太平鳥(niǎo)服裝企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 11:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上，造就強(qiáng)大的品牌影響力?！碧进B(niǎo)用事實(shí)說(shuō)明，服裝的這股創(chuàng)意潮一旦翻騰起來(lái)，壯觀無(wú)比?！耙碌?，跟我來(lái)！”太平鳥(niǎo)定期在米蘭、巴黎、東京等國(guó)際時(shí)尚中心之間游走，搜集最新的時(shí)尚信息，并與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和專業(yè)設(shè)計(jì)師廣泛合作。每年大量的市場(chǎng)調(diào)研，令太平鳥(niǎo)充滿信心。由于設(shè)計(jì)上的持續(xù)創(chuàng)新，2010 年太平鳥(niǎo)被評(píng)選為“寧波設(shè)計(jì)主導(dǎo)型工業(yè)示范企業(yè)”。如今，從設(shè)計(jì)師突發(fā)靈感，到新產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一上柜，太平鳥(niǎo)整個(gè)過(guò)程是20 多天。而一般服裝企業(yè)完成這一過(guò)程至少需要兩個(gè)月。自此，每天幾十款的上市速度；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最新品上貨價(jià)可以在48 小時(shí)內(nèi)全國(guó)同步。在高速發(fā)展的15 年間，太平鳥(niǎo)統(tǒng)率100 多家上游供應(yīng)商和2000 多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。劣勢(shì)服裝的品味是靠其文化底蘊(yùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。世界知名服裝公司所設(shè)計(jì)的服裝之所以經(jīng)典，其關(guān)鍵并不在于設(shè)計(jì)，而主要在于其品牌所蘊(yùn)涵的特有的文化意境。而這，正是太平鳥(niǎo)所缺少的。服裝行業(yè)人才的缺少也是太平鳥(niǎo)面臨的問(wèn)題。在任何一個(gè)行業(yè)，人才對(duì)發(fā)展起有著舉足輕重的作用。人才，就是成功的保證。但在現(xiàn)階段，太平鳥(niǎo)的人力資源還是處于稀缺的狀態(tài)。機(jī)會(huì)存在這么多優(yōu)勢(shì)必然就會(huì)有機(jī)會(huì)。太平鳥(niǎo)憑借其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)已在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。加入WTO后，服裝面料、輔料、服裝機(jī)械等進(jìn)口關(guān)稅與限制將放寬，這對(duì)中國(guó)，對(duì)太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)機(jī)遇，紡織品進(jìn)出口配額取消和關(guān)稅降低使得太平鳥(niǎo)和國(guó)外同行能在一個(gè)比較公平的規(guī)則下競(jìng)爭(zhēng)。第二，寧波位于長(zhǎng)江三角洲，這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，正在逐漸成為全球現(xiàn)代制造基地和現(xiàn)代服務(wù)基地。隨著杭州灣跨海大橋的建成，寧波與浦東的車程將縮短一半，使太平鳥(niǎo)將融入以上海為中心的經(jīng)濟(jì)圈中，這將加強(qiáng)太平鳥(niǎo)與世界的聯(lián)系，有利于太平鳥(niǎo)服飾的對(duì)外發(fā)展。威脅服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在寧波奉化江兩岸，初步地自然形成了一個(gè)不到20公里的“L”型服裝產(chǎn)業(yè)群，該集群區(qū)域的產(chǎn)值超過(guò)百億、擁有中國(guó)最大的服裝企業(yè)和眾多服裝著名品牌。大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，服裝輔料、服裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,并擁有層次分明、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的梯隊(duì),形成以少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成區(qū)域集聚的主體，多數(shù)中小企業(yè)依靠大企業(yè)輻射生存和發(fā)展的良好競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。區(qū)域內(nèi)擁有完整的服裝生產(chǎn)鏈，配套設(shè)施齊全，商貿(mào)形式多樣化。在此范圍之內(nèi)，還有面料、輔料、設(shè)計(jì)、染整、服裝機(jī)械配件等相關(guān)的支持產(chǎn)業(yè)。這給太平鳥(niǎo)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。近幾年，世界主要服裝進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，有的甚至經(jīng)濟(jì)倒退，這給太平鳥(niǎo)的對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)很大的沖擊，嚴(yán)重影響發(fā)展。四、闡述企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷組合策劃方案。（4Ps）渠道在太平鳥(niǎo)初期，秉承“生產(chǎn)+銷售”的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始，面輔料的采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等一條龍參與，自己設(shè)廠生產(chǎn)，自己開(kāi)店銷售（及品牌自營(yíng)專賣店）。這在開(kāi)始是行之有效的，公司也得到了迅速的發(fā)展。這和當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)多數(shù)的經(jīng)營(yíng)模式是相同的，而當(dāng)時(shí)服裝業(yè)的整體環(huán)境都比較好，企業(yè)在渠道的選擇上更加傾向于獲取更大利潤(rùn)的方式，選擇直銷更能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。太平鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)模式在97年又一次的改變，部分生產(chǎn)的工作開(kāi)始交由其他的服裝制作公司，在生產(chǎn)成本沒(méi)有多大增長(zhǎng)的同時(shí)也獲得了更大的產(chǎn)品量，為了擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，太平鳥(niǎo)開(kāi)始實(shí)行多樣化的分銷方式：（1）品牌自營(yíng)專賣店，目前公司已在華東為主的地區(qū)擁有了200多家自營(yíng)連鎖專賣店；（2）特許品牌加盟商或加盟店，有效借助社會(huì)民間資本的力量，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的迅速擴(kuò)張。截至目前，太平鳥(niǎo)在全國(guó)各地已擁有了上千家代理或加盟商；（3）大型百貨商場(chǎng)，其實(shí)這一點(diǎn)和前兩點(diǎn)有著一定的重疊，但大型百貨商場(chǎng)也有著自身獨(dú)特的渠道特征——龐大的人流量，在顧客心中良好的經(jīng)營(yíng)形象，都為企業(yè)商品的銷售提供了優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)。隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣鍋內(nèi)之外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會(huì)也吸引了普通消費(fèi)者，參加展示會(huì)的服裝品牌之前會(huì)形成折扣聯(lián)盟，在展會(huì)上銷售的商品都會(huì)以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格進(jìn)行銷售。每年太平鳥(niǎo)進(jìn)行類似這樣的展會(huì)巡回，一方面推廣企業(yè)的品牌形象，需求合作伙伴；另一方面解決貨物之流的問(wèn)題，進(jìn)一步獲利。新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增加。網(wǎng)上購(gòu)物主要針對(duì)無(wú)紙化辦公人群，而太平鳥(niǎo)的主要顧客群體便是這類追求時(shí)尚和便利的消費(fèi)者。為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，也是進(jìn)一步拓展自己的銷售渠道，太平鳥(niǎo)在2008年就開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)營(yíng)——太平鳥(niǎo)購(gòu)物網(wǎng)（），太平鳥(niǎo)自己專營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品品牌多樣：太平鳥(niǎo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)吸收全球先進(jìn)時(shí)尚理念，捕捉國(guó)際流行元素，逐步形成獨(dú)具時(shí)尚特色和創(chuàng)新理念的男裝系列和女裝系列。男裝：PEACEBIRD太平鳥(niǎo)風(fēng)尚男裝：是為一群敢于追求潮流的男性而設(shè)計(jì)的風(fēng)尚男裝。產(chǎn)品系列分為斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」兩個(gè)系列。COLLECTION系列以高級(jí)剪裁為代表，傾力打造「自信」的都市男性形象；CASUAL系列以多種
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