【正文】 收費(fèi)包括場(chǎng)地租賃費(fèi)、住宿、餐飲、娛樂(lè)等項(xiàng)目。第二、 確定需求表，詳細(xì)分析了在每個(gè)價(jià)格水平上可能的銷售量。 來(lái)自替代者的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，面對(duì)來(lái)自替代者的競(jìng)爭(zhēng)，我們將采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略。在此情況下，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，已成了攸關(guān)企業(yè)存亡的大事。正確的制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展的迫切要求。電臺(tái)：（1） 某城人民廣播電臺(tái)：輻射某城各縣市區(qū)；（2） 某人民廣播電臺(tái)交通音樂(lè)臺(tái)：針對(duì)全省各地市及來(lái)魯?shù)耐獾赜慰汀 休閑定位：近市區(qū)的休閑娛樂(lè)大本營(yíng)；定位緣起：因游樂(lè)園的休閑、垂釣、游泳、表演等旅游項(xiàng)目為主要宣傳點(diǎn)。但當(dāng)隨著科技的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)于精神與物質(zhì)生活需求的轉(zhuǎn)變，人們的旅游消費(fèi)也必然出現(xiàn)新的需求。（4） 旅游景點(diǎn)雖然突出了個(gè)性化特征，但是，在旅游文化氛圍與環(huán)境方面欠缺很多，因此，不具有長(zhǎng)期的發(fā)展勁。A、依建設(shè)時(shí)間區(qū)分：A）中苑大酒店是某城興建最早的一家涉外酒店，知名度較高；B）其次是國(guó)際飯店、富華賓館、交通大酒店等。，國(guó)內(nèi)旅游收入為3522億元人民幣，如果按照世界旅游組織和世界旅游理事會(huì)預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)率來(lái)計(jì)算（國(guó)內(nèi)旅游年均增長(zhǎng)5%，國(guó)內(nèi)旅游收入年增長(zhǎng)10%），%左右。2003年某城正式接受來(lái)自于國(guó)家旅游局“全國(guó)優(yōu)秀旅游城市”專項(xiàng)小組的評(píng)估，為某城向著“標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)范=優(yōu)秀”的國(guó)家級(jí)旅游城市的更高標(biāo)準(zhǔn)指明了發(fā)展方向。自2000年始，某城開(kāi)始了“江北水城”旅游城市品牌的創(chuàng)建歷程。近幾年來(lái)，隨著居民收入逐步提高，旅游消費(fèi)逐步成為居民消費(fèi)的新熱點(diǎn)。氣候適宜，物產(chǎn)豐富，是中國(guó)重要的商品糧、優(yōu)質(zhì)棉、蔬菜、果品、畜禽生產(chǎn)基地、農(nóng)幅產(chǎn)品深加工與出口基地。游樂(lè)園項(xiàng)目正按照預(yù)期計(jì)劃有序、有效地展開(kāi)，按照預(yù)期的投、融資計(jì)劃，今天我們的工作重點(diǎn)主要在于： 完成園內(nèi)主體工程的建設(shè)：餐飲樓、住宿樓的建設(shè)于內(nèi)外部裝飾工程；水滸人物雕塑群的建設(shè)；魯西碑林的建設(shè)。依次發(fā)展計(jì)劃，我們制定出項(xiàng)目三年發(fā)展目標(biāo)體系： 2005年五、一節(jié)期間全面開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。某城沃野平疇，氣候適宜，交通便利，通訊快捷，科學(xué)教育蓬勃發(fā)展，文學(xué)藝術(shù)異彩紛呈；城市環(huán)境潔凈清新，是省級(jí)優(yōu)秀衛(wèi)生城市；接待條件日漸完善，擁有一批高檔賓館、酒店；陸路口岸、海關(guān)、商檢等涉外機(jī)構(gòu)健全。落成后的游樂(lè)園集旅游觀光、休閑垂釣、花卉觀賞、歷史人物藝術(shù)雕塑和餐飲住宿、商務(wù)會(huì)議于一體的市區(qū)及周邊首家多功能、綜合性游樂(lè)場(chǎng)所。旅游收入的增幅位居某省首位。二、 微觀環(huán)境：l 市場(chǎng)需求分析：市場(chǎng)需求是投資趨利的晴雨表，直接反映出某個(gè)行業(yè)發(fā)展的熱度態(tài)勢(shì)。“全面建設(shè)小康社會(huì)”既是生產(chǎn)效率的提高，也是人們的生活節(jié)奏進(jìn)一步加快的過(guò)程。某城旅游景點(diǎn)與項(xiàng)目的情況分析：景點(diǎn)（項(xiàng)目）名稱門(mén)票價(jià)位區(qū)位（個(gè)性特征）備注鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園10元南環(huán)路路南觀光農(nóng)業(yè)、近郊鄉(xiāng)野游為主姜堤樂(lè)園15元姜堤村近郊鄉(xiāng)野游、野外探險(xiǎn)為主美國(guó)夢(mèng)幻樂(lè)園15元南環(huán)路路北水上娛樂(lè)項(xiàng)目為主東昌湖游樂(lè)園2元東昌西路南側(cè)以湖水為主打湖濱帶狀公園5元湖濱路湖藍(lán)、綠地、樹(shù)木、雕塑、廣場(chǎng)為主打運(yùn)河公園運(yùn)河沿岸四河頭旅游風(fēng)景區(qū)姜堤村向南某城公園花園南路路東馬頰河度假村10元冠縣馬頰河生態(tài)旅游為主打山陜會(huì)館15元上表列出的某城市各旅游景點(diǎn)，是眾多增建與改擴(kuò)建的項(xiàng)目，在時(shí)間、宣傳、知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)定位等諸多方面存在一定的可比性，也是同類項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 劣勢(shì)分析（WEAKNESS）：(1) 旅游住宿這個(gè)優(yōu)勢(shì)容易讓對(duì)手模仿；(2) 消費(fèi)意識(shí)里先入為主的觀念對(duì)消費(fèi)決策的影響較為深刻；(3) 目前，還沒(méi)有公交車通行，相對(duì)而言，交通條件的滯后可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于游樂(lè)園的評(píng)價(jià)。 我們的項(xiàng)目具有很強(qiáng)的歷史文化氛圍：以某城的歷史典故、歷史人物為主的水滸一百單八將人物雕塑群，輔以歷史典故傳說(shuō)，將給游客很強(qiáng)的歷史文化熏陶與雕塑之美的展示。 游樂(lè)園的服務(wù)管理包括兩各層面，一是對(duì)員工的管理，二是對(duì)景區(qū)的管理。同時(shí)，輔以各種比例與檔次的小獎(jiǎng)勵(lì)刺激人們的參與熱情。再次，我們對(duì)在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了充分的估計(jì)，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策。☆其次采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，盡可能降低自己的經(jīng)營(yíng)成本，以達(dá)到在同行業(yè)中營(yíng)銷成本最低。并且，我們會(huì)在試營(yíng)業(yè)期間再次證實(shí)其正確性，而且準(zhǔn)備了幾套應(yīng)急方案。（二） 在試營(yíng)業(yè)期間、在后的經(jīng)營(yíng)中，針對(duì)不同的情況，我們會(huì)用各式各樣的價(jià)格修改戰(zhàn)略對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改，比如：價(jià)格折扣、促銷定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)等。 商業(yè)攤位租金收入：預(yù)期年收入為36萬(wàn)元左右。住宿年收入=●旅游餐飲收入： 餐飲接待規(guī)模：落成的餐飲廳總建筑面積2000平方米，設(shè)置成雅間30間，平臺(tái)餐廳1個(gè)，會(huì)務(wù)餐廳1個(gè)，溫馨餐廳10間等，可同時(shí)容納500人就餐。我們會(huì)在試營(yíng)業(yè)及工作中，進(jìn)行充分的調(diào)查分析，以利于進(jìn)行品牌再定位決策。這種戰(zhàn)略目前已是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中占主流的競(jìng)爭(zhēng)方法。 行業(yè)管理政策變化的風(fēng)險(xiǎn)：來(lái)自于行業(yè)管理的風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)公關(guān)及早了解相關(guān)新政策動(dòng)向，以便及早著手對(duì)游樂(lè)園的管理與經(jīng)營(yíng)進(jìn)行適度調(diào)整，迎合新政策的要求，最大程度地降低此類政策轉(zhuǎn)變帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。各部門(mén)的人員需要量由崗位性質(zhì)的需求加以設(shè)置。發(fā)布時(shí)間：2003年十一期間，與廣告塔同期發(fā)布，以品牌形象與細(xì)節(jié)宣傳互映的形式，協(xié)同宣傳游樂(lè)園。 至2005年底，實(shí)現(xiàn)人員規(guī)模至200人。有關(guān)市場(chǎng)細(xì)分成功的例子不勝枚舉，采取各種策略的企業(yè)，規(guī)模實(shí)力亦大小不一，其中不乏一些國(guó)際知名企業(yè)，當(dāng)然，更多的是一些規(guī)模小、管理靈活、追求創(chuàng)新的中小企業(yè)。該旅游景點(diǎn)的特點(diǎn)在于引入活水穿園而過(guò)、環(huán)園而行；園內(nèi)穿行道路以石子路為主，帶給游客極強(qiáng)的鄉(xiāng)野趣味；建設(shè)了以批諸如蹦極、中空獨(dú)行索道等挑戰(zhàn)性游樂(lè)設(shè)施，增強(qiáng)了都市游客對(duì)于身心放松的需求，讓游客樂(lè)此不疲；該園第一家將果園引入開(kāi)放式游樂(lè)園的設(shè)計(jì)理念，也讓城市游客嘗到了采摘野味的樂(lè)趣，能夠親手采摘果實(shí)的感覺(jué)式很具有吸引力的創(chuàng)意。⑷換位游新觀點(diǎn)：旅游者在綜合考慮旅游住宿與餐飲消費(fèi)支出，以及與異地朋友的交流，形成一種全新的換位旅游新觀點(diǎn)。旅游消費(fèi)引導(dǎo)作用表現(xiàn)在旅游行業(yè)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)在旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意方面具有前瞻性、開(kāi)拓性、很好的滿足了消費(fèi)者獵奇的需求，具有極強(qiáng)的消費(fèi)吸引力與引導(dǎo)性，才游了眾多的主題公園旅游項(xiàng)目的發(fā)展壯大。依時(shí)間長(zhǎng)短開(kāi)發(fā)出一日游線路，充分展示江北水城英雄力量的文化特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出英雄之旅精品線路，其他海游農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、工業(yè)旅游、體育旅游等熱點(diǎn)特色旅游線路。三、 市場(chǎng)分析行業(yè)現(xiàn)狀分析一、 宏觀環(huán)境：l 某城旅游的發(fā)展：某城的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展始于上世紀(jì)90年代。到目前為止，某裝飾材料市場(chǎng)占地65畝，總建筑面積26000多平方米，市場(chǎng)商戶近120多家，年交易額達(dá)4億元，逐步輻射到魯、冀、豫周邊地區(qū)，是魯西最大的裝飾材料市場(chǎng)。某城位于中國(guó)華北、華南、華東三大經(jīng)濟(jì)與政治板塊交界處，素有“漕挽之咽喉，天都之肘腋”、“江北一都會(huì)”之美譽(yù)。文化科技游樂(lè)園營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)文化科技游樂(lè)園營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)目 錄一、 計(jì)劃摘要（4）二、 概況（5）某城概況企業(yè)概況項(xiàng)目概況三、 市場(chǎng)分析（8）行業(yè)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)細(xì)分與需求分析四、 目標(biāo)體系（20）五、 營(yíng)銷計(jì)劃與管理（21）品牌定位品牌實(shí)施策略營(yíng)銷與宣傳策略六、 組織結(jié)構(gòu)與層次（25）七、 風(fēng)險(xiǎn)防范與管理（26）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)歸避八、 財(cái)務(wù)預(yù)算（30）投資計(jì)劃營(yíng)業(yè)期間費(fèi)用預(yù)算定價(jià)決策收入預(yù)測(cè)年利潤(rùn)計(jì)劃資金回收期一、 計(jì)劃摘要某文化科技游樂(lè)園項(xiàng)目，是由某省某