多功能便攜式餐盒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 02:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。 由于“多功能飯盒”的原材料比較普遍，來(lái)源廣泛，易獲得，主要借其新穎性、適應(yīng)性及技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，該項(xiàng)影響較低。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。對(duì)此，我們致力于降低成本，提升質(zhì)量，采取薄利多銷的形式，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持。與此同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“禮品商務(wù)電器”形式來(lái)擴(kuò)大銷售渠道，讓更多的企業(yè)活動(dòng)讓渡價(jià)值，讓更多的經(jīng)銷商獲得市場(chǎng)支持。新進(jìn)入者的威脅： 健康環(huán)保電器行業(yè)因近些年國(guó)家的扶植力度逐漸加大，具有較大的吸引力，所以預(yù)計(jì)會(huì)有很大新進(jìn)入者參與競(jìng)爭(zhēng)。但技術(shù)障礙是影響其發(fā)展的主要制約因素，我們將不斷提升生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。替代品的威脅： “多功能餐盒”正是憑借市場(chǎng)在該方面的空白進(jìn)入市場(chǎng)，我們以其為突破口開(kāi)發(fā)二代環(huán)保電器產(chǎn)品，當(dāng)該市場(chǎng)逐漸飽和時(shí)利潤(rùn)已經(jīng)不大，這時(shí)候可以適當(dāng)退出該方面的研究，轉(zhuǎn)型二代產(chǎn)品，替代品的出現(xiàn)對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)銷影響不大。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： 目前在該方面比較突出的是廣東的SKG公司，主要是銷售廚房小家電等產(chǎn)品，目前與眾多公司進(jìn)行了廣發(fā)的合作，缺點(diǎn)是：市場(chǎng)主要在德國(guó)、美國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展，在國(guó)內(nèi)的影響力不夠大，且營(yíng)銷模式較為單一。四、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)（Marketing）“多功能健康餐盒”的主要市場(chǎng)面向廣大的學(xué)生群體、上班一族，有瘦身需求等快節(jié)奏生活群體。產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品： “娘子軍”牌多功能健康餐盒品牌： 品牌最持久的含義將是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌以綠色環(huán)保為主體，為構(gòu)建綠色節(jié)約型社會(huì)、可持續(xù)發(fā)展型社會(huì)貢獻(xiàn)自身的力量，從而使我們有不斷發(fā)展的可能。定價(jià)策略(Pricing Strategy)目標(biāo)： 創(chuàng)建健康、便捷、綠色環(huán)保電器知名品牌方法： 按照競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格。了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，將產(chǎn)品本身以及其價(jià)格梯度化，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing)在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在健康顧問(wèn)、資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。銷售渠道分析以時(shí)下流行的“禮品商務(wù)”為載體，分為網(wǎng)絡(luò)銷售和現(xiàn)實(shí)銷售?，F(xiàn)實(shí)銷售又分為直銷和代理銷售兩部分。網(wǎng)絡(luò)銷售將以“禮品電器”的形式打開(kāi)市場(chǎng)，借便攜式電加熱飯盒本身所具有的適用性、時(shí)尚性，將其以禮品電器的形式出售，該營(yíng)銷方式更具有市場(chǎng)潛力。在直銷方面，采用銷售工程師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（P TO P）的直接銷售方式。準(zhǔn)確把握即時(shí)供求關(guān)系，提升直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。在代理方面，采用以客戶為中心，以服務(wù)為核心的運(yùn)作架構(gòu)。該營(yíng)銷方式能借助經(jīng)銷商迅速募集資金，使之成為其它放心，諸如實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和占有率的提升，從而為客戶提供更為有價(jià)值、更為全面的服務(wù)。配套健康顧問(wèn)服務(wù)平臺(tái)方面，初期采用建立官網(wǎng)網(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡(luò)方式，實(shí)現(xiàn)和顧客的交互方式，并在幾個(gè)中心實(shí)體店中建立健康顧問(wèn)中心。后期各方面實(shí)力雄厚之后，向全國(guó)鋪開(kāi)建立健康顧問(wèn)咨詢服務(wù)中心。推廣策略借助專業(yè)的推銷人員與各購(gòu)買商進(jìn)行交流，建立良好的合作關(guān)系。廣告宣傳通過(guò)多方面、多渠道進(jìn)行宣傳：1）、 促銷展出Trade Shows 2）、 電視廣告Advertising 3）、 新聞發(fā)布Press Releases 4）、 大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars 5）、 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6）、 捆綁促銷Promotional Bundles 7）、 媒體刊登Trade Journal Articles 8）、 郵件廣告Direct Mail 9）、 其它市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略對(duì)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，我們要不斷突出“多功能健康餐盒”在電器行業(yè)中的環(huán)保價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌知名度，樹(shù)立良好的品牌形象；對(duì)潛在的市場(chǎng)，以挖掘?yàn)橹?，挖掘方式可以采用?zèng)送、試銷、折扣的方式，以低價(jià)格、高質(zhì)量打開(kāi)潛在市場(chǎng)。技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)： 采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過(guò)營(yíng)銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知；售中服務(wù)： 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)： 前期及時(shí)進(jìn)行服務(wù)信息反饋處理，設(shè)立反饋電話，定期舉辦交流會(huì)，搭建溝通渠道。待產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模之后，將售前、售中、售后服務(wù)與全國(guó)范圍內(nèi)的健康顧問(wèn)服務(wù)中心整合，深入社會(huì)群眾，盡量形成與客戶面對(duì)面的服務(wù)形式。五、組織管理公司性質(zhì)“娘子軍”將是一家有限責(zé)任制公司；公司致力于健康、便捷、多功能綠色環(huán)保電器的研發(fā)和健康飲食服務(wù)專家顧問(wèn)相結(jié)合，以實(shí)用性和健康性為導(dǎo)向，成立一家具有獨(dú)立法人資格實(shí)體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。組織形式董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理
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