【文章內(nèi)容簡介】 干化焚燒 ) ?八類主要固體廢棄物（破碎拆解 /分揀） 生物 技術 材料 技術 催化劑 技術 熱處理 及設備 其他 制藥 建材 ?核廢 (封存 ) ?尾礦壩 (排滲 ) ?脫硝 (SCR/SNCR) ?脫硝 (低氮燃燒 ) ?天然氣凈化 (化學法 ) ?開采污水 (分離 ) ?城市污水 /生活污水 (膜技術 ) ?危廢 (干化焚燒 ) ?醫(yī)療垃圾 (焚燒 ) ?城市垃圾 /生活垃圾 (焚燒 ) ?城市污泥 /自來水污泥 (干化焚燒 ) ?城市污泥 /自來水污泥 (土地利用 ) ?汽車尾氣 (催化劑 ) ? (監(jiān)測 ) ?工業(yè)污水 (膜技術 ) ?工業(yè)污水 (酵解 ) ?工業(yè)污泥 (催化 ) ?脫硫 (石灰石 石膏法 ) ?自然水域治理 ?土壤修復 (微生物 ) ?室內(nèi) (吸附劑 ) ?脫硝 (低氮燃燒 ) ? CO2(捕捉封存 ) ?城市污水 /生活污水 (管道工程 ) ?電力污水 (樹脂 ) ? 技術是推動發(fā)展的核心驅(qū)動力，很多技術平臺具有較強的通用性和延展性，因此應當對技術譜系進行梳理 ? 技術譜系描繪的基本過程：搜集各細分市場的主流技術；研究分析主流技術的未來發(fā)展趨勢；對各項技術進行分類歸集（可結合國家產(chǎn) /行業(yè)技術目錄） ? 同時，還要探討潛在技術的可行性及經(jīng)濟性 示例 描繪產(chǎn)業(yè)整體價值鏈環(huán)節(jié) 29 材料 /設備制造 金融服務 2 設計 工程建設承包 系統(tǒng)集成 運營管理 歸集 分揀 /分離 循環(huán)利用 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 基本價值鏈 延伸價值鏈 注 1：綜合咨詢規(guī)劃服務又包括兩個層面，一是針對某一項細分業(yè)務提供第一層面全價值鏈綜合服務，二是針對某一區(qū)域提供多業(yè)務、多價值鏈環(huán)節(jié)的綜合服務 注 2：金融服務包括項目融資、設備融資租賃、碳排放交易等 環(huán)保產(chǎn)業(yè)價值鏈 3 示例 描繪重點細分市場的價值鏈環(huán)節(jié) 30 3 固廢收集 轉(zhuǎn)運 分揀 循環(huán)利用 填埋 沼氣 焚燒 沼氣發(fā)電 焚燒發(fā)電 工業(yè)應用 設計 工程建設承包 系統(tǒng)集 成 金融服務 2 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 固廢行業(yè)價值鏈 示例 針對重點價值鏈環(huán)節(jié)進行規(guī)模、增速、盈利性及競爭格局方面研究 31 規(guī)模 增速 毛利 競爭格局 設計 工程建設承包 裝備 /系統(tǒng)集成 運營 循環(huán)利用 XX 單位：億元 XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% 3 XX% XX% XX% XX% XX% 示例 結合對價值鏈環(huán)節(jié)的解析，分析總結產(chǎn)業(yè)內(nèi)運營模式 32 4 環(huán)保產(chǎn)業(yè)運營模式 ? 基于對價值鏈環(huán)節(jié)的解析，結合行業(yè)內(nèi) 典型 企業(yè)運營模式研究，分析、總結產(chǎn)業(yè)及各細分市場中的運營模式，對每種運營模式進行具體的描述 ,并分析不同運營模式的盈利來源 ? 同時，可在此基礎上通過對價值鏈環(huán)節(jié)的疊加、組合、外包等，構建全新運營模式 價值鏈環(huán)節(jié) 運營模式 盈利來源 設計 /工程建設承包 /金融服務 EPC 工程總承包 設計費、工程建設費 BT 建設 轉(zhuǎn)讓 設計費、工程建設費、部分投資收益 設計 /工程建設承包 /運營/金融服務 EPC+C 工程總承包，并負責后期運營 設計費、工程建設費、運營服務費 BOT 建設 運營 轉(zhuǎn)讓 設計費、工程建設費、運營服務費、部分設備折舊 TOT 移交 運營 移交 運營服務費 BOOT 建設 擁有 運營 移交 設計費、工程建設費、運營服務費、投資增值收益 歸集 /運營 廢棄物回收超市 回收差價 流動回收 回收差價 循環(huán)利用 初加工 加工費、產(chǎn)品銷售收入 深加工 加工費、產(chǎn)品銷售收入 示例 從國際、國家以及地方 /區(qū)域三個層面研究分析宏觀、財稅、行業(yè)等政策 33 5 國際 層面 國家 層面 地方 層面 宏觀政策 ? 京都議定書 ? 巴塞爾公約 ? …… ? 國家十二五規(guī)劃 ? …… 財稅政策 ? 國家環(huán)保補貼政策 ? 國家環(huán)保稅收優(yōu)惠政策 ? 國家環(huán)保金融信貸政策 ? …… ? 國際環(huán)保低息 /無息貸款政策 ? …… ? 地方環(huán)保專項補貼 ? 地方環(huán)保專項基金 ? …… 行業(yè)政策 ? 國家十二五節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 國家鼓勵發(fā)展的環(huán)境保護技術目錄 ? 國家先進污染防治示范技術名錄 ? …… ? 地方環(huán)保企業(yè)資質(zhì)管理 ? …… 其他 對企業(yè)的影響 ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… 示例 對產(chǎn)業(yè)相關的資本市場 /環(huán)境進行研究，獲取優(yōu)化資本的途徑 34 6 ? 對目前產(chǎn)業(yè)整體及各細分市場 相關的資本市場 /環(huán)境 的發(fā)展動向進行研究，匯總分析可能借助的資本工具 ? 對不同的資本獲取路徑進行成本分析比較，確定可行性 ? 國際金融組織 － 世行 － 亞行 ? 國際環(huán)保組織 /基金 ? 國內(nèi)環(huán)保組織 /基金 ? 財政補貼 ? 地方專項基金 ? …… ? 銀行信貸 ? 項目融資 ? 私募融資 ? 上市融資 ? 債券 ? 產(chǎn)業(yè)投資基金 ? …… 資本助力 外部 內(nèi)部 示例 透過資本市場或通過資本運作進行產(chǎn)業(yè)并購也是發(fā)展的重要途徑考量 35 6 ? 完善產(chǎn)業(yè)鏈 ? 獲取關鍵技術 ? 開拓新市場 ? 財務需求 ? 并購價值研判 ? 盡職調(diào)查 ? 并購與交易方案 ? 并購后整合重組 為什么并購 如何做并購 示例 36 B 市場及競爭分析 市場分析 競爭分析 通過行業(yè)標桿企業(yè)研究，并與其進行全方位的比較，揭示行業(yè)關鍵成功要素和競爭優(yōu)勢 37 競爭優(yōu)勢 ? 成本型優(yōu)勢常用分析工具包括成本比照、成本驅(qū)動因素（成本分解）分析、耗用時間分析、行為成本法、供應曲線、經(jīng)驗曲線等 ? 用戶價值型優(yōu)勢常用分析工具包括渠道分析、客戶群細分、產(chǎn)品 /服務分析、客戶購買流程、彈性分析、客戶調(diào)查及消費者座談、收入驅(qū)動因素分析等 ? 標桿企業(yè)選擇以行業(yè)內(nèi)排名前 3的企業(yè)或者近幾年來發(fā)展增速遠高于行業(yè)平均的企業(yè) ? 可根據(jù)自身情況分別選取公司整體層面和業(yè)務 /細分市場層面的標桿企業(yè)進行研究 優(yōu)勢類型 來源 描述 標桿企業(yè) 1 標桿企業(yè) 2 標桿企業(yè) 3 自身情況 成本優(yōu)勢 規(guī)模 ? 通過擴大相對市場份額 /銷量 流程效力 ? 通過管理流動資金 ? 限制開銷 要素成本 ? 降低勞動成本 ? 降低原材料成本 經(jīng)驗 ? 通過生產(chǎn)累積 …… ? …… 用戶價值優(yōu)勢 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量 品牌 ? 品牌知名度和美譽度 客戶服務 ? 優(yōu)質(zhì)的客戶服務 產(chǎn)品線 ? 廣泛的產(chǎn)品線，更多選擇空間 渠道通路 ? 分支機構眾多，銷售渠道通暢 …… ? …… 示例 成本型優(yōu)勢的典型來源 38 成本 重點 總量 規(guī)模 要素成本 流程效率 經(jīng)驗 示例 用戶價值優(yōu)勢的典型來源 39 價值 有形差異 無形差異 服務 質(zhì)量 兼容擴展 產(chǎn)品體驗 渠道通路 品牌 政府關系 實惠 示例 目錄 40 A 上年度公司發(fā)展回顧 B 市場及競爭分析 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 D 關鍵舉措與行動方案 41 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標 整體業(yè)務選擇與組合 商業(yè)模式 基于市場分析與競爭分