【正文】 （2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊（播）登廣告和軟文，擴大品牌知名度。例如，我們的“博雪”品牌產(chǎn)品的定位是中、高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“唯正”品牌產(chǎn)品的定位是低價位，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。（1）品牌形象 為了樹立“唯正、博雪”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給全國市場復制等。（二）駐點營銷、貼近市場 從本開始市場人員將分批、分階段到各重點市場駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。xx 年 1月 10 日xx 年 1 月 30 日完成培訓，內容如下：①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷支持等功能。二、支持與輔助工作 為了彌補上一工作中的不足，并更好地完成本工作目標，近期應做好如下工作。市場部根據(jù)上一市場拓展情況，擬定本工作目標如下：①市場占有率達到 82%，進入行業(yè)前二十名； ②新產(chǎn)品平均利潤貢獻率達到 30%； ③重點產(chǎn)品利潤貢獻率達到 45%。特別是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。附：《市場費用管理制度》 總結：成者王、敗者寇。預計：xx 年市場費用增加 萬元。各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。做好全年工作的總結及來年工作計劃。對一年間市場調研結果進行總結分析，制定 xx 年公司及市場部發(fā)展策略及方向。公司宣傳視頻的拍攝制作。結合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。第三季度：中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。xx 年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產(chǎn)品信息調研）。中秋營銷方案的制定及相關工作的執(zhí)行籌備。配合公司推出市場活動。會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。六、【工作進度】常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略 第一季度：確定本的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。xx 市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在 xx 年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務合作關系，幫助門店業(yè)績提升。市場推廣 xx 年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。客服接待 客戶服務是公司聯(lián)系客戶的紐帶。xx 年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對 xx 年團購市場的萎縮及家 家知團購經(jīng)營情況，xx 年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡上宣傳做好前期籌劃。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡宣傳活動內容，使網(wǎng)絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。結合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、偏色、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，xx 年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經(jīng)辦復核）。品牌形象 為了打造“家家知—20 年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在 xx 年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據(jù)主導地位。整合資源 我公司立足深圳 23 年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以 深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。編制增加費用（增加編制 2 人）——3600 元 x2 人 x10 個月（312月）=7xx 元 四、【市場分析+市場調研】競爭激烈 近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛入職不久的市場專員及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現(xiàn)的領導部門的職責，且 xx 年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，xx 年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規(guī)劃作用。c 設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。三、【管理團隊】