【文章內容簡介】 庭消費不起；要么太低檔，產(chǎn)品在質量、衛(wèi)生、保健等方面都不盡人意。“一家一戶”的運作模式的局限使國內的嬰童企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益?，F(xiàn)在，我國家庭是421結構，爺爺奶奶、外公外婆4個老人，年輕父母2個，嬰兒1個。所以，孕婦及嬰幼兒的健康和護理越來越受社會的關注，對孕婦和嬰兒的生活用品的品質要求越來越高。家人及朋友的關心及愛護，使孕嬰幼兒用品形成了龐大的消費群體。因為我國孕嬰用品市場格局尚未形成，給市場留下縫隙，使之成為一個全新的行業(yè)，所以，發(fā)展嬰幼兒產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊，屬“朝陽產(chǎn)業(yè)”。中國每年有2,000─3,000萬嬰兒出生，其中836月齡的嬰幼兒約4,500萬，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8,000萬。中國03歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1,000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。預測，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群。中國乃至世界人口都比較多，懷孕以及準備懷孕和有寶寶的家庭都比較多。每個家庭對孩子的健康成長越來越重視。多功能兒童推車在國內屬于空白產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。在北京市展開試點，把理論與實際結合，完善銷售策略方針產(chǎn)品研發(fā)、宣傳對象、銷售市場主要針對國內城鄉(xiāng)大眾消費群體，通過各種媒介（電視、網(wǎng)絡等）進行宣傳，樹立品牌最小風險：投資少風險小，風險能預見并可以合理解決。營銷無定式！沒有最好的營銷方法，只有最合適的營銷方法！最適合當?shù)氐囊簿褪亲詈玫模∫虼?，公司會定制多套適合的營銷方案，以便在不同的地區(qū)進行更好的營銷。以便輕松上手、無憂經(jīng)營！一下是一部分營銷方式：方法一，品牌專賣：目標消費群體集中的地方設立品牌專賣店（專柜）；方法二，合作代銷：與當?shù)貎?yōu)勢終端戰(zhàn)略聯(lián)盟；方法三，關系營銷：與當?shù)亟逃到y(tǒng)、醫(yī)院、早教機構等聯(lián)合推廣；方法四，演示營銷：早教機構、醫(yī)院附近，現(xiàn)場演示產(chǎn)品亮點，聚集人氣銷售宣傳雙豐收；方法五，活動營銷：人氣集中之商業(yè)繁華區(qū)域，做現(xiàn)場促銷活動，引爆銷售；… …理想合作終端列舉：大型綜合賣場、親子家園、綜合批發(fā)市場、嬰幼兒用品專賣店… …（六）競爭優(yōu)勢首先是我們的嬰兒安全質量有保證，在安全方面我們在車的框架我們也做了改動，包上了海綿墊，且在兒童容易受傷的部位如頭部，關節(jié)處安裝了安全桿，為了能走各種路面，且耐用我們采用了型號 TZ201嬰兒車輪胎，和先進的防震系統(tǒng)，是孩子更加舒適。嬰兒座椅能夠拆裝，可放在汽車上當做安全座椅，也可把坐墊拿下來，坐墊上有嬰兒安全兜父母可背著孩子散步，最重要的是價格方面，在原材料上我們采用與原廠家直接購買的方式，在銷售上我們直接與賣場或消費者聯(lián)系，減少了生產(chǎn)成本，縮小了中間商的差價，在公司選址上，我們選在了交通便利地價相對便宜且距離大城市較近的縣城（高碑店）。我們能夠通過家長喜好與要求量身定做嬰兒車，這是許多企業(yè)無法企及的。我們還有一個優(yōu)勢就是我們可以回收二手嬰兒車，根據(jù)折舊程度來收購。最后也是最重要的，我們有著優(yōu)秀的團隊和完善的公司機構，更加有助于公司的整體發(fā)展。七、市場策略縱觀市場發(fā)展態(tài)勢以及目標消費者的需求，我企業(yè)要進行全面的市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)，一步一步實現(xiàn)產(chǎn)品普及化。以一個營銷基點為中心逐步擴展，滲透發(fā)展，重點發(fā)展，全方位兼容。我們創(chuàng)辦本公司的目的就是為了給顧客提供“更安全更可靠更便捷”的服務，因此我們會想盡一切可以的途徑來實現(xiàn)我們的宗旨。在創(chuàng)業(yè)前我們做了一定的調查，調查發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在國內的嬰兒新型多功能車的生產(chǎn)廠商都采用的是建立自己的直銷店面或者在一些批發(fā)集散地的銷售模式。為此，在創(chuàng)業(yè)初就設想了一種全新的銷售模式。此模式的我們舉個例子來說明一下：我們在大型的城市如省會城市的嬰幼商品店店和大型的綜合性超市如沃爾瑪，家樂福等建立合作伙伴， 以為顧客提供方便而且可靠的服務與銷售，確保信譽度。（一）市場開發(fā)根據(jù)市場需求制定計劃，第一起發(fā)展規(guī)劃：實行以嬰幼商品店店為主要營銷渠道并配以大型超市和網(wǎng)絡訂購方式的策略，以北京為主要銷售試點。在消費者心中樹立品牌刺激現(xiàn)有顧客更多的購買本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品；加強廣告宣傳；接近顧客群體，建立售后服務中心，做到提高售后服務的反映效率，提升產(chǎn)品的市場占有率，發(fā)掘潛在顧客群，嘗試說服，促使他們購買本企業(yè)產(chǎn)品。第二期發(fā)展規(guī)劃：擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售地區(qū)，增設網(wǎng)點，將銷售網(wǎng)點開發(fā)到華北地區(qū)；開辟新的銷售渠道由企業(yè)增設中間商到直銷，加大網(wǎng)絡訂購的宣傳建設力度，并和各大中介網(wǎng)站建立合作機制，大力宣傳；開辟新的顧客群體，使產(chǎn)品影響力加大。第三期發(fā)展規(guī)劃：本企業(yè)以先進的技術在產(chǎn)品的性能、功能、材質等一方面或幾個方面進行創(chuàng)新研發(fā)，按照新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品相比的創(chuàng)新程度，下設有改進型產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品。明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。突出主要產(chǎn)品，并向多元發(fā)展。（二）4ps策略：多功能嬰兒車：低檔（安全舒適，適合中低等收入人群）200500中檔（功能齊全，適合中高檔收入人群）500700高檔（功能強勁舒適，量身定做，適合剛當收入大城市人群）700以上：（1） 產(chǎn)品向嬰幼商品店店推廣（2）開展網(wǎng)上訂購，用戶可根據(jù)嬰兒的特征、體重訂做適合的嬰兒新型多功能車，用戶訂購后，公司會在相應的時間內將產(chǎn)品送抵用戶手中。公司網(wǎng)站將會與國內大型中介網(wǎng)站產(chǎn)生合作。（3）產(chǎn)品向大型綜合性超市推廣如家樂福，沃爾瑪?shù)龋顺挟a(chǎn)品種類多，顧客流量大，消費市場大，且信譽度較高，更易于銷售產(chǎn)品。（4）創(chuàng)立城市服務中心，作用在于售后技術、質量服務，另一方面，在用戶臨時需求而不能到商店購買時，服務中心可以將產(chǎn)品送達并幫助安裝。（5）．廣告宣傳：在城市中設立平面廣告宣傳報，以環(huán)保、安全為中心，立足于家庭用戶者的利益，真心為嬰兒安全著想，宣傳立足實際，體現(xiàn)公司產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢。后期逐步加大電視廣告的宣傳及網(wǎng)絡的宣傳力度，使更多的用戶能夠了解和接觸到產(chǎn)品的優(yōu)越性，以使產(chǎn)品能夠擁有更廣大的市場人群4．促銷：（1）．展銷會：積極參加各種展銷會活動，主在宣傳和推廣產(chǎn)品，以及普及安全知識，拓寬市場，增進用戶數(shù)量。（2）．產(chǎn)品交流會：參加本行業(yè)內的產(chǎn)品交流，吸取其他廠商的經(jīng)驗與優(yōu)點，使產(chǎn)品更具競爭力，也加大對其他廠商的了解，以采取適宜的發(fā)展策略，和營銷策略。（3）人員推銷：可在商場或專賣店采用派發(fā)專門人員與消費者直接接觸方式，直接向消費者介紹產(chǎn)品。（三）服務與承諾1．我公司提供免費技術培訓，使其從理論到使用全面理解產(chǎn)品的性能，并能熟練掌握產(chǎn)品的使用方法及常用維護常識。2．保修年限、范圍、保修條件：①我公司保證所提供的貨物為全新、未使用過的，開箱合格率為100%，外觀和內在質量均無任何問題，并完全符合規(guī)定的質量、規(guī)格和性能的要求的正品。②我公司承諾對所銷售的產(chǎn)品提供 二年 免費保修，終身維修。③在質保期內，我公司負責包修、包換或者包退，并承擔修理、調換或退貨