高腳杯裝葡萄酒商業(yè)計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-30 07:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，杜絕或者及時(shí)遏制仿冒品的出現(xiàn)。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)杯裝酒以及其他產(chǎn)品。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是小杯子公司的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。第三章 市場(chǎng)分析及銷售策略一、市場(chǎng)介紹葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來(lái)的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球，未來(lái)510年中國(guó)將成為最大的葡萄酒消費(fèi)大國(guó)之一。（相信我們的杯裝葡萄酒在其中會(huì)起到很大的推動(dòng)作用！）目前，中國(guó)已經(jīng)擁有東北、北京、天津、河北、山東、山西、黃河古道、新疆、甘肅、陜西、寧蒙、西南高山、廣西等13個(gè)葡萄酒產(chǎn)區(qū)，幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)全部適合種植釀酒葡萄的區(qū)域，中國(guó)的葡萄酒地圖正日漸清晰，也代表著相關(guān)投資和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)正在不斷呈強(qiáng)大的上升趨勢(shì)?！ 〗陙?lái)，隨著國(guó)內(nèi)需求的不斷增長(zhǎng)，我國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。2011年，%；，%。按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2011年末中國(guó)大陸總?cè)丝?34735萬(wàn)人計(jì)，突破1升大關(guān)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力快速成長(zhǎng)刺激葡萄酒制造業(yè)規(guī)模擴(kuò)大。2012年112月，全國(guó)葡萄酒累計(jì)產(chǎn)量為1,381,，%。未來(lái)幾年，上升趨勢(shì)將不斷刷新，因?yàn)槠咸丫凭哂邪拙?，啤酒不可比擬的優(yōu)勢(shì)。一種新型的消費(fèi)文化“快餐型”消費(fèi)，（我們不片面理解為“快餐”）。將會(huì)是中國(guó)消費(fèi)的主要模式，現(xiàn)代社會(huì)的多重壓力，工作的快節(jié)奏，讓人們?cè)絹?lái)越傾向簡(jiǎn)潔，快捷的生活方式，葡萄酒在中國(guó)還沒達(dá)到更大的普及，讓人覺得繁瑣是其中之一原因：要準(zhǔn)備好專用的開瓶器，專用的高腳杯，750毫升裝的瓶裝酒還不一定能喝完，喝不完時(shí)，保存時(shí)效又是個(gè)問題，（375毫升小瓶裝，看起來(lái)又覺得有點(diǎn)小家子氣），而我們的高腳杯裝酒，一種新型的飲酒方式一步解決所有繁瑣過(guò)程，卻能保持葡萄酒的特有文化和特色以及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，高腳杯的重復(fù)利用，也符合目前倡導(dǎo)理性，節(jié)約的消費(fèi)理念。而杯裝酒價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，也是其它葡萄酒無(wú)法比擬的，在中國(guó)，價(jià)格（同等品質(zhì)）往往能決定商品能否暢銷。最重要的，我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)上還沒出現(xiàn)，巨大的商機(jī)正在等待我們。二、目標(biāo)市場(chǎng)1．杯裝酒： 杯裝酒銷售目標(biāo)和對(duì)應(yīng)市場(chǎng)： 我們主要對(duì)全國(guó)各個(gè)城市及地區(qū)進(jìn)行招商，我們的經(jīng)銷商可以發(fā)展的銷售渠道比較廣泛：各式餐廳，比如西餐廳，中餐廳，酒樓，自助餐，火鍋店，品牌快餐，特色餐廳等等，都是我們最好的銷售渠道，并且新生事物，往往很多人會(huì)想嘗試下。酒店，賓館也是我們的銷售渠道之一，客房里擺上幾杯具特色便捷的葡萄酒，酒店經(jīng)營(yíng)者和客人都是樂意的， 現(xiàn)在每個(gè)城市的賓館都比較多，房間數(shù)量巨大。中國(guó)人喜歡做酒席，而酒席用酒的數(shù)量也是巨大的，即飲型葡萄酒能讓主家省卻很多麻煩事，并且有新鮮酒品為酒席助興，能讓酒席活躍度更高。酒吧：酒吧是最容易接受新生事物的娛樂場(chǎng)所，獨(dú)具特色的酒飲料，是他們非常愿意嘗試的，而酒吧是專營(yíng)酒類產(chǎn)品為主，銷量也是很大的。家庭宴請(qǐng)，聚會(huì)，野外旅游，露天活動(dòng)很多場(chǎng)所，杯裝酒比拿一瓶裝酒，再配帶幾個(gè)高腳杯和開瓶器來(lái)得利索和簡(jiǎn)便。 2．瓶裝酒 瓶裝酒是目前銷售最廣泛的產(chǎn)品，我們生產(chǎn)的瓶裝酒，如果沒有杯裝酒的帶動(dòng)，在目前的大趨勢(shì)和幾大品牌占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)期，是沒有多少競(jìng)爭(zhēng)力的，但在杯裝酒和逐漸形成的品牌效應(yīng)帶動(dòng)下，我們的瓶裝酒將會(huì)是公司利潤(rùn)的大板塊，銷售目標(biāo)主要是中端市場(chǎng)，酒店，餐廳，酒吧，家庭，團(tuán)購(gòu)，禮品等等。：在我們以往的銷售中，桶裝酒具有一定的市場(chǎng)，橡木桶分內(nèi)膽和無(wú)內(nèi)膽(真橡木)，帶內(nèi)膽的，一般也就是仿橡木桶，在人多的聚會(huì)，送禮，作為保健美容家庭用酒，還有作為一個(gè)藝術(shù)品的擺設(shè)，都比較能吸引到買家。三、銷售策略（市場(chǎng)滲透） 銷售策略對(duì)于一家葡萄酒專營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了公司的好產(chǎn)品，基本運(yùn)作資金外，最重要的是銷售目標(biāo)和渠道資源我們的直接客戶主要是各地區(qū)代理商 合作商利益： 以縣級(jí)市規(guī)模的代理商為例，首批進(jìn)貨10萬(wàn)元，批發(fā)給經(jīng)銷商的方式銷售，按60%杯裝酒，30%瓶裝酒，10%桶裝酒配貨，（配貨的目的，在于合理搭配銷售，利潤(rùn)更高），6萬(wàn)元的杯裝酒可以帶來(lái)3萬(wàn)左右的利潤(rùn)，3萬(wàn)元瓶裝酒的利潤(rùn)大概是3萬(wàn)，1萬(wàn)元桶裝酒的利潤(rùn)是1萬(wàn)元。1個(gè)月銷售完，代理商的毛利是7萬(wàn)左右。利潤(rùn)是豐厚的。并且代理我們的杯裝酒有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。（如果做直銷，每個(gè)月的利潤(rùn)將是10萬(wàn)以上）市場(chǎng)及銷售代理商在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定銷售渠道，他們已經(jīng)有一套專業(yè)的一二級(jí)銷售隊(duì)伍，專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高，除了直銷，多數(shù)代理商下面還有一定的分銷商，銷售速度快，并且代理商和我們的合作都是現(xiàn)金交易。所以，各地區(qū)的酒業(yè)代理商是我們的主要合作伙伴。為找到并且持續(xù)不斷發(fā)展我們的直接客戶，我們將參加各種食品招商會(huì)，酒展，糖酒會(huì)等，搜集酒商信息，銷售人員的主要工作也是以各地區(qū)各城市的酒業(yè)代理商為工作對(duì)象。配合電話、媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)招商，召開代理商見面會(huì)等等，加上我們產(chǎn)品獨(dú)有的特色性，能很快吸引到代理商加盟我們，短時(shí)間內(nèi)建立全國(guó)各地代理機(jī)構(gòu)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，盡短時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品遍布全國(guó)主要城市。并計(jì)劃逐步建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。 2014年3月28號(hào)我們帶樣品參加了成都的全國(guó)春季糖酒會(huì)，這是全國(guó)最大的酒類食品展會(huì)，在酒業(yè)低迷的今天，我們的產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)外代理商一致好評(píng)，300多家代理商已經(jīng)有合作意向，有的已經(jīng)要求提貨，這次糖酒會(huì)上的突出表現(xiàn)讓我們信心倍增
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