【正文】 盛及一時(shí)，后因漕運(yùn)衰敗，某城曾一度落后于其他地區(qū)。 協(xié)調(diào)園內(nèi)整體面貌：綠地、高科技農(nóng)業(yè)示范大棚、花卉園區(qū)、樹(shù)木、環(huán)園河、建筑外觀等的協(xié)調(diào)。文化科技游樂(lè)園營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)文化科技游樂(lè)園營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)目 錄一、 計(jì)劃摘要（4）二、 概況（5）某城概況企業(yè)概況項(xiàng)目概況三、 市場(chǎng)分析（8）行業(yè)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)細(xì)分與需求分析四、 目標(biāo)體系（20）五、 營(yíng)銷計(jì)劃與管理（21）品牌定位品牌實(shí)施策略營(yíng)銷與宣傳策略六、 組織結(jié)構(gòu)與層次（25）七、 風(fēng)險(xiǎn)防范與管理（26）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)歸避八、 財(cái)務(wù)預(yù)算（30）投資計(jì)劃營(yíng)業(yè)期間費(fèi)用預(yù)算定價(jià)決策收入預(yù)測(cè)年利潤(rùn)計(jì)劃資金回收期一、 計(jì)劃摘要某文化科技游樂(lè)園項(xiàng)目，是由某省某企業(yè)集團(tuán)設(shè)計(jì)并投資興建的集歷史典故，自然與人文景觀、休閑娛樂(lè)、旅游住宿、商務(wù)會(huì)議于一體的大型綜合旅游項(xiàng)目。 做好各類工作人員的招聘培訓(xùn)工作。某城位于中國(guó)華北、華南、華東三大經(jīng)濟(jì)與政治板塊交界處，素有“漕挽之咽喉，天都之肘腋”、“江北一都會(huì)”之美譽(yù)。富裕起來(lái)的某城人們，正在以百倍的努力營(yíng)造著自身的物質(zhì)與精神生活環(huán)境。到目前為止，某裝飾材料市場(chǎng)占地65畝，總建筑面積26000多平方米，市場(chǎng)商戶近120多家，年交易額達(dá)4億元，逐步輻射到魯、冀、豫周邊地區(qū)，是魯西最大的裝飾材料市場(chǎng)。項(xiàng)目概況：擬建城的首家集大型歷史典故、現(xiàn)代商務(wù)會(huì)所于一體的綜合旅游項(xiàng)目某文化科技游樂(lè)園，由某企業(yè)集團(tuán)總公司設(shè)計(jì)并投資興建。三、 市場(chǎng)分析行業(yè)現(xiàn)狀分析一、 宏觀環(huán)境：l 某城旅游的發(fā)展：某城的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展始于上世紀(jì)90年代。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)資料顯示，2002年五一黃金周暨首屆江北水城文化旅游節(jié)期間，來(lái)某城旅游的游客總?cè)藬?shù)達(dá)330余萬(wàn)人次，所接待的外地旅游團(tuán)達(dá)1612個(gè)，市內(nèi)各大賓館的入住率高達(dá)97%以上。依時(shí)間長(zhǎng)短開(kāi)發(fā)出一日游線路，充分展示江北水城英雄力量的文化特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出英雄之旅精品線路，其他海游農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、工業(yè)旅游、體育旅游等熱點(diǎn)特色旅游線路。某城各縣（市、區(qū)）也相繼建立了相當(dāng)規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，全市已初步構(gòu)筑起招商引資的平臺(tái)。旅游消費(fèi)引導(dǎo)作用表現(xiàn)在旅游行業(yè)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)在旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意方面具有前瞻性、開(kāi)拓性、很好的滿足了消費(fèi)者獵奇的需求，具有極強(qiáng)的消費(fèi)吸引力與引導(dǎo)性，才游了眾多的主題公園旅游項(xiàng)目的發(fā)展壯大?！边@就意味著國(guó)民的非工作時(shí)間將增加至130——140天，閑暇時(shí)間增多勢(shì)必為居民創(chuàng)造更多的出游機(jī)會(huì)。⑷換位游新觀點(diǎn)：旅游者在綜合考慮旅游住宿與餐飲消費(fèi)支出，以及與異地朋友的交流，形成一種全新的換位旅游新觀點(diǎn)。（3）上述酒店具有的鮮明的功能缺陷在于酒店功能齊全（住宿、餐飲），而休閑娛樂(lè)功能不足。該旅游景點(diǎn)的特點(diǎn)在于引入活水穿園而過(guò)、環(huán)園而行；園內(nèi)穿行道路以石子路為主，帶給游客極強(qiáng)的鄉(xiāng)野趣味；建設(shè)了以批諸如蹦極、中空獨(dú)行索道等挑戰(zhàn)性游樂(lè)設(shè)施，增強(qiáng)了都市游客對(duì)于身心放松的需求，讓游客樂(lè)此不疲；該園第一家將果園引入開(kāi)放式游樂(lè)園的設(shè)計(jì)理念，也讓城市游客嘗到了采摘野味的樂(lè)趣，能夠親手采摘果實(shí)的感覺(jué)式很具有吸引力的創(chuàng)意?？勺尦鞘邢M(fèi)者擁有一種外出旅游的感覺(jué)，擁有在繁華市區(qū)內(nèi)難尋的清幽環(huán)境；還可令外地游客擁有一個(gè)良好的休閑與住宿環(huán)境。有關(guān)市場(chǎng)細(xì)分成功的例子不勝枚舉，采取各種策略的企業(yè)，規(guī)模實(shí)力亦大小不一，其中不乏一些國(guó)際知名企業(yè)，當(dāng)然，更多的是一些規(guī)模小、管理靈活、追求創(chuàng)新的中小企業(yè)。原因如下： 我們的項(xiàng)目彌補(bǔ)了目前某城旅游酒店與餐飲業(yè)在旅游環(huán)境與氛圍的營(yíng)造缺陷，能夠滿足人們對(duì)于住宿與環(huán)境的雙重需求。 至2005年底，實(shí)現(xiàn)人員規(guī)模至200人。品牌事實(shí)策略l 個(gè)性化品牌策略： 以游樂(lè)園的各項(xiàng)硬件設(shè)施為基礎(chǔ)，增強(qiáng)旅游環(huán)境與氛圍的營(yíng)造，個(gè)性化宣傳為主導(dǎo)，樹(shù)立起個(gè)性化的品牌形象； 加強(qiáng)對(duì)游樂(lè)園的標(biāo)志性設(shè)施的宣傳，突出品牌的個(gè)性化、人文化、科技化等特點(diǎn)。發(fā)布時(shí)間：2003年十一期間，與廣告塔同期發(fā)布，以品牌形象與細(xì)節(jié)宣傳互映的形式，協(xié)同宣傳游樂(lè)園。l PR策略： 政府公關(guān)：即在參與政府會(huì)議的形式從上層建筑方面進(jìn)行游樂(lè)園品牌的宣傳； 企業(yè)公關(guān)：即邀請(qǐng)企業(yè)在游樂(lè)園聯(lián)宜、會(huì)議、郊游等形式的品牌推廣； 社會(huì)團(tuán)體公關(guān)：即邀請(qǐng)各類社會(huì)團(tuán)體到游樂(lè)園舉辦會(huì)議、新聞發(fā)布會(huì)等形式的品牌推廣； 公益活動(dòng)公關(guān)：即以參與社會(huì)大型公益活動(dòng)的形式，開(kāi)展品牌形象的推廣。各部門(mén)的人員需要量由崗位性質(zhì)的需求加以設(shè)置。首先，我們對(duì)全國(guó)及某城市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)而詳細(xì)的分析研究，并確定了企業(yè)使命，規(guī)定了戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇了戰(zhàn)略方案，規(guī)劃了戰(zhàn)略行動(dòng)。 行業(yè)管理政策變化的風(fēng)險(xiǎn)：來(lái)自于行業(yè)管理的風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)公關(guān)及早了解相關(guān)新政策動(dòng)向，以便及早著手對(duì)游樂(lè)園的管理與經(jīng)營(yíng)進(jìn)行適度調(diào)整，迎合新政策的要求，最大程度地降低此類政策轉(zhuǎn)變帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將采取以下方法及戰(zhàn)略☆首先采用波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）的布魯斯曾用過(guò)的“安全極限冒險(xiǎn)政策（brink manship）”來(lái)阻礙競(jìng)爭(zhēng)性的進(jìn)入。這種戰(zhàn)略目前已是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中占主流的競(jìng)爭(zhēng)方法。詳述如下：☆市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)、科學(xué)的調(diào)查、分析和研究。我們會(huì)在試營(yíng)業(yè)及工作中，進(jìn)行充分的調(diào)查分析，以利于進(jìn)行品牌再定位決策。第五、 我們通過(guò)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法并結(jié)合認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行定價(jià)。住宿年收入=●旅游餐飲收入： 餐飲接待規(guī)模：落成的餐飲廳總建筑面積2000平方米，設(shè)置成雅間30間，平臺(tái)餐廳1個(gè)，會(huì)務(wù)餐廳1個(gè)，溫馨餐廳10間等，可同時(shí)容納500人就餐?！衿渌杖? 其他收入包括釣魚(yú)、花卉、科技成果的銷售等項(xiàng)目。 商業(yè)攤位租金收入：預(yù)期年收入為36萬(wàn)元左右。餐飲年收入=日收入╳年工作日=╳250日=72萬(wàn)元●門(mén)票收入： 定價(jià)原則：綜合考慮目前某城同等層次的游樂(lè)園門(mén)票價(jià)位、未來(lái)物價(jià)的走勢(shì)等因素，我們將門(mén)票的長(zhǎng)期定價(jià)位于中等水平，以利于滿足終端休閑娛樂(lè)的需求。（二） 在試營(yíng)業(yè)期間、在后的經(jīng)營(yíng)中，針對(duì)不同的情況，我們會(huì)用各式各樣的價(jià)格修改戰(zhàn)略對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改，比如：價(jià)格折扣、促銷定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)等。在考慮到有失敗的可能性后，我們決定在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中分別制定年度計(jì)劃控制、盈利率控制等多種控制和分析方法對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，并制定出可供實(shí)施的方案。并且，我們會(huì)在試營(yíng)業(yè)期間再次證實(shí)其正確性，而且準(zhǔn)備了幾套應(yīng)急方案。它的優(yōu)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：☆利用此戰(zhàn)略，使企業(yè)有了自己獨(dú)特的地方，而這些獨(dú)到之處不易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，因而為特定的目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入者設(shè)立了障礙?！钇浯尾扇】偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略，盡可能降低自己的經(jīng)營(yíng)成本，以達(dá)到在同行業(yè)中營(yíng)銷成本最低?！钭詈螅⒔∪烁黜?xiàng)規(guī)章制度，其理念是“以制度留住人才”。再次，我們對(duì)在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了充分的估計(jì)，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是與其他各類風(fēng)險(xiǎn)相伴相生的，它貫穿于企業(yè)生存和發(fā)展的各個(gè)階段。同時(shí)，輔以各種比例與檔次的小獎(jiǎng)勵(lì)刺激人們的參與熱情。發(fā)布時(shí)間：自2004年五一期起。 游樂(lè)園的服務(wù)管理包括兩各層面，一是對(duì)員工的管理，二是對(duì)景區(qū)的管理。 魯西石碑林：輔以歷史故事的文字說(shuō)明，銘刻魯西名人軼事，令人興趣盎然。 我們的項(xiàng)目具有很強(qiáng)的歷史文化氛圍：以某城的歷史典故、歷史人物為主的水滸一百單八將人物雕塑群，輔以歷史典故傳說(shuō)，將給游客很強(qiáng)的歷史文化熏陶與雕塑之美的展示。因此，市場(chǎng)細(xì)分大有可為。 劣勢(shì)分析（WEAKNESS）：(1) 旅游住宿這個(gè)優(yōu)勢(shì)容易讓對(duì)手模仿；(2) 消費(fèi)意識(shí)里先入為主的觀念對(duì)消費(fèi)決策的影響較為深刻；(3) 目前，還沒(méi)有公交車通行，相對(duì)而言，交通條件的滯后可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于游樂(lè)園的評(píng)價(jià)。D、四河