【文章內(nèi)容簡介】 近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟：意而創(chuàng)公司根據(jù)窗戶市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，生活習(xí)性也較為相似，是比較理想的目標(biāo)市場。而東亞市場（以日本韓國為代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙，而且由于房屋建設(shè)存在差異，使得產(chǎn)品在其推廣上存在困難，使其接受需要一定時間。歐洲和北美市場比較相似，他們的收入水平高，對生活質(zhì)量要求高，但對于繁重的清潔工作也同樣存在困擾，甚至沒有過多的時間進(jìn)行清潔工作，因此，本產(chǎn)品不僅制作精良，而且最主要的是它在方便清潔的同時大大減少了清潔的時間，這樣同時滿足了歐洲和北美地區(qū)消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)生活的追求和節(jié)省時間的作用。因此，此旋轉(zhuǎn)窗市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。五、 市場營銷 銷售策略與目標(biāo)主要采取與開發(fā)商裝修公司合作的方式，前期通過與開發(fā)商、裝修公司以及二手樓房裝修公司合作，我公司提供產(chǎn)品及服務(wù)。主要還是考慮到現(xiàn)在天津及周邊城市大多開發(fā)商都實(shí)行精裝成品樓盤，置業(yè)選擇也都是精裝趨勢，其巨大的用戶基礎(chǔ)，和開發(fā)商選擇精裝的趨勢，都將極大的滿足我公司推出的產(chǎn)品。隨著商品樓盤的波動，無疑只有吸引住業(yè)主眼球的樓盤才能打開銷路，業(yè)主在考慮價格，位置的同時必須考慮裝修的亮點(diǎn)，并且我公司在為業(yè)主提供便捷的同時提倡綠色環(huán)保的人文理念。銷售方式上，前期考慮與開發(fā)商、裝修公司合作，目的是使消費(fèi)者更快的了解“旋轉(zhuǎn)窗”的性能及其使用方法等。“旋轉(zhuǎn)窗”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)推拉窗及開扇窗的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對窗業(yè)分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標(biāo)“通過與開發(fā)商，裝修公司合作”通過植入性營銷方式，讓顧客了解我們公司出品的窗戶的性能及品質(zhì)優(yōu)越性。中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝，創(chuàng)新人文”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對“旋轉(zhuǎn)窗”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度，并開發(fā)人文類工藝窗戶，消防等實(shí)用窗戶長遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高中高檔商品樓市場，并打造優(yōu)秀的窗業(yè)品牌，和自己的裝修團(tuán)隊，擺脫對裝修公司與開發(fā)商的依賴”通過“旋轉(zhuǎn)窗”的市場探路，逐步過渡到高檔樓盤的競爭市場中去，其中，不斷豐富產(chǎn)品，打造自己的裝修團(tuán)隊 價格策略我公司推行價格戰(zhàn)略，首先啟用低價促銷，讓利與開發(fā)商，裝修公司。中期投入大規(guī)模生產(chǎn)，以降低成本，注重品質(zhì)，價格稍有回升。后期采用定位高端窗戶產(chǎn)業(yè)，投入高科技，達(dá)到搞回報。l 早期定價參考市場調(diào)查，所有的窗業(yè)品牌單價作為參考，采用中檔價位，高品質(zhì)，雖然讓價與開發(fā)商，但是使資金快速流動，創(chuàng)造良好的品質(zhì)品牌。l 中期定價有早期的投入之后，中期擴(kuò)大投入，大規(guī)模生產(chǎn)，使生產(chǎn)成本降低，再此基礎(chǔ)上再次提高品質(zhì)，價格達(dá)到市場定價的中檔靠上。以謀求利益。l 后期定價到后期以后當(dāng)市場占有一定份額之后（50%），開發(fā)高科技產(chǎn)品，提高科技含量，定位高端市場，價格達(dá)到市場高檔。在此基礎(chǔ)上保持中檔靠上的產(chǎn)品繼續(xù)大規(guī)模生產(chǎn)，以占有市場。 分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖開發(fā)商代理早期創(chuàng)業(yè)階段我公司裝修公司代理自有銷售隊伍代理銷售銷售渠道窗業(yè)銷售點(diǎn)植入性銷售各個中小城市目標(biāo)顧客早期創(chuàng)業(yè)階段代理銷售與門業(yè)窗業(yè)銷售點(diǎn)合作l 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道以外，針對目前國窗業(yè)運(yùn)營的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中多點(diǎn)合作，多點(diǎn)代理，自主銷售所示。現(xiàn)在國內(nèi)窗業(yè)市場市，多以國產(chǎn)為主，并且以鋁業(yè)為主，大型工廠和小型作坊為主，并且沒有專門的窗戶品牌。我們自主創(chuàng)新打造自己的品牌，用我們的產(chǎn)品與各大房地產(chǎn)商裝修公司合作，互利共贏。在裝修樓盤的時候，使用我公司的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品名度。在爭取各個零售點(diǎn)，打入我公司的產(chǎn)品，與此同時打造自己的銷售裝修團(tuán)隊。l 傳統(tǒng)渠道“旋轉(zhuǎn)窗”主要理念就是創(chuàng)新產(chǎn)品與實(shí)用科技，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能在使用中體會到我們產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)與實(shí)用性。結(jié)合以上對窗業(yè)市場及窗銷售渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。在裝修樓盤的時候使用我們的產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。在天津，以及周邊城市到處有各種大中小型裝修公司，大多數(shù)樓盤的窗戶由裝修公司負(fù)責(zé)選購及安裝，大多數(shù)都是市面上見到的推拉窗，沒有任何新意。所以我們的旋轉(zhuǎn)窗有巨大的潛在客戶。，推廣我們的消防類實(shí)用窗。提供資金及窗戶。，實(shí)用窗戶展覽，講解我們的窗戶的特點(diǎn)以及實(shí)用方法。l 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負(fù)責(zé)在各個城市建立自己的銷售點(diǎn)?？紤]到目標(biāo)顧客中，一部分是自己裝修，以及選購窗戶，且天津的洋樓文化也比較發(fā)達(dá)，可以建立自己的銷售點(diǎn)，在展廳中展示旋轉(zhuǎn)窗及人文窗實(shí)用窗?？紤]到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。l 讓利與合作商戶將我們的產(chǎn)品部分讓利于開發(fā)商，裝修公司。讓我們的合作伙伴，在其裝修是使用我們的產(chǎn)品，另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭如。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可能還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“旋轉(zhuǎn)窗”的問題請觀眾參加，并且進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)贈送安裝。l 戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。這幾年在天津，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們主要的客戶群體之一——購房人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于購房人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果（長久投資50000元，分期投入）。l 大型露天推廣活動以“窗文化”為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點(diǎn)開展名為“打開戶外風(fēng)景”的活動。由于我們的產(chǎn)品倡導(dǎo)的是創(chuàng)新實(shí)用人文科技，要告訴顧客們我們的產(chǎn)品足以幫助他們解決很多生活中的問題，以及帶來美的享受（早期投資預(yù)計10000元，后期50000元）。 長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“意而創(chuàng)”這一品牌深入人心。l 電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是“意而創(chuàng)”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于窗戶的安裝不合理導(dǎo)致的后果和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。此外，樓盤上市的季節(jié)加大力度宣傳。天津主要的電視臺是天津電視臺等天津的本地頻道，然后有不同的細(xì)分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、天津電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、天津衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來主要針對本地市民（早期投資預(yù)計10000元，后期投資100000元）。l 雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時間長，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16—40間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時尚的年輕人，比較適合中高檔的時尚雜志和商務(wù)雜志。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出意而創(chuàng)公司的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安