【文章內(nèi)容簡介】 軟件市場費用：軟件市場宣傳推廣活動過程中發(fā)生的支出。 公司行政管理費用：包含公司非生產(chǎn)固定資產(chǎn)折舊及行政管理費用。 軟件技術管理費用：包含開發(fā)、服務設備的折舊及開發(fā)、技術服務部門的管理費用 ●銷售價格制定依據(jù)： 市場同類軟件銷售價格 軟件銷售成本 公司銷售價格策略 用戶心理預期價格 用戶商業(yè)折扣 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤為 31 %，純利潤率為 12 %如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）●系統(tǒng)性能優(yōu)勢：適應中小商業(yè)銀行金融電子化發(fā)展的行業(yè)現(xiàn)狀并考慮到未來的行業(yè)發(fā)展方向；涵蓋了幾乎所有的現(xiàn)代銀行業(yè)務，其中包括網(wǎng)絡銀行等電子商務解決方案；以客戶服務為中心，實現(xiàn)了單人臨柜和綜合柜員制，具有完善的監(jiān)督機制；實現(xiàn)跨地區(qū)聯(lián)網(wǎng)實時處理。 系統(tǒng)技術優(yōu)勢：設計中采用了模塊化、參數(shù)化的設計，系統(tǒng)的可維護性很強；采用了模型化和面向?qū)ο蟮脑O計方法，使軟件具有優(yōu)秀的穩(wěn)定性和可擴充性；軟件采用自主開發(fā)的基于TCP/IP協(xié)議的通訊中間件，實現(xiàn)了異種平臺的透明傳輸；整個系統(tǒng)具有清晰的結構和維護界面。 ●系統(tǒng)品牌優(yōu)勢：系統(tǒng)基于著名的IBM AS/400平臺；某商業(yè)銀行綜合業(yè)務系統(tǒng)YBS（）在多家城市信用社及商業(yè)銀行的成功應用；某開發(fā)的其他行業(yè)應用軟件的成功應用，如技術監(jiān)督行業(yè)軟件、財產(chǎn)保險數(shù)據(jù)倉庫應用、中央國債綜合業(yè)務系統(tǒng)軟件等，已形成品牌效應?！裣到y(tǒng)銷售優(yōu)勢： ●銷售價格優(yōu)勢：某軟件在保證軟件質(zhì)量及服務質(zhì)量的基礎上，采用規(guī)范管理、降低成本，利用優(yōu)勢價位占領市場份額的價格策略。 ●系統(tǒng)售后服務優(yōu)勢； 第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況） ●公司以往開發(fā)成果有： 某商業(yè)銀行綜合業(yè)務系統(tǒng)（）（1999年某市重點科技攻關項目） 某自助銀行系統(tǒng)ABS 某商業(yè)銀行中間業(yè)務系統(tǒng) 技術監(jiān)督綜合信息業(yè)務網(wǎng)絡管理系統(tǒng)（2000年國家級火炬計劃項目） 稅款入庫計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)（1998年廣東省級火炬計劃項目） YidaSEC智能IC卡網(wǎng)絡安全系統(tǒng) 某財產(chǎn)保險數(shù)據(jù)倉庫解決方案 中央國債綜合業(yè)務系統(tǒng)（人民銀行總行及財政部重點項目） ●研究成果有： □AS/400銀行軟件開發(fā)環(huán)境 □UNIX銀行客戶端開發(fā)平臺 □銀行IC卡安全平臺 這些產(chǎn)品均符合當前應用軟件領域的主流計算模式（C/S、3TIER），在同行業(yè)中處于國內(nèi)領先水平。 公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況 無 公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施 ●公司在中小商業(yè)銀行領域的競爭對手主要是幾家大型的金融軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商，如長天、中聯(lián)集團、聯(lián)想神州數(shù)碼系統(tǒng)集成等。聯(lián)想神州數(shù)碼系統(tǒng)集成公司近期與北京農(nóng)村信用聯(lián)社簽約，即將開發(fā)聯(lián)想“新一代綜合業(yè)務系統(tǒng)”（Sm@rtBanking）；長天近期簽約天津商業(yè)銀行，即將開發(fā)“準”四代銀行綜合業(yè)務系統(tǒng)；中聯(lián)軟件集團開發(fā)出“新一代商業(yè)銀行綜合業(yè)務系統(tǒng)”（ABS/400）。 ●提高產(chǎn)品競爭力的關鍵是軟件產(chǎn)品質(zhì)量，包括產(chǎn)品的技術含量、功能完備性、系統(tǒng)可靠性等。為此，公司主要采取了兩方面的措施來提高競爭力：一是投入了大量的人力、物力、財力進行產(chǎn)品升級和改造；二是大力推進規(guī)范化、標準化管理，包括項目管理、軟件工程管理和產(chǎn)品管理。 到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用） 截止1999年底，某公司在技術開發(fā)方面累計投入資金5000多萬元，其中開發(fā)設備投資600萬元，技術開發(fā)費用投入4400萬元。 計劃本項目再投入開發(fā)資金：2001年投入2000萬元；每年產(chǎn)品銷售收入的10%作為技術開發(fā)費用再投入研究開發(fā)。用于產(chǎn)品性能完善及產(chǎn)品換代升級。 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品 公司的開發(fā)方向是；立足于金融行業(yè)應用，拓展應用領域，重點發(fā)展電子商務技術和商業(yè)智能技術。目前正在研發(fā)的中小型商業(yè)銀行應用軟件產(chǎn)品主要有： 某商業(yè)銀行行長決策支持系統(tǒng) 某商業(yè)銀行MIS系統(tǒng)； 某商業(yè)銀行辦公自動化（OA）系統(tǒng) 某網(wǎng)上銀行系統(tǒng) 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以技術儲備情況 公司現(xiàn)有技術人員約120人，其中開發(fā)人員90人，其它為技術支持人員。 目前公司比較成熟的技術有： ●基于AS400和DB2/400的數(shù)據(jù)庫應用開發(fā)技術 ●基于NOTES的辦公自動化系統(tǒng) ●基于UNIX和INFOMIX的數(shù)據(jù)庫應用開發(fā)技術 ●基于AS400和NET。DATA的電子商務技術 ●基于SHOWCASE、BRIO、COGNOS產(chǎn)品的商業(yè)智能技術 ●基于IBM VW和OLAP SERVER產(chǎn)品的商業(yè)智能技術 ●基于IBM WCS和JAVA的電子商務技術 公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性 公司與多所大學研究機構有良好的合作關系，包括華南理工大學、南京大學、解放軍信息工程學院、中國華大集成電路設計中心等。其中，與華南理工大學合作成立了“軟件研究中心”，與中國華大集成電路設計中心合作成立“北京易華特卡技術有限公司”。 這些合作單位都有較強的技術實力和豐富的人力資源，是公司長期的技術依托。 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 公司為穩(wěn)定、激勵技術隊伍主要作了幾方面的工作： 建立了合理的薪酬福利制度和技術提成制度，并拉開了關鍵技術人員和普通技術人員的待遇差距，以鼓勵進步； 在組織機構設置和職責分工方面為員工留下足夠的發(fā)展空間，鼓勵員工向高處走，使能力強的、有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的技術人員成長的更快，如項目經(jīng)理資格制度等； 建立了較完善的培訓體系，通過上崗培訓、再培訓、高級培訓等不同形式和不同層次的培訓使員工獲得持續(xù)的進步和提高。接受培訓多、效果好的員工發(fā)展機會也較多。 公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入40003000400030003000人員（個）200210220240250第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測） ●（行業(yè)范圍）中小型商業(yè)銀行市場范圍包括城市信用（聯(lián)）社、農(nóng)村信用（聯(lián)）社、城市商業(yè)銀行及新興股份制銀行。 ●（行業(yè)特點）中小商業(yè)銀行具有起步晚、發(fā)展快、規(guī)模小、經(jīng)營水平較低等特點，中小銀行對外將面臨入關后開放的挑戰(zhàn)，對內(nèi)經(jīng)歷著行業(yè)內(nèi)部和非銀行金融機構的激烈競爭，因此，中小銀行急需增強自身競爭力以適應生存的需要。 ●（行業(yè)發(fā)展趨勢）以國外銀行業(yè)的發(fā)展來看，銀行業(yè)未來生存和發(fā)展的必然選擇就是將以金融電子化建設為核心的科技進步提到戰(zhàn)略的高度來認識，制定策略，組織實施。因此，對國內(nèi)中小商業(yè)銀行來說，金融電子化建設是其完善服務功能，占領市場份額，提高競爭能力的根本手段；是實現(xiàn)管理手段現(xiàn)代化，從深層次變革生產(chǎn)力的重要途徑。 ●（行業(yè)前景）目前，中小商業(yè)銀行一方面有迫切的金融電子化建設需求，另一方面，其電子化建設整體水平較低，而且發(fā)展不平衡，手工操作、單機處理、基于城域網(wǎng)的小型機事務處理等方式并存。因此中小商業(yè)銀行金融電子化建設具有很大的市場空間。 ●（行業(yè)市場容量）現(xiàn)在，我國各類股份制商業(yè)銀行已達一百多家，其中跨區(qū)域的股份制商業(yè)銀行十幾家，股份制城市商業(yè)銀行九