【正文】 采取了以下措施：☆首先，經營權與所有權分離，實行董事長領導下的總經理負責制☆其次，在人才資源方面，我們采用的戰(zhàn)略為：招聘、借用、自主培養(yǎng)人才相結合戰(zhàn)略，企業(yè)人才結構優(yōu)化戰(zhàn)略，任人唯賢、臺階提升、破格提拔戰(zhàn)略?！钭詈?，建立健全了各項規(guī)章制度，其理念是“以制度留住人才”。l 自然風險：水災：項目周邊有大運河、徒駭河、排水良好；旱災：隨著南水北調工程的進展，大旱情下，項目的用水量也可以得到滿足；沙塵暴：沙塵天氣只對項目產生季節(jié)性的影響，可用遮塵網進行局部防范；其他自然風險也不對項目產生太大的影響。l 競爭風險： 企業(yè)進行市場營銷，在同一市場上不可避免的遇到競爭對手挑戰(zhàn)：爭奪顧客，市場份額。在此情況下，如何在市場競爭中取勝，已成了攸關企業(yè)存亡的大事。企業(yè)參與市場競爭，總是面臨來自不同方面的威脅：主要的有： 潛在的競爭對手：一旦待業(yè)中有了新的競爭對手，就意味著價格將降低，邊際收入將下降，結果導致整個行業(yè)利潤下降。而以下因素的存在與否，決定了待業(yè)新加入者的威脅程度，如規(guī)模、定位差別、資金需求、專業(yè)成本、政府政策、成本優(yōu)勢、競爭對手的反應。面對潛在的競爭對手，我們將采取以下方法及戰(zhàn)略☆首先采用波士頓咨詢集團（BCG）的布魯斯曾用過的“安全極限冒險政策（brink manship）”來阻礙競爭性的進入。使?jié)撛诟偁幷叽_信任何進入市場的努力都會受到強烈的、不愉快的反應。☆其次采取總成本領先戰(zhàn)略，盡可能降低自己的經營成本，以達到在同行業(yè)中營銷成本最低。 現(xiàn)實的競爭對手：同行業(yè)中的企業(yè)為了自身利益施展各種手段，如價格競爭、廣告戰(zhàn)、公關戰(zhàn)等。同行業(yè)企業(yè)的競爭，如果能提高作業(yè)利潤，提高行業(yè)的穩(wěn)定性，那么這種競爭是積極的；如果它降低了價格，從而降低了行業(yè)利潤率而引起了行業(yè)波動，那么就成了消極因素。同行業(yè)的競爭，威脅最大，因此是競爭戰(zhàn)略首先要考慮的因素。一般來說，同行業(yè)的競爭有以下幾種競爭形式，份額競爭、均勢競爭、差別競爭、規(guī)模競爭、多元化競爭。面對現(xiàn)實的競爭對手，綜合我們的實力，我們采用差異競爭戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略目前已是市場營銷活動中占主流的競爭方法。因為它不僅適應目標市場，更重要的是，它是最符合以顧客為導向的營銷理念的作法。它的優(yōu)點有以下幾點：☆利用此戰(zhàn)略，使企業(yè)有了自己獨特的地方，而這些獨到之處不易為競爭對手模仿，因而為特定的目標市場的進入者設立了障礙?！羁梢詼p弱目標群體的議價能力?！顣沓~利潤。 來自替代者的競爭，將會影響到整個行業(yè)，面對來自替代者的競爭，我們將采用目標集中戰(zhàn)略。通俗地說就是“不在大海里與人搶大魚，而在小河里抓大魚”，實施此戰(zhàn)略的結果是“不在較大的市場里獲取小的份額，而在較小的市場里獲取較大的份額”。l 營銷風險：營銷風險包括市場定位、廣告決策、品牌決策等方面所存在的風險。詳述如下：☆市場定位：市場定位的準確性，直接關系到企業(yè)經營的成敗，我們對市場進行了詳細、科學的調查、分析和研究。并進行了可行性分析調查，其市場定位準確，不存在任何不適。并且，我們會在試營業(yè)期間再次證實其正確性，而且準備了幾套應急方案。☆廣告決策： 好的廣告計劃和控制，關鍵在于廣告效果的衡量。其風險主要是投資資金的浪費。我們將通過溝通效果研究、銷售效果研究來分析宣傳主題、選擇媒體、頻率等方面是否存在問題，并隨時加以解決。☆品牌決策：品牌是一種名稱、標記、術語或圖案，其目的是幫助消費者辨認企業(yè)，并把企業(yè)同競爭對手區(qū)別開來。其面臨的主要風險是品牌再定位的問題。我們會在試營業(yè)及工作中，進行充分的調查分析，以利于進行品牌再定位決策。l 財務風險： 財務風險主要是指投資風險價值方面，在投資前，我們認真地研究了投資風險價值原理，樹立了風險價值觀念，認真地權衡了風險與收益的關系，并在多種選擇方案中選擇出了最優(yōu)方案。在考慮到有失敗的可能性后，我們決定在項目實施過程中分別制定年度計劃控制、盈利率控制等多種控制和分析方法對財務進行管理，并制定出可供實施的方案。九、 財務預算資金投資計劃：項目類別組成投入（萬元）備注游樂項目魚池40包括成本和期間各項費用環(huán)園河120游泳池50雕塑200碑林90古亭20園內綠化120高科技觀賞大棚400基礎設施征地1500包括成本和期間各項費用賓館餐廳1200路橋設施200水電配套70土方60其他不可預見費用100總計4170營業(yè)期間每年費用預算項目計劃金額（萬元）備注人工費366000元/年X60人辦公費/招待費2420000元/月維修費40其它（稅費、不可預見費）140總計240定價決策（一） 在現(xiàn)代的市場營銷發(fā)展過程中，無論非價格因素的作用如何提高，價格仍然是很重要的因素。關于價格制定方面，我們經歷了以下六個步驟，簡述如下：第一、 在選定了目標市場和進行了市場定位后，結合需求和價格因素，我們慎重地建立了自己的營銷目標和當期利潤最大化目標。第二、 確定需求表，詳細分析了在每個價格水平上可能的銷售量。第三、 充分估計了隨著經營期的加長，經營成本方面可能發(fā)生的一些變化。第四、 把競爭者的價格作為我們價格的一個基準點。第五、 我們通過目標利潤定價法并結合認知價值定價法對各項目標進行定價。第六、 在綜合考慮到目標群體的心理因素和競爭對手、政府等方面的影響下，我們在三套價格方案中選定了各項目的最終定價。（二） 在試營業(yè)期間、在后的經營中，針對不同的情況，我們會用各式各樣的價格修改戰(zhàn)略對基本價格進行修改，比如：價格折扣、促銷定價、新產品定價等。我們也為今后競爭對手可能發(fā)起的價格變動做好了充分的準備，針對競爭對手的企圖和可能持續(xù)的時間，我們會采取以下方式作出反應：保持原有價格、以非價格因素回擊并保持原價、降價、提價與非價格因素雙管齊下等。（三） 各項目的幾點價格戰(zhàn)略：第一、 門票方面，綜合考慮到企業(yè)的定位與目標市場消費群體，我們準備在營業(yè)初期高價切入市場，在營業(yè)中期則保持平價。第二、 在住宿方面，為了迅速搶占市場份額，提高知名度，我們準備采取平價、優(yōu)質服務策略。第三、 在餐飲方面，我們將采用高質高價戰(zhàn)略。收入預測●旅游住宿收入 住宿規(guī)模：落成的旅游賓館將設有標準間40套，單間20套，豪華套房10套，總計120個床位的住宿規(guī)模 住宿收入：以旅游賓館計劃擁有70間套、120個床位計算，每個床位最低價60元/晚計算。住宿年收入=●旅游餐飲收入： 餐飲接待規(guī)模：落成的餐飲廳總建筑面積2000平方米，設置成雅間30間，平臺餐廳1個，會務餐廳1個，溫馨餐廳10間等，可同時容納500人就餐。 餐飲接待收入游樂園地處蔬菜栽種地，采購方便，成本低廉；同時，還可利用園內自養(yǎng)的魚類、鮮花果蔬等原料，創(chuàng)意設計出游樂園的特色餐飲文化。餐飲年收入=日收入╳年工作日=╳250日=72萬元●門票收入： 定價原則：綜合考慮目前某城同等層次的游樂園門票價位、未來物價的走勢等因素，我們將門票的長期定價位于中等水平，以利于滿足終端休閑娛樂的需求。 門票收入：按單價15元、日游人數(shù)2000人計算。門票年收入=單價╳日游園人數(shù)╳開園天數(shù)=╳2000人╳250天=750萬元●商務會議收入：游樂園將可為中小型商務會議提供便捷的商務會議服務，包括會議場所、快捷的商務通訊等，同時，優(yōu)雅的環(huán)境將極大地有利于會議人員精神與體力的恢復。收費包括場地租賃費、住宿、餐飲、娛樂等項目?？山哟T如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)研討會、中小企業(yè)經營峰會等。商務會議收入預計：以均價6000元計算，每年收入約12萬元左右?！衿渌杖? 其他收入包括釣魚、花卉、科技成果的銷售等項目。 其他收入預計：預期年收入150萬元左右。 商業(yè)攤位租金收入：預期年收入為36萬元左右。年利潤計劃單位：萬元年計劃項目收入住宿收入120餐飲收入72門票收入750商務會議收入12其它收入其它銷售收入150攤位租金36費用人工費36辦公費/招待費24維修費40其它（稅費、不可預見費）140年利潤總額資金回收期l 預期建設總工期為三年：2002年至2004年；l ，總投資額4200萬元，按其資金時間價值Vn=A∑（1+i）t1計算其項目最長回收期為四年零三個月l 預期投資回收期： 籌建期：三年； 回收期：四年零三個月； 總回收期：七年零三個月。