【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 軟件市場(chǎng)費(fèi)用：軟件市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)過程中發(fā)生的支出。 公司行政管理費(fèi)用：包含公司非生產(chǎn)固定資產(chǎn)折舊及行政管理費(fèi)用。 軟件技術(shù)管理費(fèi)用：包含開發(fā)、服務(wù)設(shè)備的折舊及開發(fā)、技術(shù)服務(wù)部門的管理費(fèi)用 ●銷售價(jià)格制定依據(jù)： 市場(chǎng)同類軟件銷售價(jià)格 軟件銷售成本 公司銷售價(jià)格策略 用戶心理預(yù)期價(jià)格 用戶商業(yè)折扣 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)為 31 %，純利潤(rùn)率為 12 %如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）●系統(tǒng)性能優(yōu)勢(shì)：適應(yīng)中小商業(yè)銀行金融電子化發(fā)展的行業(yè)現(xiàn)狀并考慮到未來的行業(yè)發(fā)展方向；涵蓋了幾乎所有的現(xiàn)代銀行業(yè)務(wù)，其中包括網(wǎng)絡(luò)銀行等電子商務(wù)解決方案；以客戶服務(wù)為中心，實(shí)現(xiàn)了單人臨柜和綜合柜員制，具有完善的監(jiān)督機(jī)制；實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)處理。 系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)中采用了模塊化、參數(shù)化的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)的可維護(hù)性很強(qiáng)；采用了模型化和面向?qū)ο蟮脑O(shè)計(jì)方法，使軟件具有優(yōu)秀的穩(wěn)定性和可擴(kuò)充性；軟件采用自主開發(fā)的基于TCP/IP協(xié)議的通訊中間件，實(shí)現(xiàn)了異種平臺(tái)的透明傳輸；整個(gè)系統(tǒng)具有清晰的結(jié)構(gòu)和維護(hù)界面。 ●系統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)基于著名的IBM AS/400平臺(tái)；某商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)YBS（）在多家城市信用社及商業(yè)銀行的成功應(yīng)用；某開發(fā)的其他行業(yè)應(yīng)用軟件的成功應(yīng)用，如技術(shù)監(jiān)督行業(yè)軟件、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用、中央國債綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件等，已形成品牌效應(yīng)?！裣到y(tǒng)銷售優(yōu)勢(shì)： ●銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)：某軟件在保證軟件質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采用規(guī)范管理、降低成本，利用優(yōu)勢(shì)價(jià)位占領(lǐng)市場(chǎng)份額的價(jià)格策略。 ●系統(tǒng)售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)； 第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況） ●公司以往開發(fā)成果有： 某商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（）（1999年某市重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目） 某自助銀行系統(tǒng)ABS 某商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)系統(tǒng) 技術(shù)監(jiān)督綜合信息業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)（2000年國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目） 稅款入庫計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（1998年廣東省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目） YidaSEC智能IC卡網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng) 某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)數(shù)據(jù)倉庫解決方案 中央國債綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（人民銀行總行及財(cái)政部重點(diǎn)項(xiàng)目） ●研究成果有： □AS/400銀行軟件開發(fā)環(huán)境 □UNIX銀行客戶端開發(fā)平臺(tái) □銀行IC卡安全平臺(tái) 這些產(chǎn)品均符合當(dāng)前應(yīng)用軟件領(lǐng)域的主流計(jì)算模式（C/S、3TIER），在同行業(yè)中處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 無 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施 ●公司在中小商業(yè)銀行領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是幾家大型的金融軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商，如長(zhǎng)天、中聯(lián)集團(tuán)、聯(lián)想神州數(shù)碼系統(tǒng)集成等。聯(lián)想神州數(shù)碼系統(tǒng)集成公司近期與北京農(nóng)村信用聯(lián)社簽約，即將開發(fā)聯(lián)想“新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)”（Sm@rtBanking）；長(zhǎng)天近期簽約天津商業(yè)銀行，即將開發(fā)“準(zhǔn)”四代銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)；中聯(lián)軟件集團(tuán)開發(fā)出“新一代商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)”（ABS/400）。 ●提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是軟件產(chǎn)品質(zhì)量，包括產(chǎn)品的技術(shù)含量、功能完備性、系統(tǒng)可靠性等。為此，公司主要采取了兩方面的措施來提高競(jìng)爭(zhēng)力：一是投入了大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和改造；二是大力推進(jìn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，包括項(xiàng)目管理、軟件工程管理和產(chǎn)品管理。 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用） 截止1999年底，某公司在技術(shù)開發(fā)方面累計(jì)投入資金5000多萬元，其中開發(fā)設(shè)備投資600萬元，技術(shù)開發(fā)費(fèi)用投入4400萬元。 計(jì)劃本項(xiàng)目再投入開發(fā)資金：2001年投入2000萬元；每年產(chǎn)品銷售收入的10%作為技術(shù)開發(fā)費(fèi)用再投入研究開發(fā)。用于產(chǎn)品性能完善及產(chǎn)品換代升級(jí)。 請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司的開發(fā)方向是；立足于金融行業(yè)應(yīng)用，拓展應(yīng)用領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)技術(shù)和商業(yè)智能技術(shù)。目前正在研發(fā)的中小型商業(yè)銀行應(yīng)用軟件產(chǎn)品主要有： 某商業(yè)銀行行長(zhǎng)決策支持系統(tǒng) 某商業(yè)銀行MIS系統(tǒng)； 某商業(yè)銀行辦公自動(dòng)化（OA）系統(tǒng) 某網(wǎng)上銀行系統(tǒng) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以技術(shù)儲(chǔ)備情況 公司現(xiàn)有技術(shù)人員約120人，其中開發(fā)人員90人，其它為技術(shù)支持人員。 目前公司比較成熟的技術(shù)有： ●基于AS400和DB2/400的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù) ●基于NOTES的辦公自動(dòng)化系統(tǒng) ●基于UNIX和INFOMIX的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù) ●基于AS400和NET。DATA的電子商務(wù)技術(shù) ●基于SHOWCASE、BRIO、COGNOS產(chǎn)品的商業(yè)智能技術(shù) ●基于IBM VW和OLAP SERVER產(chǎn)品的商業(yè)智能技術(shù) ●基于IBM WCS和JAVA的電子商務(wù)技術(shù) 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性 公司與多所大學(xué)研究機(jī)構(gòu)有良好的合作關(guān)系，包括華南理工大學(xué)、南京大學(xué)、解放軍信息工程學(xué)院、中國華大集成電路設(shè)計(jì)中心等。其中，與華南理工大學(xué)合作成立了“軟件研究中心”，與中國華大集成電路設(shè)計(jì)中心合作成立“北京易華特卡技術(shù)有限公司”。 這些合作單位都有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和豐富的人力資源，是公司長(zhǎng)期的技術(shù)依托。 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司為穩(wěn)定、激勵(lì)技術(shù)隊(duì)伍主要作了幾方面的工作： 建立了合理的薪酬福利制度和技術(shù)提成制度，并拉開了關(guān)鍵技術(shù)人員和普通技術(shù)人員的待遇差距，以鼓勵(lì)進(jìn)步； 在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé)分工方面為員工留下足夠的發(fā)展空間，鼓勵(lì)員工向高處走，使能力強(qiáng)的、有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的技術(shù)人員成長(zhǎng)的更快，如項(xiàng)目經(jīng)理資格制度等； 建立了較完善的培訓(xùn)體系，通過上崗培訓(xùn)、再培訓(xùn)、高級(jí)培訓(xùn)等不同形式和不同層次的培訓(xùn)使員工獲得持續(xù)的進(jìn)步和提高。接受培訓(xùn)多、效果好的員工發(fā)展機(jī)會(huì)也較多。 公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入40003000400030003000人員（個(gè)）200210220240250第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)） ●（行業(yè)范圍）中小型商業(yè)銀行市場(chǎng)范圍包括城市信用（聯(lián)）社、農(nóng)村信用（聯(lián)）社、城市商業(yè)銀行及新興股份制銀行。 ●（行業(yè)特點(diǎn)）中小商業(yè)銀行具有起步晚、發(fā)展快、規(guī)模小、經(jīng)營水平較低等特點(diǎn)，中小銀行對(duì)外將面臨入關(guān)后開放的挑戰(zhàn)，對(duì)內(nèi)經(jīng)歷著行業(yè)內(nèi)部和非銀行金融機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此，中小銀行急需增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力以適應(yīng)生存的需要。 ●（行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)）以國外銀行業(yè)的發(fā)展來看，銀行業(yè)未來生存和發(fā)展的必然選擇就是將以金融電子化建設(shè)為核心的科技進(jìn)步提到戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識(shí)，制定策略，組織實(shí)施。因此，對(duì)國內(nèi)中小商業(yè)銀行來說，金融電子化建設(shè)是其完善服務(wù)功能，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力的根本手段；是實(shí)現(xiàn)管理手段現(xiàn)代化，從深層次變革生產(chǎn)力的重要途徑。 ●（行業(yè)前景）目前，中小商業(yè)銀行一方面有迫切的金融電子化建設(shè)需求，另一方面，其電子化建設(shè)整體水平較低，而且發(fā)展不平衡，手工操作、單機(jī)處理、基于城域網(wǎng)的小型機(jī)事務(wù)處理等方式并存。因此中小商業(yè)銀行金融電子化建設(shè)具有很大的市場(chǎng)空間。 ●（行業(yè)市場(chǎng)容量）現(xiàn)在，我國各類股份制商業(yè)銀行已達(dá)一百多家，其中跨區(qū)域的股份制商業(yè)銀行十幾家，股份制城市商業(yè)銀行九