利潤(rùn)總額資金回收期l 預(yù)期建設(shè)總工期為三年：2002年至2004年；l ，總投資額4200萬(wàn)元，按其資金時(shí)間價(jià)值Vn=A∑（1+i）t1計(jì)算其項(xiàng)目最長(zhǎng)回收期為四年零三個(gè)月l 預(yù)期投資回收期： 籌建期：三年； 回收期：四年零三個(gè)月； 總回收期：七年零三個(gè)月。我們也為今后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能發(fā)起的價(jià)格變動(dòng)做好了充分的準(zhǔn)備，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企圖和可能持續(xù)的時(shí)間，我們會(huì)采取以下方式作出反應(yīng)：保持原有價(jià)格、以非價(jià)格因素回?fù)舨⒈３衷瓋r(jià)、降價(jià)、提價(jià)與非價(jià)格因素雙管齊下等。☆廣告決策： 好的廣告計(jì)劃和控制，關(guān)鍵在于廣告效果的衡量。 現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同行業(yè)中的企業(yè)為了自身利益施展各種手段，如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)等。最后，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各職能部分制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃。聯(lián)合促銷：如“在魯西商廈購(gòu)物滿多少元贈(zèng)游樂(lè)園票一張”、“某文化科技游樂(lè)園與功臣共舞——水城建設(shè)精英獻(xiàn)禮”的形式； 節(jié)假日促銷：“某文化科技游樂(lè)園給孩子一個(gè)親近自然與領(lǐng)悟科技的環(huán)境——好孩子獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)”、“某文化科技游樂(lè)園——教師節(jié)的最好禮物”等。對(duì)員工的管理要靠各項(xiàng)規(guī)章制度，員工的培訓(xùn)、考核與選拔，要靠具有團(tuán)隊(duì)合作精髓的企業(yè)文化共同保證實(shí)現(xiàn)。 高科技農(nóng)業(yè)示范園將為人們展示奇花異草、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技展示，將向人們展示高科技為生活帶來(lái)的巨大變化。 機(jī)會(huì)分析（OPPORTUNITIES）：（1） 新形象必然會(huì)吸引消費(fèi)者的注意；（2） 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理與服務(wù)的滯后將成為我們的突破口；（3） 規(guī)劃化與標(biāo)準(zhǔn)化的管理與服務(wù)理念將成為制勝的關(guān)鍵；（4） 特色歷史文化與商務(wù)會(huì)議功能的齊全配套便利性，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（5） 公交線路的開通，將為我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。這些項(xiàng)目特點(diǎn)主要表現(xiàn)在如下方面：（1） 區(qū)位不止：改擴(kuò)建的項(xiàng)目如東昌湖樂(lè)園、某城公園等項(xiàng)目皆位于市區(qū)內(nèi)，其未提示狀態(tài)下的知名度較高，但美譽(yù)度方面則較差。人們的旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)從目前的“半軍事化、拉練式的，追求看最多景點(diǎn)的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“以放松心情、追求舒適靜 ”為主要目的的休閑度假旅游，以及體現(xiàn)個(gè)性審美的“回歸自然、生態(tài)環(huán)保、體育健身”等特色旅游。在市場(chǎng)需求方面，著重從一般性消費(fèi)需求的變化、差別化消費(fèi)需求兩個(gè)方面著手進(jìn)行詳細(xì)分析。l 發(fā)展升華——旅游產(chǎn)業(yè)化：某城旅游行業(yè)，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，這個(gè)發(fā)展的十年正趕上國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的大好階段，旅游產(chǎn)業(yè)正由接待型旅游→事業(yè)型旅游→產(chǎn)業(yè)型旅游轉(zhuǎn)軌。游樂(lè)園總體分為三部分： 自然風(fēng)景區(qū)：由世外桃源、觀賞什香果園、四季園和環(huán)園河等項(xiàng)目組成； 中心娛樂(lè)區(qū)：由月季園、牡丹園、兒童娛樂(lè)園、水滸一百單八將人物雕塑群、釣魚池、高科技溫室觀賞大棚、魯西碑林及中心戲魚廣場(chǎng)等組成； 休憩區(qū)：由餐廳、接待處及鳳凰雕塑等組成。隨著以提高城市綜合服務(wù)功能為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施和市區(qū)集中供暖、供氣，及東昌湖和古運(yùn)河、徒駭河等工程項(xiàng)目的相繼建成，某城的城市建設(shè)已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。 2005年實(shí)現(xiàn)900萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，以后的四年內(nèi)，保持每年10%的增長(zhǎng)率，計(jì)劃于5年內(nèi)收回全部投資。目前，游樂(lè)園已完成了項(xiàng)目征地，餐飲、住宿樓的主體工程，水滸歷史人物雕塑，拼搏牛，鳳凰石雕等主體、標(biāo)志性工程的引入與建設(shè)。某城市轄冠縣、莘縣、陽(yáng)谷縣、東阿縣、茌平縣、高唐縣、東昌府區(qū)以及市開放開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)（含對(duì)外加工貿(mào)易區(qū)），代管省轄市臨清市。目前，家具城已與北京、天津、廣東、深圳、上海、浙江、青島、煙臺(tái)、東北等地二十幾家家具行業(yè)的龍頭企業(yè)建立了牢固的合作關(guān)系，商品有辦公、民用、餐飲、娛樂(lè)四大系列600多個(gè)品種，是魯西居民購(gòu)買家具的首選之地。內(nèi)外溝通不暢，以農(nóng)業(yè)為中心的發(fā)展思維限制了某城的發(fā)展）。 加強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：為提升全市旅游行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，某城旅游行業(yè)以國(guó)家優(yōu)秀旅游城市的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格用于自身的城市建設(shè)。目前，中國(guó)的旅游消費(fèi)呈現(xiàn)出如下幾個(gè)特征：⑴旅游消費(fèi)需求總量迅速增長(zhǎng)。（2） 規(guī)模、檔次：相差不多，特色與個(gè)性表現(xiàn)層次不夠明朗化。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的優(yōu)劣比較與分析，我們得到如下認(rèn)識(shí)：（1） 旅游酒店與餐飲、特色游項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量眾多；（2） 旅游酒店與餐飲類的競(jìng)爭(zhēng)者，在旅游環(huán)境（內(nèi)外、大?。┓矫娲嬖诓蛔?，沒(méi)有足夠的娛樂(lè)設(shè)施與服務(wù)；（3） 旅游景點(diǎn)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然也都擁有各自的特色，但是細(xì)究起來(lái)，特點(diǎn)的可復(fù)制性極強(qiáng)，容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照搬復(fù)制。在最初的旅游開發(fā)、建設(shè)與管理保護(hù)方面，人們的觀念只限于對(duì)自然風(fēng)光與資源的利用，各地的自然風(fēng)景與歷史遺跡遂成為每個(gè)地區(qū)的招牌旅游品牌，這種策略在當(dāng)時(shí)的確對(duì)于地區(qū)旅游事業(yè)的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。即讓人們游的盡興，又得以了解中國(guó)燦若星空的歷史人物，一舉兩得，可謂不能不說(shuō)的優(yōu)勢(shì)所在。發(fā)布時(shí)間：自2004年五一期間起。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避總體戰(zhàn)略決策當(dāng)今時(shí)代，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，還是發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，都面臨著復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和嚴(yán)峻激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。l 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)： 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，在同一市場(chǎng)上不可避免的遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)：爭(zhēng)奪顧客，市場(chǎng)份額?！顣?huì)帶來(lái)超額利潤(rùn)。關(guān)于價(jià)格制定方面，我們經(jīng)歷了以下六個(gè)步驟，簡(jiǎn)述如下：第一、 在選定了目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行了市場(chǎng)定位后，結(jié)合需求和價(jià)格因素，我們慎重地建立了自己的營(yíng)銷目標(biāo)和當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)。門票年收入=單價(jià)╳日游園人數(shù)╳開園天數(shù)=╳2000人╳250天=750萬(wàn)元●商務(wù)會(huì)議收入：游樂(lè)園將可為中小型商務(wù)會(huì)議提供便捷的商務(wù)會(huì)議服務(wù)，包括會(huì)議場(chǎng)所、快捷的商務(wù)通訊等，同時(shí)，優(yōu)雅的環(huán)境將極大地有利于會(huì)議人員精神與體力的恢復(fù)?？山哟T如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)研討會(huì)、中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)峰會(huì)等。第三、 充分估計(jì)了隨著經(jīng)營(yíng)期的加長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)成本方面可能發(fā)生的一些變化。通俗地說(shuō)就是“不在大海里與人搶大魚，而在小河里抓大魚”，實(shí)施此戰(zhàn)略的結(jié)果是“不在較大的市場(chǎng)里獲取小的份額，而在較小的市場(chǎng)里獲取較大的份額”。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，總是面臨來(lái)自不同方面的威脅：主要的有： 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一旦待業(yè)中有了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就意味著價(jià)格將降低，邊際收入將下降，結(jié)果導(dǎo)