商業(yè)計(jì)劃的參考格式及基本內(nèi)容(編輯修改稿)
2024-08-30 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分包商、供應(yīng)商l 公司是否還在準(zhǔn)備其它產(chǎn)品的開發(fā)1． 科 研 與 開 發(fā)這里你應(yīng)明確指出公司已用于研究、開發(fā)的費(fèi)用總額，計(jì)劃將來用于研究與開發(fā)的費(fèi)用總額。同時(shí)，要準(zhǔn)確說明你準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。此外，你還應(yīng)說明研究與開發(fā)人員的情況。比如，有多少開發(fā)人員、研發(fā)水平如何？能否承擔(dān)企業(yè)長期發(fā)展所需技術(shù)開發(fā)任務(wù)？如何激勵(lì)？提高和保持企業(yè)研發(fā)水平的措施？l 公司現(xiàn)有產(chǎn)品服務(wù)或項(xiàng)目的技術(shù)來源、原有開發(fā)人員和技術(shù)負(fù)責(zé)人l 公司目前和將來產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)項(xiàng)目的情況l 技術(shù)人員急開發(fā)人員情況l 公司技術(shù)負(fù)責(zé)人技術(shù)水平和管理水平介紹l 公司關(guān)鍵技術(shù)保護(hù)措施l 公司與國內(nèi)外科研結(jié)構(gòu)和大學(xué)的關(guān)系l 公司未來科研開發(fā)投入說明（包括人力資源來源） ． 行業(yè)和市場l 行業(yè)、市場狀況介紹及分析（所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢、市場需求、市場增長率、潛在市場）l 目標(biāo)產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營業(yè)務(wù)市場情況在此，要詳細(xì)描述你產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；為何使用你的產(chǎn)品；為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其它因素；用戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有何改進(jìn)要求。此外，你還要以表格形式，按照銷售額自高而低的順序，給出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。同時(shí)，你要說明你產(chǎn)品市場的分布、總銷售額和銷售成長率，以及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明。年份行業(yè)銷售額（萬元）成長率前年去年今年明年后年*市場和分布可作圖表示l 競爭情況及公司優(yōu)勢 在此，你必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況。要注意各競爭公司的銷售額和市場占有率及其變動(dòng)情況，同時(shí)，要十分注意各公司的財(cái)力。此外，還必須準(zhǔn)確說明你的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果你尚沒有競爭對手，則應(yīng)描述缺少競爭的原因；如果你認(rèn)為將來可能有競爭，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競爭對手。*可用表來表比較產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢 *注l 公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有哪些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；l 與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；l 公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；l 如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其它方面的獨(dú)特
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