服裝營(yíng)銷數(shù)據(jù)的報(bào)表分析(編輯修改稿)
2025-07-27 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 映出來。一份市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告應(yīng)包括以下三個(gè)部分： 市場(chǎng)調(diào)查概況簡(jiǎn)明扼要地介紹市場(chǎng)調(diào)查的目的，調(diào)查任務(wù)的承擔(dān)組織、調(diào)查的組織工作（如調(diào)研程序、調(diào)查線路、工作量分配等）、調(diào)查人員的構(gòu)成及調(diào)查時(shí)間。 調(diào)查結(jié)論和建議這是市場(chǎng)調(diào)查最重要的成果，調(diào)查結(jié)論應(yīng)能涵蓋調(diào)查過程重要的發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一些無意義的調(diào)查結(jié)果不必考慮，調(diào)查建議則是根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題或規(guī)律提出的建設(shè)性意見。 調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果是按照調(diào)查問卷的結(jié)果或調(diào)查目的，采用平鋪直敘的方法，將調(diào)查的結(jié)果展現(xiàn)出來，也包括一些擴(kuò)展的分析：如相關(guān)分析等。第二節(jié) 服裝銷售數(shù)據(jù)綜述分析對(duì)銷售數(shù)據(jù)的綜述分析有兩個(gè)基本的目的，一是將銷售現(xiàn)狀用綜述表的形式表達(dá)出來，讓經(jīng)營(yíng)者了解銷售業(yè)績(jī)或計(jì)劃的完成情況，同時(shí)通過歷史對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比、地區(qū)對(duì)比等比較分析方法，分析銷售過程中的優(yōu)勢(shì)和差距，以便采取管理措施。二是應(yīng)用相關(guān)分析的方法，研究目標(biāo)市場(chǎng)中營(yíng)銷參數(shù)的常模及其變化，從而為制定營(yíng)銷方案提供依據(jù)。一、 服裝銷售數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)建立全面、有效的銷售數(shù)據(jù)庫是進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析的前提。服裝企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)，應(yīng)根據(jù)分析的需要和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力來定。數(shù)據(jù)庫越復(fù)雜，分析的信息量越大，但原始數(shù)據(jù)的收集成本就越高，對(duì)數(shù)據(jù)維護(hù)與管理的要求也越高。本案例分析提供的數(shù)據(jù)庫名稱為“”，數(shù)據(jù)庫中的變量結(jié)構(gòu)如表76，共有9個(gè)變量，分別記錄了每筆銷售金額所對(duì)應(yīng)的銷售地區(qū)、店鋪、日期、品種特征、銷售額、顏色、尺碼、性別等銷售特征參數(shù)，這些特征參數(shù)用來描述市場(chǎng)銷售特征，在后面的數(shù)據(jù)分析中將發(fā)揮重要作用。表76 銷售數(shù)據(jù)庫變量清單變量代碼變量名稱標(biāo)簽變量代碼變量名稱標(biāo)簽order流水號(hào)sale銷售額dqbh地區(qū)ncolor顏色nstore店號(hào)size尺碼date銷售日期sex性別product產(chǎn)品貨號(hào)二、 服裝銷售匯總報(bào)表分析銷售匯總報(bào)表是指企業(yè)管理層出于了解整體市場(chǎng)銷售情況及計(jì)劃完成情況，制定管理措施的需要而編制的銷售匯總報(bào)表，按照時(shí)間的長(zhǎng)度分為年報(bào)、月報(bào)、日?qǐng)?bào)，按照銷售額匯總使用的分類變量不同，分為地區(qū)報(bào)表、店鋪報(bào)表、產(chǎn)品報(bào)表、款式報(bào)表、顏色報(bào)表、尺碼報(bào)表等。通過這些報(bào)表的分析，有助于管理層了解銷售計(jì)劃完成情況及市場(chǎng)構(gòu)成特征與變化，制定相應(yīng)的管理措施和營(yíng)銷措施。 地區(qū)報(bào)表地區(qū)報(bào)表的作用是及時(shí)了解不同地區(qū)的銷售情況及銷售計(jì)劃的執(zhí)行或完成情況，以便制定相應(yīng)的促銷措施或調(diào)整地區(qū)銷售計(jì)劃。地區(qū)報(bào)表也是企業(yè)劃分重點(diǎn)銷售區(qū)或非重點(diǎn)銷售，制定有區(qū)別的銷售戰(zhàn)略的主要依據(jù)。地區(qū)報(bào)表有以下三種形式：1） 地區(qū)銷售年報(bào)。主要是匯總各地區(qū)年度銷售額，以此了解各地區(qū)的年度銷售計(jì)劃完成情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。2） 地區(qū)銷售月報(bào)。主要是匯總各地區(qū)每月銷售額，以此了解各地區(qū)的每月銷售計(jì)劃完成情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。3） 地區(qū)銷售日?qǐng)?bào)。主要是匯總各地區(qū)每日銷售額，以此了解各地區(qū)的每日銷售情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制以上各類報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：地區(qū)分類標(biāo)志。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年、月、日。在SPSS中，以上幾個(gè)參數(shù)的指定通過以下指令完成：首先用數(shù)據(jù)篩選功能，選出符合指定年、月、日的銷售數(shù)據(jù)；其次，應(yīng)用數(shù)據(jù)綜述統(tǒng)計(jì)功能，指定匯總變量和匯總地區(qū)分類變量，選擇輸出匯總統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。下面給出了利用本案例數(shù)據(jù)庫生成以上各種報(bào)表的語法（具體操作見前面有關(guān)章節(jié)，以下相同），如表77（a），執(zhí)行這些語法，生成三張不同時(shí)段的分地區(qū)的銷售匯總報(bào)表，如表77（b）、77（c）、77（d）。表77（a） 地區(qū)銷售報(bào)表分析語法過程說明USE ALL.COMPUTE filter_$=((date)=2001).VARIABLE LABEL filter_$ 39。(date)=2001 (FILTER)39。.VALUE LABELS filter_$ 0 39。Not Selected39。 1 39。Selected39。.FORMAT filter_$ ().FILTER BY filter_$.EXECUTE .SUMMARIZE /TABLES=sale BY dqbh /FORMAT=NOLIST TOTAL /TITLE=39。表77(b) 2001年銷售匯總表39。 /MISSING=VARIABLE /CELLS=SUM SPCT .FILTER OFF.USE ALL.EXECUTE .指定年報(bào)統(tǒng)計(jì)年份為：2001年按地區(qū)對(duì)銷售額分組匯總，并計(jì)算不同地區(qū)的銷售比重。USE ALL.COMPUTE filter_$=((date)=12).VARIABLE LABEL filter_$ 39。(date)=12 (FILTER)39。.VALUE LABELS filter_$ 0 39。Not Selected39。 1 39。Selected39。.FORMAT filter_$ ().FILTER BY filter_$.EXECUTE .SUMMARIZE /TABLES=sale BY dqbh /FORMAT=NOLIST TOTAL /TITLE=39。表77(c) 12月銷售匯總表39。 /MISSING=VARIABLE /CELLS=SUM SPCT .FILTER OFF.USE ALL.EXECUTE .指定月報(bào)統(tǒng)計(jì)的年、月為：2001年12月按地區(qū)對(duì)銷售額分組匯總，并計(jì)算不同地區(qū)的銷售比重。USE ALL.COMPUTE filter_$=(date = (27,12,2001)).VARIABLE LABEL filter_$ 39。date = (27,12,2
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