【文章內(nèi)容簡介】 資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商 標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商 標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名， 為發(fā)展電子商 務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。申請創(chuàng)新專利和國家政策保護(hù)，設(shè)置其他品牌的市場進(jìn)入壁 壘。. 價(jià)格（Price）針對國內(nèi)市場的基本情況，公司 擬定采取折扣定價(jià)策略和新 產(chǎn)品定價(jià)策略。首先是折扣定價(jià)策略，應(yīng)急空 間設(shè)施是新產(chǎn)品， 剛進(jìn)入市場時(shí) 要保證你能引起顧客注意，保證一定銷量，所以我們有折扣定價(jià)策略，包括現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣?，F(xiàn)金折扣是在我們產(chǎn)品的折扣試用期的一種價(jià)格策略，也就是如果在試用期結(jié)束之前 購買者就能夠?qū)⑷控浛罡肚澹敲垂緦⒔o予 5%的 讓利。數(shù)量折扣則是我們在進(jìn)行批量銷售時(shí)實(shí) 行的定價(jià)策略，我 們可以給大量購買我們產(chǎn)品的顧客一定的減價(jià)，鼓勵(lì)大量 購買，以降低本公司的生產(chǎn)，銷售，儲運(yùn)，記賬等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。其次是新產(chǎn)品定價(jià)策略，在本 產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時(shí)，也就是在產(chǎn)品生命周期的最初階段，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品集帳篷和活動(dòng)板房的優(yōu)勢于一身，主要 傾向于批量 銷售，并且 擁有專利保護(hù)，所以初始階段定高價(jià)以獲取高額利潤，并且有 較大的降價(jià)空間 保持自己的競爭優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，市場對于這種新型的 應(yīng)急空間設(shè)施有較強(qiáng)的期待，就中國目前的現(xiàn)狀來說，急需要一種產(chǎn)品緩解在人群大量集中的時(shí)候的住房困難和企業(yè)深入社區(qū)服務(wù)時(shí)所遇到的工作秩序混亂，工作效率低下的問題，而“ 艾易居 ”就是在這種需求下產(chǎn)生的。. 銷售渠道（Place）一方面我們可以通過公共關(guān)系，打通與政府的關(guān)系。將產(chǎn)品有批量銷售給政府作為國家的應(yīng)急物資儲備，保障社會(huì)的和諧穩(wěn) 定，和政府的 執(zhí)政的長期穩(wěn) 固。另一方面我們將零渠道供貨給目標(biāo)客戶，并隨著企 業(yè)不斷 擴(kuò)大 ，也可以逐步增加批發(fā)商和代理商。批發(fā)商和代理商建立了 龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)， 銷售渠道通 暢，并與全國各大零售企業(yè)較多的的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相 對較小。15. 推廣策略（Promotion）. 折扣試用在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，本公司會(huì)首先 為一些主要的銷售對 象提供一定量的免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，以幫助目標(biāo)顧客直觀，全面的了解本公司的 產(chǎn)品，加 強(qiáng)對產(chǎn)品的信任。折扣試用：在進(jìn)入市場前期，為擴(kuò) 大銷售量，提高 產(chǎn)品知名度，本公司會(huì)為銷售對象提供折扣試用，即在購買產(chǎn)品時(shí)不需要全 額付款，只需要付出 銷售價(jià)格的折扣價(jià)就可以 試用本產(chǎn)品一段時(shí)間。低價(jià)批發(fā)“艾易居” 在銷售初期會(huì)全面讓利給購買客戶， 實(shí)行低價(jià)批發(fā)和薄利推廣，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一定的市場占有率高。. 公共關(guān)系一個(gè)成功的企業(yè)，至少必須兼 備兩種能務(wù)，一種是把企 業(yè)內(nèi)部運(yùn) 營做好的能力，另一種是政府公關(guān)的能力，成功的政府公關(guān)可以達(dá)到事半功倍的效果。然而，政府公關(guān)是目前中國企業(yè)最為欠缺的能力之一。對于本企業(yè) 來說，政府公關(guān)更是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn) 為提高公司和產(chǎn)品的知名度，樹立企業(yè)良好的形象，建立企業(yè)和政府之間的良好合作關(guān)系。贊助政府或企業(yè)的大型活動(dòng)，比如世界杯，奧運(yùn)會(huì)，世博會(huì)等，擴(kuò)大“艾易居”品牌的社會(huì)影響，樹立良好的社會(huì)形象。舉辦“艾易居”高效率作業(yè)展覽會(huì)，邀請政府相關(guān)部門和相關(guān)企業(yè)參加，進(jìn)一步接觸合作客戶，同時(shí)吸引潛在客戶，提高競爭 優(yōu)勢， 擴(kuò)大市場占有率。建立“愛心防震救災(zāi)綠色通道”，與民政部， 紅十字會(huì)聯(lián)合，組建大型公益項(xiàng)目，即買“艾易居”，也為災(zāi)區(qū)送去一片心。一定數(shù)量的艾易居銷售，就可以免 費(fèi)為 災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)一個(gè)“ 艾易居”作為國家的救災(zāi)物資儲備。讓“ 艾易居”隨政府的溫暖到達(dá)災(zāi)區(qū)，伴隨災(zāi)區(qū)的應(yīng)急救災(zāi)和重建工作。 擴(kuò)大“ 艾易居”的知名度和好 評度，并且和政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系。舉行名為“看看誰組裝的快，你來猜一猜”的比賽，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，打開市 場，提高知名度。設(shè)立?？钯Y金，大型盛事時(shí)為 “艾易居”使用者提供專門的駐扎地點(diǎn)。? 廣告策劃“艾易居”是新上市的產(chǎn)品，雖然具有明顯優(yōu)勢，但知名度 較低，因而廣告 戰(zhàn)略的制作就顯得十分重要。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制 較多，可以通 過公眾媒介樹立企 業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 “艾易居”的理念是愛心救護(hù)和應(yīng)急，廣告宣 傳可以從 這些方面出發(fā)。? 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同 時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 廣告語——“艾易居”，不只是有空 間 企業(yè)定位——應(yīng)急和移動(dòng)辦公16? 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。? 公益廣告在社會(huì)公益活動(dòng)中與政府聯(lián)合，做廣告宣 傳， 樹立公司的良好形象。比如舉辦社會(huì)公益項(xiàng)目，建立應(yīng)急救災(zāi)綠色通道，可以 擴(kuò)大企業(yè)知名度。市場開發(fā)與進(jìn)入據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，國家目前對應(yīng)急物 資的儲備處于零散的批量 儲備狀態(tài)， 這對于政府應(yīng)急，物資的投放十分不變，而且目前沒有一種手段或 產(chǎn)品有效整合 資源， 實(shí)現(xiàn)物資的迅速，及時(shí)投放。并且目前物資投放使用后的管理也十分混亂，對于資源的有效整合，提高資源的使用效率十分迫切。企業(yè)移動(dòng)辦公市場是“艾易居”在應(yīng)急方面的功能延伸，主要適用于企 業(yè)深入社區(qū)，強(qiáng)化企業(yè)宣傳和服務(wù)的需要?！?　對于政府市 場政府對于應(yīng)急物資的儲備是歷來已有的，而 “艾易居”進(jìn)入市場的工作重點(diǎn)就在于改變物資儲備質(zhì)量，為提高物資投放效率，一功能模塊替代零散的儲備 物資，實(shí)現(xiàn)物資投放后有效使用率及作業(yè)效率加強(qiáng)政府公關(guān)，以產(chǎn)品獨(dú)特的性能，完善的服務(wù)，較強(qiáng)競爭力的價(jià)格贏得政府市場。　2　對于企業(yè) 的移動(dòng)辦公市場市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品的競爭就是服 務(wù)的競爭，怎么 樣把客 戶服務(wù)放在首位，最大限度為客戶提供規(guī)范化、人性化的服務(wù) ，以 滿足客戶的需要，是現(xiàn)代企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。 “艾易居”的獨(dú)特設(shè)計(jì)最大限度滿足了企業(yè)完善社區(qū)服務(wù)的需要?！鞍拙印惫δ軈^(qū)模塊化設(shè)計(jì)滿足企業(yè)各種需要，個(gè)性化的，符合企業(yè)形象的外形設(shè)計(jì)也能加強(qiáng)企業(yè)宣傳。工作重點(diǎn)在于幫助企 業(yè)提高戶外移動(dòng)辦公的工作效率。. 營銷計(jì)劃．我國氣象災(zāi)害的時(shí)空分布17．我國一些自然災(zāi)害基本情況 干旱特點(diǎn)：①出現(xiàn) 次數(shù)多； ②持續(xù)時(shí)間長 ；③影響范圍廣；④北方多于南方成因：①根本原因：季風(fēng)氣候不穩(wěn)定、不同地區(qū)的降水季節(jié)變化大； ②直接原因：水資源空間分布不均、不同地區(qū)水土資源的匹配不平衡；③間接原因；工農(nóng)業(yè)對水資源需求量增加，人類活動(dòng)的浪費(fèi)和污染分布：主要集中于人口稠密、工農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)活動(dòng)集中的東部季風(fēng)氣候區(qū)，華北、東北地區(qū)：春旱、春夏連旱；長江以南地區(qū)：伏旱；西南地區(qū)：冬春連旱危害：直接損失：抑制農(nóng)作物生長，使 農(nóng)作物減產(chǎn)或絕收；地表徑流減少，水上航運(yùn)中斷，水力 發(fā)電量少，飲水困難產(chǎn)生社會(huì)問題：饑荒、 難民潮產(chǎn)生生態(tài)問題：火災(zāi)、土地退化 洪澇18特點(diǎn)：①多發(fā) 生于春、夏、秋季，以夏季最為集中② 南方多于北方成因：①氣候條件：氣候異常導(dǎo)致暴雨集中；② 地形條件：地勢低洼，排水不暢；③人為因素：河流中上游植被破壞嚴(yán)重、水土流失加重、河床淤積變淺；圍湖造田、占用分洪區(qū)、蓄洪能力降低分布多分布于東部季風(fēng)區(qū)，特 別是八大河流域(長江、黃河、淮河、海河、珠江、嫩江、松花江、遼河)危害：對工農(nóng)業(yè)各部門造成直接破壞和經(jīng)濟(jì)損失；沖擊社會(huì)，造成嚴(yán)重的生態(tài)惡化 滑坡分布：大體以燕山、太行山、龍門山、邛崍山、大涼山和 烏蒙山一線為界，以西 為主要發(fā)育地區(qū)，呈帶狀或片狀分布，以東呈零星分布成因：①陡峭的坡度}②巖體中有軟 弱面；③ 暴雨的誘發(fā)；④某些外部因素破壞了原有的平衡危害：對房屋和其他工程設(shè)施、耕地、農(nóng)作物造成破壞和河道阻塞，造成人 員傷亡 泥石流分布：大致以大興安嶺一太行山一巫山一雪峰山為界， 東部稀疏，西部密集，秦嶺一川西一滇西山地 為極密集區(qū)成因：①有足 夠多的泥沙、石塊等堆積物；②有足夠地表和溝谷坡度；③暴雨提供充足的水源；④人類破壞植被危害：除以上危害外，對城鎮(zhèn)、礦山、鄉(xiāng)村產(chǎn)生毀滅性沖淤 未來五年銷售量010000202203000040000500006000070000第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年華 北 地 區(qū)東 北 地 區(qū)華 東 地 區(qū)中 南 地 區(qū)西 南 地 區(qū)西 北 地 區(qū)合 計(jì)19股 本 結(jié) 構(gòu) 與 規(guī) 模%%% 鹽 工風(fēng) 險(xiǎn) 投 資設(shè) 備 入 股5. 投資分析. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本 1000 萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表 2鹽城工學(xué)院 股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股 設(shè)備入股金 額 700 萬 50 萬 150 萬 100 萬比 例 70% 5% 15% 10%股本結(jié)構(gòu)中，鹽城工學(xué)院技術(shù) 及資金入股占總股本的 20%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入政府風(fēng)險(xiǎn)投資入股，以利于籌資 ，化解 風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 圖 4. . 資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金 300 萬( 金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動(dòng)資金，同 時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 3:13。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(500 萬)，以及生 產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（500 萬）。 （注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 500 萬用于購買編織機(jī)等設(shè)備）. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供 應(yīng)商的信譽(yù)足夠好， 設(shè)備 到貨、安裝、 調(diào)試在 2—3 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì) 量；公司選址在設(shè)施完善的鹽城工業(yè)園區(qū)，付租金即可運(yùn) 營。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表 3 單位：萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 20稅前利潤 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生 產(chǎn)，均 記入第一個(gè)會(huì) 計(jì)年度 n NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV= (萬元) t=1銀行短期借款（1 年期）利率為 %，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取 10%（下同），此時(shí)， NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。 計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為 21 月，投 資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO） t（1+IRR） t=0 IRR=%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 %，遠(yuǎn) 大于資金成本率 10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場銷量增長性很好。 圖 5. S . C 盈虧平衡圖（第二年） PQ* =bQ* + F； S銷售價(jià)格 p=4000 元； 萬元 C銷售收入 S； F固定成本 F，經(jīng)營成本 C；單位可變成本