【文章內容簡介】 可以“紅色”為核心，主體形象口號為：★ 紅色故都 客家搖籃★ 千年客家之搖籃 萬里長征之起點★ 長征出發(fā)地—贛州★ 新贛州，新長征 ★ 共和國起點，千年客家搖籃★ 紅色源，綠家園★ 客家搖籃 區(qū)域旅游主題形象口號設計提要 城市中心旅游區(qū)★ 觸摸宋城古韻，品味時尚生活★ 對接泛珠三角，暢游江南宋城★ 新政家訓新贛南（針對臺灣市場）★ 千里贛江水，古今一名城★ 蕩滌心靈塵埃，享受健康生活★ 采陡水明珠，浴天然氧吧★ 中華綠谷，養(yǎng)生天堂★ 回眸崢嶸歲月，再踏紅色之旅★ 臨紅土地，鑄中國魂★ 踏遍青山人未老，風景這邊獨好★ 天下風水數(shù)贛州★ 探尋神秘的東方風水文化——贛州?三僚★ 方型圍，不一樣的圍★ 坐擁青山綠水，感受客家風情★ 尋根夢歸東江源，天下客屬一家親★ 客屬家家親，橙鄉(xiāng)處處情 針對重點細分市場的旅游主題形象口號設計 自駕車市場重點區(qū)域：珠三角、長三角主題形象口號：★ 在新贛州中追尋老紅軍的足跡★ 穿過梅嶺古道，找尋海上絲綢之路★ 沿著長征路感受贛州的古樸民情 單位團體市場重點區(qū)域：長三角，北京大都市圈主題形象口號：★ 身臨其境地接受革命傳統(tǒng)教育★ 贛州——一個美麗并值得人追思的地方 客屬市場重點區(qū)域：閩三角，珠三角，港澳臺主題形象口號：★ 中國贛州，客家搖籃★ 回搖籃懇親，品贛州風情★ 探東江之源，訪橙鄉(xiāng)客屬 休閑旅游市場重點區(qū)域：本地市場，閩三角，珠三角主題形象口號：★ 一個可以輕松享受家庭生活的純自然天堂★ 縱情贛州山水，張揚生命精彩 英文口號★ Cradle of People’s Republic of China, Homeland of Hakka★ Land of Hakka★ Origin of Long March★ An Important Node of the Silk Road over the Ocean★ Trace to the Source of the Pearl River’s Brief Branch to Ganzhou，人均旅游消費水平較低贛州國內游客的人均消費水平（）遠遠低于南昌（）、九江（），甚至低于省內平均水平（）。旅游消費結構方面，贛州游客的長途交通費占的比重較小，這清晰地反映出贛州游客市場近域性特征。游覽和住宿的花費都低于全省平均水平?？傊M州旅游經(jīng)濟發(fā)展水平和規(guī)模都不夠高，對地區(qū)社會發(fā)展、經(jīng)濟進步的帶動作用尚未凸顯。圖41 江西省主要旅游城市國內游客人均花費資料來源：江西省旅游局《關于2002年江西國內旅游抽樣調查分析報告》。表42 江西省主要旅游城市國內游客花費構成（單位：%）　長途交通費住宿餐飲游覽娛樂購物市內交通郵電通訊其他全省15南昌15九江贛州資料來源：同上。，客源市場開發(fā)有待深入贛州游客出游目的以休閑觀光為主，商務、會議、宗教、療養(yǎng)、購物等其他類型游客比重非常少，僅占到10%左右。這暴露出目前贛州多元化旅游產(chǎn)品和市場開發(fā)相對不足的現(xiàn)實。，目的地及景點感知度較低使用著名的搜索引擎..，分別以江西省十一個地級市作為關鍵字進行搜索，所得到的網(wǎng)頁信息量可以在一定程度上反映城市知名度的相對高低。如圖42所示，關于贛州的網(wǎng)頁信息量遠遠低于省會南昌和九江，甚至排在景德鎮(zhèn)、吉安和宜春之后。這反映出贛州城市的知名度目前在省內城市中處于較低水平，更毋庸說贛州旅游的知名度了。圖42 以江西省各市為關鍵字的google網(wǎng)頁信息量（條）來源于.. 。國內客源市場表43 贛州國內旅游目標市場定位目標市場近期2005－2007年中期2008－2010年中遠期2011－2015年遠期2016－2020年一級市場江西、廣東（主要珠江三角洲地區(qū)）、福建（主要是龍巖、廈門、泉州、福州等市）、湖南（郴州）江西、廣東、福建、湖南、浙江、上海、北京江西、廣東、福建、湖南、浙江、江蘇、上海、北京、重慶、湖北江西、廣東、福建、湖南、江蘇、浙江、上海、北京、天津、重慶、海南、廣西二級市場湖北、安徽、江蘇、浙江、北京、上海、天津江蘇、重慶、湖北、安徽、海南、廣西、天津天津、海南、廣西、河南、貴州、山東、河北、安徽山東、河北、山西、陜西、四川、云南、湖北、安徽三級市場其他省市其他省市其他省市其他省市國際客源市場表44 贛州國際旅游目標市場定位目標市場近期2005－2007年中期2008－2010年中遠期2011－2015年遠期2016－2020年一級市場香港、澳門、臺灣香港、澳門、臺灣、東南亞客家市場香港、澳門、臺灣、東南亞客家市場、其他國家客家市場香港、澳門、臺灣、新加坡及全球客家市場二級市場日本、韓國、馬來西亞、新加坡、泰國、印度尼西亞日本、韓國、馬來西亞、新加坡、泰國、印度尼西亞、澳大利亞日本、韓國、泰國、越南、印度尼西亞、澳大利亞日本、韓國、泰國、印度尼西亞、澳大利亞三級市場菲律賓、越南、老撾、緬甸、柬埔寨菲律賓、老撾、緬甸、柬埔寨菲律賓、老撾、緬甸、柬埔寨菲律賓、老撾、緬甸、英國、法國國內市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃階段戰(zhàn)略要點近期（2005年－2007年）☆ 維持和鞏固現(xiàn)有市場，擴大客家市場；☆ 瞄準本地和省內市場以及粵北、粵東、珠三角、閩三角等地的經(jīng)濟發(fā)達城市；☆ 針對近期一級目標市場－省內、廣東和福建，積極進行促銷活動，擴大目前的市場規(guī)模； ☆ 以贛州市現(xiàn)有豐富的旅游資源，重點開發(fā)觀光、生態(tài)、自駕車、節(jié)慶、度假等旅游產(chǎn)品；☆ 提高旅游產(chǎn)品和服務的質量，實行市場滲透戰(zhàn)略、擴大國內旅游市場分額；☆ 瞄準中青年職業(yè)人士，積極培育周邊各大城市的老年人市場；☆ 充分考慮獨生子女及三口之家對旅游需求的影響，培育和開發(fā)家庭旅游市場；☆ 采用價格調節(jié)等措施在淡季和次淡季爭取省內和贛州市游客在贛州旅游，發(fā)展學生假期旅游產(chǎn)品；☆ 發(fā)展以因特網(wǎng)為手段國內市場電子營銷；☆ 密切注意國內旅游市場發(fā)展的形勢，為國內旅游者日趨成熟而出現(xiàn)新的旅游需求做好準備。中期（2008年－2010年）☆ 全面認識市場，鞏固并擴大整個贛州市旅游市場；☆ 加大目標市場的營銷與宣傳力度，特別是新近成為一級的目標市場；☆ 繼續(xù)發(fā)展中青年職業(yè)人士和家庭旅游市場，特別注重珠江三角洲的老年人市場；☆ 進一步提高整體旅游服務水平，深化贛州市旅游產(chǎn)品結構，增強贛州市整體的旅游競爭力；☆ 提高以因特網(wǎng)為手段的國內電子營銷水平；☆ 積極培育新興的度假旅游產(chǎn)品，努力成為珠三角、長三角、閩三角的度假目的地中的一員；☆ 開發(fā)適合國內市場需求發(fā)展趨勢的新型旅游產(chǎn)品。中遠期（2011年－2015年）☆ 鞏固前期旅游營銷成果，進一步加強市場宣傳和營銷的力度；☆ 加大力度開發(fā)度假旅游產(chǎn)品和專項旅游產(chǎn)品，將市場營銷的重點向較高檔國內市場轉移；☆ 繼續(xù)進行以因特網(wǎng)為基礎的市場營銷活動；☆ 繼續(xù)瞄準中青年職業(yè)人士、家庭集體出游市場和主要城市地區(qū)的老年人市場；☆ 進一步提高適合國內旅游市場需求發(fā)展趨勢的旅游產(chǎn)品質量。遠期（2016年－2020年）☆ 認真分析市場狀況，結合自身特點，提高旅游市場營銷和宣傳工作的質量和水平；☆ 進一步開發(fā)度假休閑旅游產(chǎn)品和專項旅游產(chǎn)品，將市場營銷的重點向高檔次國內市場轉移；☆ 繼續(xù)瞄準中青年職業(yè)人士、家庭集體出游市場，以及主要城市地區(qū)的老年人市場；☆ 加強因特網(wǎng)電子營銷的基礎，進一步開發(fā)新型的營銷方式；☆ 加強旅游產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，繼續(xù)開發(fā)和營銷既適合海外市場又適合國內市場的旅游產(chǎn)品。國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃階段戰(zhàn)略要點近期（2005年－2007年）☆ 維持和鞏固現(xiàn)有海外市場，特別是香港、澳門、臺灣等市場；☆ 進一步改善贛州市的可入性條件，增加航空新航線；☆ 采取措施穩(wěn)定并擴大東南亞國家的市場，特別是客家文化市場；☆ 跟蹤國際旅游趨勢，有針對性地提高旅游產(chǎn)品和旅游服務的質量標準，保持民族文化、民俗風情和歷史遺跡的真實性；☆ 實施品牌策略，塑造贛州市新的旅游形象。中期（2008年－2010年）☆ 啟動以國際因特網(wǎng)為媒介的市場營銷計劃，建立旅游電子營銷專業(yè)隊伍，發(fā)展旅游電子商務；☆ 提升品牌知名度，營銷重點向特殊興趣市場轉變；☆ 加強與珠三角、福建以及省內南昌等的航空聯(lián)系，采取區(qū)域聯(lián)合營銷的策略；☆ 繼續(xù)穩(wěn)定東南亞國家的客源市場；☆ 積極開拓日本、韓國等我國傳統(tǒng)客源市場。中遠期（2011年－2015年）☆ 進一步開拓東南亞客源市場，穩(wěn)定日本、韓國等我國傳統(tǒng)客源市場的游客；☆ 進一步加強與珠三角、福建以及省內南昌等的航空聯(lián)系，加強區(qū)域聯(lián)合營銷的力度；☆ 加強以國際因特網(wǎng)為媒介的市場營銷計劃，提高旅游電子營銷專業(yè)隊伍素質，進一步發(fā)展旅游電子商務；☆ 密切關注國際旅游市場發(fā)展變化的趨勢，加強國際旅游市場的研究工作；☆ 保持贛州市旅游品牌知名度。遠期（2016年－2020年）☆ 繼續(xù)保持旅游產(chǎn)品和旅游服務的高質量；☆ 繼續(xù)加強與珠三角、福建以及省內南昌等的航空聯(lián)系，進一步增強區(qū)域聯(lián)合營銷的力度；☆ 進一步保持品牌和形象，進一步提高知名度；☆ 保持和鞏固東南亞客源市場，并增強日本、韓國等市場的穩(wěn)定性，積極尋求發(fā)展歐美客源市場的機會。第五章 旅游產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃通過旅游資源整合與創(chuàng)新開發(fā)，鞏固觀光旅游產(chǎn)品，大力發(fā)展休閑度假旅游產(chǎn)品，構建以紅色旅游、城市旅游和休閑度假旅游產(chǎn)品為核心，以商務會議旅游、客家文化旅游、節(jié)慶活動和其他特色專項旅游為補充的多元旅游產(chǎn)品體系，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結構。☆ 以重點旅游產(chǎn)品開發(fā)帶動旅游產(chǎn)品結構升級，創(chuàng)新并大力發(fā)展紅色旅游、城市旅游、休閑度假旅游；☆ 以精品旅游項目建設形成區(qū)域旅游亮點，擴大知名度，提升贛州旅游形象和影響力；☆ 加強區(qū)際旅游產(chǎn)品開發(fā)的互動和對接，提升整體旅游產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)贛州旅游空間結構的廣域拓展。即以整合為背景進行資源開發(fā)，創(chuàng)造發(fā)展的新空間。保護優(yōu)先原則贛州市的自然與文化資源是贛州旅游發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的物質基礎，在開發(fā)過程中必須始終貫徹保護優(yōu)先原則，避免因開發(fā)過度造成對自然和文化環(huán)境的不可逆性破壞，實現(xiàn)旅游生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，保障旅游資源的永續(xù)利用。重點突出原則贛州市域內待開發(fā)的旅游資源眾多，目前的市場條件和用于旅游開發(fā)的資源遠遠無法支撐廣域內全盤推進式的開發(fā)。因此，必須在空間布局上選擇相對條件較好的地區(qū)和項目重點培養(yǎng)，整合集中有限的資源，形成區(qū)域旅游發(fā)展中的增長極，再通過旅游擴散作用和涓滴效應的發(fā)揮，逐步帶動市域旅游全局。時序推進原則應堅持有層次、有步驟、逐步推進的原則，一方面通過不同階段重點地區(qū)和重點項目的打造，不斷地在市場上營造新的亮點和熱點，維持贛州旅游的持續(xù)競爭力；另一方面出于保護資源的考慮，避免條件不成熟情況下對資源的野蠻利用和盲目開發(fā)，造成破壞性開發(fā)，進而損害贛州旅游發(fā)展的長遠利益。多元復合原則突破觀光型產(chǎn)品一統(tǒng)天下的格局，下大力氣打造城市旅游、商務會議旅游、度假旅游、節(jié)事活動、康體健身等參與性強、內涵豐富的創(chuàng)新性旅游產(chǎn)品形式，形成多元化、復合型旅游吸引體系，提高目的地的綜合吸引力?！?近期贛州旅游產(chǎn)品結構調整的突破口之一；☆ 江西乃至全國紅色旅游發(fā)展的排頭兵，富有吸引力的紅色旅游目的地。抓住紅色旅游發(fā)展契機，以紅色故都瑞金為核心，串聯(lián)周邊革命紀念地和紅色文化遺址，打造紅色旅游新產(chǎn)品，使之成為全國著名品牌和贛州旅游業(yè)的龍頭，全面帶動贛州客家風情、綠色山水旅游開發(fā)以及城市旅游發(fā)展。紅色搭臺，綠色古色唱戲挖掘資源潛力市場化運作資源—市場—文化政治因素紅色資源政策—資源提升產(chǎn)品內涵圖51 贛州紅色旅游發(fā)展模式紅色旅游的發(fā)展具有典型的資源驅動特征，同時又帶有一定的政治色彩。有利的政治因素和紅色資源的不可替代性使紅色旅游在發(fā)展初期是以政策——資源為導向的。在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，由于已形成一定的旅游產(chǎn)品結構和層次，基礎設施和旅游服務設施等供給保障系統(tǒng)完善，紅色旅游的發(fā)展更多是與城市休閑旅游、文化旅游等相結合，通過挖掘原有紅色旅游資源的文脈，結合周邊資源的開發(fā)和環(huán)境的改善，使之呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展，滿足不同層次游客的需要。如上海中共“一大”會址和“新天地”的結合開發(fā)就是紅色旅游與文化休閑旅游成功結合的一個典范。由于贛州屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，因此，在發(fā)展初期多是政府主導，通過營造良好的政策環(huán)境，改善交通等基礎設施，對旅游資源進行邊“游”邊開發(fā)。待產(chǎn)品體系完善之后，則主要以市場為導向，對旅游資源進行深層次挖掘，提升旅游產(chǎn)品的內涵。區(qū)內：眾星拱月戰(zhàn)略加速發(fā)展興國、寧都—石城、尋烏片區(qū)，重點建設城市中心和瑞金紅色旅游綜合接待基地，逐步形成紅色旅游“兩心三帶四片區(qū)”，即以城區(qū)和瑞金為中心，以2032319三條國道為串連，以各紅色旅游區(qū)為依托的“眾星拱月”旅游發(fā)展總體格局，改變贛州紅色旅游發(fā)展目前“一彎明月不明，滿天繁星不亮”，依賴瑞金一條腿走路的態(tài)勢。區(qū)際：紅色走廊戰(zhàn)略近中期內，泛珠三角、七省市《鄭州宣言》紅色旅游合作區(qū)、贛州韶關郴州紅三角旅游區(qū)、“三圈”（長江三角洲、珠江三角洲和閩南三角地區(qū)三個經(jīng)濟圈）、“三邊”（閩贛邊、粵贛邊、湘贛邊）邊際旅游帶、井岡山、長汀國家級紅色旅游基地等不同層次、不同空間范圍的泛區(qū)域、區(qū)域、次區(qū)域、小區(qū)域，為贛州紅色旅游的