車在囧途車行商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 06:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手段采用直接資料和演繹分析的方法自行車是一種十分方便的代步工具，鑒于目前很多大學生經(jīng)常因一些學習項目，或者到校外旅行，往返于占地較大的大學校園，自行車無疑使最為理想的代步工具。自行車停靠方便，隨時可以使用，較公交車、出租車更具有即時性。自行車也可以到達普通機動車不能到達的地方，廣大學生在使用自行車代步是也具有鍛煉身體的作用，另外，環(huán)保、廉價也是自行車具有的獨特優(yōu)勢。目前，我國的自行車租賃行業(yè)可以說剛剛起步，除了一些人口十分密集且短程旅行較多的地區(qū)偶爾出現(xiàn)外，其他地方很少出現(xiàn)，但也因為租賃制度不完善，價格較貴，使的這一行業(yè)并不發(fā)達，但從長遠來看，自行車租賃具有十分廣闊的發(fā)展前景。從一些自行車租賃的企業(yè)調(diào)查來看，大多數(shù)的租價在8~15元/小時或80~120元/天，價格較貴，且租賃條件十分狹窄，如一些公司規(guī)定租賃的自行車只能在固定的區(qū)域使用，或者使用時間限制也十分不合理。所以，完備的自行車租賃產(chǎn)業(yè)擁有十分巨大的應用、發(fā)展前景。另一方面，在經(jīng)過市場調(diào)查和匯總后得出，同等條件下，在短途交通工具的選擇上，廣大學生在公交車、出租車、自行車及其他交通工具中，選擇自行車的占較大比例，%，由此可以看出，自行車租賃行業(yè)具有較好的市場發(fā)展前景。 車源分析對于租賃自行車的車源，如果自行車采取普通市場價格購買的方式，成本在180~500元/輛不等，價格較貴，不利于降低成本，因此可以考慮與自行車生產(chǎn)公司合作，采取大批量定做的模式進行采購。自行車可以通過自行車公司批量定做，并采用統(tǒng)一的外觀設計，對自行車進行編號處理，以便管理。通過大批量定做，發(fā)揮工廠化生產(chǎn)低成本、快速、便捷、高效的優(yōu)勢使成本大幅降低。通過工廠化定做，可以使自行車的購買成本降低30%~60%。另一方面，還可以與自行車生產(chǎn)公司進行長期合作，進一步降低車源成本，并達到雙贏的局面。 需求分析自行車租賃面向短程交通用戶，主要是廣大大學生群體，大學生經(jīng)常會因一些事情出入校園，短途交通需求量大，收益可觀。同時也可以面向周邊有短程交通需求的用戶，如在火車站，公園等人流量大的區(qū)域的用戶?？紤]平均需求，按每天大學生使用比例為3%的使用量，則全校按20000*3%=600輛自行車的需求，在租賃點投放700輛出租自行車形成一個租賃點的自行車存有量。 市場定位自行車租賃主要是滿足廣大大學生中短途交通人群和少量特殊人群的需要，以較低的花費，使用戶隨時享受快速、便捷、舒心的交通體驗，它以自行車廉價、方便、高效吸引廣大學生用戶，滿足學生用戶短途旅行的需要。定位于需求量大，經(jīng)濟承擔能力較低的學生群體和一些周邊有相應需求的用戶。第五章 營銷策略 市場機會分析 當前自行車租賃市場主要為公共自行車，具體表現(xiàn)為由政府出資，建立，意在建立一個高效，低碳的生活出行方式。公共租賃自行車主要建立在一線城市，以公交站點為基礎進行布點，實現(xiàn)自行車與公交車的無縫結(jié)合。我們計劃創(chuàng)業(yè)的自行車主要面向在校大學生，與公共自行車覆蓋人群不重合，功能也不同，并且公共自行車租賃目前只在一線城市展開，更多二三線城市大學自行車交通出行并未普及，擁有的市場空間較大。 市場細分 市場細分為在校大學生和學校老師以及少數(shù)社會人員。 市場定位因為主要面向人群是在校大學生，功能上基本目的是滿足大學生短途出行或校內(nèi)騎乘的需求，滿足基本需求的同時，提供各式自行車為有專門需求的學生提供，如提供越野型自行車，競速車等。由此可得定位（1） 短期定位為針對單個學校的小規(guī)模大學生自行車租賃公司，主要針對單個學校的學生使用自行車的特點，進行自行車相關的租賃服務。（2） 中期由于市場的拓展，將會發(fā)展到幾個城市，則市場定位為中規(guī)?？缡写髮W生自行車服務提供公司，提供更多的自行車相關服務。（3） 長期來說，將會與社會公共自行車產(chǎn)生碰擦，將采取與學校合作的方式，提供多樣化的針對學生的服務，與公共自行車區(qū)別開，實現(xiàn)全國大學校園自行車的品牌。 營銷組合 產(chǎn)品：以自行車為載體，提供以租賃為主體業(yè)務，面向當今大學生對于各類自行車的需求，提供服務。 價格：我們主要提供兩種收費模式 （1）按小時計費：主要面向較短時間租賃客戶，初步定價5元/小時
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