【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 庭消費(fèi)不起；要么太低檔，產(chǎn)品在質(zhì)量、衛(wèi)生、保健等方面都不盡人意?！耙患乙粦簟钡倪\(yùn)作模式的局限使國(guó)內(nèi)的嬰童企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營(yíng)為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益?，F(xiàn)在，我國(guó)家庭是421結(jié)構(gòu)，爺爺奶奶、外公外婆4個(gè)老人，年輕父母2個(gè)，嬰兒1個(gè)。所以，孕婦及嬰幼兒的健康和護(hù)理越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注，對(duì)孕婦和嬰兒的生活用品的品質(zhì)要求越來(lái)越高。家人及朋友的關(guān)心及愛(ài)護(hù)，使孕嬰幼兒用品形成了龐大的消費(fèi)群體。因?yàn)槲覈?guó)孕嬰用品市場(chǎng)格局尚未形成，給市場(chǎng)留下縫隙，使之成為一個(gè)全新的行業(yè)，所以，發(fā)展嬰幼兒產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，屬“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。中國(guó)每年有2,000─3,000萬(wàn)嬰兒出生，其中836月齡的嬰幼兒約4,500萬(wàn)，針對(duì)0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8,000萬(wàn)。中國(guó)03歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1,000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開(kāi)發(fā)了20%。預(yù)測(cè)，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。中國(guó)乃至世界人口都比較多，懷孕以及準(zhǔn)備懷孕和有寶寶的家庭都比較多。每個(gè)家庭對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)越來(lái)越重視。多功能兒童推車在國(guó)內(nèi)屬于空白產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。在北京市展開(kāi)試點(diǎn)，把理論與實(shí)際結(jié)合，完善銷售策略方針產(chǎn)品研發(fā)、宣傳對(duì)象、銷售市場(chǎng)主要針對(duì)國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)大眾消費(fèi)群體，通過(guò)各種媒介（電視、網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行宣傳，樹(shù)立品牌最小風(fēng)險(xiǎn)：投資少風(fēng)險(xiǎn)小，風(fēng)險(xiǎn)能預(yù)見(jiàn)并可以合理解決。營(yíng)銷無(wú)定式！沒(méi)有最好的營(yíng)銷方法，只有最合適的營(yíng)銷方法！最適合當(dāng)?shù)氐囊簿褪亲詈玫?！因此，公司?huì)定制多套適合的營(yíng)銷方案，以便在不同的地區(qū)進(jìn)行更好的營(yíng)銷。以便輕松上手、無(wú)憂經(jīng)營(yíng)！一下是一部分營(yíng)銷方式：方法一，品牌專賣：目標(biāo)消費(fèi)群體集中的地方設(shè)立品牌專賣店（專柜）；方法二，合作代銷：與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)終端戰(zhàn)略聯(lián)盟；方法三，關(guān)系營(yíng)銷：與當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)、醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等聯(lián)合推廣；方法四，演示營(yíng)銷：早教機(jī)構(gòu)、醫(yī)院附近，現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品亮點(diǎn)，聚集人氣銷售宣傳雙豐收；方法五，活動(dòng)營(yíng)銷：人氣集中之商業(yè)繁華區(qū)域，做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，引爆銷售；… …理想合作終端列舉：大型綜合賣場(chǎng)、親子家園、綜合批發(fā)市場(chǎng)、嬰幼兒用品專賣店… …（六）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先是我們的嬰兒安全質(zhì)量有保證，在安全方面我們?cè)谲嚨目蚣芪覀円沧隽烁膭?dòng)，包上了海綿墊，且在兒童容易受傷的部位如頭部，關(guān)節(jié)處安裝了安全桿，為了能走各種路面，且耐用我們采用了型號(hào) TZ201嬰兒車輪胎，和先進(jìn)的防震系統(tǒng)，是孩子更加舒適。嬰兒座椅能夠拆裝，可放在汽車上當(dāng)做安全座椅，也可把坐墊拿下來(lái)，坐墊上有嬰兒安全兜父母可背著孩子散步，最重要的是價(jià)格方面，在原材料上我們采用與原廠家直接購(gòu)買的方式，在銷售上我們直接與賣場(chǎng)或消費(fèi)者聯(lián)系，減少了生產(chǎn)成本，縮小了中間商的差價(jià)，在公司選址上，我們選在了交通便利地價(jià)相對(duì)便宜且距離大城市較近的縣城（高碑店）。我們能夠通過(guò)家長(zhǎng)喜好與要求量身定做嬰兒車，這是許多企業(yè)無(wú)法企及的。我們還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們可以回收二手嬰兒車，根據(jù)折舊程度來(lái)收購(gòu)。最后也是最重要的，我們有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和完善的公司機(jī)構(gòu)，更加有助于公司的整體發(fā)展。七、市場(chǎng)策略縱觀市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)以及目標(biāo)消費(fèi)者的需求，我企業(yè)要進(jìn)行全面的市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一步一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品普及化。以一個(gè)營(yíng)銷基點(diǎn)為中心逐步擴(kuò)展，滲透發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展，全方位兼容。我們創(chuàng)辦本公司的目的就是為了給顧客提供“更安全更可靠更便捷”的服務(wù)，因此我們會(huì)想盡一切可以的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的宗旨。在創(chuàng)業(yè)前我們做了一定的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的嬰兒新型多功能車的生產(chǎn)廠商都采用的是建立自己的直銷店面或者在一些批發(fā)集散地的銷售模式。為此，在創(chuàng)業(yè)初就設(shè)想了一種全新的銷售模式。此模式的我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下：我們?cè)诖笮偷某鞘腥缡?huì)城市的嬰幼商品店店和大型的綜合性超市如沃爾瑪，家樂(lè)福等建立合作伙伴， 以為顧客提供方便而且可靠的服務(wù)與銷售，確保信譽(yù)度。（一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)根據(jù)市場(chǎng)需求制定計(jì)劃，第一起發(fā)展規(guī)劃：實(shí)行以嬰幼商品店店為主要營(yíng)銷渠道并配以大型超市和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)方式的策略，以北京為主要銷售試點(diǎn)。在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌刺激現(xiàn)有顧客更多的購(gòu)買本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品；加強(qiáng)廣告宣傳；接近顧客群體，建立售后服務(wù)中心，做到提高售后服務(wù)的反映效率，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，發(fā)掘潛在顧客群，嘗試說(shuō)服，促使他們購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。第二期發(fā)展規(guī)劃：擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售地區(qū)，增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，將銷售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)到華北地區(qū)；開(kāi)辟新的銷售渠道由企業(yè)增設(shè)中間商到直銷，加大網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的宣傳建設(shè)力度，并和各大中介網(wǎng)站建立合作機(jī)制，大力宣傳；開(kāi)辟新的顧客群體，使產(chǎn)品影響力加大。第三期發(fā)展規(guī)劃：本企業(yè)以先進(jìn)的技術(shù)在產(chǎn)品的性能、功能、材質(zhì)等一方面或幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，按照新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品相比的創(chuàng)新程度，下設(shè)有改進(jìn)型產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品。明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。突出主要產(chǎn)品，并向多元發(fā)展。（二）4ps策略：多功能嬰兒車：低檔（安全舒適，適合中低等收入人群）200500中檔（功能齊全，適合中高檔收入人群）500700高檔（功能強(qiáng)勁舒適，量身定做，適合剛當(dāng)收入大城市人群）700以上：（1） 產(chǎn)品向嬰幼商品店店推廣（2）開(kāi)展網(wǎng)上訂購(gòu)，用戶可根據(jù)嬰兒的特征、體重訂做適合的嬰兒新型多功能車，用戶訂購(gòu)后，公司會(huì)在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送抵用戶手中。公司網(wǎng)站將會(huì)與國(guó)內(nèi)大型中介網(wǎng)站產(chǎn)生合作。（3）產(chǎn)品向大型綜合性超市推廣如家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)?，此超市產(chǎn)品種類多，顧客流量大，消費(fèi)市場(chǎng)大，且信譽(yù)度較高，更易于銷售產(chǎn)品。（4）創(chuàng)立城市服務(wù)中心，作用在于售后技術(shù)、質(zhì)量服務(wù)，另一方面，在用戶臨時(shí)需求而不能到商店購(gòu)買時(shí)，服務(wù)中心可以將產(chǎn)品送達(dá)并幫助安裝。（5）．廣告宣傳：在城市中設(shè)立平面廣告宣傳報(bào)，以環(huán)保、安全為中心，立足于家庭用戶者的利益，真心為嬰兒安全著想，宣傳立足實(shí)際，體現(xiàn)公司產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)。后期逐步加大電視廣告的宣傳及網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度，使更多的用戶能夠了解和接觸到產(chǎn)品的優(yōu)越性，以使產(chǎn)品能夠擁有更廣大的市場(chǎng)人群4．促銷：（1）．展銷會(huì)：積極參加各種展銷會(huì)活動(dòng)，主在宣傳和推廣產(chǎn)品，以及普及安全知識(shí)，拓寬市場(chǎng)，增進(jìn)用戶數(shù)量。（2）．產(chǎn)品交流會(huì)：參加本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品交流，吸取其他廠商的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，也加大對(duì)其他廠商的了解，以采取適宜的發(fā)展策略，和營(yíng)銷策略。（3）人員推銷：可在商場(chǎng)或?qū)Ｙu店采用派發(fā)專門人員與消費(fèi)者直接接觸方式，直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。（三）服務(wù)與承諾1．我公司提供免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，使其從理論到使用全面理解產(chǎn)品的性能，并能熟練掌握產(chǎn)品的使用方法及常用維護(hù)常識(shí)。2．保修年限、范圍、保修條件：①我公司保證所提供的貨物為全新、未使用過(guò)的，開(kāi)箱合格率為100%，外觀和內(nèi)在質(zhì)量均無(wú)任何問(wèn)題，并完全符合規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求的正品。②我公司承諾對(duì)所銷售的產(chǎn)品提供 二年 免費(fèi)保修，終身維修。③在質(zhì)保期內(nèi)，我公司負(fù)責(zé)包修、包換或者包退，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨