夏進(jìn)乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 10:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)省份及城市成立分公司或辦事處。隨著產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化，公司隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)通過(guò)改善管理、挖潛增效、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等舉措。同時(shí)借助物美、新華百貨兩大商業(yè)系統(tǒng)，加大品牌建設(shè)，做足“清真”這一獨(dú)有的地域文化優(yōu)勢(shì)，把“夏進(jìn)”做成西北地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。使產(chǎn)品走向全國(guó)乃至世界。（4p)1. 目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)消費(fèi)者日益變化的心理，研發(fā)新的產(chǎn)品，提供了市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)野生枸杞鮮果。“枸杞奶”要使“養(yǎng)生奶”的定位跳出了“XX+牛奶”的低技術(shù)含量和簡(jiǎn)單重復(fù)，走入高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)；2. 定位：夏進(jìn)牛奶自身農(nóng)香的特點(diǎn),加上純牛奶已成為牛奶消費(fèi)的趨勢(shì),因此提出“純香的夏進(jìn)的”概念,在后期的一系列活動(dòng)中緊緊抓住這個(gè)概念展開(kāi),把產(chǎn)品目標(biāo)群體定位于中高檔收入消費(fèi)者。3. 營(yíng)銷(xiāo)組合：⑴在價(jià)格方面：采取高端定價(jià)措施，根據(jù)不同的細(xì)分人群，提供不同價(jià)位的乳產(chǎn)品，一來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需求，二來(lái)，提高品牌知名度，打造真正屬于與自己的乳產(chǎn)品市場(chǎng)，拒絕跟隨。⑵在促銷(xiāo)方面：加大人員促銷(xiāo)培訓(xùn)，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者實(shí)際接觸，減小消費(fèi)者與企業(yè)間的距離，加強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，寧可進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)也絕不降價(jià)銷(xiāo)售。⑶在產(chǎn)品方面：加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與技術(shù)研發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略——在未來(lái)三年，夏進(jìn)的產(chǎn)品系列除滅菌純奶外，還將增加以枸杞奶為代表的功能型配方奶、酸奶系列產(chǎn)品、奶粉以及奶酪等。⑷在渠道方面：采取渠道緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略,哪里有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里就有夏進(jìn),緊跟策略是為了宣傳夏進(jìn),在前期消費(fèi)者選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,至少
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