市場(chǎng)部年度營(yíng)運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-08-30 12:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。（6）由公司關(guān)系轉(zhuǎn)入市場(chǎng)部個(gè)人跟蹤項(xiàng)目，酌情減低個(gè)人提成比例。（7）牽涉部門(mén)二次分配由部門(mén)負(fù)責(zé)人提出二次分配辦法。（八）業(yè)績(jī)考核銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)于未下達(dá)具體銷(xiāo)售任務(wù)階段，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員以業(yè)績(jī)啟動(dòng)限期作為考核標(biāo)準(zhǔn)，即轉(zhuǎn)正后3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。否則，底薪中基本工資按80%發(fā)放；若6個(gè)月內(nèi)無(wú)任何銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，底薪中基本工資按50%發(fā)放。對(duì)于已下達(dá)具體銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，按季度對(duì)完成任務(wù)情況進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲：完成者，兌現(xiàn)應(yīng)享受提成，并對(duì)其底薪工資進(jìn)行晉升（每次不低于200元/月）；未完成者，按未完成比例扣減其底薪中的基本工資部分，若連續(xù)兩個(gè)季度未完成、下調(diào)底薪?；乜钊蝿?wù)A回款率：按合同進(jìn)度要求。B回款期：應(yīng)收款滯后不得超過(guò)3個(gè)月。正常工程進(jìn)度款按合同約定若超過(guò)3個(gè)月未收回時(shí)，按銀行當(dāng)期存款利率收取資金占用成本，由部門(mén)負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員按3:7比例分擔(dān)，并在提成中扣減。具體考核指標(biāo)詳見(jiàn)附表。（九）提成結(jié)算結(jié)算方式提成按項(xiàng)目回款進(jìn)度結(jié)算，提成金額＝工程金額提成標(biāo)準(zhǔn)，最終提成以決算金額為準(zhǔn)。 兌現(xiàn)條件首次業(yè)績(jī)提成兌現(xiàn)須在工程回款20%以上，并應(yīng)扣減前期公司墊付的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)等；中間按回款進(jìn)度并按季度結(jié)算提成；最后應(yīng)得提成的5%在收回全款后于年底時(shí)兌現(xiàn)。兌現(xiàn)時(shí)間：滿足條件后10個(gè)工作日內(nèi)。（3）兌現(xiàn)流程銷(xiāo)售內(nèi)勤核算 部門(mén)審核 財(cái)務(wù)審核 總經(jīng)理批準(zhǔn) 財(cái)務(wù)支付 部門(mén)備案（1）由于項(xiàng)目跟進(jìn)需要而更換責(zé)任人，視貢獻(xiàn)來(lái)商議分配。（2）時(shí)機(jī)成熟時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員取消底薪，采取全包干提成分配方式。（3）項(xiàng)目實(shí)施采取項(xiàng)目承包考核方式，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行二次分配。（4）市場(chǎng)部人員一旦有違背“行為規(guī)范”的不當(dāng)行為，公司將視情節(jié)對(duì)責(zé)任人員處以100～1000元/次的責(zé)任金處罰；對(duì)情節(jié)特別嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼?，除?dāng)即辭退處理外，公司還將追究其造成的全部經(jīng)濟(jì)損失，并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。（十）業(yè)務(wù)管理行為規(guī)范，并注意服裝儀容之整潔。，不得有隨意夸大或損害公司形象的言論。、行銷(xiāo)策略、項(xiàng)目信息等須嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏給他人。日常管理規(guī)定、出差和請(qǐng)假等制度和崗位職責(zé)要求開(kāi)展工作。，安排督促落實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)工作。、報(bào)表、總結(jié)等材料。、資料、票據(jù)，并辦理書(shū)面移交手續(xù)。業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則業(yè)務(wù)開(kāi)展流程（1）信息收集管理信息來(lái)源：A .由內(nèi)勤和業(yè)務(wù)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)、關(guān)系介紹等渠道收集的市場(chǎng)信息；，經(jīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤核實(shí)后，實(shí)行項(xiàng)目信息備案制，兼職人員按要求在信息登記表上填寫(xiě)信息，由銷(xiāo)售內(nèi)勤簽字確認(rèn)，并作為后續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)。信息跟進(jìn)：經(jīng)初步聯(lián)系和篩選后，將有價(jià)值的客戶信息提供給部門(mén)，由負(fù)責(zé)人進(jìn)行跟進(jìn)安排。信息管理：內(nèi)勤應(yīng)對(duì)信息分類(lèi)匯總，建立信息庫(kù)，每月進(jìn)行上報(bào)；信息資料應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理同意，任何人不得查閱、復(fù)印和拷貝?。?）項(xiàng)目立項(xiàng)機(jī)制為切實(shí)避免項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)謂付出，需建立項(xiàng)目立項(xiàng)機(jī)制。根據(jù)業(yè)務(wù)人員對(duì)項(xiàng)目初步跟進(jìn)后的情況了解分析，市場(chǎng)部組織對(duì)項(xiàng)目的承接價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行初步評(píng)估，再結(jié)合技術(shù)和工程部門(mén)對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的判定情況，通過(guò)每周市場(chǎng)專(zhuān)題會(huì)議最終確定是否對(duì)該項(xiàng)目予以立項(xiàng)。（3）報(bào)價(jià)流程根據(jù)技術(shù)部編制的項(xiàng)目技術(shù)方案，以工程部為主、市場(chǎng)部參與并按以下內(nèi)容進(jìn)行預(yù)算編制。A預(yù)算構(gòu)成序號(hào)費(fèi)用名稱(chēng)計(jì)算方法計(jì)提費(fèi)率一直接成本材料費(fèi)＋人工費(fèi)＋機(jī)具費(fèi)按核定價(jià)格清單二管理費(fèi)人工費(fèi)管理費(fèi)率管理費(fèi)率10%三利潤(rùn)（一＋二）利潤(rùn)率利潤(rùn)率15% 四規(guī)費(fèi)視情況五稅金（一＋二＋三＋四）稅率稅率4%預(yù)算價(jià)一＋二＋三＋四＋五B商務(wù)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=預(yù)算價(jià)＋業(yè)務(wù)提成＋報(bào)價(jià)戰(zhàn)略空間，經(jīng)總經(jīng)理同意后對(duì)外報(bào)價(jià)。備注：項(xiàng)目業(yè)務(wù)提成參照“項(xiàng)目提成分配標(biāo)準(zhǔn)”；報(bào)價(jià)戰(zhàn)略空間視項(xiàng)目具體情況而定，利潤(rùn)率超出15%部分（3%浮動(dòng)范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不變）、按公司/個(gè)人進(jìn)行四/六開(kāi)比例分配。（5）合同評(píng)審合同簽訂前，在業(yè)務(wù)人員掌握簽約方基本情況基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部應(yīng)會(huì)同技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等部門(mén)進(jìn)行合同評(píng)審，最后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。合同評(píng)審主要針對(duì)工程價(jià)格、付款方式、技術(shù)要求、施工難度、工程進(jìn)度、違約責(zé)任等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行推敲，同時(shí)合同文字表述應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容應(yīng)完整，以降低和規(guī)避合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。渠道管理（1）信息收集渠道A由銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)建立、拓展和維護(hù)管理。B銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)每日開(kāi)展信息收集工作，通過(guò)電話方式對(duì)信息價(jià)值進(jìn)行初步判定，并將有價(jià)值信息匯總以日、周、月報(bào)表形式上報(bào)部門(mén)和總經(jīng)理。C其他人員收集到的有價(jià)值信息應(yīng)預(yù)先到銷(xiāo)售內(nèi)勤處登記，填寫(xiě)《工程項(xiàng)目信息登記表》以備查。（2）項(xiàng)目跟蹤渠道A由項(xiàng)目跟蹤責(zé)任人員負(fù)責(zé)建立、拓展和維護(hù)管理，市場(chǎng)部提供必要的支持。B責(zé)任人員對(duì)已立項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)緊密跟蹤，
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