市場(chǎng)部年度營(yíng)運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案(參考版)
2025-08-06 12:19本頁(yè)面
【正文】 附一：崗前培訓(xùn)內(nèi)容崗前培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括公司概況、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、人事規(guī)章制度、工作崗位情況及業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)五部分，其各自包含的具體內(nèi)容見下表。具備軍人品質(zhì)，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、感恩、源源不絕的工作激情和人格魅力。六年直接帶兵管理經(jīng)驗(yàn)，管理有方，組織能力強(qiáng)，帶頭作用強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，號(hào)召力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。以上年度營(yíng)運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案，匆草而成，如蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，復(fù)盼指教。六、成本預(yù)算月工資成本：總監(jiān)6000+主管3500+業(yè)務(wù)員2000=11500元；辦公成本：三臺(tái)電腦，約10000元；辦公桌椅，約800元；月業(yè)務(wù)費(fèi)：50008000元；活動(dòng)策劃費(fèi)：45萬元。任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定：信息數(shù)量須經(jīng)初步核實(shí)，具有跟進(jìn)價(jià)值；輸出文件須按表格要求填寫完整，并按時(shí)提交；管理工作成效認(rèn)定首先以部門人員工作任務(wù)按時(shí)完成為主要標(biāo)準(zhǔn)，此外結(jié)合部門管理目標(biāo)和經(jīng)理崗位職責(zé)履行情況由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行認(rèn)定。（1）任務(wù)及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)象級(jí)別收集信息跟蹤項(xiàng)目輸出文件管理成效獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)10元/條100元/個(gè)20元/項(xiàng)按任務(wù)完成比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲任務(wù)內(nèi)勤20條/月3個(gè)/月按過程輸出管理要求任務(wù)完成、制度執(zhí)行情況等業(yè)務(wù)員15條/月3個(gè)/月主管10條/月3個(gè)/月（2）考核方式掛鉤方式：市場(chǎng)部全體人員底薪中的浮動(dòng)工資與渠道拓展任務(wù)和工作輸出文件任務(wù)掛鉤，市場(chǎng)部經(jīng)理底薪中的職務(wù)工資與管理工作成效掛鉤。（2）輸出文件任務(wù)責(zé)任人應(yīng)按前述要求按時(shí)提供完整的計(jì)劃、報(bào)表、記錄等。底薪按公司“工資待遇級(jí)別及標(biāo)準(zhǔn)”，崗位工資其中的20%作為浮動(dòng)工資、80%作為基本工資。四、考核分配辦法基本原則：采取底薪加提成方式分配，并將考核結(jié)果與分配收入掛鉤。（3）市場(chǎng)部應(yīng)對(duì)合同執(zhí)行中存在問題及時(shí)協(xié)調(diào)、匯報(bào)和積極妥善處置。合同管理（1）公司所執(zhí)簽約合同原件應(yīng)不低于2份，分由財(cái)務(wù)、行政部門保管，市場(chǎng)部門應(yīng)保留復(fù)印件。（2）報(bào)表/臺(tái)帳提交責(zé)任人種類填報(bào)形式備注內(nèi)勤信息匯總報(bào)表日、周、月報(bào)表銷售及費(fèi)用報(bào)表日、周、月報(bào)表工程項(xiàng)目信息登記表及時(shí)記錄備查項(xiàng)目/關(guān)系客戶臺(tái)帳及時(shí)記錄備查差旅開支記錄表及時(shí)記錄備查業(yè)務(wù)招待費(fèi)開支記錄表及時(shí)記錄備查業(yè)務(wù)人員工程項(xiàng)目跟蹤表及時(shí)記錄備查業(yè)務(wù)經(jīng)理工程項(xiàng)目跟蹤匯總報(bào)表周、月報(bào)表提交時(shí)限：日?qǐng)?bào)于每日上午10：00前上報(bào)部門，周報(bào)于每周五12：00前報(bào)部門，月報(bào)于每月3號(hào)前報(bào)總經(jīng)理。過程輸出管理（1）計(jì)劃編制市場(chǎng)部全體人員必須在每月月底前向負(fù)責(zé)人提交個(gè)人月工作計(jì)劃，并由負(fù)責(zé)人編制部門月工作計(jì)劃，要求經(jīng)總監(jiān)審核后每月3號(hào)前報(bào)總經(jīng)理處，該計(jì)劃將作為工作任務(wù)考核的重要依據(jù)。由市場(chǎng)部視需要編制方案和預(yù)算及計(jì)劃，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。（2）差旅費(fèi)：按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。a報(bào)銷手續(xù)要求:報(bào)銷前，經(jīng)辦人應(yīng)在業(yè)務(wù)招待費(fèi)登記表或出差報(bào)告中如實(shí)完整填寫相關(guān)內(nèi)容并附上，同時(shí)提供正規(guī)對(duì)應(yīng)的發(fā)票（必要時(shí)進(jìn)行對(duì)應(yīng)說明），否則一律不予報(bào)銷。出差期間臨時(shí)需開支業(yè)務(wù)費(fèi)前，必須逐級(jí)上報(bào)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可開支。 業(yè)務(wù)招待費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)表 元/ 對(duì)象級(jí)別關(guān)系客戶項(xiàng)目客戶每次參與人數(shù)上限（人）每月業(yè)務(wù)費(fèi)上限（元）業(yè)務(wù)員50/4600業(yè)務(wù)主管/8051200業(yè)務(wù)經(jīng)理8012062500總監(jiān)12020084000說明：關(guān)系客戶指與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目中間人或行業(yè)有關(guān)人士。費(fèi)用管理（1）業(yè)務(wù)招待費(fèi)考慮到處于成立初期階段和工程業(yè)務(wù)開展特性，在總經(jīng)理的同意下，允許專職業(yè)務(wù)人員在限額標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)開支業(yè)務(wù)招待費(fèi)。（3）存檔要求A任何項(xiàng)目投標(biāo)文件均要求以文本形式交銷售內(nèi)勤留檔保存。B內(nèi)容要求：各種商務(wù)文件、技術(shù)文件等應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件要求備全，報(bào)價(jià)按“報(bào)價(jià)流程”要求進(jìn)行。六、投標(biāo)管理（1）投標(biāo)流程在參與投標(biāo)前，市場(chǎng)部應(yīng)對(duì)招標(biāo)公告內(nèi)容進(jìn)行了解比對(duì)，判定可行并報(bào)經(jīng)總經(jīng)理同意后購(gòu)買標(biāo)書，按要求編制投標(biāo)文件并按指定的時(shí)間、地點(diǎn)、方式遞交投標(biāo)文件。B責(zé)任人員對(duì)已立項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)緊密跟蹤，詳實(shí)填寫《工程項(xiàng)目跟蹤表》，并至少每周向部門和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)進(jìn)展情況。C其他人員收集到的有價(jià)值信息應(yīng)預(yù)先到銷售內(nèi)勤處登記，填寫《工程項(xiàng)目信息登記表》以備查。渠道管理（1）信息收集渠道A由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)建立、拓展和維護(hù)管理。（5）合同評(píng)審合同簽訂前，在業(yè)務(wù)人員掌握簽約方基本情況基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部應(yīng)會(huì)同技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等部門進(jìn)行合同評(píng)審，最后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1