業(yè)務(wù)部商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 商聯(lián)系方式，定期拜訪，隨時(shí)了解開發(fā)商開發(fā)動(dòng)態(tài)，為拓展工作做好鋪墊。針對(duì)性去洽談。針對(duì)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)提案。根據(jù)客戶需求為其親朋提供接待、旅游、車輛等服務(wù)。提案評(píng)審會(huì)：業(yè)務(wù)部發(fā)起，參與部門：業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品部、市場(chǎng)部、企劃部、運(yùn)營(yíng)中心。項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)：運(yùn)營(yíng)中心發(fā)起，參與部門：業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品部、市場(chǎng)部、企劃部、運(yùn)營(yíng)中心、行政人事中心、新項(xiàng)目全體員工。（附件二）產(chǎn)品梳理報(bào)告：產(chǎn)品部根據(jù)業(yè)務(wù)部提供的相關(guān)資料及實(shí)地調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、資源匯總、產(chǎn)品及產(chǎn)品優(yōu)略勢(shì)進(jìn)行梳理。老客戶業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)：業(yè)務(wù)部總監(jiān)協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)整理出公司合作開發(fā)商、以及前期取得的業(yè)績(jī)，并隨時(shí)添加、更新，作為部門培訓(xùn)資料。第六部分 拓展目標(biāo)、考核辦法 人員目標(biāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員達(dá)到12人。土地儲(chǔ)備資料庫(kù)：業(yè)務(wù)部配合市場(chǎng)部搜集整理，即使更新，即使對(duì)業(yè)務(wù)部成員進(jìn)行培訓(xùn)。（公司模板）立項(xiàng)評(píng)估報(bào)告：業(yè)務(wù)部總監(jiān)根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品梳理、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，整理出立項(xiàng)評(píng)估報(bào)告，并發(fā)起公司級(jí)評(píng)審，確定項(xiàng)目可行性。二、數(shù)據(jù)表格、報(bào)告立項(xiàng)檔案表：拓展專員進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研后，須按要求填寫詳細(xì)客戶檔案表，并對(duì)于客戶需求和現(xiàn)況進(jìn)行詳細(xì)描述。進(jìn)場(chǎng)籌備會(huì)：運(yùn)營(yíng)中心發(fā)起，參與部門：業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品部、市場(chǎng)部、企劃部、運(yùn)營(yíng)中心、行政人事中心。第五部分 業(yè)務(wù)會(huì)議、數(shù)據(jù)報(bào)告一、業(yè)務(wù)會(huì)議項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)：業(yè)務(wù)部發(fā)起，參與部門：業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品部、市場(chǎng)部、企劃部、運(yùn)營(yíng)中心。（二）客戶日常交際服務(wù)定期約見客戶，吃飯、交流，保持常規(guī)聯(lián)絡(luò)。掌握客戶目前急需解決的難點(diǎn)，并作出應(yīng)對(duì)方案。利用公司員工人脈關(guān)系介紹。關(guān)注聯(lián)系即將拆遷村莊，了解項(xiàng)目情況。團(tuán)隊(duì)配置及組織架構(gòu)。 營(yíng)銷包裝：售樓部、樣板間、物料等?！ ? 四、新業(yè)務(wù)洽談開發(fā)商關(guān)注問題公司實(shí)力、業(yè)績(jī)、能提供的資源、銷售難點(diǎn)的解決、對(duì)本項(xiàng)目的了解 、管理能力、營(yíng)銷代理計(jì)劃、目標(biāo)達(dá)成情況；同開發(fā)商溝通的基本內(nèi)容① 公司實(shí)力，業(yè)績(jī)、能為開發(fā)商提供資源及策略支撐、市場(chǎng)研判能力、逾期目標(biāo)達(dá)成情況；②開發(fā)商的發(fā)展歷史,組織結(jié)構(gòu)；③項(xiàng)目的計(jì)劃和特點(diǎn)；④項(xiàng)目難點(diǎn)及解決辦法⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況；⑥樓盤推出和銷售計(jì)劃（交房時(shí)間、位置、價(jià)格、規(guī)模、費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)等）⑦了解開發(fā)商實(shí)力，口碑，目前經(jīng)營(yíng)狀況及信譽(yù)。周邊市政配套商業(yè)、教育、醫(yī)療、金融、郵政服務(wù)、娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)以及周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素。簽定合同樓盤銷售代理合同內(nèi)容的起草（服務(wù)內(nèi)容、傭金的結(jié)算、雙方各自的義務(wù)和權(quán)利），根據(jù)合同約定，雙方履行各自職責(zé)。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)概況、主力消費(fèi)群體狀況、市場(chǎng)消費(fèi)能力、產(chǎn)品。負(fù)責(zé)與開發(fā)商樓盤
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