市場(chǎng)部年度營(yíng)運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-08-03 12:19本頁(yè)面
【正文】 （2）輸出文件任務(wù)責(zé)任人應(yīng)按前述要求按時(shí)提供完整的計(jì)劃、報(bào)表、記錄等。（3）管理工作成效市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)人員有效管理、推動(dòng)部門業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成和費(fèi)用受控負(fù)責(zé)。（1）任務(wù)及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)象級(jí)別收集信息跟蹤項(xiàng)目輸出文件管理成效獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)10元/條100元/個(gè)20元/項(xiàng)按任務(wù)完成比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲任務(wù)內(nèi)勤20條/月3個(gè)/月按過(guò)程輸出管理要求任務(wù)完成、制度執(zhí)行情況等業(yè)務(wù)員15條/月3個(gè)/月主管10條/月3個(gè)/月（2）考核方式掛鉤方式：市場(chǎng)部全體人員底薪中的浮動(dòng)工資與渠道拓展任務(wù)和工作輸出文件任務(wù)掛鉤，市場(chǎng)部經(jīng)理底薪中的職務(wù)工資與管理工作成效掛鉤。超額完成任務(wù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，未完成按標(biāo)準(zhǔn)扣罰，并以所掛鉤的對(duì)應(yīng)工資扣完為上限。任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定：信息數(shù)量須經(jīng)初步核實(shí)，具有跟進(jìn)價(jià)值；輸出文件須按表格要求填寫完整，并按時(shí)提交；管理工作成效認(rèn)定首先以部門人員工作任務(wù)按時(shí)完成為主要標(biāo)準(zhǔn)，此外結(jié)合部門管理目標(biāo)和經(jīng)理崗位職責(zé)履行情況由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行認(rèn)定。（3）考核流程每月底前由內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)考核結(jié)果，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和行政主管審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部核算底薪工資，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。六、成本預(yù)算月工資成本：總監(jiān)6000+主管3500+業(yè)務(wù)員2000=11500元；辦公成本：三臺(tái)電腦，約10000元；辦公桌椅，約800元；月業(yè)務(wù)費(fèi)：50008000元；活動(dòng)策劃費(fèi)：45萬(wàn)元。七、方案調(diào)整調(diào)整原則：公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移；階段性調(diào)整；內(nèi)部矛盾；總經(jīng)理指派其它工作發(fā)生人力不可抗拒因素。以上年度營(yíng)運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案，匆草而成，如蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，復(fù)盼指教。順頌商祺！關(guān)于我自己自身資源關(guān)系資源：資歷深、閱歷廣，不乏關(guān)系信息來(lái)源渠道，可遠(yuǎn)離作戰(zhàn)。六年直接帶兵管理經(jīng)驗(yàn)，管理有方，組織能力強(qiáng)，帶頭作用強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，號(hào)召力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。六年政府工作經(jīng)歷，熟知政府辦事作風(fēng)、流程，善于談判溝通，文字功底深厚。具備軍人品質(zhì)，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、感恩、源源不絕的工作激情和人格魅力。工作難點(diǎn)和不足之處一是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功個(gè)案；二是工作激進(jìn)有余，處事沉穩(wěn)不足；三是說(shuō)話口直心快，原則性強(qiáng)不留情面。 附一：崗前培訓(xùn)內(nèi)容崗前培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括公司概況、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、人事規(guī)章制度、工作崗位情況及業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)五部分，其各自包含的具體內(nèi)容見(jiàn)下表。崗前培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介公司概況1．企業(yè)文化2．公司現(xiàn)狀及在同行業(yè)中的地位3．公司的組織結(jié)構(gòu)及部門職責(zé)業(yè)務(wù)技能行業(yè)狀態(tài)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)；商務(wù)禮儀；銷售技巧等企業(yè)規(guī)章制度主要包括員工考勤制度、薪酬福利制度、日常工作行為規(guī)范、員工守則等 工作崗位情況介紹1．崗位特征2．主要工作職責(zé)與內(nèi)容3．與其他部門的配合情況4．工作標(biāo)準(zhǔn)附二：績(jī)效考核方案部門績(jī)效考核指標(biāo)表指標(biāo)名稱計(jì)算公式或說(shuō)明目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率100%銷售收入增長(zhǎng)率100%銷售回款率實(shí)收的銷售款與銷售收入的總額的比率銷售毛利率100%銷售費(fèi)用率銷售費(fèi)用占銷售收入的比率市場(chǎng)占有率公司的裝修總量占全市整個(gè)裝修市場(chǎng)銷售總量的比例品牌認(rèn)知度公司品牌被市場(chǎng)認(rèn)可的程度業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核指標(biāo)表銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)說(shuō)明權(quán)重信息來(lái)源月度年度銷售計(jì)劃完成率100%以考核期初計(jì)劃目標(biāo)額為基準(zhǔn)35%30%財(cái)務(wù)部、銷售部貨款回收率100%達(dá)%以上，每低%扣分25%20%財(cái)務(wù)部銷售費(fèi)用率%以下控制在%以下，每高%扣分15%10%財(cái)務(wù)部銷售增長(zhǎng)率%比上期每增長(zhǎng)%，加分15%10%財(cái)務(wù)部、銷售部客戶開發(fā)計(jì)劃完成率%客戶量每增長(zhǎng)%，加分10%5%人力資源部團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)完成率%以考核期初計(jì)劃目標(biāo)額為基準(zhǔn)15%財(cái)務(wù)部、銷售部團(tuán)隊(duì)貨款回收率%達(dá)%以上，每低%扣分10%財(cái)務(wù)部員工考核標(biāo)準(zhǔn)表考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)名稱分?jǐn)?shù)考核關(guān)系周期個(gè)人品質(zhì)15%忠誠(chéng)度主管領(lǐng)導(dǎo)季度誠(chéng)實(shí)正直榮譽(yù)感工作態(tài)度15%工作責(zé)任心主管領(lǐng)導(dǎo)季度工作積極性團(tuán)隊(duì)意識(shí)學(xué)習(xí)意識(shí)服務(wù)意識(shí)工作業(yè)績(jī)50%個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況主管領(lǐng)導(dǎo)季度個(gè)人工作失誤情況其他要項(xiàng)工作工作能力20%專業(yè)技能主管領(lǐng)導(dǎo)季度計(jì)劃能力解決問(wèn)題能力其他能力28 /
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