實業(yè)有限責任公司果蔬保鮮商業(yè)計劃(編輯修改稿)
2025-08-30 11:59 本頁面
【文章內容簡介】 強的滅菌作用。另外保濕和負離子結合，使得人如置身于瀑布邊，達到改善銷售環(huán)境的效果。11.三。市場機會1 概述本產品的實際消費者是，購買決策者是超市采購決策人或菜市水果攤業(yè)主,使用人是超市職工和水果攤雇員或私營業(yè)主自身，評價人則除了使用人外還有實際食品消費用戶。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者和評價人即分離又重合的特點。按市場開發(fā)程度，國內市場主要分為四類：1 超市市場2 水果攤3 菜市場2. 競爭分析 1．競爭產品和競爭對手冷凍技術： 技術成熟，容易理解，目前超市中仍大量使用。但耗電大，一些食品不能冷凍或冷凍后變味。12保鮮膜：價格便宜，較多使用。但使用不便，每個都要包裝，技術不合格等?；瘜W保鮮劑： 果農偏好。但是有毒性，不受歡迎。據調查冷凍技術和保鮮膜技術占有以上了大部分市場份額；而快速發(fā)展的氣調保鮮目前還有很大的市場空間。2 競爭影響力量分析國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。銷售商：主要指經銷商和代理商。取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。資源供應商： 影響成本。替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。有可能被其他保鮮設備廠商研制的類似產品, 如新型外置氣調保鮮機替代，因此，本司應著力 ，公司擁有專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構成障礙。，得到用戶認可品牌；，開發(fā)新產品，成為該領域的領跑者；4.加強市場營銷，化解被替代威脅。133 競爭優(yōu)勢：開放在外的果蔬保濕滅菌保鮮，本市場目前未開發(fā)，同時，本產品屬于快速發(fā)展的氣調保鮮設備的延伸，市場前景廣闊： 本產品有自己特色—開放式保濕保鮮，能夠對外部擺放的進行保濕保鮮。：本產品包含了先進的加濕滅菌保鮮技術：包括最小的單片機加濕電路，臭氧產生技術，乙烯分解技術，負離子控制技術等等。成本優(yōu)勢： 成本幾百元一個，在投資者和用戶的可接受范圍內。： 可以通過對現(xiàn)有技術資源進行整合，快速形成本產品。：高新技術符合政府政策的節(jié)能環(huán)保等發(fā)展方向等。4 趨勢分析與預測據調研，全球氣調保鮮設備年增長率為 10%。據調查，已開發(fā)市場的 1%(TBD)左右，市場潛力巨大。本公司產品屬于該類，并有自己特色—開放式保濕保鮮?？紤]市場增長情況，五年后年銷售額估計可達上億左右。5 政策方針影響 國家鼓勵創(chuàng)新節(jié)能和環(huán)保，對新技術新產品采取扶持政14策，為產品前期開發(fā)降低了難度； 公司擁有先進的技術和成本優(yōu)勢，有能力拓展高速增長的國內及國際市場，獲得競爭優(yōu)勢，分享國際經濟一體化帶來的好處；四公司戰(zhàn)略公司是一家以氣調保濕保鮮儀器系列產品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的產品。公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品性能，深入研制產品系列及其衍生品，形成有核心技術的多元化經營集團公司。公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關電器知識。公司屬于國家政策鼓勵的以生產高新技術產品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海。2 總體戰(zhàn)略公司在 3—5 年內成為開放式保鮮技術市場領跑者。153 公司使命“向社會提供優(yōu)質產品，提高人類健康水平”4 公司宗旨沒有最好只有更好2 發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3 年)主要產品是開放式保鮮設備，市場策略為擠占部分冷凍設備和保鮮膜市場份額，占領目前的市場空白；建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產品。第一、二年：產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網絡；打開并初步占領市場；累計產量約達到 5 萬臺，銷售收入約 2022 萬元，利潤約500 萬元；(TBC)市場占有率為 2%—4%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產；增加設備，擴大生產規(guī)模；16擴大應用范圍：開發(fā)美容保濕產品，開發(fā)藥用霧化設備等。年產量達到 10 萬臺，銷售額約達到 4000 萬，利潤達到1000 萬；市場占有率提升到 5%左右；研制新產品，利用現(xiàn)有的銷售網絡，開拓整個市場；產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發(fā)衍生產品，拓展市場。中期（4—5 年）進一步完善和健全銷售網絡；重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰(zhàn)略；市場占有率達到 17%—20%，居于主導地位；3 長期（6—10 年）利用公司的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制相關產品，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為領域的領先者?？v向延伸：立足保鮮電器健康領域，進一步完善性能；開發(fā)新型產品。橫向延伸：開發(fā)美容保濕儀，空調伴侶，消毒柜，霧化器，藥用霧化儀等。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。17五：市場營銷1 目標市場 全世界的超市、果攤、菜市、家庭等。3 產品保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與健康理念。4 包裝采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。5 服務建立完善的銷售服務網絡，為客
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