啟迪教育營銷公司(二期)融資計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 10:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受到限制，一般僅限于企業(yè)管理培訓和留學等方面。 網(wǎng)上招生以電子商務形式運營，操作方式零活，效率高成本低，十分適合。 3．國外同業(yè)分析：美國教育電子商務網(wǎng)站發(fā)展迅速 目前在美國已經(jīng)有數(shù)十家教育電子商務網(wǎng)站（Learning Emerce Portal），利用網(wǎng)絡渠道開展教育銷售代理業(yè)務（網(wǎng)上招生），影響面非常大。因為國情的不同，美國教育電子商務門戶網(wǎng)站一般以銷售遠程教育服務為主，以網(wǎng)下的實地教學培訓為輔，針對的對象集中在企業(yè)/職業(yè)技術(shù)培訓領(lǐng)域。 近兩年來美國ELearning的發(fā)展極為迅猛，elearning被稱為是eCommerce之后新的亮點。而在elearning領(lǐng)域，Learning Portal教育電子商務門戶起到了至關(guān)重要的作用，是elearning發(fā)展的最直接的推動力。 美國目前主要的Learning （由微軟創(chuàng)始人Paul Alen投資）、DigitalThink、eCollege、還有著名的教育出版企業(yè)Petersons和AOL的教育頻道等，都是非常有影響的教育門戶。其中DigitalThink、eCollege等多家公司已經(jīng)在納斯達克上市，年營業(yè)額達到數(shù)億美元。在互聯(lián)網(wǎng)十分低靡的今天，它們以十分驕人的經(jīng)濟收益，顯示出了旺盛的發(fā)展勢頭。 4．競爭分析：啟迪網(wǎng)獨占鰲頭 在國內(nèi)網(wǎng)上招生市場，目前啟迪網(wǎng)處于一枝獨秀的狀態(tài)，整個市場還沒有出現(xiàn)實力相當?shù)母偁帉κ帧?目前與啟迪網(wǎng)業(yè)務類似的招生網(wǎng)站有：易學網(wǎng)（）、育路（）、一體教育網(wǎng)（）、孔子培訓網(wǎng)（），但它們在規(guī)模，服務和層次上都無法與啟迪網(wǎng)相比，目前尚不能構(gòu)成競爭。 在另一個市場，（我要培訓網(wǎng)）在大力開拓B:B的培訓市場，還要一些出國留學中介網(wǎng)，如263留學網(wǎng)等，從事國外學校的招生代理業(yè)務。不過這個業(yè)務也尚處于起步階段，留學中介網(wǎng)目前的收入模式還不清晰。留學是啟迪網(wǎng)今后發(fā)展的一個領(lǐng)域，啟迪網(wǎng)正密切注意這個市場的發(fā)展。 隨著啟迪網(wǎng)上招生業(yè)務的發(fā)展，啟迪正逐步拉大與競爭對手間的差距，并且正在豎立品牌形象。啟迪正在以自身的業(yè)務模式和服務規(guī)范，建立一套行業(yè)標準，自然形成行業(yè)壁壘。 三．啟迪發(fā)展規(guī)劃1．啟迪業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 啟迪目前的業(yè)務主要集中在北京市場，并且在北京市場取得了成功。啟迪計劃將北京業(yè)務的模式復制到全國重點的城市，在T—learning的區(qū)域招生市場中，形成全國連鎖式的經(jīng)營。 啟迪目前已經(jīng)啟動了E—learning產(chǎn)品的全國營銷，在短短兩個月的時間內(nèi)，取得了極佳的市場效果。啟迪計劃通過各種營銷渠道迅速將產(chǎn)品推廣到全國市場。 啟迪的T—learning全國招生已經(jīng)有了詳盡的市場計劃，將立刻啟動。 2．啟迪公司發(fā)展規(guī)劃 啟迪公司的發(fā)展方向是大型的綜合性教育服務公司。啟迪將通過對外部資源的整合，在招生、遠程教育、寬帶網(wǎng)絡、聯(lián)合辦學等多方面，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導，通過對資源的壟斷，形成市場的壟斷、行業(yè)的壁壘，從而獲得豐厚的市場回報。 3．啟迪市場計劃 目前啟迪的營銷渠道： ●《啟迪精品學習指南》 全國首創(chuàng)的教育消費媒體。 主要內(nèi)容：網(wǎng)上招生的精華版，學習動態(tài)，課程推薦，專家評測等。 每月一期，每期發(fā)行量10萬份。 發(fā)行渠道： 通過北京人才市場免費贈閱給廣大讀者，并通過西單圖書大廈，海淀圖書城等書店贈閱，并派發(fā)到20座京城著名的寫字樓，而且通過郵寄的方式，贈送給新聞媒體、外企人力資源部、和定閱用戶。 ●合作伙伴 新浪、網(wǎng)易、搜狐、FM3626新華網(wǎng)、前程無憂、中華英才網(wǎng)等。 新浪首頁每天都有“啟迪招生”的鏈接，每周有三天商城熱點推薦的圖片和文字出現(xiàn)，可做精品課程推薦。網(wǎng)易首頁每天都有“啟迪招生”精品課程推介的文字鏈接。 啟迪網(wǎng)通過與各大門戶的網(wǎng)站的合作，極大地提高了網(wǎng)民的接觸概率，合作伙伴非常認同啟迪的業(yè)務模式，在宣傳與推廣上給與大力支持。另有人才類、教育類網(wǎng)站與啟迪網(wǎng)結(jié)成合作伙伴，對教育需求人群，推廣力度強勁。 ●合作媒體 全國類大眾媒體和專業(yè)類媒體，近40家。 ●媒體合作伙伴 《北京人才市場報》《計算機世界報—IT職場》每期都有啟迪網(wǎng)的專欄文章和宣傳圖案。綜合覆蓋18歲—35歲的教育需求旺盛的人群達4050萬人。 《北京人才市場》是北京人士局主辦的報紙，每期發(fā)行量10萬份，使北京地區(qū)影響最大的人才類報紙?！队嬎銠C世界—IT職場》：是全國IT界影響力最大的大型媒體。每期發(fā)行量30萬份。兩份媒體的內(nèi)容以人才咨詢、教育培訓、人力資源管理為主。是教育培訓機構(gòu)和學習需求者廣泛關(guān)注和歡迎的媒體。 ●GlobalEnglish國際英語網(wǎng) 是世界上最大的遠程英語教學網(wǎng)站。其獨特的網(wǎng)絡多媒
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