【正文】 收費包括場地租賃費、住宿、餐飲、娛樂等項目。第二、 確定需求表，詳細(xì)分析了在每個價格水平上可能的銷售量。 來自替代者的競爭，將會影響到整個行業(yè)，面對來自替代者的競爭，我們將采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略。在此情況下，如何在市場競爭中取勝，已成了攸關(guān)企業(yè)存亡的大事。正確的制定和實施經(jīng)營戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)長期生存和不斷發(fā)展的迫切要求。電臺：（1） 某城人民廣播電臺：輻射某城各縣市區(qū)；（2） 某人民廣播電臺交通音樂臺：針對全省各地市及來魯?shù)耐獾赜慰?。l 休閑定位：近市區(qū)的休閑娛樂大本營；定位緣起：因游樂園的休閑、垂釣、游泳、表演等旅游項目為主要宣傳點。但當(dāng)隨著科技的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們對于精神與物質(zhì)生活需求的轉(zhuǎn)變，人們的旅游消費也必然出現(xiàn)新的需求。（4） 旅游景點雖然突出了個性化特征，但是，在旅游文化氛圍與環(huán)境方面欠缺很多，因此，不具有長期的發(fā)展勁。A、依建設(shè)時間區(qū)分：A）中苑大酒店是某城興建最早的一家涉外酒店，知名度較高；B）其次是國際飯店、富華賓館、交通大酒店等。，國內(nèi)旅游收入為3522億元人民幣，如果按照世界旅游組織和世界旅游理事會預(yù)測的增長率來計算（國內(nèi)旅游年均增長5%，國內(nèi)旅游收入年增長10%），%左右。2003年某城正式接受來自于國家旅游局“全國優(yōu)秀旅游城市”專項小組的評估，為某城向著“標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)范=優(yōu)秀”的國家級旅游城市的更高標(biāo)準(zhǔn)指明了發(fā)展方向。自2000年始，某城開始了“江北水城”旅游城市品牌的創(chuàng)建歷程。近幾年來，隨著居民收入逐步提高，旅游消費逐步成為居民消費的新熱點。氣候適宜，物產(chǎn)豐富，是中國重要的商品糧、優(yōu)質(zhì)棉、蔬菜、果品、畜禽生產(chǎn)基地、農(nóng)幅產(chǎn)品深加工與出口基地。游樂園項目正按照預(yù)期計劃有序、有效地展開，按照預(yù)期的投、融資計劃，今天我們的工作重點主要在于： 完成園內(nèi)主體工程的建設(shè)：餐飲樓、住宿樓的建設(shè)于內(nèi)外部裝飾工程；水滸人物雕塑群的建設(shè)；魯西碑林的建設(shè)。依次發(fā)展計劃，我們制定出項目三年發(fā)展目標(biāo)體系： 2005年五、一節(jié)期間全面開始運營。某城沃野平疇，氣候適宜，交通便利，通訊快捷，科學(xué)教育蓬勃發(fā)展，文學(xué)藝術(shù)異彩紛呈；城市環(huán)境潔凈清新，是省級優(yōu)秀衛(wèi)生城市；接待條件日漸完善，擁有一批高檔賓館、酒店；陸路口岸、海關(guān)、商檢等涉外機構(gòu)健全。落成后的游樂園集旅游觀光、休閑垂釣、花卉觀賞、歷史人物藝術(shù)雕塑和餐飲住宿、商務(wù)會議于一體的市區(qū)及周邊首家多功能、綜合性游樂場所。旅游收入的增幅位居某省首位。二、 微觀環(huán)境：l 市場需求分析：市場需求是投資趨利的晴雨表，直接反映出某個行業(yè)發(fā)展的熱度態(tài)勢。“全面建設(shè)小康社會”既是生產(chǎn)效率的提高，也是人們的生活節(jié)奏進(jìn)一步加快的過程。某城旅游景點與項目的情況分析：景點（項目）名稱門票價位區(qū)位（個性特征）備注鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園10元南環(huán)路路南觀光農(nóng)業(yè)、近郊鄉(xiāng)野游為主姜堤樂園15元姜堤村近郊鄉(xiāng)野游、野外探險為主美國夢幻樂園15元南環(huán)路路北水上娛樂項目為主東昌湖游樂園2元東昌西路南側(cè)以湖水為主打湖濱帶狀公園5元湖濱路湖藍(lán)、綠地、樹木、雕塑、廣場為主打運河公園運河沿岸四河頭旅游風(fēng)景區(qū)姜堤村向南某城公園花園南路路東馬頰河度假村10元冠縣馬頰河生態(tài)旅游為主打山陜會館15元上表列出的某城市各旅游景點，是眾多增建與改擴建的項目，在時間、宣傳、知名度、美譽度、市場定位等諸多方面存在一定的可比性，也是同類項目的主要競爭對手。 劣勢分析（WEAKNESS）：(1) 旅游住宿這個優(yōu)勢容易讓對手模仿；(2) 消費意識里先入為主的觀念對消費決策的影響較為深刻；(3) 目前，還沒有公交車通行，相對而言，交通條件的滯后可能會影響消費者對于游樂園的評價。 我們的項目具有很強的歷史文化氛圍：以某城的歷史典故、歷史人物為主的水滸一百單八將人物雕塑群，輔以歷史典故傳說，將給游客很強的歷史文化熏陶與雕塑之美的展示。 游樂園的服務(wù)管理包括兩各層面，一是對員工的管理，二是對景區(qū)的管理。同時，輔以各種比例與檔次的小獎勵刺激人們的參與熱情。再次，我們對在經(jīng)營中可能遇到的各種風(fēng)險進(jìn)行了充分的估計，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略對策?！钇浯尾扇】偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略，盡可能降低自己的經(jīng)營成本，以達(dá)到在同行業(yè)中營銷成本最低。并且，我們會在試營業(yè)期間再次證實其正確性，而且準(zhǔn)備了幾套應(yīng)急方案。（二） 在試營業(yè)期間、在后的經(jīng)營中，針對不同的情況，我們會用各式各樣的價格修改戰(zhàn)略對基本價格進(jìn)行修改，比如：價格折扣、促銷定價、新產(chǎn)品定價等。 商業(yè)攤位租金收入：預(yù)期年收入為36萬元左右。住宿年收入=●旅游餐飲收入： 餐飲接待規(guī)模：落成的餐飲廳總建筑面積2000平方米，設(shè)置成雅間30間，平臺餐廳1個，會務(wù)餐廳1個，溫馨餐廳10間等，可同時容納500人就餐。我們會在試營業(yè)及工作中，進(jìn)行充分的調(diào)查分析，以利于進(jìn)行品牌再定位決策。這種戰(zhàn)略目前已是市場營銷活動中占主流的競爭方法。 行業(yè)管理政策變化的風(fēng)險：來自于行業(yè)管理的風(fēng)險，可以通過公關(guān)及早了解相關(guān)新政策動向，以便及早著手對游樂園的管理與經(jīng)營進(jìn)行適度調(diào)整，迎合新政策的要求，最大程度地降低此類政策轉(zhuǎn)變帶來的風(fēng)險。各部門的人員需要量由崗位性質(zhì)的需求加以設(shè)置。發(fā)布時間：2003年十一期間，與廣告塔同期發(fā)布，以品牌形象與細(xì)節(jié)宣傳互映的形式，協(xié)同宣傳游樂園。 至2005年底，實現(xiàn)人員規(guī)模至200人。有關(guān)市場細(xì)分成功的例子不勝枚舉，采取各種策略的企業(yè)，規(guī)模實力亦大小不一，其中不乏一些國際知名企業(yè)，當(dāng)然，更多的是一些規(guī)模小、管理靈活、追求創(chuàng)新的中小企業(yè)。該旅游景點的特點在于引入活水穿園而過、環(huán)園而行；園內(nèi)穿行道路以石子路為主，帶給游客極強的鄉(xiāng)野趣味；建設(shè)了以批諸如蹦極、中空獨行索道等挑戰(zhàn)性游樂設(shè)施，增強了都市游客對于身心放松的需求，讓游客樂此不疲；該園第一家將果園引入開放式游樂園的設(shè)計理念，也讓城市游客嘗到了采摘野味的樂趣，能夠親手采摘果實的感覺式很具有吸引力的創(chuàng)意。⑷換位游新觀點：旅游者在綜合考慮旅游住宿與餐飲消費支出，以及與異地朋友的交流，形成一種全新的換位旅游新觀點。旅游消費引導(dǎo)作用表現(xiàn)在旅游行業(yè)與經(jīng)營企業(yè)在旅游項目的設(shè)計、開發(fā)、創(chuàng)意方面具有前瞻性、開拓性、很好的滿足了消費者獵奇的需求，具有極強的消費吸引力與引導(dǎo)性，才游了眾多的主題公園旅游項目的發(fā)展壯大。依時間長短開發(fā)出一日游線路，充分展示江北水城英雄力量的文化特點，開發(fā)出英雄之旅精品線路，其他海游農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、工業(yè)旅游、體育旅游等熱點特色旅游線路。三、 市場分析行業(yè)現(xiàn)狀分析一、 宏觀環(huán)境：l 某城旅游的發(fā)展：某城的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展始于上世紀(jì)90年代。到目前為止，某裝飾材料市場占地65畝，總建筑面積26000多平方米，市場商戶近120多家，年交易額達(dá)4億元，逐步輻射到魯、冀、豫周邊地區(qū)，是魯西最大的裝飾材料市場。某城位于中國華北、華南、華東三大經(jīng)濟與政治板塊交界處，素有“漕挽之咽喉，天都之肘腋”、“江北一都會”之美譽。文化科技游樂園營銷計劃書文化科技游樂園營銷計劃書目 錄一、 計劃摘要（4）二、 概況（5）某城概況企業(yè)概況項目概況三、 市場分析（8）行業(yè)現(xiàn)狀分析市場細(xì)分與需求分析四、 目標(biāo)體系（20）五、 營銷計劃與管理（21）品牌定位品牌實施策略營銷與宣傳策略六、 組織結(jié)構(gòu)與層次（25）七、 風(fēng)險防范與管理（26）經(jīng)營風(fēng)險類別風(fēng)險歸避八、 財務(wù)預(yù)算（30）投資計劃營業(yè)期間費用預(yù)算定價決策收入預(yù)測年利潤計劃資金回收期一、 計劃摘要某文化科技游樂園項目，是由某省某