商業(yè)計劃書參考模本(編輯修改稿)
2025-08-30 10:32 本頁面
【文章內容簡介】 智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產品更是寥寥無幾。3．4競爭對手3．5競爭優(yōu)勢（1） 政府支持（2） 行業(yè)優(yōu)勢（3） 技術優(yōu)勢 3．6未來五年銷售收入預測四、營銷策略 4．1 銷售網絡的建立 在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成 都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設立代理、分銷機構。這些城 市經濟發(fā)達、房地產項目多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持 智能建筑，制定并頒布了有關智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標準及規(guī)定， 有力地促進了當?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場需求較大。 ●第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設立代理 分銷機構，北方地區(qū)則先在首都北京設點； ●第二年，將代理分銷機構擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地 區(qū)的武漢、長沙； ●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機構的設立。在中國形成完善的銷售網絡。4．2促銷手段l 在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：《中國建設報》—建設部主辦，是建設部的機關報，發(fā)行對象主要是全國各級建設主管部門、建筑設計單位、工程施工單位、房地產開發(fā)商等?！豆こ淘O計C A D與智能建筑》—建設部與科技部主辦，是全國唯一公開發(fā)行的智能建筑技術領域的權威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設計單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機構及大專院校。建立公司網頁，并與建設部的《中國智能建筑信息網》鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢。l 參加全國性的展覽會、產品交易會第一年至第三年，每年參加3—4次由政府有關部門或權威機構組織、舉辦的有關智能建筑的展覽會或產品交易會，并與公司營銷網絡的建立相配合，選擇相應的重點城市前往參展，達到設點與促銷相結合的效果。公司設立一個由市場、開發(fā)、技術支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據參展計劃定期開展工作。預計每年參展的費用為l0萬元。l 建立產品示范中心 為了促進產品銷售，并充分利用。公司作為建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內常年設立產品展覽及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產品及其使用功能。l 開辦用戶技術培訓 結合...公司是建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會委托的培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優(yōu)越之處，建立起長期的供需關系，并通過他們的使用來吸引更多的客戶，達到增加用戶和提高品牌的目的。l 加強回款措施 產品一經訂貨，即收取30％定金；發(fā)貨時再收取50％貨款；提供售后技術支持(調試)時，收15%貨款，5%的余款在調試完成后收完。五、產品制造5．1 產品生產方式和生產過程 由于標準控制模塊的硬件(節(jié)點)是在國外或國內的專業(yè)廠家定制，因此本項目的產品生產方式和生產過程主要體現(xiàn)為軟件研究、編制和開發(fā)。公司選擇3家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關系，委托他們定制硬件。5．2原材料保證 ...公司作為美國...樓宇控制器中國總代理、美國...路由器中國總代理和美國...門禁控制器中國總代理，可以保證最優(yōu)的控制模塊硬件供貨周
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