【正文】 盛及一時，后因漕運衰敗，某城曾一度落后于其他地區(qū)。 協(xié)調(diào)園內(nèi)整體面貌：綠地、高科技農(nóng)業(yè)示范大棚、花卉園區(qū)、樹木、環(huán)園河、建筑外觀等的協(xié)調(diào)。文化科技游樂園營銷計劃書文化科技游樂園營銷計劃書目 錄一、 計劃摘要（4）二、 概況（5）某城概況企業(yè)概況項目概況三、 市場分析（8）行業(yè)現(xiàn)狀分析市場細(xì)分與需求分析四、 目標(biāo)體系（20）五、 營銷計劃與管理（21）品牌定位品牌實施策略營銷與宣傳策略六、 組織結(jié)構(gòu)與層次（25）七、 風(fēng)險防范與管理（26）經(jīng)營風(fēng)險類別風(fēng)險歸避八、 財務(wù)預(yù)算（30）投資計劃營業(yè)期間費用預(yù)算定價決策收入預(yù)測年利潤計劃資金回收期一、 計劃摘要某文化科技游樂園項目，是由某省某企業(yè)集團設(shè)計并投資興建的集歷史典故，自然與人文景觀、休閑娛樂、旅游住宿、商務(wù)會議于一體的大型綜合旅游項目。 做好各類工作人員的招聘培訓(xùn)工作。某城位于中國華北、華南、華東三大經(jīng)濟與政治板塊交界處，素有“漕挽之咽喉，天都之肘腋”、“江北一都會”之美譽。富裕起來的某城人們，正在以百倍的努力營造著自身的物質(zhì)與精神生活環(huán)境。到目前為止，某裝飾材料市場占地65畝，總建筑面積26000多平方米，市場商戶近120多家，年交易額達4億元，逐步輻射到魯、冀、豫周邊地區(qū)，是魯西最大的裝飾材料市場。項目概況：擬建城的首家集大型歷史典故、現(xiàn)代商務(wù)會所于一體的綜合旅游項目某文化科技游樂園，由某企業(yè)集團總公司設(shè)計并投資興建。三、 市場分析行業(yè)現(xiàn)狀分析一、 宏觀環(huán)境：l 某城旅游的發(fā)展：某城的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展始于上世紀(jì)90年代。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)資料顯示，2002年五一黃金周暨首屆江北水城文化旅游節(jié)期間，來某城旅游的游客總?cè)藬?shù)達330余萬人次，所接待的外地旅游團達1612個，市內(nèi)各大賓館的入住率高達97%以上。依時間長短開發(fā)出一日游線路，充分展示江北水城英雄力量的文化特點，開發(fā)出英雄之旅精品線路，其他海游農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、工業(yè)旅游、體育旅游等熱點特色旅游線路。某城各縣（市、區(qū)）也相繼建立了相當(dāng)規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，全市已初步構(gòu)筑起招商引資的平臺。旅游消費引導(dǎo)作用表現(xiàn)在旅游行業(yè)與經(jīng)營企業(yè)在旅游項目的設(shè)計、開發(fā)、創(chuàng)意方面具有前瞻性、開拓性、很好的滿足了消費者獵奇的需求，具有極強的消費吸引力與引導(dǎo)性，才游了眾多的主題公園旅游項目的發(fā)展壯大。”這就意味著國民的非工作時間將增加至130——140天，閑暇時間增多勢必為居民創(chuàng)造更多的出游機會。⑷換位游新觀點：旅游者在綜合考慮旅游住宿與餐飲消費支出，以及與異地朋友的交流，形成一種全新的換位旅游新觀點。（3）上述酒店具有的鮮明的功能缺陷在于酒店功能齊全（住宿、餐飲），而休閑娛樂功能不足。該旅游景點的特點在于引入活水穿園而過、環(huán)園而行；園內(nèi)穿行道路以石子路為主，帶給游客極強的鄉(xiāng)野趣味；建設(shè)了以批諸如蹦極、中空獨行索道等挑戰(zhàn)性游樂設(shè)施，增強了都市游客對于身心放松的需求，讓游客樂此不疲；該園第一家將果園引入開放式游樂園的設(shè)計理念，也讓城市游客嘗到了采摘野味的樂趣，能夠親手采摘果實的感覺式很具有吸引力的創(chuàng)意。可讓城市消費者擁有一種外出旅游的感覺，擁有在繁華市區(qū)內(nèi)難尋的清幽環(huán)境；還可令外地游客擁有一個良好的休閑與住宿環(huán)境。有關(guān)市場細(xì)分成功的例子不勝枚舉，采取各種策略的企業(yè)，規(guī)模實力亦大小不一，其中不乏一些國際知名企業(yè)，當(dāng)然，更多的是一些規(guī)模小、管理靈活、追求創(chuàng)新的中小企業(yè)。原因如下： 我們的項目彌補了目前某城旅游酒店與餐飲業(yè)在旅游環(huán)境與氛圍的營造缺陷，能夠滿足人們對于住宿與環(huán)境的雙重需求。 至2005年底，實現(xiàn)人員規(guī)模至200人。品牌事實策略l 個性化品牌策略： 以游樂園的各項硬件設(shè)施為基礎(chǔ)，增強旅游環(huán)境與氛圍的營造，個性化宣傳為主導(dǎo)，樹立起個性化的品牌形象； 加強對游樂園的標(biāo)志性設(shè)施的宣傳，突出品牌的個性化、人文化、科技化等特點。發(fā)布時間：2003年十一期間，與廣告塔同期發(fā)布，以品牌形象與細(xì)節(jié)宣傳互映的形式，協(xié)同宣傳游樂園。l PR策略： 政府公關(guān)：即在參與政府會議的形式從上層建筑方面進行游樂園品牌的宣傳； 企業(yè)公關(guān)：即邀請企業(yè)在游樂園聯(lián)宜、會議、郊游等形式的品牌推廣； 社會團體公關(guān)：即邀請各類社會團體到游樂園舉辦會議、新聞發(fā)布會等形式的品牌推廣； 公益活動公關(guān)：即以參與社會大型公益活動的形式，開展品牌形象的推廣。各部門的人員需要量由崗位性質(zhì)的需求加以設(shè)置。首先，我們對全國及某城市場進行了科學(xué)而詳細(xì)的分析研究，并確定了企業(yè)使命，規(guī)定了戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇了戰(zhàn)略方案，規(guī)劃了戰(zhàn)略行動。 行業(yè)管理政策變化的風(fēng)險：來自于行業(yè)管理的風(fēng)險，可以通過公關(guān)及早了解相關(guān)新政策動向，以便及早著手對游樂園的管理與經(jīng)營進行適度調(diào)整，迎合新政策的要求，最大程度地降低此類政策轉(zhuǎn)變帶來的風(fēng)險。面對潛在的競爭對手，我們將采取以下方法及戰(zhàn)略☆首先采用波士頓咨詢集團（BCG）的布魯斯曾用過的“安全極限冒險政策（brink manship）”來阻礙競爭性的進入。這種戰(zhàn)略目前已是市場營銷活動中占主流的競爭方法。詳述如下：☆市場定位：市場定位的準(zhǔn)確性，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗，我們對市場進行了詳細(xì)、科學(xué)的調(diào)查、分析和研究。我們會在試營業(yè)及工作中，進行充分的調(diào)查分析，以利于進行品牌再定位決策。第五、 我們通過目標(biāo)利潤定價法并結(jié)合認(rèn)知價值定價法對各項目標(biāo)進行定價。住宿年收入=●旅游餐飲收入： 餐飲接待規(guī)模：落成的餐飲廳總建筑面積2000平方米，設(shè)置成雅間30間，平臺餐廳1個，會務(wù)餐廳1個，溫馨餐廳10間等，可同時容納500人就餐。●其他收入: 其他收入包括釣魚、花卉、科技成果的銷售等項目。 商業(yè)攤位租金收入：預(yù)期年收入為36萬元左右。餐飲年收入=日收入╳年工作日=╳250日=72萬元●門票收入： 定價原則：綜合考慮目前某城同等層次的游樂園門票價位、未來物價的走勢等因素，我們將門票的長期定價位于中等水平，以利于滿足終端休閑娛樂的需求。（二） 在試營業(yè)期間、在后的經(jīng)營中，針對不同的情況，我們會用各式各樣的價格修改戰(zhàn)略對基本價格進行修改，比如：價格折扣、促銷定價、新產(chǎn)品定價等。在考慮到有失敗的可能性后，我們決定在項目實施過程中分別制定年度計劃控制、盈利率控制等多種控制和分析方法對財務(wù)進行管理，并制定出可供實施的方案。并且，我們會在試營業(yè)期間再次證實其正確性，而且準(zhǔn)備了幾套應(yīng)急方案。它的優(yōu)點有以下幾點：☆利用此戰(zhàn)略，使企業(yè)有了自己獨特的地方，而這些獨到之處不易為競爭對手模仿，因而為特定的目標(biāo)市場的進入者設(shè)立了障礙。☆其次采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，盡可能降低自己的經(jīng)營成本，以達到在同行業(yè)中營銷成本最低。☆最后，建立健全了各項規(guī)章制度，其理念是“以制度留住人才”。再次，我們對在經(jīng)營中可能遇到的各種風(fēng)險進行了充分的估計，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。經(jīng)營風(fēng)險是與其他各類風(fēng)險相伴相生的，它貫穿于企業(yè)生存和發(fā)展的各個階段。同時，輔以各種比例與檔次的小獎勵刺激人們的參與熱情。發(fā)布時間：自2004年五一期起。 游樂園的服務(wù)管理包括兩各層面，一是對員工的管理，二是對景區(qū)的管理。 魯西石碑林：輔以歷史故事的文字說明，銘刻魯西名人軼事，令人興趣盎然。 我們的項目具有很強的歷史文化氛圍：以某城的歷史典故、歷史人物為主的水滸一百單八將人物雕塑群，輔以歷史典故傳說，將給游客很強的歷史文化熏陶與雕塑之美的展示。因此，市場細(xì)分大有可為。 劣勢分析（WEAKNESS）：(1) 旅游住宿這個優(yōu)勢容易讓對手模仿；(2) 消費意識里先入為主的觀念對消費決策的影響較為深刻；(3) 目前，還沒有公交車通行，相對而言，交通條件的滯后可能會影響消費者對于游樂園的評價。D、四河