【正文】 的中間環(huán)節(jié)，利于上下溝通，利于信息的流通與共享。戰(zhàn)略決策的失誤將直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。 再規(guī)劃建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)：某城的城鎮(zhèn)化進(jìn)度的速度正在日益加快，城市建設(shè)日新月異，原先的外環(huán)路，也隨著城區(qū)面積的擴(kuò)大，外延與線路也在不斷調(diào)整中，但，我們的項(xiàng)目在政府的整體規(guī)劃下進(jìn)行，項(xiàng)目用地等規(guī)劃長(zhǎng)期不變。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，總是面臨來自不同方面的威脅：主要的有： 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一旦待業(yè)中有了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就意味著價(jià)格將降低，邊際收入將下降，結(jié)果導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降。一般來說，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有以下幾種競(jìng)爭(zhēng)形式，份額競(jìng)爭(zhēng)、均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)、差別競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、多元化競(jìng)爭(zhēng)。通俗地說就是“不在大海里與人搶大魚，而在小河里抓大魚”，實(shí)施此戰(zhàn)略的結(jié)果是“不在較大的市場(chǎng)里獲取小的份額，而在較小的市場(chǎng)里獲取較大的份額”?！钇放茮Q策：品牌是一種名稱、標(biāo)記、術(shù)語(yǔ)或圖案，其目的是幫助消費(fèi)者辨認(rèn)企業(yè)，并把企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。第三、 充分估計(jì)了隨著經(jīng)營(yíng)期的加長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)成本方面可能發(fā)生的一些變化。第三、 在餐飲方面，我們將采用高質(zhì)高價(jià)戰(zhàn)略?？山哟T如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)研討會(huì)、中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)峰會(huì)等。門票年收入=單價(jià)╳日游園人數(shù)╳開園天數(shù)=╳2000人╳250天=750萬(wàn)元●商務(wù)會(huì)議收入：游樂園將可為中小型商務(wù)會(huì)議提供便捷的商務(wù)會(huì)議服務(wù)，包括會(huì)議場(chǎng)所、快捷的商務(wù)通訊等，同時(shí)，優(yōu)雅的環(huán)境將極大地有利于會(huì)議人員精神與體力的恢復(fù)。（三） 各項(xiàng)目的幾點(diǎn)價(jià)格戰(zhàn)略：第一、 門票方面，綜合考慮到企業(yè)的定位與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體，我們準(zhǔn)備在營(yíng)業(yè)初期高價(jià)切入市場(chǎng)，在營(yíng)業(yè)中期則保持平價(jià)。關(guān)于價(jià)格制定方面，我們經(jīng)歷了以下六個(gè)步驟，簡(jiǎn)述如下：第一、 在選定了目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行了市場(chǎng)定位后，結(jié)合需求和價(jià)格因素，我們慎重地建立了自己的營(yíng)銷目標(biāo)和當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)。其風(fēng)險(xiǎn)主要是投資資金的浪費(fèi)?！顣?huì)帶來超額利潤(rùn)。同行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，如果能提高作業(yè)利潤(rùn)，提高行業(yè)的穩(wěn)定性，那么這種競(jìng)爭(zhēng)是積極的；如果它降低了價(jià)格，從而降低了行業(yè)利潤(rùn)率而引起了行業(yè)波動(dòng)，那么就成了消極因素。l 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)： 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，在同一市場(chǎng)上不可避免的遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)：爭(zhēng)奪顧客，市場(chǎng)份額。l 政策風(fēng)險(xiǎn)：主要來自于政策的轉(zhuǎn)變，這方面可以借助良好的政府公關(guān)等形式加以有效規(guī)避。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避總體戰(zhàn)略決策當(dāng)今時(shí)代，無論是發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，還是發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，都面臨著復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和嚴(yán)峻激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。l 價(jià)格策略：定位在中等價(jià)位，以利于銷售的展開。發(fā)布時(shí)間：自2004年五一期間起。對(duì)景區(qū)的管理主要體現(xiàn)在對(duì)游客的服務(wù)管理方面，可分為基本服務(wù)和有嘗添加服務(wù)，但所有服務(wù)均必須做到以充分尊重游客、顧客的前提下順利事實(shí)。即讓人們游的盡興，又得以了解中國(guó)燦若星空的歷史人物，一舉兩得，可謂不能不說的優(yōu)勢(shì)所在。二、 目標(biāo)群掃描：l 目標(biāo)群的來源： 市區(qū)及各縣市普通游客（以某城市為中心，距離遠(yuǎn)近為半徑，適當(dāng)輻射）； 來某旅游的外地游客（以景觀住宿、環(huán)境住宿為賣點(diǎn)）；l 目標(biāo)群的需求： 休閑、娛樂、回歸自然； 旅游餐飲住宿（住宿﹢環(huán)境﹢休閑）； 商務(wù)會(huì)議（會(huì)議、休閑、聯(lián)誼活動(dòng)等）。在最初的旅游開發(fā)、建設(shè)與管理保護(hù)方面，人們的觀念只限于對(duì)自然風(fēng)光與資源的利用，各地的自然風(fēng)景與歷史遺跡遂成為每個(gè)地區(qū)的招牌旅游品牌，這種策略在當(dāng)時(shí)的確對(duì)于地區(qū)旅游事業(yè)的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。 威脅分析（THREATS）：（1） 來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿性競(jìng)爭(zhēng)威脅；（2） 繁華市區(qū)的便捷購(gòu)物環(huán)境等方面的威脅。經(jīng)過認(rèn)真的優(yōu)劣比較與分析，我們得到如下認(rèn)識(shí)：（1） 旅游酒店與餐飲、特色游項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量眾多；（2） 旅游酒店與餐飲類的競(jìng)爭(zhēng)者，在旅游環(huán)境（內(nèi)外、大?。┓矫娲嬖诓蛔?，沒有足夠的娛樂設(shè)施與服務(wù)；（3） 旅游景點(diǎn)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然也都擁有各自的特色，但是細(xì)究起來，特點(diǎn)的可復(fù)制性極強(qiáng)，容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照搬復(fù)制。原因在于沒有突出的個(gè)性特征，沒有吸引消費(fèi)者多次前往的吸引力。（2） 規(guī)模、檔次：相差不多，特色與個(gè)性表現(xiàn)層次不夠明朗化。⑷出、入境旅游需求增長(zhǎng)：A、開放、穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)形勢(shì)，拉動(dòng)我國(guó)入境旅游需求的增長(zhǎng)；B、國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)帶動(dòng)國(guó)民出境游的需求增長(zhǎng)。目前，中國(guó)的旅游消費(fèi)呈現(xiàn)出如下幾個(gè)特征：⑴旅游消費(fèi)需求總量迅速增長(zhǎng)。 一般性消費(fèi)需求的變化：近幾年來，國(guó)家積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大、加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以吸納更多人員就業(yè)，緩解合改善社會(huì)就業(yè)壓力等各項(xiàng)措施的有力實(shí)施，以及多次的公務(wù)員工資改革等措施，有力地帶動(dòng)了中國(guó)居民收入水平的逐漸提高與內(nèi)需的增長(zhǎng)。 加強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：為提升全市旅游行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，某城旅游行業(yè)以國(guó)家優(yōu)秀旅游城市的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格用于自身的城市建設(shè)。 旅游項(xiàng)目建設(shè)：十年間，某城針對(duì)某城旅游資源的現(xiàn)狀，在充分論證和調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定了以東昌湖旅游區(qū)、運(yùn)河風(fēng)景區(qū)、徒駭河風(fēng)景區(qū)、景陽(yáng)岡旅游區(qū)、獅子樓、夢(mèng)幻樂園、姜堤樂園、馬家河度假村被某省旅游局、某省財(cái)政廳列為全省重點(diǎn)旅游項(xiàng)目，并予與200萬(wàn)元的貼息貸款。內(nèi)外溝通不暢，以農(nóng)業(yè)為中心的發(fā)展思維限制了某城的發(fā)展）。項(xiàng)目原址是一片廢棄的窯坑地，地價(jià)低廉，易于改造。目前，家具城已與北京、天津、廣東、深圳、上海、浙江、青島、煙臺(tái)、東北等地二十幾家家具行業(yè)的龍頭企業(yè)建立了牢固的合作關(guān)系，商品有辦公、民用、餐飲、娛樂四大系列600多個(gè)品種，是魯西居民購(gòu)買家具的首選之地。尤其是2002年江北水城文化旅游節(jié)的成功舉辦，確定了江北水城的城市經(jīng)營(yíng)品牌，全體市民以飽滿的熱情投入到秀美的江北水城的建設(shè)中，不斷努力增強(qiáng)江北水城城市品牌的文化分量，日益豐富著江北水城城市品牌的內(nèi)涵。某城市轄冠縣、莘縣、陽(yáng)谷縣、東阿縣、茌平縣、高唐縣、東昌府區(qū)以及市開放開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)（含對(duì)外加工貿(mào)易區(qū)），代管省轄市臨清市。 計(jì)劃位社會(huì)提供400余個(gè)工作崗位。目前，游樂園已完成了項(xiàng)目征地，餐飲、住宿樓的主體工程，水滸歷史人物雕塑，拼搏牛，鳳凰石雕等主體、標(biāo)志性工程的引入與建設(shè)。項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資為4200元，由某企業(yè)集團(tuán)自籌資金1200萬(wàn)元，另外3000萬(wàn)元，以向社會(huì)公開融資形式獲得，同時(shí)，也是為了獲得外界更先進(jìn)的管理理念的參與支持。 2005年實(shí)現(xiàn)900萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，以后的四年內(nèi)，保持每年10%的增長(zhǎng)率，計(jì)劃于5年內(nèi)收回全部投資。陸路交通方便，高速動(dòng)脈網(wǎng)絡(luò)細(xì)密有致，濟(jì)邯、濟(jì)館穿梭而過；鐵路交通方面，膠濟(jì)鐵路呼嘯飛馳；其他公路交通網(wǎng)，更是細(xì)細(xì)致就，一小時(shí)可達(dá)某城所轄縣市區(qū)及周邊毗鄰:省份：四小時(shí)可抵達(dá)青島港，六至七個(gè)小時(shí)可直達(dá)香港。隨著以提高城市綜合服務(wù)功能為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施和市區(qū)集中供暖、供氣，及東昌湖和古運(yùn)河、徒駭河等工程項(xiàng)目的相繼建成，某城的城市建設(shè)已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。某家具城地處某城市興華路繁華地段，是魯西最大的家具市場(chǎng)之一。游樂園總體分為三部分： 自然風(fēng)景區(qū)：由世外桃源、觀賞什香果園、四季園和環(huán)園河等項(xiàng)目組成； 中心娛樂區(qū)：由月季園、牡丹園、兒童娛樂園、水滸一百單八將人物雕塑群、釣魚池、高科技溫室觀賞大棚、魯西碑林及中心戲魚廣場(chǎng)等組成； 休憩區(qū)：由餐廳、接待處及鳳凰雕塑等組成。這些缺點(diǎn)，皆源于某城落后的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與閉塞的發(fā)展環(huán)境（明清時(shí)期，因漕運(yùn)而興的某城，后因大運(yùn)河斷流，漕運(yùn)衰敗，交通閉塞而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的發(fā)展滯后。l 發(fā)展升華——旅游產(chǎn)業(yè)化：某城旅游行業(yè)，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，這個(gè)發(fā)展的十年正趕上國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的大好階段，旅游產(chǎn)業(yè)正由接待型旅游→事業(yè)型旅游→產(chǎn)業(yè)型旅游轉(zhuǎn)軌。集中體現(xiàn)在旅游住宿、旅游餐飲服務(wù)、旅游收費(fèi)、旅游商品等方面。在市場(chǎng)需求方面，著重從一般性消費(fèi)需求的變化、差別化消費(fèi)需求兩個(gè)方面著手進(jìn)行詳細(xì)分析。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，我國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。人們的旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)從目前的“半軍事化、拉練式的，追求看最多景點(diǎn)的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“以放松心情、追求舒適靜 ”為主要目的的休閑度假旅游，以及體現(xiàn)個(gè)性審美的“回歸自然、生態(tài)環(huán)保、體育健身”等特色旅游。l 競(jìng)爭(zhēng)分析： 某城旅游賓館、酒店業(yè)的情況分析：酒店名稱客房規(guī)模價(jià)位平均入住率區(qū)位中苑大酒店118間套26060昌潤(rùn)路路西富華賓館48間套12065柳園北路交通大酒店60間套14055昌潤(rùn)北路國(guó)際飯店112間套18065東昌路西首路南昌潤(rùn)大酒店115間套18070東昌路西首路北溫泉大酒店86間套18078東昌西路路北東昌賓館218間套22070東昌西路光岳賓館215間套14075東昌東路路南海河賓館120間套8065東昌東路路南付花