某電動(dòng)車營(yíng)銷規(guī)劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 23:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司銷售政策，完成片區(qū)銷售任務(wù)及重點(diǎn)客戶的維護(hù)，制定區(qū)域銷售計(jì)劃，并按月上報(bào)執(zhí)行情況，分析銷售動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，調(diào)查市場(chǎng)情況，制定促銷計(jì)劃，并認(rèn)真填寫各類表格。業(yè)務(wù)員：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售工作，完成銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)好客戶關(guān)系，維護(hù)好銷售職場(chǎng)，做好客戶培訓(xùn)工作，并做好各類促銷活動(dòng)。管理科（內(nèi)勤）：1，協(xié)助市場(chǎng)人員做好與客戶的聯(lián)絡(luò)工作，建立各片區(qū)客戶檔案，保存區(qū)域內(nèi)各客戶訂單，營(yíng)銷方案，促銷計(jì)劃等資料；了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，客戶反映；根據(jù)客戶要求作好電話聯(lián)系，下單，跟單工作；做好業(yè)務(wù)電話記錄，并及時(shí)傳遞各區(qū)域經(jīng)理，；收集整理各種業(yè)務(wù)，市場(chǎng)資料并相應(yīng)歸類；做好發(fā)貨記錄，以及各類憑證，票據(jù)的回收；整理和匯總每月銷量，做好統(tǒng)計(jì)分析；做好與各部門的協(xié)調(diào)工作。2，負(fù)責(zé)貨物的流通，日常出貨，憑出入貨憑證督促倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，準(zhǔn)確及時(shí)將貨運(yùn)達(dá)，并及時(shí)通知區(qū)域經(jīng)理或者客戶查收貨物，反饋信息，做好發(fā)貨記錄，憑證留存；對(duì)運(yùn)輸機(jī)構(gòu)進(jìn)行每月比價(jià)，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用。三，區(qū)域劃分與目標(biāo)配置A， 江蘇，浙江，安徽*自行車20000輛，電動(dòng)車15000臺(tái)B， 北京，天津，河北自行車20000輛，電動(dòng)車15000臺(tái)C， 上海，湖南*，湖北*自行車20000輛，電動(dòng)車15000臺(tái)D，山西*，山東，陜西，甘肅*，河南*自行車15000輛，電動(dòng)車12000臺(tái)E， 黑龍江，吉林，遼寧，內(nèi)蒙*自行車15000輛，電動(dòng)車12000臺(tái)F，廣西*，廣東，福建*，江西*，海南*自行車12000輛，電動(dòng)車8000臺(tái)G，四川*，云南*，貴州*，寧夏*，新疆*自行車10000輛，電動(dòng)車6000臺(tái)注：加*號(hào)為招省級(jí)代理商四，客戶，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)定額1，借助永久體系網(wǎng)絡(luò)挖掘“藍(lán)翎”代理商。2，借助其他廠家特別是弱勢(shì)品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)挖掘“藍(lán)翎”代理商。3，低價(jià)位代理商有意識(shí)轉(zhuǎn)型者4，“兩會(huì)”以及兩次代理商會(huì)議的招商。5，直接去市場(chǎng)挖掘。6，江蘇，河北市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，做到地級(jí)市場(chǎng)都有銷售。7，上海，北京市場(chǎng)繼江蘇，河北市場(chǎng)之后跟進(jìn)。8，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)定額為80—100家代理商，300個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。各區(qū)域進(jìn)行細(xì)分。五，差旅制度1， 業(yè)務(wù)人員出差必須辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)確認(rèn)批準(zhǔn)后，公司每日補(bǔ)貼150元，超過(guò)部分業(yè)務(wù)人員自理，公司承擔(dān)城市間交通費(fèi)。150元一天的補(bǔ)貼以住宿日為準(zhǔn)，無(wú)住宿發(fā)票，在途只享受30元/天的伙食補(bǔ)貼。2， 業(yè)務(wù)人員出差必須有路線計(jì)劃，日期安排，不得擅自更改路線和日期，若因市場(chǎng)需要更改路線和日期及時(shí)報(bào)給銷售內(nèi)勤備案。3， 業(yè)務(wù)人員出差回公司后必須有出差報(bào)告，無(wú)出差報(bào)告的不予報(bào)銷出差費(fèi)用。4， 業(yè)務(wù)人員的手機(jī)必須于早晨8：00開(kāi)機(jī)，晚上9：00以后關(guān)機(jī)，不準(zhǔn)在出差期間關(guān)閉手機(jī)。否則取消200元/月的電話補(bǔ)貼。5， 司機(jī)出差為60元/天（其中住宿費(fèi)40元，伙食費(fèi)20元），司機(jī)通訊費(fèi)月報(bào)50元。6， 未經(jīng)批準(zhǔn)自行出差，不享受任何補(bǔ)貼，且以曠工處理。7， 出差人員回公司后及時(shí)處理報(bào)銷費(fèi)用，沖減借支，否則不予下次借款。8，銷售提成：成車每輛人民幣4元。月結(jié)70%，另外30%于年終一次性結(jié)清。六，優(yōu)秀代
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