健康銀行商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-06 03:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 pliance Monitoring Unified Health Data Trend, Risk Factors, Suggestions Actionable Suggestions Compliances Effectivness 數(shù)據(jù)分析 用戶疾病預(yù)測 運動處方推薦服務(wù) (健康管理 ) 用戶行為分析 (健康管理 ) 健康醫(yī)療知識 社群行動平臺 生理數(shù)據(jù)監(jiān)控 (遠(yuǎn)距照護 / 健康管理 ) 線上問答諮詢 (遠(yuǎn)距照護 / 線上問診 ) 大數(shù)據(jù)計算及 分析平臺 Wearable Device Management 硬件終端（平臺承載及體征數(shù)據(jù)采集） 健康機頂盒： rockchip3188方案和 amlogics802方案，已完成機頂盒基礎(chǔ)硬件，正在整合 ，預(yù)計一個月到一個半月完成完整硬件設(shè)計及小批量生產(chǎn)。 健康一體機：未開始。 穿戴設(shè)備：已整合 Mio心率手表，藍牙血壓計，計劃整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前這兩家已開始準(zhǔn)備導(dǎo)入市場），需等待機頂盒藍牙 成后聯(lián)調(diào)。 生產(chǎn)： 機頂盒、一體機方案 ODM，生產(chǎn) OEM，提供開放平臺接口整合穿戴設(shè)備廠商硬件資源。 市場及銷售策略 — 如何拓展用戶，完成業(yè)務(wù)模式閉環(huán) 選定目標(biāo)行業(yè)客戶（保險公司、體檢中心、醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)、健身會所） 結(jié)合行業(yè)用戶需求，定制行業(yè)方案，完成產(chǎn)品化 通過行業(yè)客戶鋪設(shè)銷售渠道，將產(chǎn)品傳遞到目標(biāo)用戶，并聯(lián)合運營，提升用戶粘性 向用戶提供持續(xù)服務(wù)，收取服務(wù)費用；用戶數(shù)據(jù)運營，實現(xiàn)商業(yè)模式，從中獲利 健康銀行 可穿戴設(shè)備廠商 OTT、TV、手機廠商 行業(yè)客戶（線下資源） CP（服務(wù)提供商） 收費通道 終端用戶 市場及銷售策略 — 如何拓展用戶，完成業(yè)務(wù)模式閉環(huán) 現(xiàn)階段市場推廣，以行業(yè)客戶合作為主（目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，教育市場成本低），通過行業(yè)市場積累品牌效應(yīng)，再由行業(yè)客戶推廣到消費類用戶。 數(shù)字健身會所 體檢中心 醫(yī)療服務(wù)機構(gòu) 保險公司 健康銀行 行業(yè)拓展： ?定制解決方案，服務(wù)定向人員； ?聯(lián)合運營 消費市場拓展： 以品牌露出（軟件預(yù)裝合作）和夾帶可穿戴外設(shè)銷售的方式合作 獲取用戶 OTT廠商 手機廠商 電視機廠商 保險公司合作現(xiàn)狀：第一階段，打包保險套餐及禮品，以銷售健康銀行產(chǎn)品包的模式進行合作，產(chǎn)品包包括： OTT+藍牙心率表 +藍牙血壓計 +健康運動管理平臺，獲取銷售收入。（保證現(xiàn)金流，建立合作關(guān)系） 保險公司合作現(xiàn)狀：第二階段，為保險公司定制行業(yè)解決方案，針對高血壓、糖尿病、高血脂癥保戶提供個性化的健康處方，并提供遠(yuǎn)距醫(yī)療照護服務(wù)。提供數(shù)據(jù)分析及運營平臺，與保險公司聯(lián)合運營。 ? 疾病預(yù)測及防治 ? 個人化用戶分析，針對用戶的體征數(shù)據(jù)提供個性化健康處方，并針對用戶的偏好及治療效果，調(diào)整處方，保證不同類型處方的有效性 ? 醫(yī)療資源介入 針對保戶提供 服務(wù) ? 優(yōu)化保費結(jié)構(gòu)，制定合理保費套餐 ? 出險分析 ? 騙保防范 ? 提供增值服務(wù)，持續(xù)運營，增加用戶粘性 針對保險公司 市場及銷售策略 — 行業(yè)案例（ 1） 數(shù)字健身會所解決方案規(guī)劃（實現(xiàn)運動數(shù)據(jù)管理，運動姿勢矯正，運動效果達標(biāo) …. ） 將健身運動和穿戴設(shè)備結(jié)合 實時記錄使用者的運動情況 提供運動信息歷史記錄 自動設(shè)定運動計劃并跟蹤執(zhí)行效果 提供健身者和身體交互的信息平臺 計步器 啞鈴運動捕捉器 高爾夫、藍牙跳繩等 帶來價值 健身館 增加健身館粘性，提升服務(wù)質(zhì)量，收費增值，運營分成 消費者 可視化的運動數(shù)據(jù)和訓(xùn)練計劃，有效運動 市場及銷售策略 — 行業(yè)案例（ 2） 商業(yè)模式及贏利點 健康銀行 提供產(chǎn)品包，獲取差額利潤 提供持續(xù)服務(wù)，收取服務(wù)費，實現(xiàn)利潤分成 提供運營平臺，實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，獲取分成收益 運營用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)流量變現(xiàn) 設(shè)備廠商（可穿戴、平臺載體） 配合產(chǎn)品定制，獲取硬件銷售收入 行業(yè)客戶 提供線下服務(wù)，獲取服務(wù)費 通過產(chǎn)品加值，實現(xiàn)銷售增值 從平臺獲取流量，增加銷售機會 CP 利用平臺提供服務(wù)，獲取服務(wù)費 利用平臺進行精準(zhǔn)營銷，獲得銷售機會 商業(yè)模式： 贏利點： 賣健康銀行產(chǎn)品給慢性病患，聯(lián)合醫(yī)療服務(wù)、保險公司、體檢機構(gòu)、慢性病協(xié)會等聚合資源，提供持續(xù)增值服務(wù)。 賣藥（運動治療產(chǎn)品及方案），提供持續(xù)增值付費服務(wù)。 預(yù)期收益率分析（用戶規(guī)模，完成時間，銷售贏利點測算） 46個月養(yǎng)老社區(qū)項目落地（產(chǎn)品定義、開發(fā)、部署、上線運營），獲取硬件銷售收入） 上線后 1年內(nèi)積累 30萬注冊用戶，日活 20230以上 ? 提供基礎(chǔ)服務(wù)（運動處方、 SNS、運營） ? 同步提供遠(yuǎn)距照護，收取服務(wù)費 2年內(nèi)，用戶規(guī)模達到 100萬以上，活躍用戶達到 10%，實現(xiàn)增值服務(wù)運營 用戶規(guī)模達到 500萬，活躍用戶達到 20%，實現(xiàn)流量變現(xiàn) 舉例：養(yǎng)老社區(qū)項目 產(chǎn)品一：健康機頂盒 +心率手表 +藍牙血壓計 硬件成本 1000元，銷售定價 20232500元，按照三個月：兩千套，半年：一萬套，一年十萬套測算，毛利分別是￥ 2百萬，￥ 1千萬，￥一億，半年實現(xiàn)投入的盈虧平衡，半年到一年實現(xiàn)盈利 產(chǎn)品二：健康一體機 +心率手表 +藍牙血壓計（產(chǎn)品規(guī)劃中，暫無測算。） 服務(wù)三：按照第一年 2萬付費用戶，平均每用戶￥ 100/月，運營收入 2千 4百萬。 目錄 三、我們的團隊 目前團隊包括張均華，
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