劍南春硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-08 06:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增大，家庭中丈夫往往要承擔(dān)更多的家庭責(zé)任和壓力，被稱(chēng)為家里的“頂梁柱”。 ? 傳統(tǒng)意義上，妻子對(duì)家里“頂梁柱”的愿望無(wú)非“強(qiáng)硬、勇敢、有魄力”，即人們口頭上常說(shuō)的“像個(gè)男人，爺們兒”等。 ? 現(xiàn)階段除以上外，妻子對(duì)丈夫的期待中又增加了“平安健康、顧家、會(huì)心疼自己”等感情訴求。 ? 為此，硬漢酒功效的設(shè)計(jì)可圍繞“健康和諧的夫妻生活”進(jìn)行。 ? 可和一些科研院所合作，在酒中添加適量的“滋陰補(bǔ)陽(yáng)、延緩衰老、緩解疲勞”等功效的中藥材。 ? 口感以“柔和、暖順、甘香 ”為主，要充滿(mǎn)研究成年男性的飲酒習(xí)慣，對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)者，要根據(jù)其習(xí)慣，進(jìn)行口味調(diào)配。 ? 顏色設(shè)計(jì)：酒水顏色以暖黃為主色調(diào)。（酒水顏色給人的第一視覺(jué)沖擊需是溫暖的，這樣才能更加容易被人接受） ? 包裝可采用 125毫升（或 250）小瓶包裝，瓶子可采用杯裝，方便飲用。 ? （功效、口感、色感、包裝等另行深入探討） 第五章、品牌策劃 一、商標(biāo)樣圖： ? 商標(biāo)樣圖如下： 二、品牌目標(biāo)： ? 硬漢酒的 屬性目標(biāo) 是中國(guó)夫妻保健酒第一品牌， 即當(dāng)妻子產(chǎn)生要給丈夫購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)品的念頭時(shí)，第一選擇就是硬漢酒。 ? 硬漢酒的 利益目標(biāo) 是幫助妻子含蓄表達(dá)主題， 使丈夫在得到健康的同時(shí)，感受妻子的溫暖。 ? 硬漢酒的 價(jià)值目標(biāo) 是 讓妻子看到硬漢酒就想到送丈夫，一瓶硬漢酒不但要滿(mǎn)足妻子心里的愿望，還要能體現(xiàn)妻子對(duì)丈夫殷切的期望。 ? 硬漢酒的 文化目標(biāo) 是 做中國(guó)夫妻和諧生活的促進(jìn)者 。 ? 硬漢酒的 市場(chǎng)目標(biāo) 是中國(guó)的 妻子們購(gòu)買(mǎi)硬漢酒就像購(gòu)買(mǎi)食鹽、醬油一樣自然、方便，讓硬漢酒成為中國(guó)家庭生活的必須品，成為中國(guó)家庭臥室的必放品。 ? 硬漢酒的 消費(fèi)人群 定位于中國(guó)已婚的成年男性，主流年齡介入 30—— 60歲之間。 ? 三、 品牌機(jī)會(huì)： ? 行業(yè)沖擊 ： 2023年 5月 1日起，備受關(guān)注的 《 刑法修正案 (八 )》 和 修改后的 《 道路交通安全法 》 正式施行 。 這也意味著，今后凡是在道路上醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)的，一旦被查獲，將面臨著最高半年拘役的處罰。其性質(zhì)也由過(guò)去的行政違法行為衍變?yōu)樾淌路缸镄袨椤? 而公務(wù)員醉駕幾乎等同于砸掉自己的“鐵飯碗”。 《 行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例 》第 17條第二款規(guī)定， 行政機(jī)關(guān)公務(wù)員依法被判處刑罰的，給予開(kāi)除處分。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉將會(huì)嚴(yán)重沖擊國(guó)內(nèi)的白酒市場(chǎng)， 特別是中檔酒消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)快速萎縮。 ? 品牌機(jī)會(huì) ： ? 挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)總是并存的，就是禁煙繁榮了吸煙室一樣， 消費(fèi)渠道被阻斷，但消費(fèi)需求卻并未被阻斷，相反壓抑的消費(fèi)需求一旦找到新的消費(fèi)渠道必將反彈式爆發(fā)， 就像中國(guó)一直堅(jiān)挺的房?jī)r(jià)。 ? “醉駕新規(guī)”的出現(xiàn)必將阻斷大批中層白酒消費(fèi)者，中午飲酒、聚會(huì)飲酒等場(chǎng)景也將越來(lái)越少。 ? 研究發(fā)現(xiàn)醉酒駕車(chē)者一般都存著這樣一種“三角路徑”的場(chǎng)所變換。 ? 如下： ? 醉酒駕車(chē)三角路徑： ? 可以肯定地說(shuō)，幾乎所有的醉酒駕車(chē)者都逃不出以上 “ 三角路徑”，而這個(gè) “ 三角路徑”中， B、 C兩個(gè)場(chǎng)所，只要怕被拘役以后是不能飲酒的。同時(shí)，你可以發(fā)現(xiàn)在 A場(chǎng)所飲酒或者是醉酒是不會(huì)觸犯任何法律、法規(guī)的，消費(fèi)需求不變的情況下， B、 C場(chǎng)所被打壓的消費(fèi)需求勢(shì)必向 A場(chǎng)所轉(zhuǎn)移。 ? 同時(shí)， B、 C場(chǎng)所的性質(zhì)決定了其白酒消費(fèi)的主流情感訴求為友情，消費(fèi)訴求為熱鬧和喧囂，而 A場(chǎng)所的情感訴求為愛(ài)情，消費(fèi)訴求為健康、養(yǎng)身、平安。 ? 以上這種需求的轉(zhuǎn)移和訴求的變化，就為定位于家庭保健酒的“硬漢酒”提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 A家 B單位 C飯館 駕車(chē)上班 駕車(chē)赴宴 酒后駕車(chē)回家 第六章、價(jià)格策劃 一、 價(jià)格分析 ： ? 客戶(hù)無(wú)貴賤： ? 客戶(hù)就是上帝，上帝本無(wú)貴賤之分，但是商家往往局限于眼前利益，將客戶(hù)分為了三六九等。此種顧客分級(jí)體系短期內(nèi)會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是必定會(huì)使產(chǎn)品的品牌價(jià)值受到影響。 ? 白金酒、黃金酒定位禮品酒，主走高端，價(jià)格走的是短線(xiàn)銷(xiāo)售，就像偶爾下館子吃次大餐一樣，而保健酒巨頭勁酒走的是平民路線(xiàn)，價(jià)格上走長(zhǎng)線(xiàn)銷(xiāo)售，即家常便飯，頓頓要吃。 ? 消費(fèi)成自然： ? 硬漢酒的定價(jià)則可吸收這兩種模式所長(zhǎng)，延伸禮品銷(xiāo)售的時(shí)間鏈，即培養(yǎng)使用者天天飲用、購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)習(xí)慣。 ? 同時(shí)硬漢酒的購(gòu)買(mǎi)主體是妻子，消費(fèi)主體是丈夫。從這個(gè)角度上看價(jià)格并不是影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素，因此，專(zhuān)注于小瓶裝的硬漢酒定價(jià)上要略微高于同等包裝的勁酒。 ? 二、價(jià)格制定： ? 在優(yōu)良酒質(zhì)保證下，要想快速擠進(jìn)已被勁酒牢牢把握的市場(chǎng)，可采取 出廠(chǎng)價(jià)比勁酒低一塊，零售價(jià)比勁酒高一塊 的價(jià)格模式進(jìn)行推廣。 ? 價(jià)格宣傳上采取貼膏藥的戰(zhàn)術(shù)，廣告語(yǔ)：“ 硬漢酒，只比勁酒貴一塊！”（ 若能和國(guó)內(nèi)知名白酒企業(yè)合作，此廣告語(yǔ)將會(huì)對(duì)勁酒極具殺傷力，例“茅臺(tái) /五糧液 /劍南春硬漢酒，只比勁酒貴一塊”） ? 通過(guò)此種模式，充分保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，通過(guò)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，快速蠶食勁酒的小瓶市場(chǎng)。 ? 第七章、廣告策劃 ? 一、廣告定位 ：妻子讓喝的酒、家里必放的酒、妻子必買(mǎi)的酒！ ? 二、廣告設(shè)計(jì) ： ? 主廣告語(yǔ)：
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