【正文】 文化科技游樂(lè)園營(yíng)銷計(jì)劃書文化科技游樂(lè)園營(yíng)銷計(jì)劃書目 錄一、 計(jì)劃摘要（4）二、 概況（5）某城概況企業(yè)概況項(xiàng)目概況三、 市場(chǎng)分析（8）行業(yè)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)細(xì)分與需求分析四、 目標(biāo)體系（20）五、 營(yíng)銷計(jì)劃與管理（21）品牌定位品牌實(shí)施策略營(yíng)銷與宣傳策略六、 組織結(jié)構(gòu)與層次（25）七、 風(fēng)險(xiǎn)防范與管理（26）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)歸避八、 財(cái)務(wù)預(yù)算（30）投資計(jì)劃營(yíng)業(yè)期間費(fèi)用預(yù)算定價(jià)決策收入預(yù)測(cè)年利潤(rùn)計(jì)劃資金回收期一、 計(jì)劃摘要某文化科技游樂(lè)園項(xiàng)目，是由某省某企業(yè)集團(tuán)設(shè)計(jì)并投資興建的集歷史典故，自然與人文景觀、休閑娛樂(lè)、旅游住宿、商務(wù)會(huì)議于一體的大型綜合旅游項(xiàng)目。項(xiàng)目位于某城市西外環(huán)路于某張路十字路口處，占地300多畝，原址是一處廢棄的窯坑地，地價(jià)相對(duì)較低，載原始土地征用方面節(jié)約了大量成本。同時(shí)，設(shè)計(jì)方面也因勢(shì)利導(dǎo)，大膽創(chuàng)意，載原址地貌基礎(chǔ)商，直接挖掘、改建城釣魚(yú)吃與游泳池等休閑旅游娛樂(lè)項(xiàng)目，體現(xiàn)了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的合作、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的管理文化精髓。項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資為4200元，由某企業(yè)集團(tuán)自籌資金1200萬(wàn)元，另外3000萬(wàn)元，以向社會(huì)公開(kāi)融資形式獲得，同時(shí)，也是為了獲得外界更先進(jìn)的管理理念的參與支持。目前，游樂(lè)園已完成了項(xiàng)目征地，餐飲、住宿樓的主體工程，水滸歷史人物雕塑，拼搏牛，鳳凰石雕等主體、標(biāo)志性工程的引入與建設(shè)。游樂(lè)園項(xiàng)目正按照預(yù)期計(jì)劃有序、有效地展開(kāi)，按照預(yù)期的投、融資計(jì)劃，今天我們的工作重點(diǎn)主要在于： 完成園內(nèi)主體工程的建設(shè)：餐飲樓、住宿樓的建設(shè)于內(nèi)外部裝飾工程；水滸人物雕塑群的建設(shè)；魯西碑林的建設(shè)。 加緊游樂(lè)項(xiàng)目的建設(shè)：游泳池、釣魚(yú)池、兒童娛樂(lè)圈等。 協(xié)調(diào)園內(nèi)整體面貌：綠地、高科技農(nóng)業(yè)示范大棚、花卉園區(qū)、樹(shù)木、環(huán)園河、建筑外觀等的協(xié)調(diào)。 做好各類工作人員的招聘培訓(xùn)工作?；谝陨瞎ぷ饔?jì)劃重心，我們的項(xiàng)目在順利融資到位后，將于2005念五、一期間全面投入使用（如果進(jìn)展順利，于2004年五、一期間，即可小范圍地開(kāi)展社會(huì)公關(guān)與試運(yùn)營(yíng)工作）。依次發(fā)展計(jì)劃，我們制定出項(xiàng)目三年發(fā)展目標(biāo)體系： 2005年五、一節(jié)期間全面開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。 2005年實(shí)現(xiàn)900萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，以后的四年內(nèi)，保持每年10%的增長(zhǎng)率，計(jì)劃于5年內(nèi)收回全部投資。 計(jì)劃位社會(huì)提供400余個(gè)工作崗位。二、 概況某城概況魯西明珠——某城，石中國(guó)國(guó)家級(jí)歷史文化名城。古有京航運(yùn)河，今有京九鐵路，古今一脈，促成獨(dú)具傳奇色彩的某城。明清時(shí)期，某城因漕運(yùn)而興，萬(wàn)穡林立，盛及一時(shí)，后因漕運(yùn)衰敗，某城曾一度落后于其他地區(qū)。某城位于中國(guó)華北、華南、華東三大經(jīng)濟(jì)與政治板塊交界處，素有“漕挽之咽喉，天都之肘腋”、“江北一都會(huì)”之美譽(yù)。她東倚齊魯大地，西接秦山晉水，北接京津燕趙，南望中原腹地，不僅起著輻射和帶動(dòng)魯西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心作用，而且也石與山西、河北等內(nèi)陸省份進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化交流的重要通道。既可利用東部沿海的先進(jìn)技術(shù)，還可利用西部省份的豐富資源，是中國(guó)重要的交通樞紐、能源基地，內(nèi)陸口岸和輻射冀魯豫交界地區(qū)的中心城市。陸路交通方便，高速動(dòng)脈網(wǎng)絡(luò)細(xì)密有致，濟(jì)邯、濟(jì)館穿梭而過(guò)；鐵路交通方面，膠濟(jì)鐵路呼嘯飛馳；其他公路交通網(wǎng)，更是細(xì)細(xì)致就，一小時(shí)可達(dá)某城所轄縣市區(qū)及周邊毗鄰:省份：四小時(shí)可抵達(dá)青島港，六至七個(gè)小時(shí)可直達(dá)香港。某城市轄冠縣、莘縣、陽(yáng)谷縣、東阿縣、茌平縣、高唐縣、東昌府區(qū)以及市開(kāi)放開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)（含對(duì)外加工貿(mào)易區(qū)），代管省轄市臨清市。氣候適宜，物產(chǎn)豐富，是中國(guó)重要的商品糧、優(yōu)質(zhì)棉、蔬菜、果品、畜禽生產(chǎn)基地、農(nóng)幅產(chǎn)品深加工與出口基地。某城總面積8590平方公里，總?cè)丝诩s550萬(wàn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，直接帶動(dòng)人民生活水平的提高。富裕起來(lái)的某城人們，正在以百倍的努力營(yíng)造著自身的物質(zhì)與精神生活環(huán)境。人均消費(fèi)水平與實(shí)力不斷提升，社會(huì)消費(fèi)品購(gòu)買能力不斷提高，普通某城百姓用于教育、旅游、休閑方面的投資日漸增加。某城沃野平疇，氣候適宜，交通便利，通訊快捷，科學(xué)教育蓬勃發(fā)展，文學(xué)藝術(shù)異彩紛呈；城市環(huán)境潔凈清新，是省級(jí)優(yōu)秀衛(wèi)生城市；接待條件日漸完善，擁有一批高檔賓館、酒店；陸路口岸、海關(guān)、商檢等涉外機(jī)構(gòu)健全。隨著以提高城市綜合服務(wù)功能為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施和市區(qū)集中供暖、供氣，及東昌湖和古運(yùn)河、徒駭河等工程項(xiàng)目的相繼建成，某城的城市建設(shè)已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。尤其是2002年江北水城文化旅游節(jié)的成功舉辦，確定了江北水城的城市經(jīng)營(yíng)品牌，全體市民以飽滿的熱情投入到秀美的江北水城的建設(shè)中，不斷努力增強(qiáng)江北水城城市品牌的文化分量，日益豐富著江北水城城市品牌的內(nèi)涵。目前，某城的旅游產(chǎn)業(yè)正處于接待型旅游→事業(yè)型旅游→產(chǎn)業(yè)型旅游升華轉(zhuǎn)化階段?！敖彼恰币舱运?dú)特的風(fēng)韻，迎接來(lái)自五湖四海的賓客。某企業(yè)集團(tuán)某企業(yè)集團(tuán)總公司成立于1994年，是某城市某居委創(chuàng)辦的集體企業(yè)，現(xiàn)擁有某裝飾材料市場(chǎng)、某家具城、銀泉賓館等企業(yè)，并擁有某綜合樓和一些沿街門店的產(chǎn)權(quán)，另有正在建設(shè)中的某文化科技游樂(lè)園和某城市衛(wèi)育路北首40畝土地的使用權(quán)，年創(chuàng)利潤(rùn)600多萬(wàn)元，是東昌府區(qū)的龍頭企業(yè)之一。到目前為止，某裝飾材料市場(chǎng)占地65畝，總建筑面積26000多平方米，市場(chǎng)商戶近120多家，年交易額達(dá)4億元，逐步輻射到魯、冀、豫周邊地區(qū)，是魯西最大的裝飾材料市場(chǎng)。自97以來(lái)，相繼被省工商局評(píng)為“省級(jí)文明”市場(chǎng)，“省級(jí)規(guī)范化文明市場(chǎng)”，被市區(qū)兩級(jí)政府評(píng)為“優(yōu)秀市場(chǎng)”、“先進(jìn)市場(chǎng)”、“市場(chǎng)建設(shè)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。加入了“中國(guó)建筑裝飾材料市場(chǎng)信息網(wǎng)”，并成為該信息網(wǎng)的“理事單位”。某家具城地處某城市興華路繁華地段，是魯西最大的家具市場(chǎng)之一。目前，家具城已與北京、天津、廣東、深圳、上海、浙江、青島、煙臺(tái)、東北等地二十幾家家具行業(yè)的龍頭企業(yè)建立了牢固的合作關(guān)系，商品有辦公、民用、餐飲、娛樂(lè)四大系列600多個(gè)品種，是魯西居民購(gòu)買家具的首選之地。近幾年來(lái)，隨著居民收入逐步提高，旅游消費(fèi)逐步成為居民消費(fèi)的新熱點(diǎn)。某城是魯西的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是“國(guó)家級(jí)歷史文化名城”和卓越的“江北水城”，是發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的理想場(chǎng)所。為了進(jìn)一步增加集團(tuán)發(fā)展后勁，集團(tuán)立足某城的有利條件，又在城區(qū)西購(gòu)置土地300畝，籌建集旅游觀光、休閑垂釣、農(nóng)業(yè)科技、餐飲住宿等多項(xiàng)功能為一體的“某文化科技游樂(lè)園”。項(xiàng)目概況：擬建城的首家集大型歷史典故、現(xiàn)代商務(wù)會(huì)所于一體的綜合旅游項(xiàng)目某文化科技游樂(lè)園，由某企業(yè)集團(tuán)總公司設(shè)計(jì)并投資興建。游樂(lè)園地處某城市西外環(huán)路南端與某張（張爐集）路交接處的十字路口，總占地面積300多畝。落成后的游樂(lè)園集旅游觀光、休閑垂釣、花卉觀賞、歷史人物藝術(shù)雕塑和餐飲住宿、商務(wù)會(huì)議于一體的市區(qū)及周邊首家多功能、綜合性游樂(lè)場(chǎng)所。游樂(lè)園總體分為三部分： 自然風(fēng)景區(qū)：由世外桃源、觀賞什香果園、四季園和環(huán)園河等項(xiàng)目組成； 中心娛樂(lè)區(qū)：由月季園、牡丹園、兒童娛樂(lè)園、水滸一百單八將人物雕塑群、釣魚(yú)池、高科技溫室觀賞大棚、魯西碑林及中心戲魚(yú)廣場(chǎng)等組成； 休憩區(qū)：由餐廳、接待處及鳳凰雕塑等組成。項(xiàng)目原址是一片廢棄的窯坑地，地價(jià)低廉，易于改造。根據(jù)原來(lái)的地形稍加改造即可建成釣魚(yú)池、游園河等旅游景點(diǎn)，有效節(jié)約了建園成本。目前，項(xiàng)目已完成了前期征地，“拼搏”雕塑牛，鳳凰石雕，水滸人群石雕，釣魚(yú)池，賓館、餐廳兩樓的主題建設(shè)。游樂(lè)園計(jì)劃總投資4200萬(wàn)元，由中國(guó)某企業(yè)集團(tuán)自籌資金1200萬(wàn)元，其余以融資形式吸納社會(huì)投資，預(yù)計(jì)融資為3000萬(wàn)元。三、 市場(chǎng)分析行業(yè)現(xiàn)狀分析一、 宏觀環(huán)境：l 某城旅游的發(fā)展：某城的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展始于上世紀(jì)90年代。最初的某城旅游存在小、散、亂、差的特征。即旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，旅游景點(diǎn)、景觀分布散，旅游環(huán)境管理維護(hù)混亂，旅游經(jīng)營(yíng)與管理服務(wù)意識(shí)差。這些缺點(diǎn)，皆源于某城落后的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與閉塞的發(fā)展環(huán)境（明清時(shí)期，因漕運(yùn)而興的某城，后因大