業(yè)務(wù)部商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 08:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3. 簽訂三代協(xié)議組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)場項(xiàng)目信息搜集業(yè)務(wù)拓展專員收集信息總經(jīng)理事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展部總監(jiān)項(xiàng)目情況調(diào)查代理評估報(bào)告項(xiàng)目評估報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)控制報(bào)告投資效益報(bào)告洽談執(zhí)行報(bào)告產(chǎn)品類型+代理方案+風(fēng)控項(xiàng)目代理評估項(xiàng)目實(shí)勘二、業(yè)務(wù)拓展工作流程初步接洽了解項(xiàng)目概況、開發(fā)商背景、開發(fā)商運(yùn)營思路、開發(fā)商需求、雙方合作模式及標(biāo)準(zhǔn)。意向達(dá)成項(xiàng)目研判、價(jià)格、銷售周期、公司成本利潤核算、確定項(xiàng)目操作的可行性。市場調(diào)研市場概況、主力消費(fèi)群體狀況、市場消費(fèi)能力、產(chǎn)品。提案匯報(bào)框架性內(nèi)容、項(xiàng)目簡要認(rèn)識(shí)、操盤手法、恒輝優(yōu)勢。項(xiàng)目考察目前代理項(xiàng)目進(jìn)行考察，展現(xiàn)公司銷售實(shí)力。洽談合作條款細(xì)化前期合作內(nèi)容且落實(shí)，通過良好溝通，爭取利益最大化。簽定合同樓盤銷售代理合同內(nèi)容的起草（服務(wù)內(nèi)容、傭金的結(jié)算、雙方各自的義務(wù)和權(quán)利），根據(jù)合同約定，雙方履行各自職責(zé)。人員進(jìn)場根據(jù)合同約定銷售部人員進(jìn)場，團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)入銷售軌道。三、市場調(diào)研周邊環(huán)境地理位置、地質(zhì)地貌狀況、土地面積及紅線圖、土地規(guī)劃使用性質(zhì)、七通一平現(xiàn)狀。交通項(xiàng)目周邊的市政路網(wǎng)以及公交現(xiàn)狀、未來市政道路規(guī)劃。周邊市政配套商業(yè)、教育、醫(yī)療、金融、郵政服務(wù)、娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)以及周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素。區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢項(xiàng)目所在區(qū)域市場總體供求現(xiàn)狀、商品住宅平均價(jià)格、客戶群體分析、發(fā)展?jié)摿?。土地SWOT分析項(xiàng)目地塊的優(yōu)、劣勢、機(jī)會(huì)點(diǎn)、難點(diǎn) 。項(xiàng)目市場定位競爭樓盤調(diào)研（基本資料、戶型、設(shè)計(jì)規(guī)劃、綜合評判）、項(xiàng)目自身定位（產(chǎn)品、區(qū)域、客群、功能等）。 四、新業(yè)務(wù)洽談開發(fā)商關(guān)注問題公司實(shí)力、業(yè)績、能提供的資源、銷售難點(diǎn)的解決、對本項(xiàng)目的了解 、管理能力、營銷代理計(jì)劃、目標(biāo)達(dá)成情況；同開發(fā)商溝通的基本內(nèi)容① 公司實(shí)力，業(yè)績、能為開發(fā)商提供資源及策略支撐、市場研判能力、逾期目標(biāo)達(dá)成情況；②開發(fā)商的發(fā)展歷史,組織結(jié)構(gòu)；③項(xiàng)目的計(jì)劃和特點(diǎn)；④項(xiàng)目難點(diǎn)及解決辦法⑤競爭對手的基本情況；⑥樓盤推出和銷售計(jì)劃（交房時(shí)間、位置、價(jià)格、規(guī)模、費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)等）⑦了解開發(fā)商實(shí)力，口碑，目前經(jīng)營狀況及信譽(yù)。⑧代理方式、傭金標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及采用的代理合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)。五、提報(bào)方案基本信息公司介紹 項(xiàng)目認(rèn)知：項(xiàng)目區(qū)域形勢、客戶群體、競爭優(yōu)略勢、核心競爭力。項(xiàng)目定位：功能、形像、客群、價(jià)格、品牌、推廣。 營銷包裝：售樓部、樣板間、物料等。市場研判：項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)、賣點(diǎn)、分期建議、競品分析及應(yīng)對方案、銷售
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1