京東商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-05 23:53 本頁面
【文章內容簡介】 而在其中每年走出校門的 600萬大學生群體則又是京東的一個重點市場 。 市場分析 ——目標顧客和目標市場 二： 潛在的消費市場 盡管 35歲以上的消費群體有更強的購買力，但是高素質的大學生們卻是“潛力股”。而在每年的大學畢業(yè)生群體中就擁有 600萬的潛在顧客群，京東的目標不是跟國美、蘇寧爭搶客戶，而是把大學畢業(yè)生培養(yǎng)成京東的用戶。 市場分析 ——市場地位 ? 京東 商城市場占有率 達到 %， 其市場份額超過第二名至第十名的總和，在中國自主經營式B2C網(wǎng)站中排名第一 。 ? 在 整體 B2C市場上，淘寶商城和京東商城兩大商家領銜整個市場，總體占比達到 %，涵蓋了整個市場的三分之二的交易份額 。 ? 2023年中國網(wǎng)絡電商排行榜中第二，僅次于天貓（淘寶商場）交易額為 309億，交易額年度增長率為 % 市場分析 ——競爭廠商概覽 圖 1 2 0 11 年 Q 1 B 2 C 市場交易規(guī)模市場份額（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢 20 11 年電商行業(yè)數(shù)據(jù)） 市場分析 ——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手 分析 市場分析 ——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析 管理團隊 管理 團隊 1：京東 商城 CEO劉 東強 ? 1996年畢業(yè)于中國人民大學社會學 系 ? 1996年至 1998年就職于某著名外資企業(yè)，歷任電腦擔當、業(yè)務擔當、物流主管等職 。 ? 1998年 6月，辭去外企工作，在中關村創(chuàng)辦京東公司，代理銷售光磁產品，并在短短兩年內成為全國最具影響力的光磁產品代理商 。 ? 2023年，遇“非典”被逼上網(wǎng)推銷，初涉足電子商務領域，創(chuàng)辦“京東多媒體網(wǎng)” (360buy京東商城的前身 )，并出任 CEO。進入了高速發(fā)展期，以年均 300%以上的速度增長。優(yōu)秀的業(yè)績吸引了資本市場的關注 。 管理團隊 ? 2023年京東商城首次獲得了來自今日資本 1000萬美元注資 。 ? 2023年初，京東商城再次獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計 2100萬美元的聯(lián)合注資 。 ? 2023年 1月，京東商城宣布第三輪融資 元。此輪投資，由老虎環(huán)球基金領投 . ? 2023年獲得華人經濟領袖大獎。 管理團隊 創(chuàng)業(yè)者的特征 （ 1）對市場、產品和成本有著天然的敏感，對傳統(tǒng)零售業(yè)的運營模式理解的很透徹。 （ 2）有專業(yè)基礎，善于 學習研究，具備戰(zhàn)略眼光。 管理團隊 創(chuàng)業(yè) 團隊 ? 草根 團隊的極強進化 能力 以配送為例：由一開始只通過郵局郵寄貨物，在用戶的要求下才開始和圓通等快遞公司合作，但是到了 2023年遇到配送瓶頸又迅速的在“北上廣”建立了自己的配送隊伍，在 2023年成立了全資快遞子公司。 ?統(tǒng)一的價值觀和高度的組織 忠誠 整個 團隊非常強調統(tǒng)一的價值觀，京東的老員工流失率每年只有百分之幾，中層管理團隊中有90%是公司長期內部培養(yǎng)出來的。 管理團隊 創(chuàng)業(yè)環(huán)境 — 中關村 劉強東創(chuàng)業(yè)的地點是在中關村，被譽為中國的硅谷，這里是中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地，擁有最豐富的數(shù)碼產品信息，積極進取的創(chuàng)業(yè)氛圍和優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)政策，這都促進了劉強東的創(chuàng)業(yè)和京東的發(fā)展。 營運規(guī)劃 —營銷策略 價格策略 品牌欄目的營運 價格策略 ?深諳零售業(yè)核心理念：供應鏈更快，成本更低。 ?堅持 的公司理念：未來的利潤，絕不是通過提高產品的銷售價格，從前端加價賺取的；而是通過加大采購規(guī)模，降低采購成本和控制內部運營成本來實現(xiàn)利潤 品牌欄目的營運 月黑風高：晚 7： 00－早 7： 00，推出一系列的超低價產品 。 奪 寶島：在保證產品質量前提下，為用戶提供低價的二手產品拍賣，很多商品 1元起拍 。 團 購： 2023年，京東商城借勢團購模式的興起，推出360團購，每天限時團購虛擬消費券和實物 。 在線 讀書： 2023年 2月上線，在線讀書頻道則為廣大讀者提供最新的行業(yè)
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