電動(dòng)車出售項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 配備2輛施救維修車，24小時(shí)免費(fèi)維修故障車輛（服務(wù)中心輻射半徑30公里）。免費(fèi)電池充電、檢測(cè)、保養(yǎng)維護(hù)，免費(fèi)維修充電器、電機(jī)、控制器，免費(fèi)整車、洗車，免費(fèi)補(bǔ)胎、充氣，免費(fèi)機(jī)車上油。（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)建生電動(dòng)車行是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其在龍巖市已經(jīng)有5家分店，已有四年的電動(dòng)車銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售方法靈活，售后服務(wù)做得相對(duì)較好。它是韓鈴和的士電動(dòng)車生產(chǎn)商在龍巖市的銷售總代理，電動(dòng)車的進(jìn)購(gòu)成本低，得到了生產(chǎn)商的大力支持，但其銷售的電動(dòng)車只有韓鈴和的士這兩個(gè)品牌，顧客的選擇空間小，而且其電動(dòng)車的價(jià)位較高，消費(fèi)人群有一定的局限。 其他車行也對(duì)我們形成很大的沖擊，“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”，我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的龍巖市電動(dòng)車銷售服務(wù)市場(chǎng)。（七）目標(biāo)構(gòu)想 以目前龍巖年銷售5000輛電動(dòng)車計(jì)算，加之周邊城市的購(gòu)車者，在5年后，整個(gè)龍巖的電動(dòng)車市場(chǎng)規(guī)模將突破10000輛。如果能成功拿下10%的市場(chǎng)份額那就是1000輛了，按每輛車500900元的利潤(rùn)，每年的銷售毛利潤(rùn)在5090萬(wàn)元。具體目標(biāo)短期計(jì)劃（3年 ）:占領(lǐng)龍巖電動(dòng)車銷售服務(wù)市場(chǎng)，年銷售電動(dòng)車700輛 中期計(jì)劃（5年）:在廈門，泉州，漳州開設(shè)3家分公司，規(guī)模均將超過(guò)龍巖。預(yù)計(jì)5年后，年銷售電動(dòng)車1000輛長(zhǎng)期計(jì)劃（10年）:在全國(guó)各省會(huì)城市開設(shè)分公司。10年末，年銷售電動(dòng)車10000輛 三、市場(chǎng)推廣（一）營(yíng)銷策略品牌定位：中高檔目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)渠道策略：電動(dòng)車大賣場(chǎng)產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于藝龍品牌的形態(tài)意識(shí)（二）營(yíng)銷方法本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、建立分銷渠道等方法來(lái)促進(jìn)銷售。（三）定價(jià)策略本公司將采用滲透性定價(jià)策略，以較低的價(jià)格打入龍巖市電動(dòng)車銷售服務(wù)市場(chǎng)，期望能獲得大量的市場(chǎng)占有量，然后根據(jù)市場(chǎng)情況，科學(xué)合理地定價(jià)。（四）廣告宣傳策略起始階段，我們采用店面廣告的形式來(lái)宣傳和推廣產(chǎn)品，可制造一些小巧而精美的宣傳畫等來(lái)沖擊顧客的眼球。利用二路公交車進(jìn)行車體廣告宣傳借助事件營(yíng)銷，提升影響力。在地方報(bào)紙，廣播電臺(tái)等做廣告宣傳。和媒體合作，以新聞報(bào)道，采訪的形式進(jìn)行宣傳。比如與閩西日?qǐng)?bào)社新聞版有關(guān)記者聯(lián)系，對(duì)我公司進(jìn)行采訪，還可編輯相關(guān)新聞稿進(jìn)行炒作和宣傳。（五）其他促銷策略適當(dāng)?shù)淖鲆恍I(yíng)銷推廣活動(dòng)，比如贈(zèng)送頭盔、雨衣、原子鎖、報(bào)警器等，掀起一場(chǎng)市場(chǎng)旋風(fēng)。２、逢佳節(jié)時(shí)也可做一些活動(dòng)。３、積極開展公關(guān)，借以提升產(chǎn)品和公司的知名度。４、參加貿(mào)易展銷會(huì)。５、在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上促銷。（六）市場(chǎng)拓展策略以龍巖市作為大本營(yíng)，逐步蠶食鄰近市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展至省級(jí)市場(chǎng)。龍巖是重點(diǎn)市場(chǎng)，派精兵強(qiáng)將開拓，若拿下龍巖，即可發(fā)展周邊市場(chǎng)。對(duì)龍巖市場(chǎng)還要做進(jìn)一步細(xì)分，落實(shí)責(zé)任制，做到步步為營(yíng)。爭(zhēng)取把龍巖建成藝龍電動(dòng)車銷售公司的樣板市場(chǎng)，以此吸引其他經(jīng)銷商的加盟。而廈門，泉州，漳州可作為龍巖之后的下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。四、產(chǎn)品和服務(wù)（一）產(chǎn)品：本公司即將出售的電動(dòng)車品牌：捷安特、綠源、英克萊、速派奇、美能達(dá)、鳳凰、嘉倫、華生、獅龍、新日、韓鈴、本鈴、日鈴、的士、舒馳、 001自發(fā)電電動(dòng)車。（二）服務(wù)：服務(wù)方式的定位全過(guò)程服務(wù)本公司將為顧客提供細(xì)致、周到、人性化的服務(wù)，對(duì)顧客細(xì)心呵護(hù)，使顧客與藝龍品牌緊密相聯(lián)，讓顧客在每一個(gè)層面都感到完全滿意。（1）售前服務(wù)：在顧客購(gòu)買之前，本公司將通過(guò)宣傳材料贈(zèng)送，產(chǎn)品展示，產(chǎn)品質(zhì)量鑒定展示，調(diào)查顧客需要情況和使用條件等，盡可能地將產(chǎn)品信息迅速、準(zhǔn)確、有效地傳遞給顧客。（2）售中服務(wù)：本公司將為顧客提供舒適的選購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)（播放優(yōu)美音樂(lè)，鮮花布置，提供免費(fèi)茶水），現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳 ，現(xiàn)場(chǎng)試駕，禮貌待客，熱情回答，協(xié)助選擇，幫助調(diào)試，幫助顧客做出購(gòu)買選擇。（3）售后服務(wù)：包退包換、保質(zhì)保修，為用戶提供免費(fèi)電話咨詢，并通過(guò)零配件的供應(yīng)，巡回檢修，顧客回饋處理，顧客聯(lián)誼活動(dòng)，向用戶贈(zèng)送小禮品等，來(lái)增加本公司產(chǎn)品實(shí)體的附加值，解決顧客使用本公司產(chǎn)品所帶來(lái)的一切問(wèn)題，增加顧客購(gòu)買后的滿意度，以維持和發(fā)展品牌目標(biāo)市場(chǎng)。特色服務(wù)（1）為顧客提供專業(yè)化服務(wù)，接受顧客反饋，聽取如何進(jìn)一步提高顧客滿意度的建議。（2）建立客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)，創(chuàng)建短信服務(wù)通知平臺(tái)，科學(xué)安排客戶到服務(wù)點(diǎn)，由專業(yè)人員采用專業(yè)設(shè)備為客戶提供個(gè)性化的免費(fèi)服務(wù)。（3）建立一個(gè)專業(yè)的電動(dòng)車維修部，配備兩輛施救維修車24小時(shí)免費(fèi)維修故障車輛。 五、管理目標(biāo) 本公司營(yíng)銷管理，以160
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