【正文】 其他收入預(yù)計(jì)：預(yù)期年收入150萬元左右。 餐飲接待收入游樂園地處蔬菜栽種地，采購方便，成本低廉；同時(shí)，還可利用園內(nèi)自養(yǎng)的魚類、鮮花果蔬等原料，創(chuàng)意設(shè)計(jì)出游樂園的特色餐飲文化。第六、 在綜合考慮到目標(biāo)群體的心理因素和競爭對(duì)手、政府等方面的影響下，我們?cè)谌變r(jià)格方案中選定了各項(xiàng)目的最終定價(jià)。l 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值方面，在投資前，我們認(rèn)真地研究了投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值原理，樹立了風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值觀念，認(rèn)真地權(quán)衡了風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，并在多種選擇方案中選擇出了最優(yōu)方案。并進(jìn)行了可行性分析調(diào)查，其市場定位準(zhǔn)確，不存在任何不適。因?yàn)樗粌H適應(yīng)目標(biāo)市場，更重要的是，它是最符合以顧客為導(dǎo)向的營銷理念的作法。使?jié)撛诟偁幷叽_信任何進(jìn)入市場的努力都會(huì)受到強(qiáng)烈的、不愉快的反應(yīng)。l 管理風(fēng)險(xiǎn)： 企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，受管理水平的制約和限制，為了克服管理所帶來的一系列風(fēng)險(xiǎn)，我們采取了以下措施：☆首先，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制☆其次，在人才資源方面，我們采用的戰(zhàn)略為：招聘、借用、自主培養(yǎng)人才相結(jié)合戰(zhàn)略，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，任人唯賢、臺(tái)階提升、破格提拔戰(zhàn)略。其次，戰(zhàn)略制勝的關(guān)鍵在于根據(jù)使命和目標(biāo)制定出多種可供選擇的方案，我們已根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略制定出了各職能戰(zhàn)略，以保證總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。七、風(fēng)險(xiǎn)防范與管理經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)類別當(dāng)今世界已進(jìn)入“戰(zhàn)略制勝”的時(shí)代，制定和實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略已是企業(yè)管理中最重要的部分，處于核心地位，它對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。l SP策略：活動(dòng)吸引：即通過舉辦各類供游客欣賞或參與的大、中、小型群眾性盛事，以此形式來吸引本地游客的廣泛參與。電視媒體：以發(fā)布品牌形象為主。l 強(qiáng)化服務(wù)品牌的策略： 旅游產(chǎn)品一般不能通過購買產(chǎn)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，所以旅游產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，因此，服務(wù)之余旅游的重要性是除卻景區(qū)硬件設(shè)施之外的第一要素。五、營銷計(jì)劃與管理品牌定位■ 文化定位：以幅舒展的古典文化藝術(shù)畫卷；定位緣起： 水滸一百單八將的傳奇故事，某齋中發(fā)生在某城的胭脂故事，老少咸宜，歷史人物的石雕塑像或以安靜的姿態(tài)靜觀世人，或以舞動(dòng)的身資向世人展示其驍勇，或以沉思的神態(tài)向世人發(fā)以告警，雕塑的歷史人物，神態(tài)自然逼真，宛如真人如面。 我們的項(xiàng)目在配套功能方面很好地體現(xiàn)了人性化特點(diǎn)：住宿、住宿環(huán)境、健身、娛樂的功能分區(qū)，又相對(duì)獨(dú)立。眾多業(yè)內(nèi)人士有語：只有細(xì)分市場才能救企業(yè)。（4） 某——優(yōu)秀品牌的聯(lián)想效果明顯。C、美國夢(mèng)幻樂園：式某城第一家開設(shè)水上大型娛樂設(shè)施的游樂園，沖浪池、游泳池等水上娛樂設(shè)施，讓地處內(nèi)陸地區(qū)的某城人過足了水上游戲隱，開發(fā)商也因此初嘗某城旅游果實(shí)的甘甜。（4）上述酒店的突出優(yōu)勢(shì)在于位于市區(qū)主要交通干道兩邊，具有方便的市內(nèi)交通于地理位置。即通過與異地朋友互用住房，互換空間位置，從而互為方便，實(shí)現(xiàn)了異地旅游。⑶旅游消費(fèi)更趨理性化，個(gè)性化。另外，就是旅游者對(duì)于文化的需求，無論是傳統(tǒng)文化，還是環(huán)境文化，都存在著相當(dāng)?shù)奈?，因?yàn)?，消費(fèi)者對(duì)用于旅游的支出很大程度上主要在于對(duì)文化的需求，只有具有文化品位與內(nèi)涵的旅游項(xiàng)目才具有長遠(yuǎn)的生命力與發(fā)展后勁。2002年以來，為進(jìn)一步加大某城市招商引資、融資社會(huì)資金的力度，市委市政府提出了“大開放、大招商、促進(jìn)大發(fā)展”的招商引資戰(zhàn)略，僅僅一年多的時(shí)間，全市即引進(jìn)國內(nèi)外投資項(xiàng)目1480個(gè)，培植了一批新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。這些精心設(shè)計(jì)的旅游線路，在布局、特色化、個(gè)性化方面皆考慮刀人性化設(shè)計(jì)思念的要求，極大豐富了來某城旅游的游客的旅游生活。2002十一黃金周期間，來某城旅游的游客總?cè)藬?shù)達(dá)121萬人次。最初的某城旅游存在小、散、亂、差的特征。游樂園地處某城市西外環(huán)路南端與某張（張爐集）路交接處的十字路口，總占地面積300多畝。自97以來，相繼被省工商局評(píng)為“省級(jí)文明”市場，“省級(jí)規(guī)范化文明市場”，被市區(qū)兩級(jí)政府評(píng)為“優(yōu)秀市場”、“先進(jìn)市場”、“市場建設(shè)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。人均消費(fèi)水平與實(shí)力不斷提升，社會(huì)消費(fèi)品購買能力不斷提高，普通某城百姓用于教育、旅游、休閑方面的投資日漸增加。她東倚齊魯大地，西接秦山晉水，北接京津燕趙，南望中原腹地，不僅起著輻射和帶動(dòng)魯西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心作用，而且也石與山西、河北等內(nèi)陸省份進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化交流的重要通道?；谝陨瞎ぷ饔?jì)劃重心，我們的項(xiàng)目在順利融資到位后，將于2005念五、一期間全面投入使用（如果進(jìn)展順利，于2004年五、一期間，即可小范圍地開展社會(huì)公關(guān)與試運(yùn)營工作）。項(xiàng)目位于某城市西外環(huán)路于某張路十字路口處，占地300多畝，原址是一處廢棄的窯坑地，地價(jià)相對(duì)較低，載原始土地征用方面節(jié)約了大量成本。 加緊游樂項(xiàng)目的建設(shè)：游泳池、釣魚池、兒童娛樂圈等。古有京航運(yùn)河，今有京九鐵路，古今一脈，促成獨(dú)具傳奇色彩的某城。某城總面積8590平方公里，總?cè)丝诩s550萬?！敖彼恰币舱运?dú)特的風(fēng)韻，迎接來自五湖四海的賓客。某城是魯西的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是“國家級(jí)歷史文化名城”和卓越的“江北水城”，是發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的理想場所。目前，項(xiàng)目已完成了前期征地，“拼搏”雕塑牛，鳳凰石雕，水滸人群石雕，釣魚池，賓館、餐廳兩樓的主題建設(shè)。市委市政府發(fā)出以建設(shè)“江北水城”，全面提升城市綜合競爭實(shí)力的號(hào)召，在社會(huì)各方面的共同努力下，對(duì)城市綠化、基礎(chǔ)設(shè)施、綜合整治、旅游景點(diǎn)和亮點(diǎn)工程建設(shè)方面進(jìn)行集中的治理，尤其是2002年，江北水城文化旅游節(jié)的成功舉辦，讓歷史文化名城——某城以其江北之水的雄渾力量震撼了世界，贏得了世界目光的頻繁關(guān)注。全年旅游商品銷售額近億元，突破了以往年份旅游商品零銷售的局面，旅游商品呈現(xiàn)了方興未艾的喜人勢(shì)頭。l 開放、優(yōu)惠的招商與融資環(huán)境：隨著某城對(duì)外開放程度的進(jìn)一步擴(kuò)大，2002年，某城市累計(jì)合同利用外資額突破1億美元，比1997年增長68%。富裕起來的中國人民，用于消費(fèi)的支出隨著社會(huì)的進(jìn)步及自身對(duì)于物質(zhì)與精神生活的需求變化而出現(xiàn)了新的情況，即居民用于教育、休閑、旅游、房產(chǎn)投資、家用購車等方面的支出比例在明顯提升。⑵國民的休息時(shí)間越長，旅游休閑的機(jī)會(huì)越多。⑵以旅游住宿、度假形式為主的個(gè)性化需求：蜜月之旅等。B、依性質(zhì)分區(qū)：A）光岳賓館、東昌賓館作為政府直屬招待所酒店，具有較強(qiáng)的政策導(dǎo)向性，因此，二者的政府商務(wù)會(huì)議功能較為突出。（2） 個(gè)性特征：A、 鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園：以現(xiàn)代觀賞農(nóng)業(yè)展示為主，同時(shí)增強(qiáng)了游客的參與性，游戲性設(shè)施的建設(shè)，園區(qū)面積較大，集環(huán)園水系、假山、果樹林、特色花圃、動(dòng)物園、兒童游戲區(qū)等項(xiàng)目。l SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)分析（STRENGTH）（1） 某城首家彰顯歷史文化個(gè)性的主題游樂園；（2） 某城首家集餐飲、住宿、商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂等功能，同時(shí)擁有優(yōu)雅環(huán)境與氛圍的游樂園；（3） 與繁華市區(qū)在距離和文化方面形成一種若即若離的微妙關(guān)系。同樣，經(jīng)濟(jì)的趨利性，使得資本永遠(yuǎn)向著獲利最多或有潛力獲利的行業(yè)行動(dòng)。 依距離的細(xì)分：以滿足人們短途旅游之需的近郊游、城際游、出國游、入境游等； 依體驗(yàn)、參與性的細(xì)分：以滿足人們對(duì)于野外生活的渴求而開通的鄉(xiāng)野游、漁鄉(xiāng)游 依目標(biāo)消費(fèi)人群的細(xì)分：針對(duì)孩子寒暑假期而提供的名校游、科技游；針對(duì)青年人開發(fā)的體能拓展訓(xùn)練營等； 依滿足目標(biāo)人群的獵奇需求的細(xì)分：漂流、野外探險(xiǎn)、攀巖等個(gè)性化旅游項(xiàng)目； 依地域特色細(xì)分：水鄉(xiāng)游、噶斯特地貌游、民俗游等?！?目標(biāo)組合： 銷售額與利潤目標(biāo)：即游樂園投入運(yùn)營的當(dāng)年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額1500萬元，實(shí)現(xiàn)純利潤800萬元； 增長率目標(biāo)：自2006年起，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年銷售額10%的增長率； 遠(yuǎn)期銷售額目標(biāo)：在實(shí)現(xiàn)計(jì)劃10%年銷售額的增長率基礎(chǔ)上，計(jì)劃至2010年，游樂園可實(shí)現(xiàn)銷售額3700萬元，實(shí)現(xiàn)利潤2000萬元。l 旅游住宿定位：帶花園的星級(jí)酒店；定位緣起：目前，某城還沒有哪一家賓館/酒店（包括涉外酒店）擁有幽雅花園環(huán)境，而我們某文化科技游樂園則在這方面具有先天的優(yōu)勢(shì)。發(fā)布時(shí)間：2003年十一期間，即園內(nèi)樓宇建筑物主體工程完工后。 直遞宣傳手冊(cè)：以旅游指南的形式，介入到某城與齊魯旅游的各類宣傳印刷品中。六、組織結(jié)構(gòu)與層次某企業(yè)集團(tuán)某文化科技游樂園總 經(jīng) 理 營銷經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 行政管理 人力資源部 客房部 游覽部 維修 餐飲部 采購部 企劃部 會(huì)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置l 扁平化原則：即將組織結(jié)構(gòu)盡量扁平化，減少不必要