管理者經(jīng)營人脈六大學問模板(編輯修改稿)
2024-08-30 06:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當可觀的人脈。有一家河南的旅行社就采用譚小芳老師的辦法，每次簽合同后的第一件事情就是請對方的領(lǐng)隊或領(lǐng)導介紹最鐵的關(guān)系給他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理——從反饋和統(tǒng)計來看，轉(zhuǎn)介紹簽約率最起碼翻番！不過，如果只接受別人的介紹，而不將自己的人脈介紹給別人，時日一久就會受到質(zhì)疑，畢竟回饋是禮貌、也是互惠。我們旅行社經(jīng)理人的人脈非常廣，但要學會與新老客戶分享。與外國人交朋友與外國人建立人脈，語言倒是其次，最重要的是要表現(xiàn)出好客精神（經(jīng)營國際業(yè)務(wù)的旅行社經(jīng)理尤其要注意?。?。在做法上，一方面可以藉由了解對方國家的歷史文化等面向，以迅速打破自己與對方的隔閡（例如，和法國客戶接觸前，可研究葡萄酒相關(guān)知識），另一方面則是可以更深入探究自己的國家，才能在招待對方、提供伴手禮的建議、規(guī)畫文化旅行時，善盡地陪的責任。國際旅行社的業(yè)務(wù)經(jīng)理如果注意并認真執(zhí)行這一條，潛在收益將是豐厚的！大客戶轉(zhuǎn)介紹利用已有大客戶，尋找捷徑：大客戶由何而來——你以前的大客戶，作為一名旅行社經(jīng)理人，你要這么理解——他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。比如，筆者以前就和河南的一個行業(yè)協(xié)會類的機構(gòu)合作出境組團，通過他們
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