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正文內(nèi)容

商業(yè)銀行系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書正本(編輯修改稿)

2024-08-30 10:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 軟件市場(chǎng)費(fèi)用:軟件市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)過程中發(fā)生的支出。 公司行政管理費(fèi)用:包含公司非生產(chǎn)固定資產(chǎn)折舊及行政管理費(fèi)用。 軟件技術(shù)管理費(fèi)用:包含開發(fā)、服務(wù)設(shè)備的折舊及開發(fā)、技術(shù)服務(wù)部門的管理費(fèi)用 ●銷售價(jià)格制定依據(jù): 市場(chǎng)同類軟件銷售價(jià)格 軟件銷售成本 公司銷售價(jià)格策略 用戶心理預(yù)期價(jià)格 用戶商業(yè)折扣 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤(rùn)為 31 %,純利潤(rùn)率為 12 %如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等等)●系統(tǒng)性能優(yōu)勢(shì):適應(yīng)中小商業(yè)銀行金融電子化發(fā)展的行業(yè)現(xiàn)狀并考慮到未來的行業(yè)發(fā)展方向;涵蓋了幾乎所有的現(xiàn)代銀行業(yè)務(wù),其中包括網(wǎng)絡(luò)銀行等電子商務(wù)解決方案;以客戶服務(wù)為中心,實(shí)現(xiàn)了單人臨柜和綜合柜員制,具有完善的監(jiān)督機(jī)制;實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)處理。 系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì):設(shè)計(jì)中采用了模塊化、參數(shù)化的設(shè)計(jì),系統(tǒng)的可維護(hù)性很強(qiáng);采用了模型化和面向?qū)ο蟮脑O(shè)計(jì)方法,使軟件具有優(yōu)秀的穩(wěn)定性和可擴(kuò)充性;軟件采用自主開發(fā)的基于TCP/IP協(xié)議的通訊中間件,實(shí)現(xiàn)了異種平臺(tái)的透明傳輸;整個(gè)系統(tǒng)具有清晰的結(jié)構(gòu)和維護(hù)界面。 ●系統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì):系統(tǒng)基于著名的IBM AS/400平臺(tái);某商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)YBS()在多家城市信用社及商業(yè)銀行的成功應(yīng)用;某開發(fā)的其他行業(yè)應(yīng)用軟件的成功應(yīng)用,如技術(shù)監(jiān)督行業(yè)軟件、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用、中央國債綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件等,已形成品牌效應(yīng)?!裣到y(tǒng)銷售優(yōu)勢(shì): ●銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì):某軟件在保證軟件質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上,采用規(guī)范管理、降低成本,利用優(yōu)勢(shì)價(jià)位占領(lǐng)市場(chǎng)份額的價(jià)格策略。 ●系統(tǒng)售后服務(wù)優(yōu)勢(shì); 第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況) ●公司以往開發(fā)成果有: 某商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)()(1999年某市重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目) 某自助銀行系統(tǒng)ABS 某商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)系統(tǒng) 技術(shù)監(jiān)督綜合信息業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)(2000年國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目) 稅款入庫計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(1998年廣東省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目) YidaSEC智能IC卡網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng) 某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)數(shù)據(jù)倉庫解決方案 中央國債綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)(人民銀行總行及財(cái)政部重點(diǎn)項(xiàng)目) ●研究成果有: □AS/400銀行軟件開發(fā)環(huán)境 □UNIX銀行客戶端開發(fā)平臺(tái) □銀行IC卡安全平臺(tái) 這些產(chǎn)品均符合當(dāng)前應(yīng)用軟件領(lǐng)域的主流計(jì)算模式(C/S、3TIER),在同行業(yè)中處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 無 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施 ●公司在中小商業(yè)銀行領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是幾家大型的金融軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商,如長(zhǎng)天、中聯(lián)集團(tuán)、聯(lián)想神州數(shù)碼系統(tǒng)集成等。聯(lián)想神州數(shù)碼系統(tǒng)集成公司近期與北京農(nóng)村信用聯(lián)社簽約,即將開發(fā)聯(lián)想“新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)”(Sm@rtBanking);長(zhǎng)天近期簽約天津商業(yè)銀行,即將開發(fā)“準(zhǔn)”四代銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng);中聯(lián)軟件集團(tuán)開發(fā)出“新一代商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)”(ABS/400)。 ●提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是軟件產(chǎn)品質(zhì)量,包括產(chǎn)品的技術(shù)含量、功能完備性、系統(tǒng)可靠性等。為此,公司主要采取了兩方面的措施來提高競(jìng)爭(zhēng)力:一是投入了大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和改造;二是大力推進(jìn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,包括項(xiàng)目管理、軟件工程管理和產(chǎn)品管理。 到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用) 截止1999年底,某公司在技術(shù)開發(fā)方面累計(jì)投入資金5000多萬元,其中開發(fā)設(shè)備投資600萬元,技術(shù)開發(fā)費(fèi)用投入4400萬元。 計(jì)劃本項(xiàng)目再投入開發(fā)資金:2001年投入2000萬元;每年產(chǎn)品銷售收入的10%作為技術(shù)開發(fā)費(fèi)用再投入研究開發(fā)。用于產(chǎn)品性能完善及產(chǎn)品換代升級(jí)。 請(qǐng)說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司的開發(fā)方向是;立足于金融行業(yè)應(yīng)用,拓展應(yīng)用領(lǐng)域,重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)技術(shù)和商業(yè)智能技術(shù)。目前正在研發(fā)的中小型商業(yè)銀行應(yīng)用軟件產(chǎn)品主要有: 某商業(yè)銀行行長(zhǎng)決策支持系統(tǒng) 某商業(yè)銀行MIS系統(tǒng); 某商業(yè)銀行辦公自動(dòng)化(OA)系統(tǒng) 某網(wǎng)上銀行系統(tǒng) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以技術(shù)儲(chǔ)備情況 公司現(xiàn)有技術(shù)人員約120人,其中開發(fā)人員90人,其它為技術(shù)支持人員。 目前公司比較成熟的技術(shù)有: ●基于AS400和DB2/400的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù) ●基于NOTES的辦公自動(dòng)化系統(tǒng) ●基于UNIX和INFOMIX的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù) ●基于AS400和NET。DATA的電子商務(wù)技術(shù) ●基于SHOWCASE、BRIO、COGNOS產(chǎn)品的商業(yè)智能技術(shù) ●基于IBM VW和OLAP SERVER產(chǎn)品的商業(yè)智能技術(shù) ●基于IBM WCS和JAVA的電子商務(wù)技術(shù) 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況,這些依托的可靠性 公司與多所大學(xué)研究機(jī)構(gòu)有良好的合作關(guān)系,包括華南理工大學(xué)、南京大學(xué)、解放軍信息工程學(xué)院、中國華大集成電路設(shè)計(jì)中心等。其中,與華南理工大學(xué)合作成立了“軟件研究中心”,與中國華大集成電路設(shè)計(jì)中心合作成立“北京易華特卡技術(shù)有限公司”。 這些合作單位都有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和豐富的人力資源,是公司長(zhǎng)期的技術(shù)依托。 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施,保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司為穩(wěn)定、激勵(lì)技術(shù)隊(duì)伍主要作了幾方面的工作: 建立了合理的薪酬福利制度和技術(shù)提成制度,并拉開了關(guān)鍵技術(shù)人員和普通技術(shù)人員的待遇差距,以鼓勵(lì)進(jìn)步; 在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé)分工方面為員工留下足夠的發(fā)展空間,鼓勵(lì)員工向高處走,使能力強(qiáng)的、有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的技術(shù)人員成長(zhǎng)的更快,如項(xiàng)目經(jīng)理資格制度等; 建立了較完善的培訓(xùn)體系,通過上崗培訓(xùn)、再培訓(xùn)、高級(jí)培訓(xùn)等不同形式和不同層次的培訓(xùn)使員工獲得持續(xù)的進(jìn)步和提高。接受培訓(xùn)多、效果好的員工發(fā)展機(jī)會(huì)也較多。 公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入40003000400030003000人員(個(gè))200210220240250第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)) ●(行業(yè)范圍)中小型商業(yè)銀行市場(chǎng)范圍包括城市信用(聯(lián))社、農(nóng)村信用(聯(lián))社、城市商業(yè)銀行及新興股份制銀行。 ●(行業(yè)特點(diǎn))中小商業(yè)銀行具有起步晚、發(fā)展快、規(guī)模小、經(jīng)營水平較低等特點(diǎn),中小銀行對(duì)外將面臨入關(guān)后開放的挑戰(zhàn),對(duì)內(nèi)經(jīng)歷著行業(yè)內(nèi)部和非銀行金融機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng),因此,中小銀行急需增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力以適應(yīng)生存的需要。 ●(行業(yè)發(fā)展趨勢(shì))以國外銀行業(yè)的發(fā)展來看,銀行業(yè)未來生存和發(fā)展的必然選擇就是將以金融電子化建設(shè)為核心的科技進(jìn)步提到戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識(shí),制定策略,組織實(shí)施。因此,對(duì)國內(nèi)中小商業(yè)銀行來說,金融電子化建設(shè)是其完善服務(wù)功能,占領(lǐng)市場(chǎng)份額,提高競(jìng)爭(zhēng)能力的根本手段;是實(shí)現(xiàn)管理手段現(xiàn)代化,從深層次變革生產(chǎn)力的重要途徑。 ●(行業(yè)前景)目前,中小商業(yè)銀行一方面有迫切的金融電子化建設(shè)需求,另一方面,其電子化建設(shè)整體水平較低,而且發(fā)展不平衡,手工操作、單機(jī)處理、基于城域網(wǎng)的小型機(jī)事務(wù)處理等方式并存。因此中小商業(yè)銀行金融電子化建設(shè)具有很大的市場(chǎng)空間。 ●(行業(yè)市場(chǎng)容量)現(xiàn)在,我國各類股份制商業(yè)銀行已達(dá)一百多家,其中跨區(qū)域的股份制商業(yè)銀行十幾家,股份制城市商業(yè)銀行九
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