【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，無(wú)法找到同時(shí)熟悉兩種產(chǎn)品特點(diǎn)的人才，即使找到這種人才也不如讓其專(zhuān)心做一種業(yè)務(wù)更好，更符合分工的原則。所以，需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)做相應(yīng)調(diào)整，調(diào)整思路是山谷藍(lán)和泰科曼公司在共用人事行政、商務(wù)、部分市場(chǎng)資源的平臺(tái)上，建立相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單位。這一點(diǎn)符合企業(yè)內(nèi)部中層、基層管理人員技術(shù)技能要求高而高層概念技能要求高的管理原則，同時(shí)又由于總部掌握各業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)權(quán)與人事權(quán)，避免了對(duì)業(yè)務(wù)單位失控的發(fā)生。15 / 15（1）公司原組織結(jié)構(gòu)方案總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行政總監(jiān)山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理VIP大客戶(hù)經(jīng)理山谷藍(lán)大客戶(hù)經(jīng)理維修經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理山谷藍(lán)維修工程師山谷藍(lán)渠道代表泰科曼渠道代表銷(xiāo)售助理VIP高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理SGL高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理高級(jí)工程師網(wǎng)絡(luò)維護(hù)信息系統(tǒng)分析前臺(tái)人事行政專(zhuān)員山谷藍(lán)會(huì)計(jì)泰科曼會(huì)計(jì)出納庫(kù)存管理采購(gòu)管理泰科曼產(chǎn)品專(zhuān)員山谷藍(lán)產(chǎn)品專(zhuān)員區(qū)域產(chǎn)品專(zhuān)員總經(jīng)理秘書(shū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理原方案的不足之處：216。 區(qū)域產(chǎn)品專(zhuān)員、駐地區(qū)的高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理指揮關(guān)系無(wú)法理順，同時(shí)大客戶(hù)部短時(shí)間內(nèi)不需要這么多的人員。216。 地區(qū)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理很難實(shí)現(xiàn)共用。216。 市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部分開(kāi)之后，銷(xiāo)售管理人員不足。（2）公司最新組織結(jié)構(gòu)方案總經(jīng)理總經(jīng)理助理銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)腦外產(chǎn)品主管產(chǎn)品調(diào)研經(jīng)理泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理SGL銷(xiāo)售經(jīng)理維修經(jīng)理TKM銷(xiāo)售經(jīng)理TKM銷(xiāo)售助理渠道管理專(zhuān)員SGL銷(xiāo)售助理SGL客戶(hù)經(jīng)理SGL地區(qū)經(jīng)理SGL地區(qū)經(jīng)理TKM地區(qū)經(jīng)理TKM地區(qū)經(jīng)理VIP客戶(hù)經(jīng)理高級(jí)、兼職工程師TKM地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)推廣專(zhuān)員SGL產(chǎn)品專(zhuān)員TKM產(chǎn)品專(zhuān)員SGL地區(qū)經(jīng)理 產(chǎn)品培訓(xùn)專(zhuān)員銷(xiāo)售助理銷(xiāo)售助理山谷藍(lán)維修工程師TKM渠道代表SGL銷(xiāo)售代表SGL出納SGL會(huì)計(jì)SGL庫(kù)存管理采購(gòu)管理TKM庫(kù)存管理TKM出納TKM會(huì)計(jì)人事專(zhuān)員行政專(zhuān)員IT工程師前臺(tái)TKM財(cái)務(wù)經(jīng)理SGL財(cái)務(wù)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行政總監(jiān)公司最新組織結(jié)構(gòu)方案說(shuō)明：（1） 新組織結(jié)構(gòu)方案將兩個(gè)公司共用的人數(shù)降到了最低，雖然比原方案增加了一名財(cái)務(wù)經(jīng)理、一名出納、一名銷(xiāo)售總監(jiān)助理，但是比較現(xiàn)實(shí)，容易實(shí)現(xiàn)。而原方案人數(shù)雖少，卻不太容易實(shí)現(xiàn)。（2） 在地區(qū)經(jīng)理的問(wèn)題上，原方案無(wú)法在公司重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域的大城市實(shí)現(xiàn)，而新方案在一些小的銷(xiāo)售區(qū)域里分設(shè)地區(qū)經(jīng)理也不經(jīng)濟(jì)。相對(duì)來(lái)講，新方案能夠解決公司重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域的情況，更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。對(duì)于一些新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，新方案的思路是，隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，在合適的時(shí)間，兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)要進(jìn)行分拆。（3） 由于在銷(xiāo)售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理之間增加了全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理，使得管理層次增加，為避免層次增加帶來(lái)的負(fù)面影響，在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理上，總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)與全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)及時(shí)溝通各種信息，建立良好的信息溝通機(jī)制。（4） 對(duì)于全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理，應(yīng)給予重點(diǎn)支持，幫助其建立權(quán)威，使其逐漸成長(zhǎng)為所負(fù)責(zé)的公司的銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司最終的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)逐步發(fā)展為一種類(lèi)似于事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：總經(jīng)理人事行政部戰(zhàn)略計(jì)劃部管理顧問(wèn)部財(cái)務(wù)審計(jì)部A產(chǎn)品銷(xiāo)售部B產(chǎn)品銷(xiāo)售部C產(chǎn)品銷(xiāo)售部在上圖所示的組織結(jié)構(gòu)里，財(cái)務(wù)審計(jì)部里每類(lèi)產(chǎn)品有專(zhuān)門(mén)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)，另外還可設(shè)置跨各種產(chǎn)品的內(nèi)部審計(jì)崗位；管理顧問(wèn)部根據(jù)工作需要，可采取專(zhuān)職、兼職的形式，也可采用不固定的形式，公司需要時(shí)從社會(huì)聘請(qǐng)；戰(zhàn)略計(jì)劃部類(lèi)似現(xiàn)在的市場(chǎng)部職能，當(dāng)然工作側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，主要側(cè)重于公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃以及公司的戰(zhàn)略計(jì)劃。公司可根據(jù)業(yè)務(wù)需要及各產(chǎn)品銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人的成熟程度，給予各產(chǎn)品銷(xiāo)售部不同程度的授權(quán)。當(dāng)產(chǎn)品部足夠多時(shí)，可增設(shè)一至兩名副總各負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品。建議將這種組織結(jié)構(gòu)作為公司未來(lái)三年里組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)。（5） 從公司目前的狀況來(lái)看，完全按照這一方案運(yùn)作需要進(jìn)行過(guò)渡，可暫不明確這種方案，待時(shí)機(jī)成熟后宣布并實(shí)施。（6） 根據(jù)三個(gè)月的觀察，考慮到工作量，人事行政部也做了調(diào)整，原方案中的一名人事行政專(zhuān)員改為一名人事專(zhuān)員、一名行政專(zhuān)員，網(wǎng)絡(luò)管理員與系統(tǒng)工程師合為一名。人事行政部的人員調(diào)整任務(wù)還很艱巨。人事行政部調(diào)整時(shí)任務(wù)量分配如下圖：總監(jiān)目標(biāo)結(jié)構(gòu)