健康銀行商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-06 03:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 pliance Monitoring Unified Health Data Trend, Risk Factors, Suggestions Actionable Suggestions Compliances Effectivness 數(shù)據(jù)分析 用戶疾病預(yù)測(cè) 運(yùn)動(dòng)處方推薦服務(wù) (健康管理 ) 用戶行為分析 (健康管理 ) 健康醫(yī)療知識(shí) 社群行動(dòng)平臺(tái) 生理數(shù)據(jù)監(jiān)控 (遠(yuǎn)距照護(hù) / 健康管理 ) 線上問(wèn)答諮詢 (遠(yuǎn)距照護(hù) / 線上問(wèn)診 ) 大數(shù)據(jù)計(jì)算及 分析平臺(tái) Wearable Device Management 硬件終端（平臺(tái)承載及體征數(shù)據(jù)采集） 健康機(jī)頂盒： rockchip3188方案和 amlogics802方案，已完成機(jī)頂盒基礎(chǔ)硬件，正在整合 ，預(yù)計(jì)一個(gè)月到一個(gè)半月完成完整硬件設(shè)計(jì)及小批量生產(chǎn)。 健康一體機(jī)：未開(kāi)始。 穿戴設(shè)備：已整合 Mio心率手表，藍(lán)牙血壓計(jì)，計(jì)劃整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前這兩家已開(kāi)始準(zhǔn)備導(dǎo)入市場(chǎng)），需等待機(jī)頂盒藍(lán)牙 成后聯(lián)調(diào)。 生產(chǎn)： 機(jī)頂盒、一體機(jī)方案 ODM，生產(chǎn) OEM，提供開(kāi)放平臺(tái)接口整合穿戴設(shè)備廠商硬件資源。 市場(chǎng)及銷售策略 — 如何拓展用戶，完成業(yè)務(wù)模式閉環(huán) 選定目標(biāo)行業(yè)客戶（保險(xiǎn)公司、體檢中心、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、健身會(huì)所） 結(jié)合行業(yè)用戶需求，定制行業(yè)方案，完成產(chǎn)品化 通過(guò)行業(yè)客戶鋪設(shè)銷售渠道，將產(chǎn)品傳遞到目標(biāo)用戶，并聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，提升用戶粘性 向用戶提供持續(xù)服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用；用戶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式，從中獲利 健康銀行 可穿戴設(shè)備廠商 OTT、TV、手機(jī)廠商 行業(yè)客戶（線下資源） CP（服務(wù)提供商） 收費(fèi)通道 終端用戶 市場(chǎng)及銷售策略 — 如何拓展用戶，完成業(yè)務(wù)模式閉環(huán) 現(xiàn)階段市場(chǎng)推廣，以行業(yè)客戶合作為主（目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，教育市場(chǎng)成本低），通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)積累品牌效應(yīng)，再由行業(yè)客戶推廣到消費(fèi)類用戶。 數(shù)字健身會(huì)所 體檢中心 醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu) 保險(xiǎn)公司 健康銀行 行業(yè)拓展： ?定制解決方案，服務(wù)定向人員； ?聯(lián)合運(yùn)營(yíng) 消費(fèi)市場(chǎng)拓展： 以品牌露出（軟件預(yù)裝合作）和夾帶可穿戴外設(shè)銷售的方式合作 獲取用戶 OTT廠商 手機(jī)廠商 電視機(jī)廠商 保險(xiǎn)公司合作現(xiàn)狀：第一階段，打包保險(xiǎn)套餐及禮品，以銷售健康銀行產(chǎn)品包的模式進(jìn)行合作，產(chǎn)品包包括： OTT+藍(lán)牙心率表 +藍(lán)牙血壓計(jì) +健康運(yùn)動(dòng)管理平臺(tái)，獲取銷售收入。（保證現(xiàn)金流，建立合作關(guān)系） 保險(xiǎn)公司合作現(xiàn)狀：第二階段，為保險(xiǎn)公司定制行業(yè)解決方案，針對(duì)高血壓、糖尿病、高血脂癥保戶提供個(gè)性化的健康處方，并提供遠(yuǎn)距醫(yī)療照護(hù)服務(wù)。提供數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，與保險(xiǎn)公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。 ? 疾病預(yù)測(cè)及防治 ? 個(gè)人化用戶分析，針對(duì)用戶的體征數(shù)據(jù)提供個(gè)性化健康處方，并針對(duì)用戶的偏好及治療效果，調(diào)整處方，保證不同類型處方的有效性 ? 醫(yī)療資源介入 針對(duì)保戶提供 服務(wù) ? 優(yōu)化保費(fèi)結(jié)構(gòu)，制定合理保費(fèi)套餐 ? 出險(xiǎn)分析 ? 騙保防范 ? 提供增值服務(wù)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)，增加用戶粘性 針對(duì)保險(xiǎn)公司 市場(chǎng)及銷售策略 — 行業(yè)案例（ 1） 數(shù)字健身會(huì)所解決方案規(guī)劃（實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)管理，運(yùn)動(dòng)姿勢(shì)矯正，運(yùn)動(dòng)效果達(dá)標(biāo) …. ） 將健身運(yùn)動(dòng)和穿戴設(shè)備結(jié)合 實(shí)時(shí)記錄使用者的運(yùn)動(dòng)情況 提供運(yùn)動(dòng)信息歷史記錄 自動(dòng)設(shè)定運(yùn)動(dòng)計(jì)劃并跟蹤執(zhí)行效果 提供健身者和身體交互的信息平臺(tái) 計(jì)步器 啞鈴運(yùn)動(dòng)捕捉器 高爾夫、藍(lán)牙跳繩等 帶來(lái)價(jià)值 健身館 增加健身館粘性，提升服務(wù)質(zhì)量，收費(fèi)增值，運(yùn)營(yíng)分成 消費(fèi)者 可視化的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和訓(xùn)練計(jì)劃，有效運(yùn)動(dòng) 市場(chǎng)及銷售策略 — 行業(yè)案例（ 2） 商業(yè)模式及贏利點(diǎn) 健康銀行 提供產(chǎn)品包，獲取差額利潤(rùn) 提供持續(xù)服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分成 提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，獲取分成收益 運(yùn)營(yíng)用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn) 設(shè)備廠商（可穿戴、平臺(tái)載體） 配合產(chǎn)品定制，獲取硬件銷售收入 行業(yè)客戶 提供線下服務(wù)，獲取服務(wù)費(fèi) 通過(guò)產(chǎn)品加值，實(shí)現(xiàn)銷售增值 從平臺(tái)獲取流量，增加銷售機(jī)會(huì) CP 利用平臺(tái)提供服務(wù)，獲取服務(wù)費(fèi) 利用平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，獲得銷售機(jī)會(huì) 商業(yè)模式： 贏利點(diǎn)： 賣健康銀行產(chǎn)品給慢性病患，聯(lián)合醫(yī)療服務(wù)、保險(xiǎn)公司、體檢機(jī)構(gòu)、慢性病協(xié)會(huì)等聚合資源，提供持續(xù)增值服務(wù)。 賣藥（運(yùn)動(dòng)治療產(chǎn)品及方案），提供持續(xù)增值付費(fèi)服務(wù)。 預(yù)期收益率分析（用戶規(guī)模，完成時(shí)間，銷售贏利點(diǎn)測(cè)算） 46個(gè)月養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目落地（產(chǎn)品定義、開(kāi)發(fā)、部署、上線運(yùn)營(yíng)），獲取硬件銷售收入） 上線后 1年內(nèi)積累 30萬(wàn)注冊(cè)用戶，日活 20230以上 ? 提供基礎(chǔ)服務(wù)（運(yùn)動(dòng)處方、 SNS、運(yùn)營(yíng)） ? 同步提供遠(yuǎn)距照護(hù)，收取服務(wù)費(fèi) 2年內(nèi)，用戶規(guī)模達(dá)到 100萬(wàn)以上，活躍用戶達(dá)到 10%，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)運(yùn)營(yíng) 用戶規(guī)模達(dá)到 500萬(wàn)，活躍用戶達(dá)到 20%，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn) 舉例：養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目 產(chǎn)品一：健康機(jī)頂盒 +心率手表 +藍(lán)牙血壓計(jì) 硬件成本 1000元，銷售定價(jià) 20232500元，按照三個(gè)月：兩千套，半年：一萬(wàn)套，一年十萬(wàn)套測(cè)算，毛利分別是￥ 2百萬(wàn)，￥ 1千萬(wàn)，￥一億，半年實(shí)現(xiàn)投入的盈虧平衡，半年到一年實(shí)現(xiàn)盈利 產(chǎn)品二：健康一體機(jī) +心率手表 +藍(lán)牙血壓計(jì)（產(chǎn)品規(guī)劃中，暫無(wú)測(cè)算。） 服務(wù)三：按照第一年 2萬(wàn)付費(fèi)用戶，平均每用戶￥ 100/月，運(yùn)營(yíng)收入 2千 4百萬(wàn)。 目錄 三、我們的團(tuán)隊(duì) 目前團(tuán)隊(duì)包括張均華，
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